斯柯達木偶劇事件營銷壓縮

上海大眾斯柯達&意大利傳世經(jīng)典童話舞臺劇

《木偶奇遇記》合作方案事件營銷活動計劃北京RBO長治唐晨經(jīng)銷商11月2.Contents活動概述活動必要性分析及目標活動權(quán)益介紹費用介紹活動安排銷售策略3.一、活動概述長治長治是一個正在高速發(fā)展的城市，隨著長治市政府“建設(shè)三個長治”的號召，長治正處在迅速發(fā)展的時期，本市的消費水平、精神追求、文化品位也在逐漸向國內(nèi)一線城市靠攏。上海

木偶劇團上海木偶劇團成立于1960年6月1日，建團的宗旨是為少年兒童服務(wù)。劇團經(jīng)過40多年來的建設(shè)，已發(fā)展成擁有編劇、導演、演員、設(shè)計、作曲、樂隊指揮和舞臺美術(shù)設(shè)計人員以及制作專業(yè)人員等近百名成員的國家級藝術(shù)表演團體，在中國乃至世界木偶界享有很高的聲譽。上海木偶劇團新創(chuàng)大型木偶卡通劇《木偶奇遇記之尋找金鑰匙》又名《小木頭人歷險記》。由汪浩編劇，何曉星導演的《木偶奇遇記之尋找金鑰匙》，是上海木偶劇團的重點劇目。該劇構(gòu)思巧妙，在阿·托爾斯泰原著的基礎(chǔ)上注入了是非、善惡的較量內(nèi)容，以全新的視角詮釋鼻子長長的原因。合作

契機圣誕、元旦雙節(jié)是兒童劇演出的黃金時機，來自上海木偶劇團的國家級專業(yè)的兒童劇演員給長治孩子帶來從所未有的驚奇體驗——合作的黃金點就在此時！本次演出的直接宣傳受眾將超過80萬人，且主要集中在27-42歲間的中高端人群。本次合作可以很好的在本市提升斯柯達在本市的品牌形象和市場號召力，是一次非常難得的大型品牌宣傳活動。4.二、活動必要性分析及目標活動預期目標活動直接影響力（人）80萬活動直接參與量（1736人）線上：5200線下：1736晶銳明銳昊銳集客目標（人）520247247現(xiàn)場訂單目標（人）523040后續(xù)訂單目標（人）302030預期目標分析介紹：1、觀眾數(shù)量：868（每場觀眾）×2場=1736人（如加演，則觀眾數(shù)量增加一半）2、電話咨詢：1736（觀眾數(shù)量）÷2（以家庭為單位觀看）×6（購票人數(shù)六倍）=5208人3、宣傳受眾：本次演出的直接宣傳受眾將超過80萬人，且主要集中在27-42歲間的中高端人群。合作

必要性1、上海大眾斯柯達在長治市影響力相對較弱，本次市級活動可有效提升品牌知名度及影響力；

2、上海木偶劇團在山西省知名度較高，汽車品牌合作經(jīng)驗豐富，權(quán)益回報更能注重實際效果；

3、活動預熱廣告充分，跨度近3個月，能更好的到達受眾，達到預期活動目標。目標

受眾1000多中高端家庭單位觀眾群中，都是公務(wù)員、教師、醫(yī)生、企業(yè)主、銀行、公司高管等中高收入階層及知識階層。11、12兩個月，是演出的宣傳期，也是售車高峰期。以演出為載體進行的宣傳，不是廣告更是一個新聞性的事件。長治的第一次、孩子的、高雅藝術(shù)，必將成為焦點、話題。兒童劇的客戶群體與斯柯達汽車的客戶群體是高度一致的（27歲-42歲之間的中高端人群，以女性為主）本次活動成功有兩個核心：①演出的質(zhì)量是否能夠與斯柯達的品牌形象想匹配②門票能否賣掉。關(guān)于這兩點，孔雀傳媒給予冠名商與贊助商的回饋向來還是讓人滿意的。合作基于這三點上面三點，并沒有說明全部。給合作形式及回報做個小結(jié)二斯柯達品牌形象顯著提升上面三點，并沒有說明全部。海陸空三棲立體宣傳攻勢，將有接近80萬長治人直接接觸到本次演出的各類宣傳。需要注意的是，這些人都是偏中高端的。1000多中高端家庭單位觀眾群中，都是公務(wù)員、教師、醫(yī)生、企業(yè)主、銀行、公司高管等中高收入階層及知識階層。每次演出反響都很熱烈，在觀眾、贊助企業(yè)及政府部門擁有良好的口碑，達到優(yōu)異的社會效益是經(jīng)過歷次演出證實了的。7.三、活動權(quán)益介紹編號權(quán)益類型權(quán)益內(nèi)容數(shù)量/頻次/規(guī)格備注1門票廣告權(quán)益門票正面印刷“上海大眾斯柯達長治唐晨4S店特邀意大利傳世經(jīng)典童話舞臺劇《木偶奇遇記》1月1日空降長治”1736張，中演票務(wù)通印制國內(nèi)最正規(guī)最高規(guī)格門票，類似周杰倫等大牌明星演唱會使用2回饋門票權(quán)益回饋本次演出門票約200張，市場價值2.5萬元孔雀承辦的兒童劇演出門票價格一直統(tǒng)一3票封廣告權(quán)益門票票封的頭版整版廣告位900張，門票票袋規(guī)格門票、票封都是直面中高端客戶，并被反復傳閱、展示、觀看4總票房權(quán)益設(shè)置總票房在上海大眾斯柯達長治唐晨4S店內(nèi)，派遣專業(yè)售票人員進駐11月1日-12月31日間出臺相關(guān)政策，吸引高質(zhì)量的準客戶入店權(quán)益簡介：長治唐晨斯柯達有限公司為本次活動的主辦方，山西孔雀文化傳媒有限公司為本次活動的承辦方。權(quán)益明細：8.編號權(quán)益類型權(quán)益內(nèi)容數(shù)量/頻次/規(guī)格備注5廣播廣告權(quán)益配音“上海大眾斯柯達長治唐晨4S店特邀意大利傳世經(jīng)典童話舞臺劇《木偶奇遇記》1月1日空降長治”。長治交通廣播，時長15″、15次/天、15天報紙覆蓋公務(wù)員群體、廣播覆蓋駕車群體，海報覆蓋全市中高端小區(qū)，核心點是兒童的從未有過的演出降臨長治，我們的廣告客戶會去主動的關(guān)注，通過關(guān)注事件本身進而關(guān)注到斯柯達品牌。6報紙廣告權(quán)益顯著位置印制“上海大眾斯柯達長治唐晨4S店特邀意大利傳世經(jīng)典童話舞臺劇《木偶奇遇記》1月1日空降長治！”字樣。長治日報/上黨晚報，1/4版或報眼廣告，4次7海報廣告權(quán)益演出海報及斯柯達汽車海報，在至少300個小區(qū)雙雙緊挨招貼。各≥600份8單頁廣告權(quán)益①同上②背面1/2版作為斯柯達汽車廣告位≥5萬份，尺寸：140×210（mm）覆蓋幾乎長治所有高端幼兒園、早教中心、培訓機構(gòu)，點對點發(fā)放。9易拉寶、X展架廣告權(quán)益同下≥35個，放置時間15天-2個月間，普通規(guī)格10DM廣告權(quán)益顯著位置印制“上海大眾斯柯達長治唐晨4S店特邀意大利傳世經(jīng)典童話舞臺劇《木偶奇遇記》1月1日空降長治！”字樣。長治DM，整版廣告4次。半版斯柯達廣告與半版演出廣告組成整版廣告覆蓋街邊店面的小老板們。9.編號權(quán)益類型權(quán)益內(nèi)容數(shù)量/頻次/規(guī)格備注11短信廣告權(quán)益內(nèi)含“上海大眾斯柯達長治唐晨4S店特邀意大利傳世經(jīng)典童話舞臺劇《木偶奇遇記》1月1日空降長治”。27-42歲，城區(qū)及郊區(qū)消費≥80元，下轄11個縣市消費≥120元，≥30萬人次客戶會去看，進而電話咨詢。并不是按掉了事12現(xiàn)場展車權(quán)益演出當天，在劇場前廣場展車可展4-6輛車，全天就是購票的客戶，全來了13現(xiàn)場橫幅權(quán)益斯柯達品牌滲透到演出每個角落舞臺抬頭標、劇院抬頭標，2條演出本身所有策劃全部圍繞冠名商進行14戶外廣告權(quán)益劇場廣場放置斯柯達戶外廣告牌6m×3m長治歷史上第一次有這么多的”有錢人“同一天集聚到一個地方15現(xiàn)場宣傳權(quán)益每場演出前，安排斯柯達汽車或4S店領(lǐng)導上臺講話3分鐘/場16現(xiàn)場口播權(quán)益主持人特別口播致謝口播不少于2頻次17后續(xù)營銷權(quán)益針對票根出臺促銷政策，如憑票根①購車抵1000元②修車抵100元等以往合作的4S店出臺的后期政策時長是4個月臨汾效果不錯10.四、費用介紹活動整體費用總計申請支持經(jīng)銷商200,000元100,000元100,000元活動階段時間項目預計費用支持方活動前期11月7日前印刷門票及票封5,000申請支持11月1日-12月31日在4S店內(nèi)設(shè)置總票房，派駐售票及接線員9,000經(jīng)銷商自行支付11月12日報紙廣告5,000申請支持11月16日DM廣告1,500經(jīng)銷商自行支付活動中期11月10日-12月20日海報印刷及招貼5,000申請支持12月16日-12月31日廣播廣告4,500經(jīng)銷商自行支付12月17日、24日、28報紙廣告15,000申請支持12月21日、24日、26日DM廣告4,500經(jīng)銷商自行支付活動全程11月1日-12月15日單頁印刷及往下鋪單頁20,000申請支持11月1日-12月15日易拉寶印刷及往下鋪易拉寶15,000申請支持一部分11月3日-1月1日短信廣告20,000申請支持一部分11.四、費用介紹紹活動階段時間項目預計費用支持方活動當天1月1日鬧市廣場展車10,000申請支持1月1日活動現(xiàn)場物料制作（橫幅、戶外大牌等）6,000申請支持1月1日活動贊助（劇場租賃、邀請劇團等）85,000申請支持一部分1月1日活動現(xiàn)場促銷政策及獎品3,000申請支持1月1日演出現(xiàn)場門票25,000申請支持活動后續(xù)宣傳1月2日演員到4S店與客戶孩子互動、合影1,000經(jīng)銷商自行支付演出結(jié)束后1個月媒體跟蹤報道2,000經(jīng)銷商自行支付合計236,500元12.活動準備期招募期活動期后期傳播五、活動安排排1報紙、DM、門票及票封封、店內(nèi)海報報店內(nèi)總票房招招募RBOATLBTLDL1ATLBTL111月12月1月報紙、DM、廣播、門票票及票封、店店內(nèi)海報現(xiàn)場海報、易易拉寶、橫幅幅、戶外大牌牌前期預熱網(wǎng)絡(luò)絡(luò)跟蹤報道展車活動演員到店互動動設(shè)計、投放監(jiān)監(jiān)督活動準備會議議設(shè)計、投放監(jiān)監(jiān)督設(shè)計、投放監(jiān)監(jiān)督設(shè)計、投放監(jiān)監(jiān)督現(xiàn)場監(jiān)督活動效果分析析費用審核溝通贊助權(quán)益益13.五、活動安排排后續(xù)報道1月2日-1月31日11月5日前期以面為主，快速鋪開11月5日-11月30日中期宣傳及售票高峰期12月1日-12月31日演出開始現(xiàn)場宣傳及促銷活動1月1日宣傳、售票同同時啟動14.上海大眾斯柯柯達長治唐晨晨4S店作為獨家冠名名單位，冠名名本次演出15.門票的宣傳及及回報門票上印制：：上海大眾斯柯柯達長治唐晨晨4S店特邀意大利傳傳世經(jīng)典童話話舞臺劇《木偶奇遇記》1月1日空降長長治，共1736張。門票直達中高高端客戶手中中，且被反復復觀看、收藏藏給予上海大眾斯柯柯達長治唐晨晨4S店價值冠名費30%的門票，可做做以下用途：：

售票期間的2個月內(nèi)，到4S店購車的客戶送門票，可指定車型1

售票期間的2個月內(nèi)，進4S店保養(yǎng)即送門票，可指定額度或項目2

可用于政府、合作伙伴等公關(guān)3可用于員工獎勵4《木偶奇遇記》冠名回報門票的宣傳及及回報所有門票票封封首頁作為上海大眾斯柯柯達長治唐晨晨4S店的廣告位，共共900個。每個票封都直直達中高端客客戶手中，并并被反復傳閱閱、收藏《木偶奇遇記》冠名形式及回回報票封的宣傳及及回報安排總票房在在上海大眾斯柯柯達長治唐晨晨4S店內(nèi)出臺政策：①親自來斯柯達長治唐唐晨4S店即總票房購票票者，每張優(yōu)優(yōu)惠15元②斯柯達長治唐唐晨4S店購車的老客戶戶，攜購車發(fā)發(fā)票來總票房房購門票，享享8折優(yōu)惠。事實證明——售票期間，幾乎每天都有有一定數(shù)量的的客戶親自到到4S店購票票，在售票期期間將近60天的時間里，，進店量至少少翻一番。每張15元每個家庭至至少30元的優(yōu)惠額度度，還是會吸吸引相當一部部分客戶親自自進店購票。。當然，并非所所有進店購票票的客戶都會會購車，但是是在冬季這樣樣一個購車高高峰期，肯定定會給這樣的的客戶——他們既想帶孩孩子看演出又又有在此期間間購車的意向向，一個進4S店的理由。《木偶奇遇記》冠名形式及回回報設(shè)置總票房及及回報在長治交通廣廣播做15″廣播廣告，配配音“上海大大眾斯柯達長長治唐晨4S店特邀意大利利傳世經(jīng)典童童話舞臺劇《木偶奇遇記》1月1日空降長長治”。15次/天，持續(xù)15天。配音內(nèi)容：上海大眾斯柯柯達長治唐晨晨4S店特邀意大利利傳世經(jīng)典童童話舞臺劇《木偶奇遇記》1月1日空降長治！來來自上海的國國家一級演員員現(xiàn)場真人演演出，帶孩子子體驗幸福、、夢幻般的童童話世界吧?。屍睙峋€：：……2023/1/7廣播播廣廣告告及及回回報報在長長治治日日報報/上黨黨晚晚報報做做1/4版或或報報眼眼廣告告4次，，覆蓋蓋公公務(wù)務(wù)員員群群體體。。顯著著位位置置印印制制上海海大大眾眾斯斯柯柯達達長長治治唐唐晨晨4S店特特邀邀意大大利利傳傳世世經(jīng)經(jīng)典典童童話話舞舞臺臺劇《木偶偶奇奇遇遇記記》1月1日空空降降長長治治?。　薄弊肿謽訕?。請想想象象一一下下，，當當您您在在報報紙紙上上看看到到這這個個演演出出廣廣告告時時，，您您寶寶貴貴的的時時間間與與目目光光會會否否在在此此稍稍作作停停留留呢呢？？即即使使您您的的孩孩子子并并非非2-12歲，，哪哪怕怕您您還還沒沒有有孩孩子子。。演出出的的宣宣傳傳，，更更多多的的是是一一個個新新聞聞性性的的事事件件，，而而非非純純粹粹的的廣廣告告，，事事件件營營銷銷的的好好處處無無須須贅贅述述。。報紙紙廣廣告告及及回回報報印刷刷演出出海海報報及斯柯柯達達汽汽車車海海報報，在在至至少少300個小小區(qū)區(qū)雙雙雙雙緊緊挨挨招招貼貼。。各各≥≥600份最顯顯著著位位置置印印刷刷上海海大大眾眾斯斯柯柯達達長長治治唐唐晨晨4S店特特邀邀意大大利利傳傳世世經(jīng)經(jīng)典典童童話話舞舞臺臺劇劇《木偶偶奇奇遇遇記記》1月1日空空降降長長治治！！海報報的的覆覆蓋蓋面面非非常常廣廣，，而而且且極極易易吸吸引引客客戶戶眼眼球球，，這這一一點點從從招招貼貼海海報報當當天天的的出出票票量量及及電電話話咨咨詢詢量量可可見見一一斑斑海報報廣廣告告及及回回報報正面面顯顯著著位位置置印印””上海海大大眾眾斯斯柯柯達達長長治治唐唐晨晨4S店特特邀邀特邀邀意意大大利利傳傳世世經(jīng)經(jīng)典典童童話話舞舞臺臺劇劇《木偶偶奇奇遇遇記記》1月1日空空降降長長治治！！””字字樣樣。。≥5萬份份，尺尺寸寸：：140××210（mm）。。背面面1/2版作作為為斯柯柯達達廣告告位位,并可可夾夾帶帶：：售售票票期期間間①①憑憑本本單單頁頁去去上海海大大眾眾斯斯柯柯達達長長治治唐唐晨晨4S店看車車可可獲獲贈贈兒兒童童玩玩具具一一份份②②購購買買斯斯柯柯達達指指定定車車i型可可獲獲贈贈《木偶偶奇奇遇遇記記》門票票等等促促銷銷字字樣樣。。每次次演演出出都都有有近近3.5萬份份單單頁頁，，由由當當?shù)氐馗吒叨硕私探逃龣C機構(gòu)構(gòu)（（主主要要是是幼幼兒兒園園、、早早教教、、培培訓訓中中心心））的的老老師師點點對對點點直直接接發(fā)發(fā)給給孩孩子子們們，，孩孩子子們們帶帶回回家家給給父父母母宣傳傳單單頁頁及及回回報報在有有關(guān)關(guān)演演出出所所有有易易拉拉寶寶、、X展架架上上，，最最顯顯著著位位置置印印刷刷上海海大大眾眾斯斯柯柯達達長長治治唐唐晨晨4S店特邀邀意意大大利利傳傳世世經(jīng)經(jīng)典典童童話話舞舞臺臺劇劇《木偶偶奇奇遇遇記記》1月1日空空降降長長治治””字字樣樣，，≥≥35個。放置置在在至至少少30個中高高端端幼幼兒兒園園、、早早教教、、培培訓訓機機構(gòu)構(gòu)兒童童劇劇，，目目前前為為止止應(yīng)應(yīng)該該說說還還是是我我國國甚甚至至全全世世界界兒兒童童年年齡齡段最最高高雅雅的的藝藝術(shù)術(shù)形形式式，，與與早早期期教教育育機機構(gòu)構(gòu)的的教教育育理理念念高高度度一致致。。臨汾汾的的幸幸福福泉泉幼幼兒兒園園、、西西雅雅圖圖美美語語幼幼兒兒園園、、紅紅黃黃藍藍、、黃黃河少少兒兒藝藝術(shù)術(shù)團團、、kaku七七色色光光、、七七田田陽陽光光、、迪迪士士尼尼英英語語等等最高高端端的的兒兒童童教教育育機機構(gòu)構(gòu)都都在在為為孔孔雀雀傳傳媒媒開開辟辟““兒兒童童劇劇銷銷售售”專專場場運城城的的紅紅黃黃藍藍親親子子園園、、金金色色搖搖籃籃幼幼兒兒園園、、禹禹都都幼幼兒兒園園、、運城城市市幼幼兒兒園園、、億億嬰嬰天天使使、、東東方方愛愛嬰嬰、、迪迪士士尼尼英英語語等等最最高端端的的兒兒童童教教育育機機構(gòu)構(gòu)都都在在為為孔孔雀雀傳傳媒媒開開辟辟““兒兒童童劇劇銷銷售售””專場場每地地的的演演出出，，易易拉拉寶寶和和單單頁頁都都覆覆蓋蓋了了當當?shù)氐貛讕缀鹾跛杏兄兄懈吒叨擞子變簝簣@園、、早早教教、、培培訓訓中中心心。。易拉拉寶寶、、X展架架及及回回報報發(fā)送送人人群群：：城城區(qū)區(qū)及及郊郊區(qū)區(qū)消消費費80元以上上，，下下轄轄11個縣縣市市消消費費120元以以上上，，27-42歲之之間間≥≥30萬人人次次/地。內(nèi)含含上海海大大眾眾斯斯柯柯達達長長治治唐唐晨晨4S店特邀邀意意大大利利傳傳世世經(jīng)經(jīng)典典童童話話舞舞臺臺劇劇《木偶偶奇奇遇遇記記》1月1日空空降降長長治治““字字樣樣。。高端客客戶全全覆蓋蓋閱讀率率95%臨汾演演出時時，發(fā)發(fā)送短短信42萬條運城演演出時時，發(fā)發(fā)送短短信36萬條短信廣廣告及及回報報演出時時，可可在劇場廣廣場，進行行斯柯達達汽車展展示/產(chǎn)品展展示/促銷等等活動動。演出時時，劇劇場門門楣懸懸掛橫橫幅上上海大大眾斯斯柯達達長治治唐晨晨4S店攜手手《木偶奇奇遇記記》邀您共共赴經(jīng)經(jīng)典之之約””等字字樣演出時時，舞舞臺抬抬頭標標懸掛掛橫幅幅上海海大眾眾斯柯柯達長長治唐唐晨4S店祝長長治小小朋友友新年年快樂樂”等等字樣樣客戶質(zhì)質(zhì)量不不用贅贅述，，前期期的大大面積積宣傳傳，最最終落落腳在高質(zhì)質(zhì)量的的演出出上，，效果果不同同凡響響，已已被數(shù)數(shù)次證證實，，也被客客戶認認可演出現(xiàn)現(xiàn)場及及回報報每場演演出前前，主持人人特別致致謝斯柯達達。并告告知觀觀眾，，演出出結(jié)束束后一一個月月內(nèi)，，觀眾眾攜演演出票票根去去上海大大眾斯斯柯達達長治治唐晨晨4S店處購車車或保保養(yǎng)可可享受受一定定優(yōu)惠惠。每場演出前前，安排上海大眾斯斯柯達長治治唐晨4S店領(lǐng)導講話3分鐘。同樣樣告知以上上內(nèi)容。上海大眾斯斯柯達長治治唐晨4S店領(lǐng)導演出出前講話演出現(xiàn)場及及回報演出結(jié)束后后，安排本本劇主角親臨上海大大眾斯柯達達長治唐晨晨4S店，與合作方方客戶的孩孩子一起合合影、玩游游戲。每場場演出時，，由主持人人和冠名商商領(lǐng)導同時時告知觀眾眾。吸引客戶到到冠名商店店內(nèi)演出結(jié)束后后，與客戶戶孩子們與與演出合影影留念后續(xù)到店及及回報28.六、銷售策策略促銷政策

（貫穿活動始終）■凡購票客戶均享票價8折優(yōu)惠；■期間訂購車客戶，在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上，加贈1000元現(xiàn)金購車劵或2000元裝潢劵；■活動當天訂購車客戶，在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上，加贈2000元現(xiàn)金購車劵或4000元裝潢劵?！龌顒悠陂g，老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶成功，老客戶均可獲得現(xiàn)金1000元。銷售策略前期預熱丨通過各種媒體宣傳品牌、車型及優(yōu)惠政策，充分預熱市場、挖掘潛客；活動前期丨通過各種媒體挖掘有望客戶同時，放大促銷政策，借勢活動進行轉(zhuǎn)化；活動現(xiàn)場丨現(xiàn)場展示，有力提升品牌知名度及影響力；活動跟蹤丨根據(jù)名單，集中轉(zhuǎn)化潛在客戶，提升銷量。29THANKS9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。20:30:0720:30:0720:301/7/20238:30:07PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2320:30:0720:30Jan-2307-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:30:0720:30:0720:30Saturday,January7,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:30:0720:30:07January7,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。07一一月20238:30:07下午午20:30:071月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:30下下午1月-2320:30January7,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/720:30:0720:30:0707January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。8:30:07下下午8:30下下午20:30:071月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。20:30:0720:30:0720:301/7/20238:30:07PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2320:30:0720:30Jan-2307-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。20:30:0720:30:0720:30Saturday,January7,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云