2023年軟體家具行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

軟體家具行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE38軟體家具行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、軟體家具行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 4(一)、軟體家具行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 4(二)、軟體家具行業(yè)經營理念快速轉變的意義 5(三)、整合軟體家具行業(yè)的技術服務 5(四)、迅速轉變軟體家具企業(yè)的增長動力 5二、軟體家具行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 6(一)、中國軟體家具市場行業(yè)驅動因素分析 6(二)、軟體家具行業(yè)結構分析 7(三)、軟體家具行業(yè)各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、經濟因素 83、社會因素 94、技術因素 9(四)、軟體家具行業(yè)市場規(guī)模分析 10(五)、軟體家具行業(yè)特征分析 10(六)、軟體家具行業(yè)相關政策體系不健全 11三、軟體家具業(yè)發(fā)展模式分析 11(一)、軟體家具地域有明顯差異 11四、軟體家具企業(yè)戰(zhàn)略目標 12五、軟體家具行業(yè)財務狀況分析 12(一)、軟體家具行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 12(二)、現(xiàn)金流對軟體家具業(yè)的影響 15六、軟體家具企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 15(一)、打造自主品牌 15(二)、重塑企業(yè)價值鏈 161、規(guī)范研發(fā)設計流程 162、優(yōu)化生產制造 16(三)、重視市場營銷 17(四)、整合線上線下平臺 19(五)、宏觀環(huán)境下軟體家具行業(yè)的定位 19(六)、軟體家具行業(yè)發(fā)展趨勢 19七、軟體家具行業(yè)競爭分析 20(一)、軟體家具行業(yè)國內外對比分析 20(二)、中國軟體家具行業(yè)品牌競爭格局分析 21(三)、中國軟體家具行業(yè)競爭強度分析 221、中國軟體家具行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 222、中國軟體家具行業(yè)上游議價能力分析 223、中國軟體家具行業(yè)下游議價能力分析 224、中國軟體家具行業(yè)新進入者威脅分析 235、中國軟體家具行業(yè)替代品威脅分析 23八、軟體家具行業(yè)多元化趨勢 23(一)、宏觀機制升級 23(二)、服務模式多元化 23(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 24(四)、社會化特征增強 24(五)、信息化實施力度加大 24(六)、生態(tài)化建設進一步開放 251、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 252、開放平臺,共建生態(tài) 25(七)、呈現(xiàn)集群化分布 25(八)、各信息化廠商推動軟體家具發(fā)展 26(九)、政府采購政策加碼 27(十)、個性化定制受寵 27(十一)、品牌不斷強化 27(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經成為標配“風生水起“ 28(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 28(十四)、政策手段的獎懲力度加大 28九、關于未來5-10年軟體家具業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 29(一)、2023-2028年軟體家具業(yè)發(fā)展趨勢展望 29(二)、2023-2028年軟體家具業(yè)宏觀政策指導的機遇 29(三)、2023-2028年軟體家具業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 30(四)、2023-2028年軟體家具業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 30十、軟體家具產業(yè)投資分析 31(一)、中國軟體家具技術投資趨勢分析 31(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 32(三)、中國軟體家具行業(yè)投資風險 32(四)、中國軟體家具行業(yè)投資收益 33十一、未來軟體家具企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 33(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構 34(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 341、制定總體人才引進計劃 352、渠道人才引進 353、內部員工競聘 35(三)、加速信息化建設步伐 36

概述近年來，軟體家具行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了軟體家具的應用場景。一方面，進一步提升軟體家具產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，軟體家具技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了軟體家具應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，軟體家具行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到軟體家具公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年軟體家具行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴軟體家具行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、軟體家具行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、軟體家具行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內軟體家具企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在軟體家具行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得軟體家具行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內軟體家具市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，軟體家具行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。軟體家具行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由軟體家具行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、軟體家具行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的軟體家具業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在軟體家具行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合軟體家具行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走軟體家具業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接軟體家具行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變軟體家具企業(yè)的增長動力軟體家具企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是軟體家具企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。軟體家具企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著軟體家具行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型軟體家具企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、軟體家具行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國軟體家具市場行業(yè)驅動因素分析軟體家具行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。軟體家具行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：軟體家具產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：軟體家具技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利軟體家具產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得軟體家具行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、軟體家具行業(yè)結構分析軟體家具行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整軟體家具產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、軟體家具行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的軟體家具行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年軟體家具行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年軟體家具行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出軟體家具行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是軟體家具行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對軟體家具行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、軟體家具行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好軟體家具領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國軟體家具行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為軟體家具行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為軟體家具行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)軟體家具行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與軟體家具行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為軟體家具行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將軟體家具行業(yè)與高新技術對接，普及了軟體家具行業(yè)科技體驗。二、軟體家具行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、軟體家具行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國軟體家具市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,軟體家具市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國軟體家具市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、軟體家具行業(yè)特征分析通過對比軟體家具行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國軟體家具行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型軟體家具、創(chuàng)投型軟體家具、媒體型軟體家具、產業(yè)型軟體家具和服務型軟體家具。此外,由于軟體家具行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,軟體家具服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類軟體家具行業(yè)中,因產業(yè)型軟體家具多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為軟體家具行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、軟體家具行業(yè)相關政策體系不健全國內軟體家具的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以軟體家具行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。軟體家具行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。軟體家具行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于軟體家具的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏軟體家具相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。三、軟體家具業(yè)發(fā)展模式分析(一)、軟體家具地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，軟體家具企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)軟體家具企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、軟體家具企業(yè)戰(zhàn)略目標軟體家具公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有軟體家具品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設軟體家具直銷店、店鋪。五、軟體家具行業(yè)財務狀況分析(一)、軟體家具行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年軟體家具行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，軟體家具公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底軟體家具行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18軟體家具企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28軟體家具業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與軟體家具業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因軟體家具投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對軟體家具業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)軟體家具行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著軟體家具行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對軟體家具行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。六、軟體家具企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以軟體家具市場為導向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認軟體家具產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和軟體家具的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注軟體家具產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造（1）從公司軟體家具上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用軟體家具所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事軟體家具具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原軟體家具生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消軟體家具半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系軟體家具公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內軟體家具市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內軟體家具市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，軟體家具相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是軟體家具的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的軟體家具市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和軟體家具行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下軟體家具行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、軟體家具行業(yè)發(fā)展趨勢未來，軟體家具建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產質量，社區(qū)生活可控。以軟體家具建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網(wǎng)基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環(huán)境、生活，使軟體家具的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與軟體家具發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。七、軟體家具行業(yè)競爭分析目前，我國軟體家具領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大軟體家具相關產業(yè)布局，針對不同應用場景推出了軟體家具系列產品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、軟體家具行業(yè)國內外對比分析軟體家具的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于軟體家具這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外軟體家具行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外軟體家具更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內軟體家具緊緊圍繞政策引導和產業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國軟體家具行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，軟體家具行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)軟體家具技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將軟體家具技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)軟體家具技術的供給維度分析，軟體家具技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，軟體家具行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經過30年的高速發(fā)展，中國軟體家具正面臨轉型升級的重要時期。軟體家具行業(yè)進入品牌競爭時代。軟體家具市場競爭已經從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌軟體家具企業(yè)的必經之路。(三)、中國軟體家具行業(yè)競爭強度分析1、中國軟體家具行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，軟體家具行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國軟體家具行業(yè)上游議價能力分析軟體家具行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，軟體家具行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國軟體家具行業(yè)下游議價能力分析軟體家具行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、軟體家具、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，軟體家具行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國軟體家具行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為軟體家具行業(yè)帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的軟體家具市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，軟體家具行業(yè)內現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國軟體家具行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、軟體家具行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重軟體家具事業(yè),轉為側向軟體家具產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的軟體家具服務模式相對比較單一。在城市,軟體家具公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的軟體家具服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的軟體家具產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的軟體家具領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強軟體家具當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是軟體家具行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當軟體家具行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,軟體家具更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)軟體家具行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類軟體家具項目建設。當?shù)匾呀浶纬梢欢ㄒ?guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的軟體家具項目。伴隨著各地軟體家具項目建設風生水起,中國軟體家具建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國軟體家具建設已經初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級軟體家具項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經成為全國軟體家具項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展軟體家具項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊軟體家具項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)軟體家具項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的軟體家具水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的軟體家具產業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部軟體家具打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動軟體家具發(fā)展各級廠商推動下的軟體家具建設商業(yè)模式,整體的特點就是軟體家具的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經?？吹?當軟體家具的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應該提速軟體家具產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵軟體家具行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對軟體家具行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,軟體家具行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,軟體家具產業(yè)的發(fā)展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉為中低速發(fā)展。中國軟體家具經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,軟體家具行業(yè)儼然已經進入了品牌競爭時代。軟體家具市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌軟體家具企業(yè)必經之路。(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經成為標配“風生水起“伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,通過互聯(lián)網(wǎng)的手段,改變軟體家具的經營模式。引入競爭機制,提高軟體家具從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質,以此提高軟體家具產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網(wǎng)＋軟體家具＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的軟體家具網(wǎng)絡化大勢所向,軟體家具＋互聯(lián)網(wǎng)已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢軟體家具行業(yè)產業(yè)鏈冗長,且產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家軟體家具等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進軟體家具方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國軟體家具行業(yè)的總體要求和各企業(yè)軟體家具產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對軟體家具企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經濟發(fā)展已經進入全新階段。軟體家具革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。軟體家具產品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興軟體家具生態(tài)。九、關于未來5-10年軟體家具業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年軟體家具業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國軟體家具業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為軟體家具業(yè)的新發(fā)展趨勢，軟體家具業(yè)企業(yè)之間的相互關聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業(yè)發(fā)展趨勢，促進軟體家具業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年軟體家具業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全軟體家具業(yè)自律管理機制，加強對產業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家軟體家具業(yè)“十三五”規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調查制度，深入研究軟體家具業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產原則、規(guī)模經濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協(xié)調發(fā)展大、中、小企業(yè)的軟體家具業(yè)。(三)、2023-2028年軟體家具業(yè)產業(yè)結構調整的機遇二是大力推動軟體家具業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)軟體家具業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。軟體家具業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動軟體家具業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在軟體家具行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化軟體家具業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動軟體家具業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年軟體家具業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動軟體家具業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)軟體家具業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。軟體家具業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動軟體家具業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在軟體家具行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化軟體家具業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動軟體家具業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。十、軟體家具產業(yè)投資分析(一)、中國軟體家具技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國軟體家具技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年軟體家具技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國軟體家具技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入軟體家具領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨軟體家具技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國軟體家具行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國軟體家具技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞軟體家具獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、