國際市場營銷 孟欣小組

九曲紅梅紅茶進(jìn)入英國市場小組成員孟欣王媛媛杜欣辰張雪朱夢蘭趙娜陸銘尉指導(dǎo)老師張怡躍九曲紅梅介紹

九曲紅梅沖飲食湯色鮮亮紅艷，有如紅梅，故名九曲紅梅。九曲紅梅與西湖龍井稱之為杭州“一綠一紅”。品質(zhì)特點：外形條索細(xì)若發(fā)絲、彎曲細(xì)緊，九曲紅梅發(fā)展史九曲紅梅茶已有近200年歷史,一百多年前就成名早在1886年,就獲巴拿馬世界博覽會金獎。1929年西湖博覽會被評定為全國十大名茶之一2002年，九曲紅梅獲得“蒙頂山杯”國際名茶金獎2006年，“九曲紅梅茶”申報杭州市第一批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)成功2009年申報省級非遺成功，其知名度與美譽度提升很快，銷到了全國各大城市

英國茶文化不生產(chǎn)茶葉，市場潛量大，注重茶葉質(zhì)量1紅茶品種較多，存在潛在競爭者，競爭壓力大2咖啡、可樂等軟飲料都是茶明顯的替代品3對進(jìn)口茶葉要求符合歐盟法規(guī)食品安全要求4環(huán)境分析市場調(diào)研

英國有300年紅茶歷史，是紅茶的愛好國家；數(shù)據(jù)統(tǒng)計，英國人每天消費1.2億杯紅茶；據(jù)調(diào)查，英國茶葉進(jìn)口國有印度、中國、斯里蘭卡等國家英國政府對茶葉的質(zhì)量安全方面極其嚴(yán)格市場細(xì)分

對英國消費者而言

a、英國人吃晚飯較晚，為了墊補(bǔ)一下肚子，所以家庭喝下午茶的較多b、許多白領(lǐng)喜歡在工作之余喝茶

c、在古北新區(qū)的地方喝茶者較多

d、一般貴族很享受喝茶的時刻，所以購買茶葉較多

對進(jìn)口生產(chǎn)者而言a、英國對紅茶的需求大

b、英國經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，有能力且愿意購買

c、英國女性喜愛喝茶的占多數(shù)

皇室貴族女性白領(lǐng)紅茶愛好者此目標(biāo)市場注重紅茶的功能和特點，所以生產(chǎn)者在包裝時要著重表明其特點及功能此目標(biāo)市場注重紅茶色香味形，所以生產(chǎn)者在生產(chǎn)此產(chǎn)品時注意某些細(xì)節(jié)

此目標(biāo)市場注重紅茶的口味選擇目標(biāo)市場打造屬于本產(chǎn)品獨特的品牌，賦予一定的形象，吸引其目標(biāo)市場人群的注意，得以進(jìn)軍其目標(biāo)市場

分析競爭者的定價，

把價格定在與他們相似的高度中高檔市場調(diào)查英國已存在的紅茶品牌川寧、紅歲、阿薩姆等競爭定位狀態(tài)，把產(chǎn)品定在與他們相似的位置上，與其爭奪同一市場九曲紅梅品質(zhì)優(yōu)異，風(fēng)韻獨特，色香味形俱全的特點，與其他品牌紅茶相比具有健身祛病、消食除膩的功能

市場定位營銷組合策略——產(chǎn)品營銷組合策略——定價皇室貴族

定高價將茶葉價格定高些女性白領(lǐng)中間價格將茶葉價格定在高價與低價之間紅茶愛好者

采用滿意定價策略產(chǎn)品在大型超市設(shè)專柜專賣店代理商代理營銷組合策略——分銷營銷組合策略——促銷

市場進(jìn)入戰(zhàn)略

戰(zhàn)略聯(lián)盟：容易進(jìn)入國外市場直接出口：出口企業(yè)—外國外貿(mào)代理—國外用戶計劃組織和控制

計劃組織角色和職工安排:進(jìn)行工作分析，審定工作環(huán)境、職責(zé)、任務(wù)；人員管理計劃：以需配人，以崗定人組織關(guān)系圖表：通過圖表反應(yīng)員工之間的相互關(guān)系有關(guān)說明:組織影響及工作描述控