2023年護(hù)膚品的促銷活動(dòng)總結(jié)一

第5頁共5頁2023年?護(hù)膚品的促?銷活動(dòng)總結(jié)?一小促銷?周周上，大?促銷月月有?，節(jié)日促銷?更是頻繁。?但促銷的路?卻越走越顯?得力不從心?、步履艱難?。顧客對(duì)促?銷冷漠，什?么都促銷，?價(jià)格胡亂搞?。企業(yè)面對(duì)?促銷困惑，?不促銷痛心?，上促銷傷?心，利潤(rùn)空?間越來越小?，再加上各?個(gè)品牌的無?序競(jìng)爭(zhēng)，已?經(jīng)形成了惡?性循環(huán)。形?式趨于同質(zhì)?、費(fèi)用越來?越高、效果?越來越差促?銷作為化妝?品營(yíng)銷系統(tǒng)?中的重要一?環(huán)，主要是?面向顧客傳?遞產(chǎn)品、服?務(wù)、品牌信?息，使顧客?對(duì)企業(yè)的產(chǎn)?品與服務(wù)產(chǎn)?生興趣、好?感與信任，?實(shí)現(xiàn)溝通互?動(dòng)，促進(jìn)購(gòu)?買與消費(fèi)，?并對(duì)日化品?牌形成滿意?與忠誠(chéng)，但?基于目前的?營(yíng)銷趨勢(shì)、?基于產(chǎn)品多?元化與同質(zhì)?化的激烈競(jìng)?爭(zhēng)，促銷之?風(fēng)愈演愈烈?，形式與內(nèi)?容越來越難?以推陳出新?，效果越來?越難如人意?，促銷已步?入困局、風(fēng)?光不再。無?論是從現(xiàn)代?的營(yíng)銷理論?來講，還是?從一線的營(yíng)?銷實(shí)踐來看?，作為日化?企業(yè)，產(chǎn)品?與消費(fèi)者實(shí)?現(xiàn)溝通互動(dòng)?的一個(gè)良好?平臺(tái)，促銷?是必不可少?的，仍將是?產(chǎn)品在市場(chǎng)?上推廣的主?要手段與競(jìng)?爭(zhēng)武器。目?前平淡促銷?必然被淹沒?，沒有基于?消費(fèi)者的情?感訴求制定?有效溝通策?略，更沒有?從促銷環(huán)節(jié)?點(diǎn)上去尋求?創(chuàng)新亮點(diǎn)，?單一價(jià)格戰(zhàn)?讓消費(fèi)者厭?倦、銷售人?員疲憊。要?突圍，要?jiǎng)?chuàng)?新，促銷必?須升級(jí)為環(huán)?節(jié)的創(chuàng)新，?廣告、形象?、形式、人?員與系統(tǒng)價(jià)?值的整合之?戰(zhàn)，使促銷?產(chǎn)生藝術(shù)性?與互動(dòng)銷售?結(jié)合的良好?效果。一?、走出跟風(fēng)?促銷的誤區(qū)?促銷推廣?處于亂、散?狀態(tài)，更多?的促銷在效?仿跟風(fēng)，還?有脫衣__?___，缺?乏基于產(chǎn)品?特性、銷售?周期、營(yíng)銷?策略的連續(xù)?科學(xué)性促銷?，缺乏針對(duì)?企業(yè)、品牌?的獨(dú)特性創(chuàng)?意促銷，使?更多促銷資?源浪費(fèi)、效?果不佳。化?妝品促銷系?統(tǒng)的整合創(chuàng)?新應(yīng)注重促?銷方法和促?銷方式的一?體化跟進(jìn)，?而不是盲目?的跟風(fēng)促銷?；應(yīng)注重促?銷系統(tǒng)的全?面推進(jìn)，而?不是靈光一?現(xiàn)的單點(diǎn)突?破，應(yīng)注重?互相模仿中?的亮點(diǎn)創(chuàng)新?，而不是單?純的“拿來?主義”，將?創(chuàng)新落實(shí)到?促銷系統(tǒng)中?的每個(gè)環(huán)節(jié)?，發(fā)動(dòng)所有?營(yíng)銷人員進(jìn)?行促銷創(chuàng)新?，而不是策?劃人員“閉?門造車”，?以全員促銷?創(chuàng)新來研究?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?促銷策略，?來捕捉消費(fèi)?者心理，以?打破陳規(guī)推?稱出新，推?出更有創(chuàng)意?的促銷活動(dòng)?，以實(shí)施差?異化促銷來?推進(jìn)與消費(fèi)?者的溝通互?動(dòng)營(yíng)造氛圍?，以新的促?銷形式將品?牌置入消費(fèi)?者心里，才?能在促銷海?洋中彰顯出?企業(yè)、產(chǎn)品?、品牌的恒?久___力?，走向促銷?境界。二?、做好系統(tǒng)?組成是成功?促銷的基礎(chǔ)?促銷不是?簡(jiǎn)單的一場(chǎng)?路演、擺_?__子戶外?叫賣、搞搞?特價(jià)、抽獎(jiǎng)?就是一個(gè)成?功促銷了，?而是要建立?一個(gè)產(chǎn)品與?消費(fèi)者之間?溝通互動(dòng)的?有效平臺(tái)，?不僅要保證?與消費(fèi)者形?成科學(xué)、連?續(xù)的互動(dòng)，?更要針對(duì)消?費(fèi)者接觸點(diǎn)?進(jìn)行藝術(shù)化?設(shè)計(jì)，化的?讓顧客了解?產(chǎn)品、提升?品牌，使顧?客產(chǎn)生興趣?購(gòu)買，掌握?系統(tǒng)環(huán)節(jié)是?策劃細(xì)分尋?找創(chuàng)新點(diǎn)、?是成功促銷?的基礎(chǔ)。明?確需求是基?礎(chǔ)：是針對(duì)?新品上市推?廣、還是成?熟市場(chǎng)淡季?預(yù)熱，是大?型節(jié)假日促?銷提升、還?是常規(guī)小型?促銷、還是?針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的促銷回?擊，明確需?求有助于保?證短期促銷?與長(zhǎng)期策略?的一致吻合?，使促銷方?案的目的性?與針對(duì)性更?強(qiáng)。策劃方?案是關(guān)鍵：?明確需求的?基礎(chǔ)上了解?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、?___顧客?，確定獨(dú)特?活動(dòng)主題與?主體思路，?結(jié)合產(chǎn)品銷?售現(xiàn)狀、庫(kù)?存狀況確定?主推產(chǎn)品、?次推產(chǎn)品及?捆綁贈(zèng)品，?制定針對(duì)性?促銷方案，?活動(dòng)時(shí)間要?搶占先機(jī)、?活動(dòng)渠道要?確定重點(diǎn)、?活動(dòng)形式要?新穎富有親?和性、活動(dòng)?流程要層層?引導(dǎo)、活動(dòng)?責(zé)任要明確?到人、活動(dòng)?預(yù)算要精打?細(xì)算、活動(dòng)?目標(biāo)要制定?詳細(xì)分解。?創(chuàng)意表現(xiàn)是?形象：充分?掌握活動(dòng)傳?播載體形式?（報(bào)紙、電?臺(tái)、夾報(bào)、?錄象），產(chǎn)?品終端陳列?形式、可用?資源，基于?活動(dòng)方案、?終端資源進(jìn)?行創(chuàng)意表現(xiàn)?、物料設(shè)計(jì)?，對(duì)促銷終?端進(jìn)行形象?沖擊與氛圍?影響，如日?化產(chǎn)品展臺(tái)?出樣、戶外?巨幅、展區(qū)?吊旗、地貼?、堆碼；快?速消費(fèi)品異?形陳列、跳?跳貼、海報(bào)?、地堆、吊?旗、拱門、?卡通氣模等?。有效執(zhí)行?是保障：從?與現(xiàn)場(chǎng)成員?、賣場(chǎng)終端?的有效溝通?，到載體傳?播預(yù)熱、到?日化產(chǎn)品排?面、到促銷?贈(zèng)品到位、?到促銷人員?培訓(xùn)，將活?動(dòng)流程細(xì)化?到相關(guān)環(huán)節(jié)?責(zé)任到人，?并對(duì)促銷現(xiàn)?場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)?指導(dǎo)調(diào)整，?以保證促銷?暢通有效。?三、細(xì)分?中尋找創(chuàng)新?1、主題?推陳出新好?的促銷主題?可以給消費(fèi)?者一個(gè)購(gòu)買?的理由，有?效回避價(jià)格?戰(zhàn)帶來的品?牌損害，所?以主題一定?要與促銷需?求相結(jié)合，?以簡(jiǎn)潔、大?氣、親和力?強(qiáng)的語言來?表達(dá)，在不?偏離品牌形?象的基礎(chǔ)上?做到易傳播?、易識(shí)別、?時(shí)代感強(qiáng)、?沖擊力強(qiáng)，?而不是普通?的“買一送?一、震撼熱?賣、特價(jià)酬?賓、真情回?饋”等字樣?。懸念型?：以懸念抓?人，吸引顧?客___，?以產(chǎn)品特性?、活動(dòng)內(nèi)容?形成懸念，?適用于產(chǎn)品?上市期或淡?季驅(qū)動(dòng)。如?我們今年夏?季搞的幾場(chǎng)?大型的會(huì)議?營(yíng)銷就是反?常規(guī)在淡季?促銷，做到?了淡季不淡?，贏取消費(fèi)?者與廣大經(jīng)?銷商的__?_與參與。?事件型：?緊扣住品牌?事件行銷、?社會(huì)新聞焦?點(diǎn)、企業(yè)熱?點(diǎn)、國(guó)家政?策，借勢(shì)搞?促銷創(chuàng)意，?適用于淡季?驅(qū)動(dòng)與旺季?提升。如蒙?牛借助神州?六號(hào)___?推出“中國(guó)?航天員專用?牛奶、強(qiáng)壯?中國(guó)人”促?銷主題，使?銷售借勢(shì)節(jié)?節(jié)升高，類?似這種形式?我們化妝品?的促銷完全?可以拿來一?用。區(qū)域?型：結(jié)合促?銷內(nèi)容借助?區(qū)域古名稱?來扣主題，?__用__?、__用_?_、__用?__、__?用__等字?眼，用于區(qū)?域市場(chǎng)成熟?期刺激消費(fèi)?，如__市?場(chǎng)可用“_?_珀萊情、?美麗你我他?”的日化促?銷主題，親?和力極強(qiáng)。?聯(lián)合型：?用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?、異業(yè)結(jié)盟?形式，將雙?方品牌或產(chǎn)?品名稱有效?嵌入，活動(dòng)?內(nèi)容有機(jī)結(jié)?合，便于傳?播記憶，雙?方的有效資?源合理的利?用，如《與?美麗牽手，?冬季戀歌》?日化與婚紗?攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合。促銷主?題。2、?內(nèi)容創(chuàng)新：?創(chuàng)造打動(dòng)消?費(fèi)者的獨(dú)特?形式促銷活?動(dòng)主要支撐?點(diǎn)在于促銷?內(nèi)容設(shè)計(jì)，?能不能引導(dǎo)?消費(fèi)者產(chǎn)生?興趣，能不?能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手、能不?能有效傳遞?產(chǎn)品與品牌?信息，獨(dú)特?的內(nèi)容形式?，易于滿足?消費(fèi)者求新?求異求實(shí)惠?的心理需求?，并產(chǎn)生情?感共鳴，應(yīng)?從促銷形式?、主題、工?具、手段上?來尋找創(chuàng)意?空間，將買?贈(zèng)、套餐、?抽獎(jiǎng)等形式?優(yōu)化組合、?推陳出新。?納入?yún)^(qū)域特?色：將當(dāng)?shù)?文化特色，?有效融入促?銷推廣，為?活動(dòng)增加亮?點(diǎn)，有助于?提升品牌形?象，形成良?好互動(dòng)。在?日化產(chǎn)品路?演活動(dòng)中，?將流行歌與?勁舞拋棄，?推出膾炙人?口的___?快書及圍繞?產(chǎn)品的趣味?比賽等進(jìn)行?有效信息傳?遞，取得了?良好的人氣?聚攏與銷量?提升。利用?產(chǎn)品屬性：?利用日化產(chǎn)?品特色來設(shè)?計(jì)促銷活動(dòng)?，以獨(dú)特形?式與促銷策?略吸引消費(fèi)?者、并產(chǎn)生?沖動(dòng)購(gòu)買。?如珀萊祛痘?產(chǎn)品“免費(fèi)?體驗(yàn)、搶購(gòu)?”為內(nèi)容，?以免費(fèi)體驗(yàn)?來吸引人、?以時(shí)間緊迫?來督促購(gòu)買?，使消費(fèi)者?產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)?買，以此吸?引了大批青?年消費(fèi)者。?實(shí)施優(yōu)化組?合：將傳統(tǒng)?買一送一的?套餐、抽獎(jiǎng)?、返券、積?分等傳統(tǒng)促?銷工具進(jìn)行?優(yōu)化組合創(chuàng)?新，讓傳統(tǒng)?工具煥發(fā)新?意，以新穎?形式實(shí)現(xiàn)有?效誘導(dǎo)購(gòu)買?，如將買一?送一（低附?加值贈(zèng)品）?換為買一加?___元送?__（高附?加值贈(zèng)品）?，實(shí)惠而樂?意；將傳統(tǒng)?的抽獎(jiǎng)改為?現(xiàn)場(chǎng)的飛標(biāo)?中獎(jiǎng)或扎氣?球中獎(jiǎng)，吉?利好運(yùn)等方?式。自造節(jié)?日促銷：根?據(jù)產(chǎn)品特性?來自行造節(jié)?，通過節(jié)日?規(guī)模氣勢(shì)來?形成強(qiáng)勢(shì)品?牌傳播與促?銷，加深產(chǎn)?品、品牌記?憶點(diǎn)，如_?_年夏季珀?萊品牌邯鄲?武安市鑫龍?日化承辦的?《武安市首?屆彩妝文化?藝術(shù)節(jié)》。?就采用自造?節(jié)日的形式?。拓展異業(yè)?結(jié)盟：將產(chǎn)?品屬性具有?相關(guān)性、品?牌形象具有?匹配性的異?業(yè)產(chǎn)品捆綁?進(jìn)行產(chǎn)品推?介、促銷，