2021年銷售經(jīng)理年度總結(jié)范文

本文檔可編寫更正！2021年銷售經(jīng)理年度總結(jié)范文六月份眨眼間就已經(jīng)過去，經(jīng)過這一個(gè)月的勤奮工作，我心中有了一點(diǎn)收獲，為了在今后的時(shí)間里更好的展動(dòng)工作，我感覺應(yīng)該對(duì)自己近來的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取失誤教訓(xùn)，提高自己水平，我相信經(jīng)過不停的總結(jié)，自己有信心也有信心把今后的工作做的更好。下邊我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。本月各店指目標(biāo)準(zhǔn)時(shí)下達(dá)到店，做好要點(diǎn)貨物的擺設(shè)。每天對(duì)銷售狀況進(jìn)行解析匯總，同比昨年6月本月下滑嚴(yán)重商鋪：江三16910元降落30%，致使整個(gè)地域業(yè)績(jī)下滑的狀況主要有以下四點(diǎn)：商場(chǎng)合同到期撤場(chǎng)商鋪很多;2進(jìn)店客流較少;3.連單率降低;4.熱賣款七分褲貨物到貨未實(shí)時(shí)。同比上升商鋪泰二12%，泰一6%，揚(yáng)四3%，本月本地域總計(jì)完成170839元，達(dá)標(biāo)79%。跟進(jìn)地域各商鋪的促銷活動(dòng)“清倉五折起”，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)收效不是太好。固然試穿率較高，但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價(jià)格仍是高)。后期公司采納了更大的促銷活動(dòng)“全場(chǎng)三折起”，因?yàn)榛顒?dòng)力度較大，顯然帶動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的提高，起到了月尾沖刺銷售要點(diǎn)。對(duì)各商鋪各項(xiàng)例檢進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)地域內(nèi)有個(gè)別商鋪退倉有遺漏，已依據(jù)公司規(guī)定對(duì)相關(guān)店員做出處分。同時(shí)對(duì)地域內(nèi)全部商鋪人員進(jìn)行了相關(guān)教育，嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。針對(duì)泰州二店出現(xiàn)的丟貨問題，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)此次事件1本文檔可編寫更正！提出了相關(guān)賠款方案，對(duì)此店員們都深刻意會(huì)了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，對(duì)出現(xiàn)這樣的問題都感覺愧疚，紛紛表示在今后的工作中必然提高自己的責(zé)任心。同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)店員們后期工作中貨物問題也恩賜了相關(guān)的指導(dǎo)方案。本月地域庫存較大，對(duì)主力商鋪深色長(zhǎng)褲進(jìn)行合理退倉。對(duì)需求較高的熱賣貨物，自己實(shí)時(shí)與數(shù)據(jù)員進(jìn)行溝通，因部分較好賣貨物沒法補(bǔ)到位，只有加大特價(jià)貨物補(bǔ)貨。本月對(duì)泰州商鋪?zhàn)龊觅A備人員一名，其余各商鋪人員都較牢固，實(shí)時(shí)溝通和激勵(lì)店員，踴躍解決個(gè)人問題，讓店員都能熱忱工作。因本月天氣漸熱，對(duì)各商鋪風(fēng)扇和空調(diào)使用進(jìn)行檢查，實(shí)時(shí)對(duì)有問題的風(fēng)扇和空調(diào)部件進(jìn)行更換和維修。七月份我們馬上迎來一個(gè)新的促銷巔峰，因?yàn)樯蟼€(gè)月尾公司的清倉活動(dòng)鋪墊的好再加上我們的努力才能勉強(qiáng)完成了指標(biāo)，因此此次我們地域希望同時(shí)也有信心在銷售業(yè)績(jī)上再上一個(gè)新的臺(tái)階，為此我們地域每個(gè)人也都努力做好了準(zhǔn)備來迎接挑戰(zhàn)。為了更好的能夠展動(dòng)工作，對(duì)于這個(gè)月我希望自己在工作中需要提高的地方主要有以下幾點(diǎn)：增強(qiáng)抽查各商鋪各項(xiàng)例檢(庫存，記錄本，電腦賬目，衛(wèi)生，VIP卡花費(fèi)，貨物折扣，歡送語)，嚴(yán)格督促各店長(zhǎng)工作。實(shí)時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)的各項(xiàng)活動(dòng)，踴躍做好促銷選舉。做好新顧客VIP的開發(fā)，固然不必然能夠促成每一個(gè)進(jìn)店人員的銷售，但起碼應(yīng)該慢慢進(jìn)行培育，使她們成為我們的潛藏顧客，最少在他人問到的時(shí)候能夠?qū)ξ覀兊钠放七M(jìn)行必然的表揚(yáng)，這樣也算是一種成功，畢2本文檔可編寫更正！竟一個(gè)品牌的口碑很重要。關(guān)注江三商鋪周邊5家品牌撤柜后商鋪狀況，踴躍成立店員銷售信心，提高銷售熱忱，從服務(wù)質(zhì)量上抓起，努力提高本店成交率。跟進(jìn)揚(yáng)州三店時(shí)代廣場(chǎng)，與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)系，關(guān)注我們需求的商鋪。同時(shí)跟進(jìn)撤柜后節(jié)余8000元帳款的結(jié)清。實(shí)時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)郵件(調(diào)撥和退倉)，隨時(shí)抽查商鋪執(zhí)行狀況，完成對(duì)各店暢滯銷貨物補(bǔ)足和調(diào)撥，特價(jià)貨物踴躍要貨。6.抽查各店VIP卡花費(fèi)和辦理狀況，督查新辦VIP卡未送出的進(jìn)行回收以及花費(fèi)規(guī)范操作。合理安排好2021年休年假人員時(shí)間，對(duì)有雙休兩天要求的盡量調(diào)開。跟進(jìn)休年假人員的商鋪銷售，貨物，商鋪事宜