白酒促銷活動方案5篇

時間：2023時間：202313日頁碼：第1頁共22頁PAGE1PAGE15一、活動主題 二、活動背景中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。三、活動目的推動 陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品形象。中秋節(jié)期間購買 陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次場抽獎活動，中獎率為100%。七、活動執(zhí)行細則(一)活動店的選擇條件時間：20231時間：202313日頁碼：第2頁共22頁PAGE2PAGE21、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。(二)活動店的提報程序在超市的DM超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。超市展架上的爆炸簽。2白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分企業(yè)仍一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。時間：20231時間：202313日頁碼：第3頁共22頁PAGE3PAGE3(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。4、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關(guān)鍵：地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)鋪貨能成功，必須做好以下幾點：1、認真挑選經(jīng)銷商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，絡(luò)優(yōu)勢。時間：20231時間：202313日頁碼：第4頁共22頁PAGE4PAGE4經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。2、制定明確的鋪貨目標和計劃在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項目：ABCD、鋪貨率要達到多少;E、終端店的宣傳要達到什么標準;F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;G、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;H、制定出具體的廣告和促銷計劃。在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：★、明確。時間：20231時間：202313日頁碼：第5頁共22頁PAGE5PAGE5家，公關(guān)直銷單位――個等等?！铩⒖蛇_成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)?！铩r間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓練4、鋪貨人員的組織分工實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項目如下：男～女優(yōu)～差強～弱5、(酒類營銷理論)白酒實戰(zhàn)白酒營銷計劃方案⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫控制管理時間：20231時間：202313日頁碼：第6頁共22頁PAGE6PAGE6⊙向客戶詳細解說、介紹⊙收款、欠條登記⊙售點廣告張貼⊙爭取貨架位置⊙試用樣品⊙贈送促銷物品⊙口頭調(diào)查⊙了解競品的情況⊙搬缷貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗收工作6、制定“鋪貨獎勵”政策為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應(yīng)的鋪維持好價格秩序。“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免費產(chǎn)品或物品;B、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法;在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：★鋪貨獎勵政策不能有漏洞時間：20231時間：202313日頁碼：第7頁共22頁PAGE7PAGE7如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。禮品為佳?！?、避免造成低價進貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙?！?、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持等為主。8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理鋪貨到位以后，產(chǎn)品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售時間：20231時間：202313日頁碼：第8頁共22頁PAGE8PAGE8理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次路。二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟利潤，時間：20231時間：202313日頁碼：第9頁共22頁PAGE9PAGE9獲得，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。B其記憶力，帶動二次消費。C特殊渠道促銷：指對機關(guān)、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷對機關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達三、廣告宣傳產(chǎn)品分為導入期、成長期，成熟期1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字、時間：20231時間：202313日頁碼：第10頁共22頁PAGE10PAGE10圖案、色彩等。3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。5終端鋪貨時同時進行。6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發(fā)布活動信息為主。廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮一、活動背景：中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。二、活動目的：推酒旺季銷三、活動時間：中秋節(jié)期間四、活動內(nèi)容：時間：20231時間：202313日頁碼：第11頁共22頁PAGE11PAGE111、活動主題：月圓家圓酒團圓。此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。2、活動方法：凡是在活動時間內(nèi)消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎品。友情系列：指定影樓友情系列套餐愛情系列：指定影樓愛情系列套餐小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐3、活動宣傳：POP網(wǎng)點，廣為張貼海報。二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。五、活動效果此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這幕，奠定一個好的基礎(chǔ)。4近兩年,中國的白酒企業(yè)步履維艱,60%的企業(yè)虧損,20%的企業(yè)勉強維持生,只有5%的企業(yè)在保持穩(wěn)定的增.在一片叫哭聲, 時間：20231時間：202313日頁碼：第12頁共22頁PAGE12PAGE12老白干酒業(yè)公司異軍突起,老白干中秋節(jié)促在堅持做好終端建設(shè)的27阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。如果說我們運作節(jié)日市場的經(jīng)驗,那可以說我們找到了撬動白酒節(jié)日市場的支點.中秋節(jié)白酒促銷方案根老白干的市場特點首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M行細分京津冀市場和省外兩類市場由老白干是一個區(qū)域品牌京、津冀市場的特點相同并且是我們的支柱市場所以我們就京津、冀市場進行了詳細的市場調(diào)查。208一、目標市場消費者市場調(diào)查結(jié)果;1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);2、消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;3、消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;4、消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;二、目標市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：時間：20231時間：202313日頁碼：第13頁共22頁PAGE13PAGE131、由老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加,營銷在新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商老白干的發(fā)展前景充滿信;2、由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加;3、白酒淡季，經(jīng)銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益;6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;三、促銷主題12、促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點我們首先為自己制訂了近期營銷目標15阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大ft，如果完成任務(wù)，或時間：20231時間：202313日頁碼：第14頁共22頁PAGE14PAGE14者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。1、給產(chǎn)品找個伴侶任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再由市場部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風暴2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中題：家國團圓八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更時間：20231時間：202313日頁碼：第15頁共22頁PAGE15PAGE15懷念遠離祖國的臺灣同胞。根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:我們的祖國有多大?祖國的臺灣有多遠?八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，心連著心就有團圓，月圓時分，我們并不遠，祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時造勢借現(xiàn)在的熱點問“統(tǒng)一臺灣，引起廣大消費者的共鳴從而達到宣老白干良好品牌形象的目的有了促銷主題我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片卡片設(shè)計像一輪金色的圓月同時在卡片上附有刮獎區(qū)。消費者獎項設(shè)置:元的個人夢想中秋佳節(jié)，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的 老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸時間：20231時間：202313日頁碼：第16頁共22頁PAGE16PAGE16之神再不邀而至， 元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜一種對祖國團圓的企盼，這就老白干為每一個家庭的傾情奉獻2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在。節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，20/100盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動的主題，家國團圓，設(shè)計發(fā)了 老白干團圓酒和祖國團圓酒。費群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計,以性價比吸引目前老白干成熟消費群體.其中團圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。產(chǎn)品的設(shè)計：完全按調(diào)查結(jié)果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。即：時間：20231時間：202313日頁碼：第17頁共22頁PAGE17PAGE17珍藏一：回歸當臺灣回歸的那一! 老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒以此表老白干人對祖國統(tǒng)一的強烈心!珍藏二：酒體“祖國團圓”酒酒體取老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒珍藏三：紀念幣每盒“祖國團圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴大通路利潤，保護經(jīng)銷商的利益，增強經(jīng)銷商的積極性呢?經(jīng)過我們深入研討，確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，限度地保護了經(jīng)銷商的利益一時間，在目標市場老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積時間：20231時間：202313日頁碼：第18頁共22頁PAGE18PAGE18的積極性，產(chǎn)品的消費問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了。倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設(shè)置分一到五_等獎，一到_等獎的獎金逐級減少，可是一到_等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項特別獎，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。設(shè)計文案：特等獎一名，元的獎品 共1一等獎元的獎品 共_二等獎元的獎品 共Y名三等獎元的獎品 共Y名四等獎元的獎品 共Y名五等獎元的獎品 共_名由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號數(shù)，時間：20231時間：202313日頁碼：第19頁共22頁PAGE19PAGE19再制訂獎項的增減細則。當然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷經(jīng)銷商排除在外。4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情正是老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。支點是撬動節(jié)日市場的最短板支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運用適當?shù)臓I銷策略使最短板變長，節(jié)日營銷才能取得實效。201010日，在騰格爾演唱的 老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了 老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,時間：20231時間：202313日頁碼：第20頁共22頁PAGE20PAGE20收獲的季節(jié)，實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想，年年這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿。一、活動目的通過-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動處淡季的白酒銷量，提高品牌知名度。