分析：雷布斯VS董小姐 有一種賭局兩敗俱傷

【計算機(jī)論文】分析：雷布斯VS董小姐有一種賭局兩敗俱傷

2016年，一季度手機(jī)銷售數(shù)據(jù)出來，曾經(jīng)長期PK的華為、小米兩者差距正進(jìn)一步擴(kuò)大。華為一季度銷售超過3000萬部，同比2015年一季度2000萬部，增長62%，小米一季度銷售1480萬部，同比2015年一季度的1498萬部相比，不僅沒有增長，而且有微小的下滑。3000萬部VS1480萬部，意味著在一季度華為手機(jī)銷量已經(jīng)達(dá)到小米2倍以上，與去年的銷售額1.52倍相比，銷量差距再度擴(kuò)大。而且，按照去年銷量差距1.5倍、營收差距達(dá)到2倍的情況看，目前兩者的營收差距再度擴(kuò)大，達(dá)到2.66倍。小米一季度同比下滑值得警惕，2016年增長乏力。一、這家自信爆棚的公司，曾自稱是風(fēng)口上飛起來的豬，可今天，它開始走上了下坡路。從增量不增收，到銷量也下滑，2006年一季度，小米銷售量的增長率簡單粗暴地直接成為了負(fù)數(shù)。小米手機(jī)從國產(chǎn)手機(jī)老大交椅上跌落，被華為和OPPO手機(jī)越甩越遠(yuǎn)。業(yè)績的下滑，對于沒有上市的小米來說，是一個非常危險的信號。業(yè)績下滑會打亂小米的整體估值邏輯和投資邏輯，連續(xù)的業(yè)績下滑則將極大地破壞小米的生態(tài)布局，從而影響小米的戰(zhàn)略意圖。站在2016年的今天，想起了3年前雷軍和董明珠那場真真假假的“10億元豪賭”，恍若隔世。當(dāng)時雷軍躊躇滿志地放言，小米一定迅速超越格力。3年后的今天，這場世紀(jì)豪賭終于開牌了：這是一場沒有贏家的賭局，董明珠是輸了，雷軍則輸?shù)酶y看，堪稱潰??！這真是一場讓人噓唏不已的賭局！二、小米曾經(jīng)是一個牛逼閃閃的奇跡！前幾年，小米曾經(jīng)橫空出世，業(yè)績瞬間迅速騰飛，成了中國制造業(yè)最閃亮的“明星”，廣受擁躉們的追捧。小米的成功的秘訣，其實就在于雷軍那句火遍全國的名言：只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來。自然界的風(fēng)，其實是指的，就是各地因為地面上溫度有高有低，熱的地方，空氣上升，冷的地方，空氣就向熱的地方流動，由此產(chǎn)生的現(xiàn)象。而在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里，風(fēng)的大小，則取決于一個地區(qū)產(chǎn)品供給與需求之間的缺口。5年前的小米，敏銳地抓住了一個重要的商業(yè)風(fēng)口：中國國內(nèi)對智能手機(jī)的需求量爆炸式增長，但蘋果手機(jī)太貴很多人又買不起，供給與需求之間產(chǎn)生了錯配，眾多需求得不到滿足。需求的大風(fēng)呼嘯而來，小米一下子捉住，好風(fēng)憑借力，送它上青天。越是輕盈，在風(fēng)里就飛得更高更快。蘋果是好看好吃的水果，但小米是實惠實用的糧食，它的特點，一個是輕巧，一個是使用。雷軍曾經(jīng)提出小米的策略是：專注、口碑、極致、快。但隨著時間推進(jìn)，小米似乎有點走偏了，只是圍繞著這么一個招數(shù)：“輕”字訣！省掉一切可以省掉的環(huán)節(jié)，刪除一切可以刪除的功能，減低一切可以減低的成本，小米的一切都為風(fēng)而生的！技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，舍棄！外型設(shè)計環(huán)節(jié)，模仿！生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，外包！品牌建設(shè)環(huán)節(jié)，營銷！有人說：小米模式最終體現(xiàn)在營銷這個字眼。營銷，說到底也是為了更好地借助風(fēng)力：優(yōu)先做rom，培養(yǎng)米粉，創(chuàng)造核心競爭力，而后再做手機(jī)，讓手機(jī)成為MIUI的載體；從饑餓營銷到口碑營銷，再到粉絲營銷，最后到今天的“新國貨”這樣的情懷營銷。在大風(fēng)呼嘯的風(fēng)口上，小米模式的確創(chuàng)造了奇跡。在2012年-2014年間，小米手機(jī)銷量的同比增長率分別為2296%、160%、226%。從無到有，短短幾年，2014年，小米手機(jī)的市場占有率，在中國市場位居第1，全球排名第5，公司估值也達(dá)到了450億美元高位，成為最值錢的未上市公司。烈火烹油，錦上添花，這樣的日子，似乎永遠(yuǎn)不會終結(jié)。三、然而，風(fēng)總有停下來的那一天。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利逐漸見頂，中國智能手機(jī)的市場慢慢飽和了，銷售增長大大放緩。去年出貨量為3.89億臺，同比下降8.2%，市場滲透率達(dá)到86%。蛋糕越來越小，可是，爭搶蛋糕的企業(yè)卻越來越多，在中興、華為、聯(lián)想、魅族和酷派等手機(jī)企業(yè)之后，格力、奇虎360等新人正在涌入。在這種情況下，國內(nèi)智能手機(jī)的消費，更多不是首次消費，而是更新?lián)Q代；增量市場不大了，手機(jī)制造商更多在原有的存量中展開血腥的爭奪！風(fēng)越來越小，小米的“扔掉輜重、輕騎直取”的“輕字訣“戰(zhàn)略，開始遇到了大麻煩。小米太輕了，在發(fā)展過程中，它過于注重營銷，忽視了創(chuàng)新，沒有抓緊把先發(fā)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為勝勢，產(chǎn)品缺乏核心競爭力缺失。品牌的低價化和海外拓展的不順利，更加劇了小米的未來的迷茫。小米的品牌弱勢也在漸漸凸顯了！小米主要瞄準(zhǔn)低端用戶，可是低端用戶更新手機(jī)時，他們往往選擇中高端品牌，而不僅僅是低價。屌絲作為一個消費群體，是不會忠誠的，因為屌絲其實最討厭自己屌絲的定位，他們比起其他階層更需要奢侈品來拯救自己。既然小米貼上了“屌絲”消費的標(biāo)簽，那么一旦有機(jī)會，“米粉”就會毫不猶豫的轉(zhuǎn)換門庭。小米引以為豪的“比小米便宜的沒小米好用，跟小米差不多好用的又比小米貴”的優(yōu)勢，現(xiàn)在卻變成了"比小米好用的不比小米貴多少，跟小米差不多價錢的品牌卻比小米高大上”的尷尬處境！內(nèi)銷乏力之后，小米也嘗試過出海，開拓海外市場，可是卻被專利糾紛堵在龐大的歐美市場之外，只能在一些二流三流不入流地方小心翼翼賣機(jī)器。讓人擔(dān)心的是，小米的估值支撐，是靠每年50%以上的成長速度換來的，一旦這一數(shù)字出現(xiàn)下滑，小米的估值就會大打折扣。反觀對手華為，卻步步為營地從低到高、從中國到歐美、從技術(shù)到營銷，實現(xiàn)了全方位的超越。四、成也蕭何，敗也蕭何，使一個企業(yè)成功的原因，往往會成為它日后失敗的詛咒。環(huán)境在變化，因緣在變化，企業(yè)經(jīng)營策略也要時刻變化！特別是在今天變革追得人連尿尿的時間都快沒有了的時代，每個企業(yè)和企業(yè)家更應(yīng)當(dāng)時刻有主動歸零的心態(tài)和準(zhǔn)備。一個公司和個人越是在成功的時候，就越是要好好地想一想，告誡自己：此地不可久留！然后，繼續(xù)開拓，在業(yè)績拋物線開始下滑的時候繼續(xù)找到了一個新的一個曲線的起點，重新繼續(xù)新的增長。否則，你不主動歸零，市場就會讓你被迫歸零?；仡^看，小米何嘗不就是犯了這個毛病、吃了這個大虧？！在2014年如日中天的時侯，小米就應(yīng)該下大力氣加強(qiáng)研發(fā)，建設(shè)高端品牌和渠道，從“輕”轉(zhuǎn)重。但當(dāng)時小米上下沉浸在勝利的喜悅中，