廣告公司管理系統(tǒng)職位頭銜及專有名詞中英文對(duì)照

實(shí)用文檔廣告公司職位頭銜及專有名詞中英文對(duì)照戰(zhàn)略：研究research定位positioning品牌策略 brandstrategy產(chǎn)業(yè)透視 industryinsights競(jìng)爭(zhēng)力計(jì)劃 competitivemapping營(yíng)銷戰(zhàn)役 campaigndevelopment文化：培訓(xùn)training識(shí)別設(shè)計(jì) identitydesign視覺(jué)系統(tǒng)設(shè)計(jì) visualsystemdesign訊息設(shè)計(jì) messaging品牌：命名naming品牌個(gè)性 brandpersonality品牌特性 brandattributes品牌工作室 brandworkshops銷售戰(zhàn)略 sellingstrategies品牌標(biāo)語(yǔ) taglinesandslogans品牌規(guī)范和管理 brandguidelinesandmanagement形象：攝影photoshoot畫冊(cè)brochures禮品welcomekits文案大全實(shí)用文檔業(yè)主手冊(cè) homeownersmanual展覽設(shè)計(jì) tradeshowdesign店鋪設(shè)計(jì) kiosks視頻和DVDvideoanddvd音樂(lè)作曲 musiccompositions互動(dòng)品牌 activebranding用戶界面 userscenarios銷售中心規(guī)劃與設(shè)計(jì) salescentreplanninganddesign網(wǎng)站建設(shè) website發(fā)布計(jì)劃 launchplanning客戶關(guān)系管理 customerrealtionshipmanagement廣告行業(yè)可能是世界上最會(huì)發(fā)明頭銜的行業(yè)了 , 許多新人, 經(jīng)常迷失在一大串縮寫的頭銜中.而在互動(dòng)領(lǐng)域,又出現(xiàn)了不少新的職稱,而且不同的公司可能對(duì)同樣職能的一個(gè)職位有著不同的叫法.AAD[AssociatedArtDirector] –副美術(shù)指導(dǎo)AAD[AssociatedAccountDirector] –副客戶總監(jiān)AAE[AssociateAccountExecutive] –助理客戶執(zhí)行ACD[AssociatedCreativeDirector] –副(助理)創(chuàng)意總監(jiān)AD[ArtDirector] –美術(shù)指導(dǎo) (在創(chuàng)作部可以獨(dú)擋一面執(zhí)行美術(shù)指導(dǎo)工作的美術(shù)監(jiān)督 )與CW一起討論并執(zhí)行所負(fù)責(zé)品牌的創(chuàng)意構(gòu)想及形成 ; 著重從畫面方面的發(fā)想創(chuàng)意 , 并負(fù)責(zé)或監(jiān)督其具體執(zhí)行 ; 與CW一起共同確定創(chuàng)意的畫面與文字的設(shè)計(jì)編排 ; 負(fù)責(zé)執(zhí)行并指導(dǎo)電視腳本、字幕、平面稿、色稿、攝影、插畫、完稿、印刷之標(biāo)色、印刷成品、制作物等其它美術(shù)元素之形成及其美術(shù)質(zhì)量 ; 創(chuàng)意構(gòu)思需與 CW討論后呈報(bào) CGH/CD討論并形成共識(shí) ; 對(duì)設(shè)文案大全實(shí)用文檔計(jì)人員及FA進(jìn)行美術(shù)指導(dǎo)及品質(zhì)控制 ; 與CW一起共同承擔(dān)對(duì)最終作品的責(zé)任 , 簽認(rèn)所有交付完成的作品AD[AccountDirector] –客戶服務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)AE[AccountExecutive] –客戶執(zhí)行、客戶服務(wù)、客戶主任預(yù)算執(zhí)行者, 負(fù)責(zé)廣告代理商和廣告主之間的一切有關(guān)業(yè)務(wù) , 觀念, 預(yù)算, 廣告表現(xiàn)之聯(lián)系.AM[AccountManager] –客戶經(jīng)理AP[AccountPlanner] –客戶企劃 (分策略企劃 和業(yè)務(wù)企劃 兩種)ASM[AreaSaleManager] –大區(qū)銷售經(jīng)理BD[BusinessDevelopment] –業(yè)務(wù)拓展BD[BusinessDirector] –業(yè)務(wù)總監(jiān)BDE[BusinessExecutive] –業(yè)務(wù)執(zhí)行BDD[BusinessDevelopmentDirector] –業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)CD[CreativeDirector] –創(chuàng)意總監(jiān)、創(chuàng)意指導(dǎo)(CD的前身, 不是撰稿人(CopyBase) 便是美術(shù)設(shè)計(jì) (ArtBase), 因?yàn)榉e累了豐富的經(jīng)驗(yàn) ,并有優(yōu)異的創(chuàng)作成績(jī)而成為督導(dǎo) ) 保證并監(jiān)督創(chuàng)意部的作品質(zhì)量 ; 帶領(lǐng)并指導(dǎo)重要品牌的創(chuàng)意構(gòu)思及執(zhí)行 ; 協(xié)助客戶部及策劃人員發(fā)展并完成策略 ; 與公司管理層共同經(jīng)營(yíng)公司業(yè)務(wù),沖擊更高創(chuàng)意水準(zhǔn);負(fù)責(zé)對(duì)創(chuàng)意制作部成員的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo);協(xié)調(diào)創(chuàng)意制作部與其它部門之間的工作關(guān)系.CCO[ChiefCreativeOfficer] 首席創(chuàng)意官CEO[ChiefExecutiveOfficer] 首席執(zhí)行官CGH[CreativeGroupHead] –創(chuàng)意組長(zhǎng)CIO[ChiefInnovationOfficer] 首席創(chuàng)新官CW[Copywriter] –撰稿人、文案[ChairMan] –總裁[CopyDirector] –文案指導(dǎo)[CreativePartner] 創(chuàng)意合伙人, 算是個(gè)較新的叫法文案大全實(shí)用文檔DCS[DirectorofClientService] –客戶主管DECD[DeputyExecutiveCreativeDirector] 代理執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)[Designer] –設(shè)計(jì)師[Director] –總監(jiān)ECD[ExecutiveCreativeDirector] –執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)FA[FinishArtist] –完稿、畫師FAGH[FinishArtistGroupHead] –完稿組長(zhǎng)[FlashDesigner] –Flash 設(shè)計(jì)師, 一般偏重于 Motion方面, 不對(duì)程序有較多要求[FlashDeveloper] –Flash 開發(fā)制作員,Motion 和Coding人員都可以是這個(gè)職稱 , 每個(gè)公司可能叫法不同GAD[GroupAccountDirector] –客戶群總監(jiān)GCD[GroupCreativeDirector] –創(chuàng)意群總監(jiān)GECD[GroupExecutiveCreativeDirector] –集團(tuán)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)GH[GroupHead] –創(chuàng)意組長(zhǎng)GM[GeneralManager] –總經(jīng)理GMD[GeneralManagingDirector] –總經(jīng)理[Interactive/InteractionDesigner] –交互設(shè)計(jì)師, 在互動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)廣告公司一般為FlashDeveloper(FlashDesigner), 只是叫法不同 , 有偏重于 FlashMotion 也有偏重于FlashCoding 的MD[MediaDirector] –媒體指導(dǎo)、媒介部經(jīng)理MD[ManagingDirector] –董事總經(jīng)理、總經(jīng)理MP[MediaPlanner] –媒介策劃PM[ProjectManager] –項(xiàng)目經(jīng)理, 對(duì)內(nèi)居多[PlanningDirector] –企劃指導(dǎo)[PlanningSupervisor] –企劃總監(jiān)文案大全實(shí)用文檔[ResearchSupervisor] –調(diào)查總監(jiān)SAD[SeniorArtDirector] –高級(jí)美術(shù)指導(dǎo)SAE[SeniorAccountExecutive] –資深客戶執(zhí)行SCD[SeniorCreativeDirector] –高級(jí)/資深創(chuàng)意總監(jiān)SCW[SeniorCopyWriter] –高級(jí)/資深文案SWD[SeniorWebDesigner] –高級(jí)/資深網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師[SeniorDesigner] –資深設(shè)計(jì)[SeniorInteractiveDesigner] –資深交互設(shè)計(jì)師[SeniorWebDesigner] –資深網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師[StrategyDirector] –策略總監(jiān)[TrafficControlSpecialist( 簡(jiǎn)稱Traffic)] –制管人員, 類似PM,對(duì)創(chuàng)意VP[VicePresident] –副總裁[Visualizer] –插圖家、插畫師、繪圖員、視覺(jué)設(shè)計(jì)[VisualizerGroupHead]–視覺(jué)設(shè)計(jì)組長(zhǎng)對(duì)StudioManager和各創(chuàng)意小組負(fù)責(zé);帶領(lǐng)組員著重在視覺(jué)化方面執(zhí)行創(chuàng)意構(gòu)思并為其加分;在AD指導(dǎo)下,執(zhí)行并監(jiān)督所負(fù)責(zé)品牌的belowtheline的創(chuàng)意構(gòu)思及形式,包括色稿、監(jiān)督攝影、插畫、完稿、印刷之標(biāo)色、印刷成品等其它美術(shù)元素之形成及其美術(shù)質(zhì)量;幫助執(zhí)行所負(fù)責(zé)品牌的abovetheline的美術(shù)設(shè)計(jì)及色稿;每一個(gè)創(chuàng)意工作需與創(chuàng)意小組進(jìn)行討論并取得共識(shí)后方能自行交付完成;協(xié)調(diào)本組與其它小組的工作分配與安排;對(duì)完稿人員提供協(xié)助和指導(dǎo);檢查并簽認(rèn)菲林、打樣、制作完成物的質(zhì)量.WD[WebDesigner] –網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師一般來(lái)說(shuō):A=Account 客戶,=Art 美術(shù),=Associate 助理B=Business 業(yè)務(wù)C=Chief 首席,=Creative 創(chuàng)意,=Copy 文D=Director 總監(jiān)/指導(dǎo),=Development 拓展/開發(fā)E=Executive 執(zhí)行文案大全實(shí)用文檔F=Flash,=Finish 完成G=Group 組/群=General 總H=Head頭頭M=Manage經(jīng)理,=Media 媒體P=President 總裁,=Planner 策劃,=Project 項(xiàng)目,=Production 制作S=Sr=Senior= 資深V=Vice 副,=Visualizer 視覺(jué)above-the-lineadvertising 線上廣告廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費(fèi)）的廣告，如報(bào)刊廣告、廣播廣告、電視廣告、影院廣告、戶外廣告等。accountexecutive(AE) ：客戶經(jīng)理廣告公司的業(yè)務(wù)人員職稱。客戶經(jīng)理往往須負(fù)責(zé)下列工作： 1，與客戶及內(nèi)部其他部門共同計(jì)劃廣告（planning）,向各部門傳達(dá)客戶的訴求； 2，內(nèi)部協(xié)調(diào)（coordination ）；3，將廣告設(shè)計(jì)稿提供給客戶； 4，監(jiān)督執(zhí)行政府的有關(guān)廣告規(guī)章和法規(guī) （regulatory matters）；5，利潤(rùn)管理（ agencyprofitmanagement ）?？蛻艚?jīng)理通過(guò)計(jì)劃和協(xié)調(diào)公司的服務(wù)部門，為客戶提供更好的服務(wù)。accountservice 客戶服務(wù)客戶服務(wù)是廣告代理商的中心工作， 肩負(fù)著使客戶滿意從而建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系， 及推動(dòng)廣告代理商內(nèi)部工作有效運(yùn)轉(zhuǎn)的任務(wù)。 它是廣告代理商直接同客戶進(jìn)行溝通、 交流的一種功能。advertisingagency 廣告代理商習(xí)慣上稱為“廣告公司”，即《中華人民共和國(guó)廣告法》 中所稱的廣告經(jīng)營(yíng)者，一般設(shè)有許多職能和業(yè)務(wù)部門。advertisingcampaign 廣告活動(dòng)文案大全實(shí)用文檔有時(shí)稱為“運(yùn)動(dòng)”或“戰(zhàn)役”。 廣告活動(dòng)包括以下四個(gè)重點(diǎn)： 制作適當(dāng)?shù)匿N售信息、 及時(shí)傳達(dá)給受眾、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，用合理的成本。 廣告主制定一項(xiàng)能測(cè)定的目標(biāo)后，為達(dá)到這一目標(biāo)制定廣告戰(zhàn)略，然后在市場(chǎng)上執(zhí)行，包括：廣告計(jì)劃、廣告制作、銷售及營(yíng)銷等。advertisingdepartment 廣告部分為企業(yè)的廣告部和媒介的廣告部。 企業(yè)的廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)擬定、 審核及實(shí)施企業(yè)的廣告計(jì)劃。一般也是負(fù)責(zé)有關(guān)廣告的具體工作。 媒介的廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)出售報(bào)刊等的版面， 廣播、電視的時(shí)間等。airportadvertising 機(jī)場(chǎng)廣告利用機(jī)場(chǎng)的候機(jī)室及在機(jī)場(chǎng)內(nèi)其他各種場(chǎng)地和設(shè)備上制作刊出的廣告， 也包括在指示牌上制作的廣告。Appeal 訴求廣告通過(guò)媒介向目標(biāo)受眾訴說(shuō)， 以求達(dá)到所期望的反應(yīng)。 訴求是制定某種道德、 動(dòng)機(jī)、認(rèn)同，或是說(shuō)服受眾應(yīng)該去做某件事的理由。訴求分三類：理性的、 感性的和道義的。訴求所用語(yǔ)句應(yīng)具有強(qiáng)烈的感染力。areasampling 區(qū)域抽樣群體抽樣的一種形式。 樣本空間按區(qū)域進(jìn)行劃分， 選定某抽樣區(qū)域，如一個(gè)縣、一個(gè)行政區(qū)、一個(gè)街區(qū)，從中確定調(diào)查對(duì)象。Audience 受眾接受廣告的公眾，也就是廣告的對(duì)象。通過(guò)任何廣告媒介接觸的觀眾或聽眾，都有數(shù)量、特征方面的不同需要考慮到。這些不同可使廣告做到有的放矢。audiencecomposition 受眾構(gòu)成廣告媒介受眾的人數(shù)、性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)情況等的構(gòu)成。audienceshare 受眾份額根據(jù)任何日期或時(shí)段中， 看到廣告主廣告的受眾占總受眾的百分比， 即為受眾份額。也可以是某一電視頻道總受眾的某一百分比。audio-visualadvertising 視聽廣告多指電視廣告。視聽廣告，以“視”為主，因此廣告詞不能太長(zhǎng)。 視聽廣告給與受眾視聽享受時(shí)，闡述廣告主張，因而其有極強(qiáng)的表現(xiàn)力和感染力， 且媒介覆蓋面廣， 自誕生以來(lái)發(fā)展很快。AuditBureauofCirculation 銷數(shù)審計(jì)局文案大全實(shí)用文檔1914年始創(chuàng)于美國(guó)（簡(jiǎn)稱 ABC），近年來(lái)不少國(guó)家陸續(xù)成立了類似機(jī)構(gòu)。 銷數(shù)審計(jì)局由媒介（報(bào)紙、雜志）、廣告主和廣告代理商三方面人員組成，對(duì)其會(huì)員的出版物的銷數(shù)進(jìn)行審計(jì)以保證數(shù)據(jù)正確， 然后予以公布。凡是會(huì)員即可以使用該局的標(biāo)志， 從而贏得廣告主或廣告代理商對(duì)媒介銷數(shù)的信任。Animation 動(dòng)畫將人、物的表情、動(dòng)作、變化等分段畫成許多幅畫面，再利用攝影或計(jì)算機(jī)技術(shù)使之成為連續(xù)動(dòng)作，出現(xiàn)在銀幕或電視機(jī)屏幕上。 動(dòng)畫廣告可給人以輕松愉快的感覺(jué)， 但采用時(shí)要適合產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，如兒童用品。 [NextPage]below-the-lineadvertising 線下廣告除線上廣告以外的各種廣告形式。如促銷廣告 (salespromotionadvertising) 購(gòu)物點(diǎn)廣告 ，直接郵遞廣告 (directmailadvertising) ，還包括舉辦展覽會(huì)(exhibition) 和發(fā)起某項(xiàng)活動(dòng) (sponsorship) 等。billboardadvertising 路牌廣告張貼或直接描繪在固定路牌上的廣告。一般用噴繪或油漆手工繪制在路牌上。brandadvertising 品牌廣告宣傳產(chǎn)品品牌的廣告，旨在建立品牌忠誠(chéng)度（ brandloyalty ），使消費(fèi)者或用戶樂(lè)于認(rèn)定或接受廣告中的牌號(hào)。亦稱產(chǎn)品廣告（ productadvertising ）。brandpreference 品牌偏好在同一類商品中，消費(fèi)者對(duì)某一種品牌具有偏好而指定購(gòu)買。 其原因主要是使用后的滿足感。品牌偏好與消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣也有關(guān)。brandinsistence 品牌堅(jiān)持消費(fèi)者購(gòu)買某一種商品時(shí)指定要某一品牌， 而其他品牌不能替代。 先決條件是該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好，廣告有說(shuō)服力，消費(fèi)者用后感到滿意。品牌堅(jiān)持是產(chǎn)品廣告的最高目標(biāo)。brandloyalty 品牌忠誠(chéng)指消費(fèi)者對(duì)某一品牌具有特殊的嗜好， 因而在不斷購(gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)， 僅僅是認(rèn)品牌而放棄對(duì)其他品牌的嘗試。brandname 產(chǎn)品名稱產(chǎn)品的名稱即“品牌名稱”。好的品牌名稱必須簡(jiǎn)潔、易讀、易記、易寫。美國(guó)有為產(chǎn)品取名的專業(yè)機(jī)構(gòu)，他們利用電腦，把 26個(gè)英文字母搭配成各種名稱。有些品牌著名于世界，文案大全實(shí)用文檔如克寧奶粉（Klim），柯達(dá)（Kodak）等。品牌名稱可以作為注冊(cè)商標(biāo)，但應(yīng)符合商標(biāo)法的規(guī)定。buyer’smarket 買方市場(chǎng)或稱買主市場(chǎng)。是以買方為中心的市場(chǎng)。 當(dāng)高超上賣主多買主少， 商品供過(guò)于求， 賣主競(jìng)相推銷商品，買主呈觀望態(tài)勢(shì)，往往會(huì)導(dǎo)致商品價(jià)格下跌。在買方市場(chǎng)上買主處于支配地位。Banner橫幅廣告，一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片， 放置在廣告商的頁(yè)面上， 是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，尺寸是 480*60像素，或233*30像素，一般是使用 GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像。除普通 GIF格式外，新興的 RichMediaBanner（豐富媒體 Banner）能賦予 Banner更強(qiáng)的表現(xiàn)力和交互內(nèi)容，但一般需要用戶使用的瀏覽器插件支持（ Plug-in ）。Banner 一般翻譯為網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告等。brandshare 品牌占有率某一品牌商品在市場(chǎng)上占該類商品總銷售量的百分比。亦稱為市場(chǎng)份額（ marketshare ）。在廣告策劃中，有時(shí)要提出廣告要使商品市場(chǎng)占有率增加的目標(biāo)。Budget 廣告預(yù)算廣告預(yù)算常用三種方法：銷售額百分率法（percentageofsalesmethod）公司以一個(gè)特定的銷售量或銷售額（現(xiàn)行的或預(yù)測(cè)的）的百分比來(lái)安排他們的促銷費(fèi)用。這種方法意味著廣告預(yù)算可以因公司承擔(dān)能力的差異而變動(dòng)，鼓勵(lì)管理層以促銷成本、銷售價(jià)格和單位利潤(rùn)的關(guān)系為先決條件進(jìn)行思考。因?yàn)檫@種方法把銷售看成促銷的原因，缺乏一定的邏輯基礎(chǔ)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法（competitiveparitymethod）又稱為“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法”。是按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致的廣告費(fèi)用來(lái)制訂本公司的廣告預(yù)算。 事實(shí)上，公司的聲譽(yù)、資源、 機(jī)會(huì)和目標(biāo)有很大的不同，因此將對(duì)方的促銷預(yù)算作為標(biāo)準(zhǔn)并不科學(xué)。目標(biāo)和任務(wù)法（objectiveandtaskmethod）要求經(jīng)營(yíng)人員靠明確自己的特定目標(biāo)，確定達(dá)到這一目標(biāo)必須完成的任務(wù)，以及估計(jì)完成這些任務(wù)所需要的費(fèi)用，從而決定廣告預(yù)算。預(yù)算法中前兩種適合于已經(jīng)存在的產(chǎn)品的廣告預(yù)算，第三種更適合于新產(chǎn)品的廣告預(yù)算。4.DAGMAR理論（DefineAdvertisingGoalsforMeasuredAdvertisingResults ）是制定廣告目標(biāo)及衡量廣告效果的理論，由 R.H.柯萊在美國(guó)全國(guó)性廣告主協(xié)會(huì)的一次研究中提出。DAGMAR方法將各種廣告目標(biāo)轉(zhuǎn)化成若干易于衡量的目標(biāo)（此外廣告目標(biāo)是指在一個(gè)特文案大全實(shí)用文檔定時(shí)期內(nèi)，對(duì)于某個(gè)特定的觀眾所要完成的特定傳播任務(wù)） 。此方法是概要衡量廣告目標(biāo)是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的方法。busstoppillaradvertising 站牌廣告在車輛停靠站站牌上的廣告。人們?cè)诤蜍嚂r(shí)往往要注意站名，一般就能留心到廣告。busstopshelteradvertising 候車停廣告設(shè)置在公共車輛候車站的廣告。 一般設(shè)計(jì)成遮陽(yáng)篷形式， 同時(shí)作為車站的識(shí)別標(biāo)志， 并美化街道。Button其實(shí)是從 banner廣告演變過(guò)來(lái)的一種廣告形式，圖形尺寸比 banner要小。一般是 120*60像素，甚至更小。由于圖形尺寸小，故可以被更靈活的放置在網(wǎng)頁(yè)的任何位置。Clicks 點(diǎn)擊次數(shù)訪問(wèn)者通過(guò)點(diǎn)擊橫幅廣告而訪問(wèn)廠商的網(wǎng)頁(yè)，稱點(diǎn)擊一次 .點(diǎn)擊這個(gè)廣告，即表示他對(duì)廣告感興趣，希望得到更詳細(xì)的信息。 Clickrate 廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)與廣告收視次數(shù)的比率。即click/impression. 如果這個(gè)頁(yè)面出現(xiàn)了一萬(wàn)次，而網(wǎng)頁(yè)上的廣告的點(diǎn)擊次數(shù)為五百次，那么點(diǎn)擊率即為 5%. 目前，亞太區(qū)的點(diǎn)擊率平均為 1.5% 。點(diǎn)擊率可以精確地反映廣告效果，也是網(wǎng)絡(luò)廣告吸引力的一個(gè)標(biāo)志。CPMcostperthousandimpression( 千人成本)即廣告主購(gòu)買 1000個(gè)廣告收視次數(shù)的費(fèi)用或者是廣告被 1000人次看到所需的費(fèi)用。比如說(shuō)一個(gè)廣告 Banner 的單價(jià)是/CPM的話，意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè) Banner的話就收，如此類推，10，000人次訪問(wèn)的主頁(yè)就是。Demands需求有能力并愿意購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品的欲望。當(dāng)消費(fèi)者有購(gòu)買能力時(shí)，欲望便轉(zhuǎn)化為需求。有許多高檔商品是許多人所夢(mèng)寐以求的，但卻只有少數(shù)人有能力購(gòu)買。因此，廠商要估量有多少人想要這種產(chǎn)品，更要了解有多少人真正愿意并有能力購(gòu)買。Demonstration 演示在推銷中，按所推銷產(chǎn)品的說(shuō)明， 對(duì)其功用進(jìn)行提示性或模擬性的操作。 對(duì)無(wú)法直接演示的產(chǎn)品，可采用放映錄像片的辦法。 商店的營(yíng)業(yè)員也可采用演示的方法推銷商品， 如將衣料半披在自己身上，讓顧客觀看顏色和花樣的衣著效果。文案大全實(shí)用文檔diarysurvey 日記本調(diào)查收集初級(jí)數(shù)據(jù)方法之一。 散發(fā)預(yù)先編制的一種日記本， 要求家庭主婦或特約對(duì)象把他們?cè)谝欢螘r(shí)間中采購(gòu)商品的數(shù)量、 牌號(hào)記下來(lái)，由企業(yè)家期回收， 以統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者購(gòu)貨的頻率和所購(gòu)商品的牌號(hào)。在國(guó)外還采用日記本調(diào)查的方法調(diào)查消費(fèi)者收看或收聽廣告的情況。Directmail(DM) 直接郵遞既是直銷的一種方法，也是廣告的主要形式之一。美國(guó) 1991年用于直接郵遞的廣告費(fèi)占全部廣告支出的 19.3%，僅次于報(bào)紙廣告和電視廣告。主要是直接郵遞各種形式的印刷品，如信件（letter ）、傳單（leaflet ）、小冊(cè)子（booklet）以及其他材料，如訂購(gòu)單（orderform ）等。在國(guó)外不少家庭和辦公室的信箱中每天會(huì)塞滿郵寄品，被稱為 junk mail。為此直接郵遞的印刷品必須精心設(shè)計(jì)，如果沒(méi)有吸引力就會(huì)被收件人隨手丟入垃圾箱。directmail(DM)advertising 直接郵遞廣告根據(jù)預(yù)先編制的名錄寄發(fā)廣告品的廣告形式。通過(guò)郵寄的廣告品有小冊(cè)子（ booklet 或brochure）、目錄（catalog）和廣告函（ advertisingletter 或salesletter ）等。要使這類廣告產(chǎn)生效果，分寄名錄必須審慎編制，并根據(jù)情況及時(shí)更新。direct-responseadvertising 直接反應(yīng)廣告直接反應(yīng)廣告是任何付費(fèi)的廣告， 意在誘發(fā)直接的反應(yīng)， 例如在廣告中附加一張回執(zhí)， 消費(fèi)者把該回執(zhí)剪下寄給制造商即可獲得產(chǎn)品的樣品、 說(shuō)明書、目錄等?？梢圆捎酶鞣N媒介，特別是直接郵遞廣告（ directmailadvertising ）和報(bào)紙等。直接反應(yīng)（直效）廣告代理商directresponseadvertisingagency 典型的直接反應(yīng)廣告代理商的業(yè)務(wù)有：為郵購(gòu)商店設(shè)計(jì)廣告活動(dòng)，推廣雜志訂戶，組織商業(yè)旅行，設(shè)計(jì)報(bào)紙夾頁(yè)廣告（ off-theoffer ）等。并承接各種郵遞廣告的設(shè)計(jì)、制作。Discount 折扣廣告媒介修改其基本價(jià)格， 給予廣告主一定的價(jià)格優(yōu)惠。 根據(jù)不同情況給予不同的折扣的種類有：現(xiàn)金折扣（cashdiscount ）數(shù)量折扣（bulkdiscount ）頻度折扣（frequencydiscount ）domesticmarket 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以市場(chǎng)的地理涵蓋面而言， 目標(biāo)市場(chǎng)地處國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)對(duì)象是國(guó)內(nèi)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。duplicatedaudience 重復(fù)受眾文案大全實(shí)用文檔或稱“重迭受眾”（overlappingaudience）。指在特定的媒介組合中，某些媒介受眾中個(gè)人（或家庭）的重復(fù)部分。常指印刷媒介而言。exchangeadvertising 交換廣告兩種或兩種以上的廣告媒介， 互為對(duì)方發(fā)布廣告而不產(chǎn)生廣告費(fèi)用的往來(lái)的廣告。 廣告刊登地位要平等互換。 如在期刊中刊登報(bào)刊上的廣告， 同時(shí)在報(bào)刊上刊登期刊中的廣告， 雙方按各自廣告價(jià)目確定廣告地位，不再支付廣告費(fèi)。exportadvertising 出口廣告為出口商品所作的廣告宣傳， 刊登在商品進(jìn)口國(guó)的廣告媒介中刊登。 出口廣告前必須進(jìn)行市場(chǎng)和媒介的調(diào)查，了解有關(guān)國(guó)家的廣告管理?xiàng)l例和廣告業(yè)的慣例以及當(dāng)?shù)孛褡宓奈幕瘋鹘y(tǒng)和風(fēng)俗。這類廣告的文稿撰寫要符合當(dāng)?shù)厝说恼Z(yǔ)言習(xí)慣和心理特征。Frequency 一個(gè)瀏覽者看到同一個(gè)廣告的次數(shù)廣告主可以通過(guò)限定這個(gè)次數(shù)來(lái)達(dá)到提高廣告效果的目的。Frequency頻率在一段時(shí)間內(nèi)廣告播出的次數(shù)。fullserviceadvertisingagency全面服務(wù)廣告代理商能負(fù)責(zé)實(shí)施整個(gè)廣告活動(dòng)的大、中型廣告代理商。它們可能有附屬機(jī)構(gòu)或協(xié)作單位為它們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、公共關(guān)系，或進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣工作。fixedday指定日期指定的發(fā)布廣告的日期或時(shí)間。媒介也有截稿日期（closingdate）和截稿時(shí)間（closingtime）。媒介廣告擁擠時(shí)就會(huì)產(chǎn)生可得性（availability）的競(jìng)爭(zhēng)。freeadvertising 免費(fèi)廣告不付費(fèi)的廣告。如公益性廣告，由廣告代理商免費(fèi)設(shè)計(jì)，媒介單位免費(fèi)提供版而或時(shí)間。free-standinginsertadvertisement 夾頁(yè)廣告夾在刊物中，與刊物同時(shí)發(fā)行的單張或多頁(yè)廣告。 夾頁(yè)廣告有單色的， 也有多色的。這類廣告可以在制作方面做到比報(bào)紙廣告更精美。 [NextPage]giftadvertising 贈(zèng)品廣告以贈(zèng)品為號(hào)召促進(jìn)產(chǎn)品銷售的廣告。贈(zèng)送樣品（ sample）的廣告，也可以歸入這個(gè)范疇。文案大全實(shí)用文檔globalbrand 全球品牌在世界各處使用同一名稱、同一商標(biāo)設(shè)計(jì)的商品，如美國(guó)的可口可樂(lè)等。hard-selladvertising 硬銷售廣告以銷售服務(wù)為中心的廣告， 明確闡述自己的立場(chǎng)， 宣傳內(nèi)容為產(chǎn)品本身及促銷努力， 意在激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并使這種欲望付諸實(shí)施。imageadvertising 形象廣告專為樹立企業(yè)形象而進(jìn)行的廣告， 目的在于增進(jìn)社會(huì)各界對(duì)企業(yè)的了解和支持。 日本稱“印象廣告”。impactadvertising 有沖擊力的廣告能引起人們極大注意并留下強(qiáng)烈印象的廣告。但其表現(xiàn)方式必須是健康的。inadequateadvertising 不適當(dāng)廣告違反《中華人民共和國(guó)廣告法》規(guī)定的廣告，即是不適當(dāng)?shù)膹V告，應(yīng)該盡力杜絕。Impression 即廣告的收視次數(shù)counter( 計(jì)數(shù)器)上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字即該網(wǎng)頁(yè)的 Impression 。廣告主希望他的廣告被 10萬(wàn)人次看到，這 10萬(wàn)人次就是 10萬(wàn)個(gè)Impression.inflightadvertising 飛行中廣告在飛行時(shí)向乘客提供的各種娛樂(lè)及服務(wù)項(xiàng)目發(fā)布的廣告， 如廣播、電視新聞短片及贈(zèng)送廣告禮品等。insert 插頁(yè)夾在報(bào)刊中的廣告印刷品。商品目錄也可以作為插頁(yè)夾入報(bào)紙。這種形式也稱為 flyer 。insertionorder 廣告訂單廣告主或廣告代理商發(fā)交媒體登載廣告的訂單， 也稱“發(fā)稿單”。發(fā)稿單中要詳細(xì)載明廣告發(fā)布的地位、時(shí)間、尺寸、頻率等，并連同廣告稿、畫稿（或電視片）一并送交媒介。文案大全實(shí)用文檔Jobpress 零件印刷承印零星印刷展開， 在騎縫中間自背面用訂書針訂二次或三次。 為頁(yè)數(shù)不多的印刷品或雜志所常用。Justify 整版廣告文字排版后，調(diào)整字的行列，使其符合所需的長(zhǎng)度，并將參差不齊的右邊緣排齊。Keymediaproblem 媒介的主要問(wèn)題是媒介部分的總綱，說(shuō)明針對(duì)市場(chǎng)的情況，選擇媒介的主要問(wèn)題是什么。Keyword 中心詞集中表現(xiàn)廣告文稿的詞語(yǔ)。 是整篇廣告文稿中最重要的詞語(yǔ)， 是使文稿產(chǎn)生效果的關(guān)鍵， 因此必須審慎選擇。lamppostadvertising 路燈柱廣告設(shè)置在路燈柱上的廣告，有用招貼的，也有用耐久搪瓷牌的。large-scaleadvertising 大規(guī)模的廣告往往是指一種廣告運(yùn)動(dòng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，廣告費(fèi)用高或者媒介計(jì)劃中包含的媒介數(shù)目多的廣告?？梢詥渭兊刂副憩F(xiàn)規(guī)模巨大的廣告。Layout 構(gòu)圖版式life-cycleanalysis 生命周期分析法是一種以 S曲線為基礎(chǔ)的有關(guān)產(chǎn)品成長(zhǎng)率的分析和預(yù)測(cè)， 適用于S曲線不同階段產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)，需要數(shù)據(jù)；產(chǎn)品或相類似產(chǎn)品的年度銷售量。local(regional)advertising 地區(qū)性廣告在一定地區(qū)內(nèi)發(fā)布的廣告， 采用地區(qū)性的廣告媒介。 如當(dāng)?shù)氐陌儇浬痰昊蚱渌闶凵痰辏?在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)、廣播臺(tái)發(fā)布廣告， 以及在當(dāng)?shù)刈鰬敉鈴V告和交通廣告等。日本稱“地域廣告”。文案大全實(shí)用文檔logotype、logo 標(biāo)志表示特征的記號(hào)，如報(bào)刊、商標(biāo)名等。在廣告業(yè)中也稱為標(biāo)識(shí)。作為企業(yè)或產(chǎn)品特定標(biāo)志的圖案或文字經(jīng)注冊(cè)即為商標(biāo)。lightboxadvertising燈箱廣告燈箱外框是鋁合金或不銹鋼，箱面是有機(jī)玻璃做成，內(nèi)裝日光管或霓虹管，畫面一般是照相軟片。設(shè)置在商店門口或店堂內(nèi)部，以及公共場(chǎng)所及道路、立交路兩側(cè)。新型的柔性燈箱一改傳統(tǒng)燈箱白天效果差，沒(méi)有了圖象、文字字形單調(diào)的缺憾，以其逼真的圖象顯示、豐富的字形、無(wú)論白天黑夜均以艷麗的色彩、強(qiáng)烈的質(zhì)感顯示出特有的裝飾效果。以柔性燈箱的制作技術(shù)及材料、工藝不僅可以制成覆蓋整個(gè)墻面的巨型燈箱與建筑物溶于一體，還可做成實(shí)物模型，而且?guī)啄瓴蛔兩⒁走\(yùn)輸、易安裝、不易磨損及阻燃。廣泛用于銀行、超級(jí)市場(chǎng)、快餐店、加油站等，已成為一種商店門面裝飾新形式。magazineadvertising 雜志廣告刊登在雜志上的廣告。雜志可分為專業(yè)性雜志 （professional magazine）、行業(yè)性雜志（trademagazine）、消費(fèi)者雜志（ consumermagazine）等。由于各類雜志讀者比較明確，是各類專業(yè)商品廣告的良好媒介?？窃诜舛?、封三、封四和中間雙面的雜志廣告一般用彩色印刷，紙質(zhì)也較好，因此表現(xiàn)力較強(qiáng)，是報(bào)紙廣告難以比擬的。雜志廣告還可以用較多的篇幅來(lái)傳遞關(guān)于商品的詳盡信息，既利于消費(fèi)者理解和記憶，也有更高的保存價(jià)值。雜志廣告的缺點(diǎn)是：影響范圍較窄。因雜志出版周期長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)信息不易及時(shí)傳遞。mailorderadvertising郵購(gòu)廣告在郵購(gòu)目錄上刊登的廣告。形式之一是由郵購(gòu)商店向客戶分寄或分發(fā)郵購(gòu)目錄，由客戶按目錄上的商品編號(hào)及定價(jià)，把貨款匯到郵購(gòu)商店，商店收到后即向客戶寄發(fā)商品。這類郵購(gòu)目錄有成冊(cè)的，也有配合時(shí)令分季零頁(yè)寄發(fā)的，在前者上刊登廣告一般要收費(fèi)，后者大都是免費(fèi)的。mailsurvey 郵寄調(diào)查將事先設(shè)計(jì)好的調(diào)查表（亦稱問(wèn)卷， questionnaire ）投寄給調(diào)查對(duì)象，要求填好后寄回。這種形式是在被訪問(wèn)者不愿面談及其反應(yīng)可能受訪問(wèn)者或曲解的情況下所能采取的最好辦法。問(wèn)卷必須簡(jiǎn)潔，問(wèn)題明了。郵寄調(diào)查表的回收率一般較低，回收時(shí)間較遲緩。文案大全實(shí)用文檔mailinglist 寄發(fā)表直銷需要編制寄發(fā)表。寄發(fā)對(duì)象的名單可來(lái)自電話簿、行名錄、本企業(yè)客戶的名單，和廣告中索取說(shuō)明書的回折。 也可以收集各種協(xié)會(huì)的會(huì)員錄， 報(bào)刊雜志的訂戶名錄。 國(guó)外有些會(huì)員錄和訂戶名錄可以付費(fèi)購(gòu)買。maintenanceadvertising 維持性廣告在大規(guī)模廣告以后，刊登地位較不顯著或時(shí)間較短的廣告，以保持消費(fèi)者或用戶對(duì)大規(guī)模廣告內(nèi)容的印象。Margin 頁(yè)邊空白印刷廣告（如報(bào)刊廣告）在排版時(shí)應(yīng)在廣告四周留有一定的空白， 這樣可以在視覺(jué)上起到良好的效果。如果不留空白，而使廣告撐足版面稱為“出血”（ breed）。marketresearch 市場(chǎng)調(diào)查marketsegmentation 市場(chǎng)細(xì)分化亦稱為市場(chǎng)區(qū)隔、 市場(chǎng)分割或市場(chǎng)劃分。 企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中， 為了更好滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和精神需求， 一般需要根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)， 把市場(chǎng)劃分為擁有特定消費(fèi)者群以更細(xì)小的市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提， 通常把經(jīng)濟(jì)形態(tài)、 地理環(huán)境、消費(fèi)者性格和購(gòu)買行動(dòng)等因素作為劃分的標(biāo)準(zhǔn)， 從而對(duì)成千上萬(wàn)消費(fèi)者構(gòu)成的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。mediabuying 媒介購(gòu)買媒介計(jì)劃經(jīng)客戶通過(guò)后，向所采用的媒介訂購(gòu)版面或時(shí)間。mediadepartment 媒介部門mediaevaluation 媒介評(píng)價(jià)負(fù)責(zé)媒介評(píng)價(jià)的人員， 一般被稱為媒介計(jì)劃員。 媒介計(jì)同經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)和選擇擬訂廣告的媒介計(jì)劃。廣告代理商須收集各種有關(guān)備選媒介的資料， 有時(shí)還需要為特定的客戶或行業(yè)在媒介資料方面做專門服務(wù)。 發(fā)達(dá)國(guó)家的媒介單位也主動(dòng)提供有關(guān)讀者、觀眾、 聽眾的資料，并印成文案大全實(shí)用文檔專冊(cè)（mediakit ）免費(fèi)提供給廣告代理商和廣告主。媒介計(jì)劃員要對(duì)這些資料進(jìn)行評(píng)價(jià)、核實(shí)。mediamix 媒介組合在同一媒體計(jì)劃中， 使用兩種及兩種以上不同的媒介， 稱媒介組合。媒介組合所產(chǎn)生的協(xié)同作用，其總和效果遠(yuǎn)大于各媒體分別相加之和。mediaobjectives 媒介目標(biāo)是媒介和整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告計(jì)劃的關(guān)系：要通過(guò)媒介達(dá)到的目標(biāo)市場(chǎng)；能支配的預(yù)算；必要的到達(dá)度(reach) 和廣告出現(xiàn)的頻 (frequency) ；按年或按月的持續(xù)情況；必要的伸縮性；媒介和創(chuàng)意的關(guān)系mediarecommendations 媒介介紹詳細(xì)而正確地列出可供選擇的媒介，如果所用的媒介是別出心裁的，就需要有必要的說(shuō)明。mediaresearch 媒介調(diào)查媒介調(diào)查的目的在于尋找目標(biāo)顧客傳達(dá)預(yù)期展露次數(shù)或成本效益的最佳途徑， 即正確地進(jìn)行介選擇。為此