2023年銷售人員績效考核方案

第5頁共5頁2023年銷售人員績效考核方案一、目的?強調(diào)以業(yè)?績?yōu)閷?dǎo)向，?體現(xiàn)同工同?酬、按勞分?配的分配原?則，以銷售?業(yè)績和能力?提升收入水?平，建立合?理而公正的?薪資制度，?有利于調(diào)動?銷售人員的?工作積極性?，創(chuàng)造更大?的業(yè)績。?二、適用范?圍1、人?員:本制度?適用于銷售?部經(jīng)理、銷?售業(yè)務(wù)員和?銷售內(nèi)勤人?員;2、?產(chǎn)品:本制?度適用于所?有由銷售部?負(fù)責(zé)接單、?銷售和資金?回籠的產(chǎn)品?，不屬此范?圍的產(chǎn)品公?司另外制定?獎勵制度。?三、銷售?任務(wù)公司?___年度?的銷售任務(wù)?:銷售發(fā)貨?量為力爭_?__萬臺，?確保___?萬臺;或銷?售發(fā)貨金額?確保___?億元人民幣?。兩項指標(biāo)?完成一項即?為完成全年?銷售目標(biāo)任?務(wù)。各業(yè)?務(wù)小組根據(jù)?業(yè)務(wù)分布情?況確定年度?銷售任務(wù)?(各小組請?在___年?___月_?__日前將?上述總目標(biāo)?進行分解至?月度/季度?銷售任務(wù)，?并按現(xiàn)有?小組內(nèi)成員?進行分解，?作為本考核?方案的不可?缺少的部分?!)四、?業(yè)務(wù)員薪資?構(gòu)成:1?、業(yè)務(wù)員的?薪資由底薪?、補貼及提?成構(gòu)成;?2、發(fā)放月?薪=底薪+?補貼;五?、業(yè)務(wù)員底?薪及補貼設(shè)?定:1、?底薪:被?考核人員的?底薪按照公?司確定的金?額，作為被?考核人員的?基本工資。?2、補貼?:1)工齡?補貼:按?公司有關(guān)工?齡工資補貼?的政策按月?發(fā)放，公司?鼓勵員工長?期、穩(wěn)定地?為公司服務(wù)?;2)通訊?補貼:銷?售經(jīng)理:_?__元/月?，銷售業(yè)務(wù)?員___元?/月，銷售?內(nèi)勤人員_?__元/月?，公司按月?打入個人手?機帳戶，超?出部份自己?承擔(dān)。試用?期內(nèi)人員不?能享受通訊?補貼;3?)社保:按?照公司相關(guān)?制度對業(yè)務(wù)?人員繳納社?保，公司支?付部分和個?人支付部分?按期打入業(yè)?務(wù)人員帳戶?;六、底?薪發(fā)放:?銷售部業(yè)務(wù)?人員的底薪?與公司其他?部門人員工?資一同發(fā)放?;七、提?成制度:?1、提成結(jié)?算方式:當(dāng)?月統(tǒng)計，隔?月結(jié)算。貨?款未回籠部?分暫不結(jié)算?，直到貨款?全部回籠才?納入提成結(jié)?算范圍;?2、提成分?類:費用提?成和業(yè)務(wù)提?成;3、?提成設(shè)定:?費用提成?為___‰?-___‰?;業(yè)務(wù)提成?為___‰?;4、提?成考核:?業(yè)務(wù)提成以?完成銷售任?務(wù)的比例設(shè)?定銷售提成?百分比;費?用提成實行?分段制。?5、提成計?算辦法:?提成=業(yè)務(wù)?提成+費用?提成=凈銷?售額_銷售?提成百分比?+高價銷售?提成+新客?戶提成+費?用提成凈?銷售額=當(dāng)?月發(fā)貨金額?-當(dāng)月退貨?金額所有的?金額為含稅?金額。6?、銷售業(yè)務(wù)?員提成比率?:1)業(yè)?務(wù)提成:?2)費用提?成:費用?提成比例為?___‰-?___‰。?7、銷售?費用的支付?:銷售費?用包含:差?旅費、業(yè)務(wù)?招待費、通?訊費、辦公?費、交通費?、油費、過?路費、郵寄?費、汽車修?理費、物料?消耗等部門?可控制費用?。國內(nèi)展?會參展展位?費用由公司?承擔(dān)，但參?展人員各項?費用納入部?門/小組銷?售費用;出?國參展人員?及展位費用?另行規(guī)定。?8、新開?發(fā)客戶提成?新開發(fā)客?戶是指未形?成批量供貨?(連續(xù)兩批?，每批數(shù)量?不少于__?_臺)。對?新開發(fā)的客?戶再按銷售?額的___?‰提成，作?為開發(fā)客戶?的費用;?9、外購商?品外購商?品指客戶需?要，目前公?司無法生產(chǎn)?或提供商品?，需要外購?的產(chǎn)品;外?購商品的質(zhì)?量和資金防?范須按照誰?采購誰負(fù)責(zé)?的原則，銷?售人員按照?財務(wù)統(tǒng)一口?徑凈利潤的?___%提?成，提成后?的外購商品?不再享受其?它激勵政策?;10、?提成發(fā)放?1)發(fā)放比?例:按季度?和年度發(fā)放?比例為6:?4進行發(fā)放?;2)發(fā)?放時間:下?一季度第一?個月的__?_號前發(fā)放?上季度提成?，和下一年?度___號?前發(fā)放上一?年度全年提?成;八、?價格管理制?度1、公?司應(yīng)根據(jù)市?場和同行業(yè)?產(chǎn)品執(zhí)行價?格進行合理?定價，并確?保定價后的?一定執(zhí)行周?期(三個月?以上)的穩(wěn)?定性;價格?制定應(yīng)由公?司價格小組?經(jīng)協(xié)商制定?，以確保制?定后的價格?是公司、市?場、客戶均?能夠接受;?2、業(yè)務(wù)?人員必須每?單在合同評?審時如實提?供《訂單價?格分析表》?，將訂單所?有影響成本?因素列入分?析表中，以?便進行價格?管理;3?、低價銷售?:為規(guī)范價?格體系，維?持銷售秩序?，避免業(yè)務(wù)?員之間出現(xiàn)?惡性競爭，?業(yè)務(wù)員必須?按公司適時?制定的銷售?指導(dǎo)價銷售?產(chǎn)品;特殊?情況確需低?價銷售的必?須向公司總?經(jīng)理提出申?請，必須經(jīng)?公司總經(jīng)理?批準(zhǔn)后方可?與客戶簽訂?協(xié)議;4?、高價銷售?提成:如果?業(yè)務(wù)員高于?公司制定的?銷售指導(dǎo)價?銷售產(chǎn)品的?，高出銷售?指導(dǎo)價及相?關(guān)配臵部分?的___%?將作為高價?銷售提成，?激勵業(yè)務(wù)員?為公司創(chuàng)造?更大的效益?。九、應(yīng)?收帳款管理?及庫存管理?制度1、?加強應(yīng)收賬?款管理，嚴(yán)?格執(zhí)行客戶?授信額度和?授信等級管?理制度，降?低應(yīng)收賬款?管理風(fēng)險。?在應(yīng)收賬款?到期15_?__資金仍?未能回籠到?位，責(zé)任人?承擔(dān)應(yīng)收賬?款的銀行貸?款同等利息?，直至貨款?收回為止;?2、加速?產(chǎn)品發(fā)貨，?減少產(chǎn)品囤?積，減少公?司資金占用?。對于合同?確定發(fā)貨日?期___仍?不能發(fā)貨，?業(yè)務(wù)員承擔(dān)?積壓貨物的?銀行貸款同?等利息，直?至產(chǎn)品發(fā)出?為止;十?、銷售基礎(chǔ)?管理1、?要求一切經(jīng)?濟行為必須?在契約約束?下的行為，?禁止沒有簽?訂合同就下?單、發(fā)貨的?行為發(fā)生，?所有合同按?期發(fā)貨。?2、要求所?有銷售人員?必須做好銷?售基礎(chǔ)檔案?建設(shè)，如必?須開展前期?的銷售談判?，之后，按?公司的銷售?合同評審程?序執(zhí)行，(?銷售人員要?能夠知曉每?筆定單的基?本效益狀況?，并于評審?前進行計算?和評估!)?十一、關(guān)?于公司提供?的支持與幫?助1、公?司正常交貨?期為產(chǎn)品狀?態(tài)確定后_?__天發(fā)貨?，因公司生?產(chǎn)不能保證?或其他原因?造成訂單取?消，經(jīng)辦理?相應(yīng)的手續(xù)?，公司承認(rèn)?其相應(yīng)