2023年廣告銷售年度總結(jié)報告

第5頁共5頁2023年?廣告銷售年?度總結(jié)報告?__年即?將結(jié)束，_?_年的工作?也即將告一?段落，大學?畢業(yè)后我的?第一份工作?就是在現(xiàn)在?的公司從事?ebay廣?告銷售，在?經(jīng)過了__?_個月的學?習和工作后?，我已經(jīng)完?全的適應了?公司的工作?和生活。?現(xiàn)在，我的?工作業(yè)績也?開始慢慢的?提升了，這?使我很高興?，因為我開?始走上正軌?了，之前的?彷徨和無助?已經(jīng)消失的?無影無蹤了?，取而代之?的就是興奮?和干勁了。?在這短短?的___個?月里，我經(jīng)?過自身努力?，克服各種?困難，特別?是在部門領?導和同事的?大力幫助下?，我了解了?作為一個e?bay廣告?銷售員，每?天所需要完?成的工作流?程和銷售應?該掌握的基?本工作技能?。在工作中?，通過學習?和探索，熟?悉了公司的?運作程序流?程，掌握了?公司系統(tǒng)的?操作過程，?這為今后的?工作打下了?一定的經(jīng)驗?基礎。讓我?在公司的_?__個月的?工作和生活?中是有意義?的、有價值?的、有收獲?的?，F(xiàn)就?工作以來的?學習收獲，?取得的進步?，及個人的?不足與改進?做以下總結(jié)?。一、個?人工作中的?學習收獲?個人覺得，?作為一個e?bay廣告?銷售員，必?須要掌握一?些基本的工?作技能及銷?售技巧，才?能將產(chǎn)品的?廣告做透、?做好，才能?將產(chǎn)品更好?的展現(xiàn)在顧?客面前，將?產(chǎn)品更好的?銷售出去。?以下幾點是?必不可少的?需要了解的?：、了解?ebay政?策eba?y制定了一?系列政策，?確保會員可?以在一個安?全的市場交?易，享受買?賣的樂趣。?身為賣家，?必須在出售?產(chǎn)品之前閱?讀并了解e?bay的各?項政策，避?免違反規(guī)定?。、分析?產(chǎn)品優(yōu)勢和?學習他人經(jīng)?驗首先在?搜索頁面上?輸入自己產(chǎn)?品的關鍵詞?，然后查看?搜索結(jié)果，?并對結(jié)果進?行數(shù)據(jù)分析?。a搜索?結(jié)果的數(shù)量?分析-分?析該關鍵詞?是否是國外?賣家常用的?詞-分析?該商品是否?有市場b?分析均價、?關鍵詞、及?銷售情況?-價格優(yōu)勢?-組合關?鍵詞-產(chǎn)?品是否有市?場c分析?超級賣家的?描述d分?析分類屬性?、上貨技?巧a選好?關鍵詞b?刊登時間(?us/uk?/au)?c刊登圖片?盡量全面?d刊登方式?(一口價、?拍賣)e?利用廣告增?加流量(f?eatur?e)、掌?握豐富的產(chǎn)?品知識首?先必須了解?自己的產(chǎn)品?，認清行業(yè)?內(nèi)主要產(chǎn)品?的特征、優(yōu)?勢及利益之?意義并分析?公司現(xiàn)今產(chǎn)?品的特征、?優(yōu)勢及利益?。只有掌握?了豐富的產(chǎn)?品知識，才?能更深入了?解客戶購買?某產(chǎn)品或服?務的動機。?而了解了其?動機后，采?取什么樣的?推廣方法、?如何定價、?產(chǎn)品賣點提?煉等問題都?可迎刃而解?。二、個?人工作中所?取得的成績?與進步工?作以來，我?就秉著用心?做事，超越?前人，超越?自己的理念?，全身心投?入工作。我?很喜歡一句?話，叫“師?傅領進門，?修行在個人?”。這是我?人生的第一?份工作，我?從一個沒有?任何工作經(jīng)?驗的應屆畢?業(yè)生，到現(xiàn)?在對職場規(guī)?則的深入了?解，與部門?領導的帶領?有密不可切?的關系。?每天早上十?點以前我就?必須在把_?__小時內(nèi)?的銷售額，?賣出數(shù)量，?bbe數(shù)據(jù)?，每日好評?，中___?登記好。然?后解決議價?，標發(fā)貨，?開upi,?催付款等等?，這些都是?每天必不可?少的工作流?程，雖說都?是小事，可?是做下來都?要一兩個小?時。然后就?是看自己最?近哪些產(chǎn)品?賣的好，進?市場調(diào)查。?這樣用每天?七八個小時?的付出，換?來第二天業(yè)?績增長的喜?悅。其實?，要想把自?己的店鋪經(jīng)?營得有聲有?色，用心付?出是必不可?少的。但是?ebay平?臺是很公正?的，一份努?力就有一份?收獲，讓人?充滿了成就?感。所以，?當我用自己?的辛勤勞動?，換來每個?月業(yè)績增長?的時候，那?種喜悅，只?有付出過的?人才能真正?體會到。?以下是店鋪?近半年來的?每月銷售額?的對比情況?，我從__?月開始正式?接手tom?topdi?gal賬號?，接手以來?，銷售業(yè)績?的增長是可?喜可賀的。?三、個人?工作中所存?在的不足與?改進雖然?進入公司工?作以來，收?獲不小，但?是總結(jié)過去?，自身的不?足之處也暴?露無疑：?1.雖然年?輕充滿干勁?，但是經(jīng)驗?缺乏，在處?理一些大單?報價的問題?上，明顯無?所適從。還?有待加強學?習，以后要?盡快熟悉報?價所要選擇?的最合適的?運輸方式。?2.考慮?問題不周全?，比如銷售?產(chǎn)品的時候?只想著有利?潤就賣，卻?沒有考慮到?貴重物品的?丟失風險問?題。這個已?經(jīng)在改進了?。3.跟?客服、采購?缺乏溝通和?交流，從而?導致自己對?商品本身的?了解不透徹?，無法準確?的給產(chǎn)品定?關鍵詞，甚?至造成產(chǎn)品?描述不符的?問題，給客?服帶來額外?工作量。這?些個人因素?直接影響到?了工作的效?果。以上?這些缺點和?弱點都是致?命的，所以?在今后的工?作生活中，?必須積極改?正自身缺點?，廣泛汲取?銷售經(jīng)驗，?努力提提高?業(yè)務素質(zhì)，?在高素質(zhì)的?基礎上更要?加強自己專?業(yè)知識和專?業(yè)技能的學?習。并以高?標準要求自?己，不斷學?習，讓自己?能夠成為一?名合格的廣?告銷售員。?四、對公?司部門的建?議部門應?該將各個賬?號銷售商品?的類別規(guī)劃?清楚，避免?部門之間的?內(nèi)部競爭，?造成利潤降?低。同一?商品幾個賬?號同時在售?的情況下，?應該統(tǒng)一價?格，在價格?有變動的情?況下，應及?時與大家匯?報，更改價?格。這點現(xiàn)?在部門已經(jīng)?做得很好了?。部門可?以多___?活動，加強?同事之間的?交流，其實?不管是工作?上的交流，?還是生活上?的交流，好?的工作氛圍?，總是能給?大家?guī)硇?心，讓大家?工作的更開?心。五、?__年工作?計劃展望?針對__年?工作中存在?的不足，為?了做好新一?年的工作，?突出做好以?下幾個方面?：(一)?、熟悉并靈?活運用報價?系統(tǒng)，對大?單報價商品?能及時計算?出價格。?(二)、加?強銷售技巧?的運用，創(chuàng)?新工作方法?，提高工作?效益。(?三)、加強?與客服、采?購人員的交?流溝通，更?好更全面的?了解商品的