競聘銀行主任演講稿

第3頁共3頁競聘銀行主任演講稿?尊敬的各位?領(lǐng)導(dǎo)各位同?事：大家?好，我演講?的題目是“?強(qiáng)化營銷，?爭創(chuàng)一流佳?績?！蔽医?，大專學(xué)歷?，___年?進(jìn)入建行，?一直工作在?個銀崗位，?自___年?以來一直擔(dān)?任所長職務(wù)?。___年?___月?lián)?任人民路分?理處主任，?當(dāng)時，該所?已經(jīng)停業(yè)一?年，客戶流?失嚴(yán)重，存?款余額已經(jīng)?跌落到__?_萬元。我?帶領(lǐng)所員主?動出擊，擴(kuò)?大宣傳，積?極營銷，開?業(yè)后___?個月新增存?款___萬?元，在一季?度個銀業(yè)務(wù)?“金雞報(bào)新?春，建行送?驚喜”的旺?季營銷活動?中，真抓實(shí)?干，積極進(jìn)?取，各項(xiàng)指?標(biāo)都完成了?上級行下達(dá)?的任務(wù)，取?得全市綜合?排名第__?_名。截止?今年___?月底我所新?增存款__?_萬元，借?記卡、貸記?卡、電子銀?行等業(yè)務(wù)都?已超額完成?全年任務(wù)。?我競聘的崗?位仍是人民?路分理處主?任，我認(rèn)為?自己具有如?下優(yōu)勢：?一、愛崗敬?業(yè)，與優(yōu)質(zhì)?客戶及代工?單位已經(jīng)建?立了良好的?合作關(guān)系。?二、樂于?奉獻(xiàn)，勇于?開拓，廉潔?自律，具有?良好的職業(yè)?道德。三?、___年?的基層管理?使自己積累?了豐富的工?作經(jīng)驗(yàn)和處?理各種問題?的應(yīng)變能力?。如果竟?聘成功，我?將圍繞分行?所定任務(wù)指?標(biāo)開展以下?幾方面工作?：一、做?好VIP客?戶服務(wù)的發(fā)?展和管理工?作分行核?定我所總行?VIP客戶?指標(biāo)___?人，現(xiàn)已完?成___人?，任務(wù)還很?艱巨。我所?位于商業(yè)區(qū)?，流動人口?多，周圍他?行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)?眾多，為了?占領(lǐng)更多客?戶資源，我?們要廣泛深?入社區(qū)宣傳?，并設(shè)立理?財(cái)窗口，在?做好柜面服?務(wù)的同時，?建立[-找?各類范文，?到]客戶信?息檔案，細(xì)?分客戶群體?，設(shè)專人管?理。以理財(cái)?為主線，通?過我行“利?得盈”、“?匯得盈”、?“樂當(dāng)家理?財(cái)卡”“貸?記卡“等高?端產(chǎn)品在加?強(qiáng)現(xiàn)有VI?P客戶維護(hù)?和管理的同?時，在大眾?客戶和優(yōu)質(zhì)?代工單位中?培養(yǎng)、挖掘?更多的VI?P客戶。將?任務(wù)指標(biāo)分?配到人，根?據(jù)每位所員?維護(hù)和挖掘?客戶的多少?給予不同的?獎勵。二?、強(qiáng)化市場?營銷前臺?人員固有的?營銷方式與?建行不斷推?出的新產(chǎn)品?跟不上，通?常是單一營?銷某種產(chǎn)品?或者只單純?辦理業(yè)務(wù)。?我所制定了?定期學(xué)習(xí)制?度，將各種?新產(chǎn)品的功?能、特點(diǎn)介?紹給大家，?通過學(xué)習(xí)培?訓(xùn)，對產(chǎn)品?的了解認(rèn)可?，使大家轉(zhuǎn)?變觀念，緊?緊圍繞以實(shí)?現(xiàn)價(jià)值最大?化為核心，?以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?增加值為目?的，針對不?同客戶，實(shí)?行差異化營?銷，在營銷?中注意組合?搭配，對富??？蛻糁攸c(diǎn)?營銷，實(shí)行?上門服務(wù)，?親情問候等?，提升優(yōu)質(zhì)?客戶對我行?的依賴度。?三、大力?發(fā)展中間業(yè)?務(wù)經(jīng)初步?測算，中間?業(yè)務(wù)收入創(chuàng)?造的費(fèi)用前?經(jīng)濟(jì)增加值?高達(dá)___?%以上，遠(yuǎn)?遠(yuǎn)超過資產(chǎn)?和負(fù)債業(yè)務(wù)?。首先我所?以“速匯通?”實(shí)時到帳?，功能全面?的特點(diǎn)，大?力營銷給個?體工商戶，?同時組合營?銷借記卡和?電子銀行業(yè)?務(wù)，既增加?了速匯通手?續(xù)費(fèi)收入，?又?jǐn)U大了借?記卡發(fā)卡量?。其次以創(chuàng)?造經(jīng)濟(jì)增加?值為目的，?調(diào)整存款結(jié)?構(gòu)，將客戶?兩年以上定?期存款逐漸?引導(dǎo)為基金?、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?，制定考核?激勵措施，?調(diào)動所員營?銷的積極性?，擴(kuò)大中間?業(yè)務(wù)收入，?爭取年底達(dá)?到___萬?元。四、?加強(qiáng)內(nèi)控、?防范風(fēng)險(xiǎn)?隨著金融業(yè)?不斷涌現(xiàn)的?案件給我們?敲起了警鐘?，作為網(wǎng)點(diǎn)?負(fù)責(zé)人要把?防范風(fēng)險(xiǎn)放?在首位，對?所員加強(qiáng)風(fēng)?險(xiǎn)防范教育?，提高認(rèn)識?，使大家形?成尊規(guī)守法?的良好習(xí)慣?，把各項(xiàng)規(guī)?章制度真正?落實(shí)到位。?以身作則，?堅(jiān)持授權(quán)制?度，杜絕越?權(quán)操作。平?時對所員多?督促檢查，?做到有錯必?究，違規(guī)必?罰。多__?_學(xué)習(xí)，吃?透各業(yè)務(wù)的?風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，減?少操作風(fēng)險(xiǎn)?，保證各項(xiàng)?