列名單與邀約

列名單一、列名單的重要性二、有效的大名單三、怎樣分析名單一、列名單的重要性1、成功=知識+人脈2、好記性不如爛筆頭3、名單越多越好，二八法則二、有效的大名單1、有效性2、怎樣列出大名單，八緣法三、怎樣分析名單1、基本信息姓名、性別、年齡、電話、住址、家庭成員、工作單位、職務、經濟情況、職業(yè)經歷、健康情況、決策權、空閑時間、興趣愛好等2、需求分析3、經濟實力分析4、決策權分析5、空閑時間分析邀約的方法一、確定目標二、邀約前的準備三、邀約場景及方式一、確定目標1、為什么要實現(xiàn)你的目標2、把目標進行量化，并設下時限二、邀約前的準備1、列出名單，分析名單2、邀約次序（邀約什么樣的人成功率較大）（1）做過直銷，對行業(yè)特征及其規(guī)則有概念的人（2）注重健康、有醫(yī)學和營養(yǎng)專長的人，熱心和人脈廣的人（3）特別想改變人生的人，賺錢欲望特別強烈（4）曾經成功過，后來事業(yè)非常不順的人（5）沒有一技之長，又想創(chuàng)業(yè)的人3、注意事項（1）邀約時間、切入點、禮儀（2）邀約原則邀約話術1、對做過直銷的人開門見山（問候寒暄，關心生活、工作、家庭、健康）我這里有一個挺好的事業(yè)機會，制度是現(xiàn)在最賺錢的制度，找時間過來考察一下吧，（確定時間、地點、人物）2、對專家、長輩、有一定能力的人我一位朋友也得了這種病，吃一款從海洋物質中提取的營養(yǎng)素吃好了，也介紹給我，您是這方面專家，找個時間幫我參謀下好不好？3、對想賺錢，想創(chuàng)業(yè)或者以前成功過的人我現(xiàn)在正在做一個項目，想找個不錯的人一起干，憑你現(xiàn)在的實力和能力，憑你執(zhí)著的這股勁，咱一起干一定會干得更好。我一個很優(yōu)秀的朋友以前和你一樣，躊躇滿志但找不到好項目，自從做了這個事以后用了不到半年時間，在北京二環(huán)買上房子了。我有個朋友叫張三，原來是一個下崗工人，現(xiàn)在干得非常得不錯，買了房買了車，還出了書，每個月的收入都是七八萬。找個時間你也來考察下好不好？注意：邀約的時間、切入點、禮儀邀約話術●對愛交朋友的人：你可以這樣說：“小王，我今天晚上有一個朋友聚會，我?guī)闳ジ麄冋J識一下。晚上，你在七點鐘到生活家等我?！蹦憧梢赃@樣說：“小王，今天晚上我要參加一個精彩的演講會，里面有很多非常棒的人，晚上我?guī)氵M去?！被蛘哂幸粋€朋友很長時間沒有跟你接觸，今天偶遇，你穿得非常地精神，臉上光彩照人，讓他對你有一種刮目相看，你對他說：“你想不想知道我現(xiàn)在在做什么？晚上你到我這里來，咱們哥們好好聊一聊?！薄駥σ幻嬷坏难s：你好！明磊嗎？（是的。）我叫陳晨，我們是在昨天晚會上遇見的，我對你的印象很深，我認為你是個特別棒的人。是這樣的：我現(xiàn)在正在做一個項目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就想起了你。所以，我今天給你打個電話，想跟你見個面。我今天晚上或明天下午有時間，你看哪個時間比較方便?！駥Φ谌叩难s：你好，明磊嗎？我叫陳晨，我是李明的好朋友，他經常給提到我你，說你這個人特別的棒，今天他讓我給你打個電話。是這樣的：我現(xiàn)在正在做一個項目，想找一些有能力的朋友合作。所以，我今天給你打個電話，想跟你見個面。我今天晚上或明天下午有時間，你看什么時間比較方便邀約原則1、三不談原則不談公司、不談產品、