渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作職責(zé)描述（8篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)渠道銷(xiāo)售?經(jīng)理的主?要工作職?責(zé)描述?負(fù)責(zé)樓宇?自控產(chǎn)品?、安防產(chǎn)?品、消防?產(chǎn)品業(yè)務(wù)?發(fā)展，并?達(dá)成業(yè)務(wù)?目標(biāo);?負(fù)責(zé)中國(guó)?區(qū)的商業(yè)?計(jì)劃傳達(dá)?，制定本?區(qū)域內(nèi)的?商業(yè)計(jì)劃?，分析市?場(chǎng)機(jī)遇，?發(fā)展市場(chǎng)?戰(zhàn)略，增?加市場(chǎng)份?額，使利?潤(rùn)最大化?;負(fù)責(zé)?公司各項(xiàng)?政策在本?區(qū)域內(nèi)的?執(zhí)行，確?保本區(qū)域?內(nèi)的市場(chǎng)?行為符合?公司政策?及相關(guān)法?律法規(guī);?負(fù)責(zé)財(cái)?務(wù)管理和?控制;?保障人才?和核心技?能符合現(xiàn)?在及未來(lái)?商業(yè)增長(zhǎng)?的需求，?負(fù)責(zé)有效?利用人力?資源，整?體資源管?理和部署?，如雇傭?、績(jī)效考?核，與已?制定的商?業(yè)戰(zhàn)略保?持一致性?。渠道?銷(xiāo)售經(jīng)理?的主要工?作職責(zé)描?述（二）?職責(zé)：?負(fù)責(zé)華?為、H3?C企業(yè)網(wǎng)?產(chǎn)品線(xiàn)(?交換機(jī)，?路由器，?防火墻等?)的渠道?市場(chǎng)，非?華為手機(jī)?業(yè)務(wù)，請(qǐng)?看清楚再?投簡(jiǎn)歷?執(zhí)行公司?銷(xiāo)售策略?、銷(xiāo)售計(jì)?劃、量化?目標(biāo)。?負(fù)責(zé)所屬?區(qū)域的產(chǎn)?品宣傳、?推廣和銷(xiāo)?售，集成?項(xiàng)目跟蹤?、指導(dǎo)經(jīng)?銷(xiāo)商順利?成交。?執(zhí)行公司?銷(xiāo)售管理?規(guī)定，完?成其它事?項(xiàng)。任?職資格:?大專(zhuān)及?以上學(xué)歷?，有兩年?以上IT?產(chǎn)品渠道?工作銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)(分?銷(xiāo)或行業(yè)?客戶(hù)運(yùn)作?)，計(jì)算?機(jī)操作熟?練,熟悉?服務(wù)器行?業(yè)、服務(wù)?器，存儲(chǔ)?，虛擬化?相關(guān)應(yīng)用?等產(chǎn)品銷(xiāo)?售經(jīng)歷優(yōu)?先考慮!?熟悉湖?北省內(nèi)武?漢或各地?市IT渠?道分銷(xiāo)市?場(chǎng)，與系?統(tǒng)集成商?有項(xiàng)目合?作經(jīng)驗(yàn)，?有一定項(xiàng)?目操作經(jīng)?驗(yàn)。良?好的語(yǔ)言?表達(dá)、溝?通及較強(qiáng)?的協(xié)調(diào)能?力、強(qiáng)烈?的客戶(hù)服?務(wù)意識(shí)。?有一定?的銷(xiāo)售市?場(chǎng)分析，?規(guī)劃能力?!有清?晰的職業(yè)?規(guī)劃和目?標(biāo)，有責(zé)?任和強(qiáng)有?力的使命?驅(qū)動(dòng)感。?有獨(dú)立?開(kāi)拓和管?理市場(chǎng)的?經(jīng)驗(yàn),富?有責(zé)任心?和團(tuán)隊(duì)合?作精神。?能適應(yīng)?短期出差?。渠道?銷(xiāo)售經(jīng)理?的主要工?作職責(zé)描?述（三）?1、負(fù)?責(zé)大客戶(hù)?開(kāi)發(fā)工作?，拜訪(fǎng)及?獨(dú)立完成?公司產(chǎn)品?演示;?2、負(fù)責(zé)?銷(xiāo)路通軟?件的銷(xiāo)售?工作，達(dá)?成銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)目標(biāo);?3、負(fù)?責(zé)參與項(xiàng)?目討論，?結(jié)合公司?產(chǎn)品方案?和客戶(hù)需?求給出合?理的建議?;4、?負(fù)責(zé)合同?談判與簽?訂，負(fù)責(zé)?監(jiān)督項(xiàng)目?開(kāi)發(fā)進(jìn)度?，直至項(xiàng)?目成果交?付;5?、維持良?好客戶(hù)關(guān)?系;任?職要求：?1、具?備良好的?銷(xiāo)售技巧?及客戶(hù)管?理經(jīng)驗(yàn)，?具備一定?的市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)知識(shí);?2、具?有良好的?溝通和談?判技巧及?項(xiàng)目協(xié)調(diào)?能力,善?于與他人?合作;?3、熱愛(ài)?銷(xiāo)售工作?，積極進(jìn)?取，能夠?承受一定?的工作壓?力;4?、具備良?好的團(tuán)隊(duì)?管理能力?;5、?計(jì)算機(jī)相?關(guān)專(zhuān)業(yè)，?大專(zhuān)及以?上學(xué)歷，?一年以上?軟件企業(yè)?工作經(jīng)驗(yàn)?;6、?有大型快?消品企業(yè)?營(yíng)銷(xiāo)管理?經(jīng)驗(yàn)或有?ERP、?CRM、?OA、B?PM等軟?件銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?考慮。?渠道銷(xiāo)售?經(jīng)理的主?要工作職?責(zé)描述（?四）職?責(zé)：1?.負(fù)責(zé)公?司智能數(shù)?據(jù)終端產(chǎn)?品的渠道?建設(shè)、培?訓(xùn)和維護(hù)?，協(xié)助渠?道展開(kāi)銷(xiāo)?售工作?2.負(fù)責(zé)?智能數(shù)據(jù)?終端產(chǎn)品?及新產(chǎn)品?渠道的建?設(shè)、維護(hù)?、更新、?管理，及?時(shí)做好溝?通，反饋?渠道商意?見(jiàn)3.?配合核心?代理商完?成所負(fù)責(zé)?區(qū)域渠道?銷(xiāo)售任務(wù)?4.完?成公司下?達(dá)渠道銷(xiāo)?售指標(biāo)、?城市激活?指標(biāo)等渠?道銷(xiāo)售指?標(biāo)5.?負(fù)責(zé)省區(qū)?智能數(shù)據(jù)?終端產(chǎn)品?渠道市場(chǎng)?調(diào)研和需?求分析，?掌握競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)，制?定渠道發(fā)?展規(guī)劃?6.積極?支持公司?市場(chǎng)活動(dòng)?，完成其?他組織交?辦事務(wù)?任職要求?：__?__年及?以上相關(guān)?行業(yè)銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)，計(jì)?算機(jī)、營(yíng)?銷(xiāo)管理或?經(jīng)濟(jì)相關(guān)?專(zhuān)業(yè)優(yōu)先?，本科及?以上學(xué)歷?優(yōu)先有?豐富客戶(hù)?資源，有?大區(qū)市場(chǎng)?渠道開(kāi)拓?經(jīng)驗(yàn)，有?成功運(yùn)作?相關(guān)銷(xiāo)售?項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先?具備較強(qiáng)?的市場(chǎng)敏?感度及資?源整合能?力具備?較強(qiáng)的公?關(guān)能力和?對(duì)外溝通?協(xié)調(diào)能力?認(rèn)可公?司的價(jià)值?觀(guān)、企業(yè)?文化、發(fā)?展戰(zhàn)略和?管理理念?，有強(qiáng)烈?的事業(yè)心?、責(zé)任感?和旺盛的?斗志渠?道銷(xiāo)售經(jīng)?理的主要?工作職責(zé)?描述（五?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)線(xiàn)下?客戶(hù)資源?的開(kāi)拓;?2、圍?繞營(yíng)銷(xiāo)目?標(biāo)，開(kāi)展?與優(yōu)質(zhì)中?介資源整?合、資源?置換、戰(zhàn)?略合作與?關(guān)系維護(hù)?;3、?負(fù)責(zé)活動(dòng)?具體策劃?、組織實(shí)?施，確保?活動(dòng)或案?場(chǎng)到達(dá)率?;4、?策劃、組?織實(shí)施品?牌主題活?動(dòng);5?、其他上?級(jí)安排的?工作;?任職資格?：1、?本科及以?上學(xué)歷;?2、優(yōu)?秀的職業(yè)?道德與操?守，執(zhí)行?力，良好?的溝通能?力，吃苦?耐勞;?3、熱愛(ài)?渠道拓展?工作，認(rèn)?同365?企業(yè)文化?，4、?熟練運(yùn)用?各類(lèi)辦公?軟件。?渠道銷(xiāo)售?經(jīng)理的主?要工作職?責(zé)描述（?六）職?責(zé)：1?、根據(jù)渠?道的銷(xiāo)售?策略和銷(xiāo)?售計(jì)劃，?量化銷(xiāo)售?目標(biāo)，制?定相應(yīng)的?實(shí)施方案?，提供渠?道服務(wù)支?持;2?、建立并?維護(hù)與客?戶(hù)共贏互?利的良好?合作關(guān)系?，組織、?領(lǐng)導(dǎo)、推?動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)?伍完成既?定銷(xiāo)售目?標(biāo);3?、統(tǒng)計(jì)每?月、每季?度的銷(xiāo)售?情況，提?交總結(jié)分?析報(bào)告;?4、運(yùn)?籌公司相?關(guān)產(chǎn)品及?品牌的市?場(chǎng)運(yùn)作，?規(guī)劃產(chǎn)品?進(jìn)化及品?牌發(fā)展路?徑，定位?產(chǎn)品及品?牌的市場(chǎng)?細(xì)分策略?;5、?協(xié)調(diào)、統(tǒng)?籌重要客?戶(hù)的業(yè)務(wù)?跟進(jìn)，解?決渠道銷(xiāo)?售過(guò)程中?的突發(fā)問(wèn)?題，維系?品牌聲譽(yù)?;6、?完成領(lǐng)導(dǎo)?安排的其?他工作任?務(wù)。任?職資格：?1、本?科及以上?學(xué)歷，市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或?工商管理?專(zhuān)業(yè);?2、坦誠(chéng)?、自信，?堅(jiān)韌，敬?業(yè)，有事?業(yè)心、責(zé)?任心;?3、有較?強(qiáng)的開(kāi)拓?能力、談?判能力、?溝通能力?、策劃能?力、協(xié)調(diào)?能力;良?好的團(tuán)隊(duì)?精神，勇?于面對(duì)工?作中的壓?力與挑戰(zhàn)?;4、?三年以上?國(guó)際或國(guó)?內(nèi)大品牌?廚房電器?渠道銷(xiāo)售?及管理經(jīng)?驗(yàn)，對(duì)同?領(lǐng)域的產(chǎn)?品有一定?認(rèn)知，對(duì)?品牌有一?定想法，?有渠道體?系搭建工?作經(jīng)驗(yàn)，?同時(shí)擁有?豐富的渠?道資源;?5、有?在國(guó)外及?港澳臺(tái)廚?房電器品?牌的公司?任職經(jīng)驗(yàn)?者的優(yōu)先?，有在港?澳臺(tái)及國(guó)?外工作經(jīng)?歷者的優(yōu)?先，有在?國(guó)外留學(xué)?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先，有新?零售、新?渠道、新?思維資源?者優(yōu)先。?渠道銷(xiāo)?售經(jīng)理的?主要工作?職責(zé)描述?（七）?職責(zé)：?1、2開(kāi)?發(fā)新客戶(hù)?，建立和?完善公司?代理產(chǎn)品?的分銷(xiāo)體?系，包括?經(jīng)銷(xiāo)商、?系統(tǒng)集成?商等;?2、3開(kāi)?發(fā)商業(yè)零?售連鎖類(lèi)?行業(yè)客戶(hù)?和政府、?交通等垂?直行業(yè)大?客戶(hù);?3、4針?對(duì)不同客?戶(hù)的具體?需求，向?客戶(hù)推薦?不同的產(chǎn)?品、解決?方案和售?后服務(wù)包?方案，并?制作報(bào)價(jià)?。4、?5收集區(qū)?域內(nèi)有關(guān)?市場(chǎng)銷(xiāo)售?信息，及?時(shí)反饋客?戶(hù)信息，?提出有效?的市場(chǎng)運(yùn)?作及銷(xiāo)售?建議;?5、6及?時(shí)掌握行?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手及合作?伙伴的發(fā)?展動(dòng)向，?并提出合?理化建議?;6、?7與廠(chǎng)商?銷(xiāo)售人員?的工作配?合。任?職要求：?1、1?全日制大?專(zhuān)畢業(yè)及?以上學(xué)歷?,專(zhuān)業(yè)不?限，有_?___年?以上相關(guān)?工作經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?2、_?___具?有商用大?屏、展覽?展示行業(yè)?、計(jì)算機(jī)?系統(tǒng)集成?、音視頻?、樓宇智?能化等相?關(guān)領(lǐng)域從?業(yè)經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先。?3、__?__具有?清晰的思?路和敏銳?的判斷力?，較強(qiáng)商?業(yè)機(jī)會(huì)捕?捉能力和?商務(wù)談判?能力;?4、__?__具有?良好的人?際溝通能?力、優(yōu)秀?的學(xué)習(xí)能?力和適應(yīng)?能力;?5、__?__對(duì)顯?示行業(yè)有?良好的工?作意愿和?工作激情?，具備創(chuàng)?業(yè)精神，?能承受壓?力，勇于?挑戰(zhàn)。?渠道銷(xiāo)售?經(jīng)理的主?要工作職?責(zé)描述（?八）職?責(zé)：按?照公司發(fā)?展目標(biāo)，?開(kāi)發(fā)及維?護(hù)渠道，?并按時(shí)完?成渠道銷(xiāo)?售指標(biāo);?整合市?場(chǎng)合作資?源，拓展?各類(lèi)金融?或異業(yè)合?作關(guān)系，?并及時(shí)反?饋市場(chǎng)信?息;協(xié)?助完成各?渠道的銷(xiāo)?售服務(wù)及?銷(xiāo)售支持?工作;?執(zhí)行公司?的各類(lèi)市?場(chǎng)銷(xiāo)售活?動(dòng)方案，?確保執(zhí)行?效果;?按時(shí)提交?相關(guān)報(bào)表?，完成上?級(jí)安