會(huì)議課件-3abc開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)中

遠(yuǎn)程市場(chǎng)ABC開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

溝通技巧15分鐘介紹權(quán)健事業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)ABC溝通法

要不要做遠(yuǎn)程市場(chǎng)？考慮以下4件事：1.收入：大本營(yíng)月收入超過(guò)10000以上再做2.經(jīng)驗(yàn)：對(duì)方有無(wú)直（營(yíng)）銷經(jīng)驗(yàn)？3.報(bào)單情況沒(méi)有報(bào)3xA單以上的遠(yuǎn)程下屬只能算消費(fèi)型4.時(shí)間對(duì)方是兼職還是專職？當(dāng)你的收入未達(dá)到10000下屬要求的遠(yuǎn)程市場(chǎng)做不做？（1）評(píng)估對(duì)方和下屬的信任基礎(chǔ)夠不夠？（2）請(qǐng)下屬按照經(jīng)驗(yàn)、報(bào)單情況、時(shí)間逐項(xiàng)檢查，如果合格再做。（3）要求下屬至少第一次一定要到場(chǎng)（4）費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t：不可讓下屬零支出（5）你只能替一個(gè)人做，不要全部包辦會(huì)讓下屬?zèng)]有責(zé)任感遠(yuǎn)程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)原則:挖井尋人3步曲第1步:叫他找人，你替他做第2步:你和他一起去找人，你替他做第3步:不要讓他閑下來(lái)，繼續(xù)找人注意事項(xiàng)(1).30人以上開(kāi)始編ABC小組(2)把開(kāi)挖3步曲動(dòng)作教會(huì)每一個(gè)人

(3)30個(gè)經(jīng)營(yíng)者出現(xiàn)后再離開(kāi)溝通技巧準(zhǔn)則1.在爭(zhēng)論中取勝的唯一辦法就是避免爭(zhēng)論準(zhǔn)則2.尊重他人表達(dá)意見(jiàn)的權(quán)利準(zhǔn)則3.用友好的語(yǔ)調(diào)開(kāi)始說(shuō)話準(zhǔn)則4.一開(kāi)始就要設(shè)法得到對(duì)方肯定的回答準(zhǔn)則5.給他人多說(shuō)話的機(jī)會(huì),自己盡量少說(shuō)準(zhǔn)則6.讓別人覺(jué)得你給他出的主意不屬于你

而是出于他自己1.封閉式提問(wèn):人吃五谷雜糧難免會(huì)生病,您說(shuō)是嗎?2.開(kāi)放式提問(wèn):請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為一個(gè)人要有多少資產(chǎn)才稱得上財(cái)富自由?3.引導(dǎo)式提問(wèn):既然您都清楚了您一定會(huì)同意現(xiàn)在就定位的是嗎?4.探索性提問(wèn):請(qǐng)問(wèn)您選擇創(chuàng)業(yè)型還是企業(yè)型?5.證實(shí)性提問(wèn):根據(jù)您剛剛說(shuō)的,我理解是您現(xiàn)在還有沒(méi)有其他生意因此可以把權(quán)健當(dāng)主業(yè),是嗎?1.客觀性原則:了解顧客真實(shí)想法2.階段性原則:避免連續(xù)提問(wèn)3.鼓勵(lì)性原則:鼓勵(lì)顧客做出較詳細(xì)的回答4.明確性原則:容易被理解簡(jiǎn)單扼要的問(wèn)提你行，我不行——你不行，我行——你不行，我不行——過(guò)度自我表達(dá)——缺乏溝通目標(biāo)——未能適時(shí)表明立場(chǎng)——時(shí)機(jī)錯(cuò)誤——溝通的7大障礙

溝通3大原則了解對(duì)方的立場(chǎng)請(qǐng)別人了解自己的立場(chǎng)請(qǐng)別人達(dá)成自己的目的請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為生命安全和財(cái)富自由那一個(gè)比較重要？請(qǐng)問(wèn)您對(duì)生命安全的理解是什么？您認(rèn)為一個(gè)人應(yīng)該有多少資產(chǎn)才能稱得上財(cái)富自由？權(quán)健是一個(gè)既能保障生命安全又能兼得財(cái)富自由的事業(yè)，請(qǐng)給我15分鐘的時(shí)間讓我為您做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹……15分鐘介紹權(quán)健事業(yè)-引導(dǎo)話題15分鐘介紹權(quán)健事業(yè)-3x4x315分鐘介紹權(quán)健事業(yè)-3x4x315分鐘介紹權(quán)健事業(yè)-3x4x315分鐘介紹權(quán)健事業(yè)-3x4x315分鐘介紹權(quán)健事業(yè)-3x4x315分鐘介紹權(quán)健事業(yè)-3x4x3

理財(cái)積金幫助3年后得癌癥者終生免費(fèi)治療&臨終關(guān)懷》商業(yè)保理公司:資金運(yùn)用,每年30%復(fù)利增長(zhǎng)(15年60000個(gè)億)》杏林抗癌基金會(huì)：權(quán)健所有商業(yè)保理公司資金全部捐給杏林抗癌基金會(huì),預(yù)計(jì)3年后每年捐200個(gè)億以上1.無(wú)照公司團(tuán)隊(duì)是主要目標(biāo)2.有照公司團(tuán)隊(duì)是特定目標(biāo)3.非直銷人群是

基礎(chǔ)目標(biāo)A.無(wú)照的3大風(fēng)險(xiǎn):

容易被扣上非法的帽子(可能風(fēng)險(xiǎn)),市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)經(jīng)常被查處(現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)),

逐漸被市場(chǎng)邊緣化(未來(lái)風(fēng)險(xiǎn))B.直銷行業(yè)大趨勢(shì):

加快直銷牌照的審批與發(fā)放說(shuō)明未來(lái)是有照企業(yè)的天下C.權(quán)健發(fā)展趨勢(shì):現(xiàn)在是加入權(quán)健的最佳時(shí)機(jī)(爆漲起點(diǎn)的第三波)A.時(shí)機(jī)的重要性:

爆漲期就是快速致富的開(kāi)始,接近成熟期就是利潤(rùn)下滑的開(kāi)始B.經(jīng)營(yíng)主題的重要性:

獨(dú)一無(wú)二主題有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.權(quán)健發(fā)展趨勢(shì):

權(quán)健將會(huì)成為四大領(lǐng)域的