國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 孟欣小組

九曲紅梅紅茶進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)小組成員孟欣王媛媛杜欣辰張雪朱夢(mèng)蘭趙娜陸銘尉指導(dǎo)老師張怡躍九曲紅梅介紹

九曲紅梅沖飲食湯色鮮亮紅艷，有如紅梅，故名九曲紅梅。九曲紅梅與西湖龍井稱(chēng)之為杭州“一綠一紅”。品質(zhì)特點(diǎn)：外形條索細(xì)若發(fā)絲、彎曲細(xì)緊，九曲紅梅發(fā)展史九曲紅梅茶已有近200年歷史,一百多年前就成名早在1886年,就獲巴拿馬世界博覽會(huì)金獎(jiǎng)。1929年西湖博覽會(huì)被評(píng)定為全國(guó)十大名茶之一2002年，九曲紅梅獲得“蒙頂山杯”國(guó)際名茶金獎(jiǎng)2006年，“九曲紅梅茶”申報(bào)杭州市第一批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)成功2009年申報(bào)省級(jí)非遺成功，其知名度與美譽(yù)度提升很快，銷(xiāo)到了全國(guó)各大城市

英國(guó)茶文化不生產(chǎn)茶葉，市場(chǎng)潛量大，注重茶葉質(zhì)量1紅茶品種較多，存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)壓力大2咖啡、可樂(lè)等軟飲料都是茶明顯的替代品3對(duì)進(jìn)口茶葉要求符合歐盟法規(guī)食品安全要求4環(huán)境分析市場(chǎng)調(diào)研

英國(guó)有300年紅茶歷史，是紅茶的愛(ài)好國(guó)家；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，英國(guó)人每天消費(fèi)1.2億杯紅茶；據(jù)調(diào)查，英國(guó)茶葉進(jìn)口國(guó)有印度、中國(guó)、斯里蘭卡等國(guó)家英國(guó)政府對(duì)茶葉的質(zhì)量安全方面極其嚴(yán)格市場(chǎng)細(xì)分

對(duì)英國(guó)消費(fèi)者而言

a、英國(guó)人吃晚飯較晚，為了墊補(bǔ)一下肚子，所以家庭喝下午茶的較多b、許多白領(lǐng)喜歡在工作之余喝茶

c、在古北新區(qū)的地方喝茶者較多

d、一般貴族很享受喝茶的時(shí)刻，所以購(gòu)買(mǎi)茶葉較多

對(duì)進(jìn)口生產(chǎn)者而言a、英國(guó)對(duì)紅茶的需求大

b、英國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，有能力且愿意購(gòu)買(mǎi)

c、英國(guó)女性喜愛(ài)喝茶的占多數(shù)

皇室貴族女性白領(lǐng)紅茶愛(ài)好者此目標(biāo)市場(chǎng)注重紅茶的功能和特點(diǎn)，所以生產(chǎn)者在包裝時(shí)要著重表明其特點(diǎn)及功能此目標(biāo)市場(chǎng)注重紅茶色香味形，所以生產(chǎn)者在生產(chǎn)此產(chǎn)品時(shí)注意某些細(xì)節(jié)

此目標(biāo)市場(chǎng)注重紅茶的口味選擇目標(biāo)市場(chǎng)打造屬于本產(chǎn)品獨(dú)特的品牌，賦予一定的形象，吸引其目標(biāo)市場(chǎng)人群的注意，得以進(jìn)軍其目標(biāo)市場(chǎng)

分析競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)，

把價(jià)格定在與他們相似的高度中高檔市場(chǎng)調(diào)查英國(guó)已存在的紅茶品牌川寧、紅歲、阿薩姆等競(jìng)爭(zhēng)定位狀態(tài)，把產(chǎn)品定在與他們相似的位置上，與其爭(zhēng)奪同一市場(chǎng)九曲紅梅品質(zhì)優(yōu)異，風(fēng)韻獨(dú)特，色香味形俱全的特點(diǎn)，與其他品牌紅茶相比具有健身祛病、消食除膩的功能

市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)組合策略——產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略——定價(jià)皇室貴族

定高價(jià)將茶葉價(jià)格定高些女性白領(lǐng)中間價(jià)格將茶葉價(jià)格定在高價(jià)與低價(jià)之間紅茶愛(ài)好者

采用滿(mǎn)意定價(jià)策略產(chǎn)品在大型超市設(shè)專(zhuān)柜專(zhuān)賣(mài)店代理商代理營(yíng)銷(xiāo)組合策略——分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)組合策略——促銷(xiāo)

市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

戰(zhàn)略聯(lián)盟：容易進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)直接出口：出口企業(yè)—外國(guó)外貿(mào)代理—國(guó)外用戶(hù)計(jì)劃組織和控制

計(jì)劃組織角色和職工安排:進(jìn)行工作分析，審定工作環(huán)境、職責(zé)、任務(wù)；人員管理計(jì)劃：以需配人，以崗定人組織關(guān)系圖表：通過(guò)圖表反應(yīng)員工之間的相互關(guān)系有關(guān)說(shuō)明:組織影響及工作描述控