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文檔簡介

第一組羅提斯酒類專營店1.店鋪裝修，紅酒的包裝逼格高，但價(jià)格親民2.共有6個(gè)品牌，4個(gè)產(chǎn)地，4種類型3.有送禮品4.有品味紅酒的視頻

兩大賣點(diǎn)：禮品浪漫神器包裝情調(diào)口味

禮品1.價(jià)格可以適量高一點(diǎn)，價(jià)格區(qū)間大一些2.包裝再精美，奢華些浪漫神器1.送禮品：海馬刀，醒酒器，紅酒杯，蠟燭等2.延展知識：紅酒文化（喝紅酒的過程，配菜）：店鋪分析1.分析店鋪構(gòu)造，產(chǎn)品情況，市場定位2.對瀏覽量，銷量，評價(jià)，客戶經(jīng)常咨詢的問題分析紅酒資料收集1.深刻了解紅酒文化2.從清洗杯具到品嘗的全過程3.紅酒出現(xiàn)的場合，搭檔，消費(fèi)人群，找賣點(diǎn)市場調(diào)研1.編寫、發(fā)放調(diào)查問卷2.和消費(fèi)者交流3.了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、紅酒消費(fèi)者的大致分布和消費(fèi)者對紅酒的期望4分析消費(fèi)者的心理，接受的價(jià)格區(qū)間和購買因素，總結(jié)結(jié)論分析行業(yè)發(fā)展情況1.整個(gè)行業(yè)線上的發(fā)展情況2.與其他紅酒店鋪?zhàn)鞅容^，找不同3.主要競爭對手分析：活動(dòng)策劃1.收集線上線下各大節(jié)日，網(wǎng)站活動(dòng)2.關(guān)注熱門新聞3.選擇可捆綁銷售的產(chǎn)品：玫瑰，蠟燭，牛排等4.促銷方式:買贈(zèng)，優(yōu)惠券，幾率中獎(jiǎng)營銷方案1）營銷策劃的目的2）企業(yè)背景狀況分析3）營銷環(huán)境分析

4）紅酒市場消費(fèi)者需求分析

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