2023銀行經(jīng)理崗位競聘演講稿范文

第47頁共47頁2023銀行經(jīng)理崗位競聘演講稿范文2023銀行經(jīng)理崗位競聘演講稿范文。熱門演講競聘演講稿|國旗下的講話演講稿|元旦演講稿|師德師風演講稿|年會主持詞|領(lǐng)導致辭各位領(lǐng)導，各位同事：大家好！適逢這次難得的時機，我本著鍛煉、進步的目的走上講臺，展示自我，我先后在支行會計科、房地產(chǎn)信貸部、信貸科、分理處工作，分別擔任會計、信貸員、分理處副主任兼主辦會計。我相信：世上沒有盡看的處境，只有對處境盡看的人。"疾風知勁草"，我會在以后的探究中，面對困難，更加朝氣蓬勃，更加主動地搞好工作，在工作理論中得到鍛煉，經(jīng)受考驗。假設(shè)我競聘成功，我的工作思路是：第一，以"勤懇務實、勇于創(chuàng)新"為信條，加強學習，進步自身素質(zhì)。第二，以扎實的工作，銳意進取的精神，當好會計科長和營業(yè)機構(gòu)負責人的參謀和助手。第三，以吃苦刻苦，務實創(chuàng)新的態(tài)度。以上為我的個人根本情況及工作思路、目的，假設(shè)這次競聘成功，我將盡自己綿薄之力，積極有效開展個貸業(yè)務，推進支行個人金融工作新開展；假設(shè)沒有競聘成功，我也決不氣餒，我將繼續(xù)努力，不斷充實完善自我，在理論工作中進一步提升自己的才能與程度。謝謝大家的支持！【以下為贈送相關(guān)文檔】演講稿擴展閱讀銀行經(jīng)理崗位競聘演講稿范文更多相關(guān)內(nèi)容請參考以下鏈接：競聘演講稿國旗下演講稿開學典禮演講稿學雷鋒演講稿師德師風演講稿開學致辭發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導，評委，×主任：大家好！我是來自**支行的***，非常榮幸可以參加這次理財經(jīng)理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的根本情況。我今年28歲，202_年畢業(yè)于**省經(jīng)濟管理學院會計專業(yè)，畢業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉(zhuǎn)至**區(qū)挪動公司擔任客戶經(jīng)理。今年3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)歷同時也進步了各個方面的才能。下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。一、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和藹于學習的人，我有信心在銀行理財崗位可以更好地展現(xiàn)我的價值，并且為我行創(chuàng)造更多的價值。通過XX年底開始的股市牛市以來，客戶對個人理財方面開始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進展正確的指導，來實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財?shù)耐瑫r，樹立交行個人理財?shù)钠放?，來吸引更多的客戶。二、我曾?jīng)在挪動公司任客戶經(jīng)理，在此期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的才能；并且通過這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關(guān)才能和良好的社會關(guān)系。我堅信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項工作。三、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多，可以理解各類客戶的需求，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自己人來對待。假設(shè)這次可以競聘成功，我將從以下幾個方面來加強1、盡快適應崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強理財知識的學習。這是關(guān)鍵，不可以熟悉個人理財業(yè)務知識和我們的各種理財產(chǎn)品，得不到客戶的信服，任何的效勞和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財效勞，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要擅長和他們進展廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的效勞。通過對學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。這種營銷，既立足當前，更著眼于將來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。2、目前，銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而無視了必要的個人投資風險躲避。只注重短期效應，比方在去年的基金銷售中，個別行就存在這種情況。針對這種情況，我將著重于組合理財產(chǎn)品和手段，由對客戶的深化理解開始，然后針對每一個目的客戶的特點及風險承受才能，量身組合出恰當?shù)睦碡敭a(chǎn)品或效勞手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度。我相信自己有實習、有才能做好銀行理材經(jīng)理這個職位，做好理材經(jīng)理的相關(guān)工作，為**銀行的開展奉獻出自己的一份力量。謝謝大家！2023銀行經(jīng)理競聘演講稿范文各位領(lǐng)導，各位同事：大家好！適逢這次難得的時機，我本著鍛煉、進步的目的走上講臺，展示自我，我先后在支行會計科、房地產(chǎn)信貸部、信貸科、分理處工作，分別擔任會計、信貸員、分理處副主任兼主辦會計。我相信：世上沒有盡看的處境，只有對處境盡看的人。"疾風知勁草"，我會在以后的探究中，面對困難，更加朝氣蓬勃，更加主動地搞好工作，在工作理論中得到鍛煉，經(jīng)受考驗。假設(shè)我競聘成功，我的工作思路是：第一，以"勤懇務實、勇于創(chuàng)新"為信條，加強學習，進步自身素質(zhì)。第二，以扎實的工作，銳意進取的精神，當好會計科長和營業(yè)機構(gòu)負責人的參謀和助手。第三，以吃苦刻苦，務實創(chuàng)新的態(tài)度。以上為我的個人根本情況及工作思路、目的，假設(shè)這次競聘成功，我將盡自己綿薄之力，積極有效開展個貸業(yè)務，推進支行個人金融工作新開展；假設(shè)沒有競聘成功，我也決不氣餒，我將繼續(xù)努力，不斷充實完善自我，在理論工作中進一步提升自己的才能與程度。謝謝大家的支持！競聘銀行經(jīng)理演講稿更多相關(guān)內(nèi)容請參考以下鏈接：競聘演講稿國旗下演講稿競選演講稿護士節(jié)演講稿師德師風演講稿三分鐘演講稿大家都知道拿破侖的那句話"不想當將軍的士兵不是好士兵"。適逢這次難得的時機，我本著鍛煉、進步的目的走上講臺，展示自我，承受評判我1990年9月進xx縣x行，先后在支行會計科、房地產(chǎn)信貸部、信貸科、xx分理處、xx分理處工作，分別擔任會計、信貸員、分理處副主任兼主辦會計。在經(jīng)過十幾年銀行工作的鍛煉和1999年至2023年在xx學院財會班的進修學習，以及從2023年8月至今，在xx分理處和xx分理處任副主任兼主辦會計的一年多時間里，使自己在業(yè)務、柜面治理等方面都有了非常大的進步，使自己比其他的競聘者更具上風，自己對能勝任營業(yè)部營業(yè)經(jīng)理這一崗位布滿了自信，同時十幾年的銀行工作也使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。我過往十幾年的銀行工作經(jīng)歷和經(jīng)歷，使我具備了勝任營業(yè)經(jīng)理的才能。我有信心和才能往治理好支行營業(yè)部的柜面業(yè)務操縱和效勞質(zhì)量，為今后營業(yè)部的達標、晉級打下更堅實的根底。銀行經(jīng)理競聘演講稿各位領(lǐng)導，各位同事：大家好！大家都知道拿破侖的那句話"不想當將軍的士兵不是好士兵"。適逢這次難得的時機，我本著鍛煉、進步的目的走上講臺，展示自我，承受評判我1990年9月進xx縣x行，先后在支行會計科、房地產(chǎn)信貸部、信貸科、xx分理處、xx分理處工作，分別擔任會計、信貸員、分理處副主任兼主辦會計。在經(jīng)過十幾年銀行工作的鍛煉和1999年至2023年在xx學院財會班的進修學習，以及從2023年8月至今，在xx分理處和xx分理處任副主任兼主辦會計的一年多時間里，使自己在業(yè)務、柜面治理等方面都有了非常大的進步，使自己比其他的競聘者更具上風，自己對能勝任營業(yè)部營業(yè)經(jīng)理這一崗位布滿了自信，同時十幾年的銀行工作也使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。我過往十幾年的銀行工作經(jīng)歷和經(jīng)歷，使我具備了勝任營業(yè)經(jīng)理的才能。我有信心和才能往治理好支行營業(yè)部的柜面業(yè)務操縱和效勞質(zhì)量，為今后營業(yè)部的達標、晉級打下更堅實的根底。我相信：世上沒有盡看的處境，只有對處境盡看的人。"疾風知勁草"，我會在以后的探究中，面對困難，更加朝氣蓬勃，更加主動地搞好工作，在工作理論中得到鍛煉，經(jīng)受考驗。假設(shè)我競聘成功，我的工作思路是：第一，以"勤懇務實、勇于創(chuàng)新"為信條，加強學習，進步自身素質(zhì)。一方面加強政治理論知識的學習，不斷進步自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的才能。另一方面是加強業(yè)務知識和業(yè)務技能的學習和更新，在工作理論中辯證的對待自己的優(yōu)點和短處、揚長避短，團結(jié)協(xié)作，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。第二，以扎實的工作，銳意進取的精神，當好會計科長和營業(yè)機構(gòu)負責人的參謀和助手。在工作中既要發(fā)揚以往好的作風、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，又注重在工作理論中探究經(jīng)歷、探究路子，多請示匯報，多交心通氣，當好溝通員工與主管領(lǐng)導之間關(guān)系的橋梁。第三，以吃苦刻苦，務實創(chuàng)新的態(tài)度，找準工作切進點。老實地講，在金融體制改革不斷深化，銀行業(yè)競爭日趨劇烈的形勢下，要保持我行各項業(yè)務的穩(wěn)步開展，將是一項長期而艱巨的任務。因此，我把堅持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)效勞作為其重要手段，在創(chuàng)造良好的社會形象的同時，要求業(yè)務職員進步工作效率，盡量方便客戶，讓客戶能主動上門尋求效勞。假設(shè)我競聘成功，我的處事原那么和風格是：一個好的治理者除了對下屬嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律的大膽治理，還應講究領(lǐng)導的藝術(shù)。我以為，要把客戶當"上帝"，首先要把員工當"上帝"。由于，客戶對建行的滿足度是從員工的滿足度開始的，并與員工的滿足度成正比例開展的。為此，我會把進步員工的素質(zhì)，調(diào)發(fā)開工的積極性和創(chuàng)造性，建立融洽的人際關(guān)系，放在各項治理工作的首位。多層面、多角度地善待員工，努力做到大事講原那么，小事講風格，共事講團結(jié)，辦事講效率。對同事多理解，少抱怨；多尊重，少指責；多情意，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。以共同的目的團結(jié)員工，以有效的賞罰鼓勵員工，以自身的行動帶發(fā)開工。我將用真情和愛心往善待我的每一位同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬松的開展和創(chuàng)造空間。從而在與員工交往中凝聚協(xié)力，增強員工的集體榮譽感，在工作中形成動力，使我所屬的部分成為一支布滿活力和戰(zhàn)斗力的集體。假設(shè)我競聘成功，我的工作目的是：以支行下達的各工程標任務為已任，認真貫徹國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)和建立銀行各項財務會計規(guī)章制度及操縱規(guī)程；正確組織會計核算，正確、及時、完好地提供會計信息；嚴格崗位分工，標準柜面操縱，防范柜面風險；配合受派營業(yè)機構(gòu)正當依章開展經(jīng)營工作，定期提供會計治理信息；對受派營業(yè)機構(gòu)日常財會工作和重大會計事項按照規(guī)定進展治理；落實上級行制定的各項柜面效勞標準化標準，進步所在機構(gòu)的效勞質(zhì)量；催促落實整改上級檢查及外部審計發(fā)現(xiàn)的題目，并將整改結(jié)果反響有關(guān)部分；做好受派營業(yè)機構(gòu)會計職員崗位變動時重要物品、單證的監(jiān)交工作；按照會計會計檔案治理方法的規(guī)定，組織做好會計檔案的整理、保管、調(diào)閱、移交和銷毀工作；定期或不定期組織受派營業(yè)機構(gòu)會計職員進展業(yè)務知識和操縱技能的培訓工作；對受派營業(yè)機構(gòu)所屬會計工作進展業(yè)務指導；配合受派營業(yè)機構(gòu)負責人協(xié)調(diào)好與上級行及當?shù)嘏c財會活動有關(guān)部分之間的關(guān)系；根據(jù)上級行有關(guān)規(guī)定，定期向支行會計科匯報工作情況。通過這次競聘，我愿在以后的工作當中，勵精圖治，立足本職，專研業(yè)務，勤奮工作。在求真務實中熟悉自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己。勝固可喜，敗亦無悔！?？锤魑活I(lǐng)導能給我這次時機，讓我用實際行動回報大家的厚愛！銀行經(jīng)理競聘演講稿范文銀行經(jīng)理競聘演講稿范文1各位領(lǐng)導、各位同事：大家好!為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合國際銀行營業(yè)室經(jīng)理職務。我現(xiàn)年**歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業(yè)技術(shù)職稱。我的優(yōu)勢：一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛(wèi)科科長***長***長等職，積累了較為豐富的理論經(jīng)歷。二是改革面前有股闖勁。我一直把愛崗敬業(yè)、開拓進取作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原那么，主持公正，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，擅長聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心。在關(guān)鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業(yè)務方面有股鉆勁。在長期的銀行工作中，我干過x年的xx，干過x年的xx,無論是在業(yè)務學習中，還是在業(yè)務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向____學習，向?qū)＜覀儗W習，向同志們學習，向理論學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己充電，考上了湖南財經(jīng)學院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學習了銀行管理、經(jīng)濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。假設(shè)我能競選成功,我的工作思路是:一、提升效勞層次，豐富效勞內(nèi)涵。效勞是永久的主題。要提升效勞層次，要聯(lián)社業(yè)務拓展部豐富效勞內(nèi)涵。對客戶我們必須用心效勞，做到誠心、熱心、細心、耐心。要大力提倡溫馨效勞，建立***制度，熟悉掌握客戶信息，把顧客看作是自已的親戚朋友，看作是自已的家人，把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹立支行的良好形象。二、提出新思路,開展大業(yè)務.樹立想支行之所想，急支行之所急，全力為一線效勞的經(jīng)營理念，與此同時，在內(nèi)部制定一整套規(guī)章制度和崗位責任制，防范風險，標準運作。對外部，將任務分解落實到人，部門經(jīng)理和經(jīng)辦人員分別負責每個重點客戶，對支行或客戶提出的業(yè)務要求，及時解決，落實到位，保證各主要客戶的業(yè)務量穩(wěn)中有升。三、學好銀行知識，打牢理論根底。就本人來說，重要的是與同志們一起加強學習培訓，注意銀行法律法規(guī)的學習,特別是要加大對國際業(yè)務方面知識的學習,要知其所以然，掌握工作主動權(quán)。假設(shè)我競聘成功，我的工作目的是：以為爭位，以位促為。爭取支行領(lǐng)導對國際業(yè)務部的重視和支持，使國際業(yè)務部工作管理制度化，效勞優(yōu)質(zhì)化，參謀有效化。我愿與大家共創(chuàng)美妙的將來，迎接建行輝煌燦爛的明天。謝謝大家。銀行經(jīng)理競聘演講稿范文2尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：大家好!首先感謝大家給了我這次展示自我、挑戰(zhàn)自我的時機，謝謝大家!我叫***，今年**歲，中共黨員，**學歷，1987年畢業(yè)于黑龍江**學校財會專業(yè)。1989年我被調(diào)入**支行，現(xiàn)從事**工作。工作中，我兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，可以圓滿完成領(lǐng)導安排的各項工作，所負責的部門工作和業(yè)務也獲得了令人矚目的成績。我的個人業(yè)務管理工作曾是全轄核算管理的優(yōu)秀典型，并受到了3次省行、屢次市行、支行先進工作者獎勵。我認為：作為一名老建行人，作為一名有志于為金融事業(yè)的銀行人，就應該英勇地站出來，為建行的開展做出更大的奉獻。我的競聘條件有：第一，我具有扎實的理論知識。工作以來，我深知，要做好本職工作只靠熱情是遠遠不夠的，還必需要有專業(yè)扎實的理論知識。我于1995年獲得了東北財經(jīng)大學投資經(jīng)濟管理系的**學歷;1997年通過了國家會計師資格考試;2000年通過了我行等級會計2級考試;2023年又通過了我行個人業(yè)務客戶經(jīng)理等級考試。與此同時，我經(jīng)常利用業(yè)余時間學習一些當代經(jīng)濟、市場營銷、市場效勞等知識。第二，我具有豐富的工作經(jīng)歷。到建行工作的十八年中，其中有十七年都在聯(lián)社業(yè)務拓展部。我曾先后從事監(jiān)視員、業(yè)務輔導員、網(wǎng)點主任、部門副經(jīng)理、部門負責人等工作，不同的工作經(jīng)歷使我積累了豐富的工作經(jīng)歷，而我更愿意把這種經(jīng)歷資轉(zhuǎn)化為一種工作才能，一種可以更好的做好此項工作的優(yōu)勢。我認為自己具備了作為一名個人客戶經(jīng)理所要求的經(jīng)歷素質(zhì)。第三，我具有較強的溝通、組織、協(xié)調(diào)才能。我性格外向，喜歡和人溝通，通過十幾年來的鍛煉，使我具備了較強的溝通協(xié)調(diào)才能。在辦理業(yè)務時，我可以對各種應急事件和矛盾，做出及時、妥善的處理。因此，從溝通、組織、協(xié)調(diào)才能而言，作為我行六級個人客戶經(jīng)理，我可能算是一塊可造之才。第四，我具有嚴謹細密扎實高效的工作作風。工作以來，我養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度，培養(yǎng)了我嚴謹細密的工作作風，這些為我做好下一步工作提供了可靠的保障。假設(shè)競聘成功，我將勤奮開展工作，努力從以下幾個方面做好客戶經(jīng)理工作：第一、加強學習，進步自身素質(zhì)。我將積極學習金融政策、法律法規(guī)和市場營銷知識，關(guān)心國家經(jīng)濟運行態(tài)勢，牢牢把握市場開展的脈搏，培養(yǎng)自己敏銳的市場洞察力，全力做好本職工作。同時，樹立市場觀念、客戶觀念、營銷觀念，為全方位對客戶效勞打下堅實的根底。第二、做好市場分析^p，靈敏調(diào)整營銷策略。加大對市場的調(diào)查分析^p，加強對客戶的研究，建立____檔案，根據(jù)客戶的實際狀況，客觀、公正地評價客戶等級，不斷調(diào)整效勞措施，不斷進步效勞質(zhì)量。通過各種渠道搜集客戶資金、財務信息，捕捉金融需求信息，搜集、掌握同行業(yè)對客戶的競爭動態(tài)，及時反響客戶的意見和建議，并根據(jù)實際情況，靈敏地調(diào)整營銷策略，穩(wěn)定市場，提升業(yè)務。第三、積極拓展客戶，做好效勞工作。廣泛宣傳我行的金融效勞政策、內(nèi)容、特色，推薦我行的業(yè)務，使客戶理解我行的金融政策和效勞。并運用一切手段為客戶提供綜合性的金融效勞，圓滿完成各類根本業(yè)務的交易;挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，做好咨詢效勞和理財效勞，親密與客戶的關(guān)系，樹立效勞意識，從效勞上下功夫，在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色效勞贏得客戶。第四、加強監(jiān)視，防范風險。注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態(tài)、經(jīng)營行為等，加強審查及風險監(jiān)管崗的溝通，積極建言獻策完善風險防范機制、完善信貸制度，對重點部門進展經(jīng)常性的調(diào)研。加大信貸投放的同時加強清收工作，力爭做到有最大限度的收回不良貸款，減少我行信貸資產(chǎn)的損失，實在做好風險防范工作。____首富誠說過，他在用人方面不喜歡大材小用，也不喜歡量才適用，而是喜歡小材大用。因為大材小用純屬浪費，容易讓人自滿、使人懶惰，只有小材大用才有利于激發(fā)員工的潛能，促進工作的創(chuàng)新，從而到達事業(yè)和個人的共同開展的目的。假設(shè)各位領(lǐng)導和評委給我一個小材大用的時機，我將盡我所能，做好六級客戶經(jīng)理的工作!請領(lǐng)導信任我，考驗我。謝謝大家!銀行經(jīng)理崗位競聘上崗演講稿熱門演講競聘演講稿|國旗下的講話演講稿|元旦演講稿|師德師風演講稿|年會主持詞|領(lǐng)導致辭尊敬的各位領(lǐng)導，評委，×主任：大家好！我是來自**支行的***，非常榮幸可以參加這次理財經(jīng)理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的根本情況。我今年28歲，202_年畢業(yè)于**省經(jīng)濟管理學院會計專業(yè)，畢業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉(zhuǎn)至**區(qū)挪動公司擔任客戶經(jīng)理。今年3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)歷同時也進步了各個方面的才能。下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。一、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和藹于學習的人，我有信心在銀行理財崗位可以更好地展現(xiàn)我的價值，并且為我行創(chuàng)造更多的價值。通過XX年底開始的股市牛市以來，客戶對個人理財方面開始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進展正確的指導，來實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財?shù)耐瑫r，樹立交行個人理財?shù)钠放疲瑏砦嗟目蛻?。二、我曾?jīng)在挪動公司任客戶經(jīng)理，在此期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的才能；并且通過這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關(guān)才能和良好的社會關(guān)系。我堅信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項工作。三、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多，可以理解各類客戶的需求，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自己人來對待。假設(shè)這次可以競聘成功，我將從以下幾個方面來加強1、盡快適應崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強理財知識的學習。這是關(guān)鍵，不可以熟悉個人理財業(yè)務知識和我們的各種理財產(chǎn)品，得不到客戶的信服，任何的效勞和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財效勞，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要擅長和他們進展廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的效勞。通過對學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。這種營銷，既立足當前，更著眼于將來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。2、目前，銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而無視了必要的個人投資風險躲避。只注重短期效應，比方在去年的基金銷售中，個別行就存在這種情況。針對這種情況，我將著重于組合理財產(chǎn)品和手段，由對客戶的深化理解開始，然后針對每一個目的客戶的特點及風險承受才能，量身組合出恰當?shù)睦碡敭a(chǎn)品或效勞手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度。我相信自己有實習、有才能做好銀行理材經(jīng)理這個職位，做好理材經(jīng)理的相關(guān)工作，為**銀行的開展奉獻出自己的一份力量。謝謝大家！銀行電子銀行經(jīng)理競聘演講稿網(wǎng)銀，我的事業(yè)夢想尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導,大家好：非常榮幸可以參加這次電子銀行業(yè)務崗競聘，選擇競聘這一崗位，是因為我心中一直有一個為建立銀行成就世界一流網(wǎng)上銀行事業(yè)的夢想。我認為：網(wǎng)上銀行是依托因特網(wǎng)的開展而興起的一種新型銀行效勞手段。與傳統(tǒng)銀行業(yè)務相比具有四個方面的優(yōu)勢：一是可實現(xiàn)全天候無連續(xù)效勞；二是可以實現(xiàn)真正的跨地域效勞；三是本錢低，效率高；四是與客戶聯(lián)絡更加嚴密，溝通更加便利?；谝陨险J識，我相信，建行網(wǎng)銀系統(tǒng)的開通，必將對三峽分行的各項業(yè)務開展產(chǎn)生顯著的推動作用，對實現(xiàn)“加快開展”目的具有重要意義。對照分行制定的電子銀行業(yè)務崗崗位資格條件及崗位職責，我認為自己的才能和經(jīng)歷足以勝任此項工作，并具有以下6個方面的優(yōu)勢：1、敬業(yè)精神及責任意識強。11年的工作理論證明，我是一個在事業(yè)上敢于搏命，不計投入、認真負責的人，無論在那一個崗位上，我都充滿激情，渴望成功，以“永遠爭第一”為工作的最高目的，并依*勤奮努力和認真負責贏得了領(lǐng)導、同仁的認可。2、精通計算機、網(wǎng)絡維護及網(wǎng)站設(shè)計、效勞器管理。我從1989年開始接觸計算機及網(wǎng)絡，___年來孜孜以求，鍥而不舍地學習新知識，鉆研新技術(shù)，硬件方面具備板卡級維修才能、軟件方面具備程序設(shè)計及系統(tǒng)級維護才能。特別是在普及率極高的WINDOWS平臺上經(jīng)歷豐富，實戰(zhàn)才能強，解決問題速度快，質(zhì)量好。自1996年接觸因特網(wǎng)以來，我創(chuàng)辦過個人網(wǎng)站，在企業(yè)網(wǎng)、因特網(wǎng)上開展過試驗，對于網(wǎng)站設(shè)計非常熟悉，對于電子商務和網(wǎng)上銀行涉及到的技術(shù)問題有較全面的理解。2023年初調(diào)機關(guān)黨委工作后，我按照部門領(lǐng)導的安排，集中精力抓了機關(guān)黨委部門網(wǎng)站建立，使其在一年后即成長為全國建行總訪問量名列第12位的知名網(wǎng)站，網(wǎng)站下屬的智慧交流論壇擁有會員6951人，平均在線181人，是企業(yè)網(wǎng)上與無垢山莊、梧桐家園齊名的三大論壇。經(jīng)過在機關(guān)黨委的一年多歷煉，目前我已具備了純熟運用腳本語言設(shè)計網(wǎng)站、全面平安管理WEB、FTp效勞器的才能。這對于我圓滿完成企業(yè)客戶證書及客戶端軟件上門安裝效勞、幫助網(wǎng)上銀行商戶順利完成網(wǎng)站建立及管理等工作具有重要作用。3、具有復合型職員的根本素質(zhì)。在11年的建行生涯中，我先后從事過、儲蓄、信貸、計算機維護、網(wǎng)站及效勞器管理、人事、、宣傳、黨務、客戶效勞等多項工作，具備多方面的知識、寄芎途ぷ骶櫸岣唬視π賂諼唬蚩戮置嫻哪芰η俊?br4、長于言辭，工于文字，熟悉基層、理解客戶，有做好公關(guān)、營銷工作、產(chǎn)品創(chuàng)新及效勞工作的才能和信心。我性格熱情樂觀，興趣廣泛，語言表達才能和交流才能較強，而多年的綜合工作歷煉了我的寫作才能，在起草營銷方案，分析^p報告等方面有自己的優(yōu)勢。此外，我有長期在一線工作的經(jīng)歷，并經(jīng)常參加調(diào)研和客戶效勞檢查，對于網(wǎng)點情況和客戶需求有較深化的理解，這些經(jīng)歷對于開展有的放矢的產(chǎn)品創(chuàng)新和改進網(wǎng)上銀行效勞手段具有一定意義。5、具備一定的金融理論根底和業(yè)務工作經(jīng)歷，對建行業(yè)務比較熟悉。除了擁有武漢大學專業(yè)的本科學歷外，我還擁有城市金融專業(yè)的?？茖W歷和經(jīng)濟師資格證書，金融理論根底較扎實。同時，我曾先后從事過會計前臺、儲蓄管理、信貸管理等工作，對于柜面業(yè)務和比較熟悉。6、組織、協(xié)調(diào)、溝通才能較強。由于長期從事綜合工作，我與行內(nèi)各部門、各基層單位接觸較親密，潛移默化中鍛煉了自身的溝通、協(xié)調(diào)才能。同時，我曾屢次參加行內(nèi)大型會議、營銷活動的組織準備工作，在信息技術(shù)部期間，經(jīng)常受部領(lǐng)導委托詳細負責組織工程評審會、上____動會、采購會談等活動，在大型活動組織上積累了珍貴的經(jīng)歷。高盛(亞洲)公司分析^p師預測：到2023年，亞太地區(qū)的B2B電子商務交易將到達4400億美元。2023年中國的B2C業(yè)務可到達70億美元。招商銀行負責人認為：我國與興隆國家差距最小的高新技術(shù)領(lǐng)域之一就是電子商務，預計2023年中國信息技術(shù)產(chǎn)的總體程度將與世界程度同步。到21世紀初，中國將成為僅次于美國的世界第二電子商務大國。2023年，中國內(nèi)地網(wǎng)絡銀行業(yè)務量占比將到達20％左右。國內(nèi)著名電子商務網(wǎng)站8848負責人認為，中國的1700萬家中小企業(yè)的上網(wǎng)率只要增加1％，就是17萬個商業(yè)時機。這一點同樣適宜國內(nèi)的網(wǎng)上銀行。但另一方面的現(xiàn)實情況是，中國的信息綜合才能還很低，電子商務的交易量始終不大。據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部披露，2000年電子商務交易量僅為8億元。而國家統(tǒng)計局信息中心的測試說明，中國的信息才能總指數(shù)與興隆國家相比差距懸殊，根本上還是一個尚未數(shù)字化的國家。就網(wǎng)上銀行和電子商務而言，三峽經(jīng)濟區(qū)的微觀形勢與全國形勢根本一致，但也存在自身的特點，一是區(qū)域經(jīng)濟情況較差，經(jīng)濟景氣值低于全國平均程度，二是居民收入狀況及pC\家庭因特網(wǎng)普及率還無法與東部興隆地區(qū)相比，三是同業(yè)競爭劇烈，競爭對手先于我行推出了網(wǎng)銀產(chǎn)品，但同時，我們也要看到建行在三峽區(qū)域開展網(wǎng)上銀行有四個有利條件，一是區(qū)域內(nèi)擁有三峽開發(fā)總公司、清江開發(fā)總公司、葛洲壩電廠、均瑤宜昌公司等大型企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品銷售、原材料采購全國化、國際化程度及企業(yè)管理程度較高，網(wǎng)上銀行低本錢、高效率的特點對其有很大的吸引力〔三峽電廠電力網(wǎng)上銷售工程、省電力總公司網(wǎng)上電力銷售工程、中國電信企業(yè)工程等需求已經(jīng)提出〕，同時這些企業(yè)擁有大量計算機、網(wǎng)絡專業(yè)人才，對于交易成功率和資金平安性有正確清醒的預期和足夠的預警手段。二是中國電信宜昌分公司、長城寬帶宜昌分公司等眾多通訊、網(wǎng)絡效勞運營商在宜昌同時并存，為了競爭勢必快速改進網(wǎng)絡根底設(shè)施，不斷降低上網(wǎng)資費，大力開展信息效勞及電子商務，這就給我行順利推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務提供了良好的網(wǎng)絡環(huán)境和大量的合作時機。三是三峽區(qū)域網(wǎng)吧林立〔據(jù)市公安局網(wǎng)絡平安科透露，整個大宜昌范圍內(nèi)共有公開、地下網(wǎng)吧500余家、擁有計算機近4萬臺，經(jīng)常光臨的客戶達30萬之眾〕，生意興隆，無形中推動了網(wǎng)絡知識的普及，進步了居民計算機、網(wǎng)絡應用才能，而這些人一旦獲得足夠的經(jīng)濟收入，會立即轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上銀行潛在客戶。四是雖然招行、工行等競爭對手先于我行推出了網(wǎng)上銀行業(yè)務，但除了招行外，均未獲得實際成績，這就給了我行一個后發(fā)而先至的機遇，只要我們可以拿出性能優(yōu)良、運行穩(wěn)定的產(chǎn)品，制定實在可行的營銷策略，就一定會收獲“對手做市場，我們占市場”的驚喜?；谝陨戏治鯺p,我認為在網(wǎng)上銀行和電子商務領(lǐng)域。三峽建行面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在的形勢。假設(shè)各位領(lǐng)導給我時機，我有信心在各級領(lǐng)導的支持下，在全行員工的共同努力下，圓滿完成工作任務，并在三年內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)銀業(yè)務區(qū)域市場占有率第一的目的。下面，我將分四個方面向各位闡述我對網(wǎng)銀工作的建議。一、根據(jù)業(yè)務開展逐步完善網(wǎng)上銀行管理體系。起步階段。建議對網(wǎng)銀業(yè)務實行在個銀部設(shè)立專職管理員，在全行客戶經(jīng)理職責中增加網(wǎng)上銀行營銷任務等考核指標，在網(wǎng)銀業(yè)務開展較好、較快的網(wǎng)點增設(shè)?！布妗陈毦W(wǎng)銀客戶經(jīng)理的管理體系；在業(yè)務開展階段，建議在個銀部分設(shè)網(wǎng)銀業(yè)務管理員、分析^p員、客戶端軟件維護員、業(yè)務員、專職客戶經(jīng)理等崗位，通過崗位細分來實現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務的專業(yè)化、科學化管理；在網(wǎng)銀業(yè)務高度開展階段〔例如到達2000年底美國花旗銀行網(wǎng)銀交易量占交易總量20%的程度〕，建議成立獨立的網(wǎng)上銀行部，統(tǒng)一管理全行網(wǎng)銀工作；在網(wǎng)上銀行的極端開展階段〔網(wǎng)上銀行業(yè)務量超過傳統(tǒng)分銷渠道業(yè)務量，出現(xiàn)與美國平安第一網(wǎng)上銀行類似的純網(wǎng)銀分支機構(gòu)〕，建議將網(wǎng)銀業(yè)務占壓倒性優(yōu)勢的網(wǎng)點從傳統(tǒng)網(wǎng)點中別離，合并成立獨立的分支機構(gòu)，組建真正意義上的網(wǎng)上銀行。二、實行分階段、分目的的市場營銷策略。根據(jù)建立銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務開展規(guī)劃和我行的實際推廣情況，建議分三個階段開展市場營銷工作。〔一〕產(chǎn)品發(fā)布及市場介入階段。營銷目的，引起市民對建行網(wǎng)銀產(chǎn)品的關(guān)注；減輕柜臺人員負擔，減少客戶排隊現(xiàn)象；企業(yè)用戶實現(xiàn)重點打破；個人用戶數(shù)量到達5000名。本階段企業(yè)重點目的客戶：〔1〕急于應用企業(yè)財務自助系統(tǒng)的大型國企、私企及新興的跨國連鎖企業(yè)〔三峽開發(fā)總公司、宜昌電力分公司、中國電信宜昌分公司、中國挪動宜昌分公司、中國聯(lián)通宜昌分公司、清江公司、安妮宜昌分公司、宜化集團等〕;〔2〕與網(wǎng)絡、計算機聯(lián)絡極為嚴密的IT銷售、效勞商。宜昌是渝東鄂西最重要的IT產(chǎn)品批發(fā)市場，僅星火路一帶就集中了400余家計算機、網(wǎng)絡產(chǎn)品銷售、效勞商，有些甚至獲得了全國、中南區(qū)、全省某產(chǎn)品的總代理權(quán)，年銷售額20億元以上，這些企業(yè)根本采用多級分銷形式，交易雙方固定，對計算機及網(wǎng)絡非常熟悉，目前95%以上使用價格廉價的農(nóng)行產(chǎn)品和性能突出的招行產(chǎn)品，我行網(wǎng)銀系統(tǒng)上線后，有望改變這一被動場面?！?〕對賬戶資金變動情況非常敏感的商品銷售企業(yè)。首期網(wǎng)銀的查詢功能可以極大地方便這類客戶，并誘導他們逐步使用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能開展商品采購。本階段個人重點目的客戶：〔1〕個人素質(zhì)及收入較高的代工客戶；〔2〕醫(yī)保、社保卡用戶中素質(zhì)較高的群體；〔3〕使用銀證轉(zhuǎn)賬功能的客戶；〔4〕一本通客戶；〔5〕企業(yè)高級財務、管理人員?！捕彻δ芡晟坪褪袌龈偁庪A段.本階段開始時間應為總行網(wǎng)上銀行3.0版本全國推廣,我行全面推出網(wǎng)銀各項功能之際。預期形勢為網(wǎng)銀系統(tǒng)開通除現(xiàn)金業(yè)務外的全部傳統(tǒng)柜面業(yè)務，企業(yè)、個人用戶逐步增加，特約商戶開展壯大。營銷目的：企業(yè)用戶500戶；個人用戶50000戶；簽約商戶100家。本階段企業(yè)重點目的客戶：〔1〕在我行開戶的區(qū)域大中型工商企業(yè)；〔2〕業(yè)；〔3〕行政性收費單位及社會保障組織、保險公司等;〔4〕旅行社；〔5〕在宜昌從事批發(fā)業(yè)務的大型超市和商場〔如雅斯、北山、國貿(mào)等〕及在宜昌設(shè)立分支機構(gòu)的區(qū)域外大型連鎖銷售企業(yè)〔如將來可能進入宜昌的國美、蘇寧等〕;〔6〕電子商務企業(yè)。本階段個人重點目的客戶：〔1〕經(jīng)常使用我行各類代繳費系統(tǒng)的客戶;〔2〕銀證通用戶;〔3〕閑置資金量大且有較高個人理財需求的高收入階層、高級管理人員及私營企業(yè)主;〔4〕經(jīng)常與外地企業(yè)發(fā)生資金往來的個體工商戶;〔5〕熱衷網(wǎng)上購物的哈電族、哈網(wǎng)族;〔6〕中、高等院校在校生及其家人。本階段的一項重要工作是培育、引進網(wǎng)上銀行特約商戶,激活電子商務市場。為了使此項工作得到超常規(guī)開展，我建議采取網(wǎng)上銀行商戶孵化器策略，通過培育、引進兩個途徑建立起全國一流的電子商務基地。詳細做法為，首先與當?shù)鼐W(wǎng)絡效勞商合作，建立起一流的三峽建行因特網(wǎng)站，向有志開展電子商務的企業(yè)和個人提供免費空間、二級域名和高速線路〔免費期3年〕。然后通過采取積極爭取地方政府支持，力爭獲得網(wǎng)上商戶不贏利不繳稅的優(yōu)惠政策；向開展前景大，管理標準、信譽度高的商戶提供低息創(chuàng)業(yè)貸款；利用技術(shù)和資信優(yōu)勢向商戶提供網(wǎng)站設(shè)計、維護管理、接口程序開發(fā)等方面的一攬子技術(shù)支持等措施，引進一批在國內(nèi)外影響大、信譽高的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上商戶，培育一批與本地消費者聯(lián)絡嚴密、對建行忠誠度高的核心網(wǎng)上商戶，實現(xiàn)與商戶的共同創(chuàng)業(yè)和共同開展?！踩钞a(chǎn)品引導和市場育成階段.本階段開始時間應為建立銀行實現(xiàn)了柜面業(yè)務系統(tǒng)全行統(tǒng)一并推出新一代網(wǎng)銀系統(tǒng)之時。預期情況為建立銀行網(wǎng)上銀行推廣已經(jīng)獲得了重大成果，一系針對性不同客戶需求的新產(chǎn)品相繼推出，并出現(xiàn)了引導消費潮流的旗艦級產(chǎn)品，同時由網(wǎng)上銀行引發(fā)的新型虛擬消費市場形成了規(guī)模效益，網(wǎng)上消費成為主流消費行為、電子商務客戶成為網(wǎng)銀業(yè)務的主要收入來和資金支柱。營銷目的：實現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務區(qū)域市場壟斷。本階段企業(yè)重點目的客戶：〔1〕地方政府的電子政務部門；〔2〕三峽區(qū)域內(nèi)崛起的全國性企業(yè)集團；〔3〕未在宜昌設(shè)立分支機構(gòu)，但在本區(qū)域有銷售活動的實力雄厚的工業(yè)、商業(yè)及效勞企業(yè)；〔4〕新興網(wǎng)上全球性交易市場〔金融市場〕；〔5〕國內(nèi)及國際著名電子商務企業(yè)。本階段的個人重點目的客戶：零售商品消費主力——女性消費者。貫穿三個階段的詳細營銷活動及手段〔運用注意力經(jīng)濟概念，吸引最多最亮的眼球〕：〔1〕配合總行網(wǎng)上銀行整體營銷活動，做好三峽區(qū)域的營銷工作；〔2〕在各網(wǎng)點放置宣傳拆頁，積極宣傳網(wǎng)銀業(yè)務；〔3〕要求網(wǎng)點向新開戶、新發(fā)卡客戶捆綁銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品；〔4〕要求網(wǎng)點大堂經(jīng)理利用多媒體查詢機或業(yè)務演示終端現(xiàn)場輔導客戶運用網(wǎng)銀業(yè)務系統(tǒng)；〔5〕對重點企業(yè)目的客戶成立專班，上門營銷；〔6〕在自助銀行增設(shè)網(wǎng)銀終端，向客戶提供無證書網(wǎng)銀交易效勞和咨詢效勞；〔7〕與中國電信等網(wǎng)絡運營商合作，向上網(wǎng)用戶捆綁銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品，或配合這些運營商的優(yōu)惠活動，出臺優(yōu)惠政策，開展結(jié)合營銷；〔8〕與證券、保險公司合作，捆梆銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品；〔9〕建立全國一流的三峽建行因特網(wǎng)站，利用網(wǎng)站的高知名度和強大吸引力推廣網(wǎng)上銀行產(chǎn)品，同時通過網(wǎng)上廣告、____、QICQ、MSN系統(tǒng)播送等功能，展開持續(xù)的網(wǎng)上宣傳攻勢；〔10〕通過傳統(tǒng)媒體、手機短信媒體等渠道適當開展網(wǎng)上銀行的廣告宣傳，進步網(wǎng)上銀行產(chǎn)品在非網(wǎng)絡用戶中的知名度；〔11〕組織特約網(wǎng)銀商戶共同開展營銷宣傳，利用商戶的資金和影響力推廣網(wǎng)銀產(chǎn)品，開展客戶；〔12〕與地方政府及門戶網(wǎng)站全作，舉行“三峽柑桔網(wǎng)交會”，與企業(yè)用戶合作，舉行“〔三峽〕清江電力網(wǎng)上交易會”等大型網(wǎng)上交易活動，形成轟動效應，推動地方經(jīng)濟開展，爭取政府與企業(yè)的支持。三、積極的培訓策略。網(wǎng)上銀行業(yè)務是一項對計算機及網(wǎng)絡知識要求較高的業(yè)務，技術(shù)問題是阻礙客戶承受此產(chǎn)品的重要因素，因此，在開展網(wǎng)上銀行業(yè)務時，要特別加強對網(wǎng)銀從業(yè)人員、用戶、商戶的培訓指導工作，培訓工作要先期開展和主動介入，并貫穿于網(wǎng)上銀行業(yè)務的每個環(huán)節(jié)。在詳細做法上，建議通過六個途徑開展網(wǎng)銀培訓：一是對東山培訓中心進展改造，使之具備開展網(wǎng)銀業(yè)務培訓的功能，定期組織行內(nèi)網(wǎng)銀從業(yè)人員開展業(yè)務培訓和交流，進步從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)；二是在企業(yè)網(wǎng)上建立網(wǎng)銀業(yè)務交流論壇，以互動形式在全國建行范圍內(nèi)交流網(wǎng)銀工作經(jīng)歷，進步從業(yè)人員解決實際問題的才能；三是在三峽建行因特網(wǎng)站上開展網(wǎng)上銀行在線培訓活動，通過網(wǎng)絡來加強與商戶、客戶的交流和溝通，及時幫助用戶解決問題；四是對使用網(wǎng)銀業(yè)務的客戶提供免費網(wǎng)銀系統(tǒng)操作、維護前期培訓，并根據(jù)客戶需求，適當提供操作系統(tǒng)維護、財務軟件應用、網(wǎng)絡及計算機平安知識普及等增值效勞；五是對重點客戶實行上門效勞和現(xiàn)場培訓，以進步用戶操作技能和交易成功率。六是對有意成為網(wǎng)上銀行商戶的客戶免費提供網(wǎng)站建立、電子商務營銷等方面的咨詢效勞，幫助他們順利展開基于我行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)的電子商務活動。四、日常工作的標準化、模板化策略。電子銀行業(yè)務崗從業(yè)人員除了要完成網(wǎng)上銀行產(chǎn)品營銷、培訓等工作外，還要負責簽約____審核和保管等常規(guī)工作。鑒于網(wǎng)銀工作是一項新興的金融業(yè)務，具有便于運用國際先進經(jīng)歷進展管理的特點，建議在處理這些日常工作時參考國外網(wǎng)上銀行管理的成功經(jīng)歷和做法，按照ISO9001標準建立起一套標準工作流模板，實現(xiàn)工作安排程序化、報表生成和市場分析^p智能輔助化，進步工作效率和準確性，防止重復勞動。同時，為了提高客戶端軟件安裝、調(diào)試、排障等技術(shù)工作的效率和質(zhì)量，建議向客戶提供兩至三套標準化的硬、軟件配置參考方案，并對安裝使用過程中的故障情況進展記錄和分析^p，形成標準化的安裝、排障手冊，用于指導網(wǎng)銀客戶端技術(shù)支持工作，為客戶提供真正的優(yōu)質(zhì)效勞。在完畢這次演講前，我想談一下自己參加競聘的感受。其實，在決定參加競聘時，我也曾有過猶豫，但我認為參加競聘本身就是一次難得的人生歷煉，可以和5位青年才俊同場競技，可以在演講臺上承受各位領(lǐng)導和評委的考察和指導，是我人生的珍貴財富！此時此刻，成功與失敗已不再重要，重要的是我向大家展示了自己的夢想和考慮，并從各位同仁的身上學到了有益的知識。最后，請允許我用一首七言絕句來表達我此時的心情：“平生最愛班超事，豈甘終老刀筆吏。他日龍泉劍在手，敢為建行斬焉耆！銀行經(jīng)理競聘演講稿范文：競聘演講稿銀行經(jīng)理競聘演講稿范文：競聘演講稿各位領(lǐng)導，各位同事：大家好！大家都知道拿破侖的那句話"不想當將軍的士兵不是好士兵"。適逢這次難得的時機，我本著鍛煉、進步的目的走上講臺，展示自我，承受評判我1990年9月進xx縣x行，先后在支行會計科、房地產(chǎn)信貸部、信貸科、xx分理處、xx分理處工作，分別擔任會計、信貸員、分理處副主任兼主辦會計。在經(jīng)過十幾年銀行工作的鍛煉和1999年至2023年在xx學院財會班的進修學習，以及從2023年8月至今，在xx分理處和xx分理處任副主任兼主辦會計的一年多時間里，使自己在業(yè)務、柜面治理等方面都有了非常大的進步，使自己比其他的競聘者更具上風，自己對能勝任營業(yè)部營業(yè)經(jīng)理這一崗位布滿了自信，同時十幾年的銀行工作也使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。我過往十幾年的銀行工作經(jīng)歷和經(jīng)歷，使我具備了勝任營業(yè)經(jīng)理的才能。我有信心和才能往治理好支行營業(yè)部的柜面業(yè)務操縱和效勞質(zhì)量，為今后營業(yè)部的達標、晉級打下更堅實的根底。我相信：世上沒有盡看的處境，只有對處境盡看的人。"疾風知勁草"，我會在以后的探究中，面對困難，更加朝氣蓬勃，更加主動地搞好工作，在工作理論中得到鍛煉，經(jīng)受考驗。假設(shè)我競聘成功，我的工作思路是：第一，以"勤懇務實、勇于創(chuàng)新"為信條，加強學習，進步自身素質(zhì)。一方面加強政治理論知識的學習，不斷進步自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的才能。另一方面是加強業(yè)務知識和業(yè)務技能的學習和更新，在工作理論中辯證的對待自己的優(yōu)點和短處、揚長避短，團結(jié)協(xié)作，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。第二，以扎實的工作，銳意進取的精神，當好會計科長和營業(yè)機構(gòu)負責人的參謀和助手。在工作中既要發(fā)揚以往好的作風、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，又注重在工作理論中探究經(jīng)歷、探究路子，多請示匯報，多交心通氣，當好溝通員工與主管領(lǐng)導之間關(guān)系的橋梁。第三，以吃苦刻苦，務實創(chuàng)新的態(tài)度，找準工作切進點。老實地講，在金融體制改革不斷深化，銀行業(yè)競爭日趨劇烈的形勢下，要保持我行各項業(yè)務的穩(wěn)步開展，將是一項長期而艱巨的任務。因此，我把堅持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)效勞作為其重要手段，在創(chuàng)造良好的社會形象的同時，要求業(yè)務職員進步工作效率，盡量方便客戶，讓客戶能主動上門尋求效勞。假設(shè)我競聘成功，我的處事原那么和風格是：一個好的治理者除了對下屬嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律的大膽治理，還應講究領(lǐng)導的藝術(shù)。我以為，要把客戶當"上帝"，首先要把員工當"上帝"。由于，客戶對建行的滿足度是從員工的滿足度開始的，并與員工的滿足度成正比例開展的。為此，我會把進步員工的素質(zhì)，調(diào)發(fā)開工的積極性和創(chuàng)造性，建立融洽的人際關(guān)系，放在各項治理工作的首位。多層面、多角度地善待員工，努力做到大事講原那么，小事講風格，共事講團結(jié)，辦事講效率。對同事多理解，少抱怨；多尊重，少指責；多情意，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。以共同的目的團結(jié)員工，以有效的賞罰鼓勵員工，以自身的行動帶發(fā)開工。我將用真情和愛心往善待我的每一位同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬松的開展和創(chuàng)造空間。從而在與員工交往中凝聚協(xié)力，增強員工的集體榮譽感，在工作中形成動力，使我所屬的部分成為一支布滿活力和戰(zhàn)斗力的集體。假設(shè)我競聘成功，我的工作目的是：以支行下達的各工程標任務為已任，認真貫徹國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)和建立銀行各項財務會計規(guī)章制度及操縱規(guī)程；正確組織會計核算，正確、及時、完好地提供會計信息；嚴格崗位分工，標準柜面操縱，防范柜面風險；配合受派營業(yè)機構(gòu)正當依章開展經(jīng)營工作，定期提供會計治理信息；對受派營業(yè)機構(gòu)日常財會工作和重大會計事項按照規(guī)定進展治理；落實上級行制定的各項柜面效勞標準化標準，進步所在機構(gòu)的效勞質(zhì)量；催促落實整改上級檢查及外部審計發(fā)現(xiàn)的題目，并將整改結(jié)果反響有關(guān)部分；做好受派營業(yè)機構(gòu)會計職員崗位變動時重要物品、單證的監(jiān)交工作；按照會計會計檔案治理方法的規(guī)定，組織做好會計檔案的整理、保管、調(diào)閱、移交和銷毀工作；定期或不定期組織受派營業(yè)機構(gòu)會計職員進展業(yè)務知識和操縱技能的培訓工作；對受派營業(yè)機構(gòu)所屬會計工作進展業(yè)務指導；配合受派營業(yè)機構(gòu)負責人協(xié)調(diào)好與上級行及當?shù)嘏c財會活動有關(guān)部分之間的關(guān)系；根據(jù)上級行有關(guān)規(guī)定，定期向支行會計科匯報工作情況。通過這次競聘，我愿在以后的工作當中，勵精圖治，立足本職，專研業(yè)務，勤奮工作。在求真務實中熟悉自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己。勝固可喜，敗亦無悔！?？锤魑活I(lǐng)導能給我這次時機，讓我用實際行動回報大家的厚愛！銀行電子銀行經(jīng)理競聘演講稿范文尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導：大家好：非常榮幸可以參加這次電子銀行業(yè)務崗競聘，選擇競聘這一崗位，是因為我心中一直有一個為建立銀行成就世界一流網(wǎng)上銀行事業(yè)的夢想。我認為：網(wǎng)上銀行是依托因特網(wǎng)的開展而興起的一種新型銀行效勞手段。與傳統(tǒng)銀行業(yè)務相比具有四個方面的優(yōu)勢：一是可實現(xiàn)全天候無連續(xù)效勞；二是可以實現(xiàn)真正的跨地域效勞；三是本錢低，效率高；四是與客戶聯(lián)絡更加嚴密，溝通更加便利。基于以上認識，我相信，建行網(wǎng)銀系統(tǒng)的開通，必將對三峽分行的各項業(yè)務開展產(chǎn)生顯著的推動作用，對實現(xiàn)“加快開展”目的具有重要意義。對照分行制定的電子銀行業(yè)務崗崗位資格條件及崗位職責，我認為自己的才能和經(jīng)歷足以勝任此項工作，并具有以下6個方面的優(yōu)勢：1、敬業(yè)精神及責任意識強。11年的工作理論證明，我是一個在事業(yè)上敢于搏命，不計投入、認真負責的人，無論在那一個崗位上，我都充滿激情，渴望成功，以“永遠爭第一”為工作的最高目的，并依*勤奮努力和認真負責贏得了領(lǐng)導、同仁的認可。2、精通計算機、網(wǎng)絡維護及網(wǎng)站設(shè)計、效勞器管理。我從***年開始接觸計算機及網(wǎng)絡，___年來孜孜以求，鍥而不舍地學習新知識，鉆研新技術(shù)，硬件方面具備板卡級維修才能、軟件方面具備程序設(shè)計及系統(tǒng)級維護才能。特別是在普及率極高的WINDOWS平臺上經(jīng)歷豐富，實戰(zhàn)才能強，解決問題速度快，質(zhì)量好。自1996年接觸因特網(wǎng)以來，我創(chuàng)辦過個人網(wǎng)站，在企業(yè)網(wǎng)、因特網(wǎng)上開展過電子商務試驗，對于網(wǎng)站設(shè)計非常熟悉，對于電子商務和網(wǎng)上銀行涉及到的技術(shù)問題有較全面的理解。2023年初調(diào)機關(guān)黨委工作后，我按照部門領(lǐng)導的安排，集中精力抓了機關(guān)黨委部門網(wǎng)站建立，使其在一年后即成長為全國建行總訪問量名列第12位的知名網(wǎng)站，網(wǎng)站下屬的智慧交流論壇擁有會員6951人，平均在線181人，是企業(yè)網(wǎng)上與無垢山莊、梧桐家園齊名的三大論壇。經(jīng)過在機關(guān)黨委的一年多歷煉，目前我已具備了純熟運用腳本語言設(shè)計網(wǎng)站、全面平安管理WEB、FTp效勞器的才能。這對于我圓滿完成企業(yè)客戶證書及客戶端軟件上門安裝效勞、幫助網(wǎng)上銀行商戶順利完成網(wǎng)站建立及管理等工作具有重要作用。3、具有復合型職員的根本素質(zhì)。在11年的建行生涯中，我先后從事過會計、儲蓄、信貸、計算機維護、網(wǎng)站及效勞器管理、人事、文秘、宣傳、黨務、客戶效勞等多項工作，具備多方面的知識、寄芎途歷，工作經(jīng)歷豐富，適應新崗位，翻開新場面的才能強?br4、長于言辭，工于文字，熟悉基層、理解客戶，有做好公關(guān)、營銷工作、產(chǎn)品創(chuàng)新及效勞工作的才能和信心。我性格熱情樂觀，興趣廣泛，語言表達才能和交流才能較強，而多年的綜合工作歷煉了我的寫作才能，在起草營銷方案，分析^p報告等方面有自己的優(yōu)勢。此外，我有長期在一線工作的經(jīng)歷，并經(jīng)常參加調(diào)研和客戶效勞檢查，對于網(wǎng)點情況和客戶需求有較深化的理解，這些經(jīng)歷對于開展有的放矢的產(chǎn)品創(chuàng)新和改進網(wǎng)上銀行效勞手段具有一定意義。5、具備一定的金融理論根底和業(yè)務工作經(jīng)歷，對建行業(yè)務比較熟悉。除了擁有武漢大學企業(yè)管理專業(yè)的本科學歷外，我還擁有城市金融專業(yè)的專科學歷和經(jīng)濟師資格證書，金融理論根底較扎實。同時，我曾先后從事過會計前臺、儲蓄管理、信貸管理等工作，對于柜面業(yè)務和市場營銷比較熟悉。6、組織、協(xié)調(diào)、溝通才能較強。由于長期從事綜合工作，我與行內(nèi)各部門、各基層單位接觸較親密，潛移默化中鍛煉了自身的溝通、協(xié)調(diào)才能。同時，我曾屢次參加行內(nèi)大型會議、營銷活動的組織準備工作，在信息技術(shù)部期間，經(jīng)常受部領(lǐng)導委托詳細負責組織工程評審會、上____動會、采購會談等活動，在大型活動組織上積累了珍貴的經(jīng)歷。高盛(亞洲)公司分析^p師預測：到2023年，亞太地區(qū)的B2B電子商務交易將到達4400億美元。2023年中國的B2C業(yè)務可到達70億美元。招商銀行負責人認為：我國與興隆國家差距最小的高新技術(shù)領(lǐng)域之一就是電子商務，預計2023年中國信息技術(shù)產(chǎn)的總體程度將與世界程度同步。到21世紀初，中國將成為僅次于美國的世界第二電子商務大國。2023年，中國內(nèi)地網(wǎng)絡銀行業(yè)務量占比將到達20％左右。國內(nèi)著名電子商務網(wǎng)站8848負責人認為，中國的1700萬家中小企業(yè)的上網(wǎng)率只要增加1％，就是17萬個商業(yè)時機。這一點同樣適宜國內(nèi)的網(wǎng)上銀行。但另一方面的現(xiàn)實情況是，中國的信息綜合才能還很低，電子商務的交易量始終不大。據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部披露，2000年電子商務交易量僅為8億元。而國家統(tǒng)計局信息中心的測試說明，中國的信息才能總指數(shù)與興隆國家相比差距懸殊，根本上還是一個尚未數(shù)字化的國家。就網(wǎng)上銀行和電子商務而言，三峽經(jīng)濟區(qū)的微觀形勢與全國形勢根本一致，但也存在自身的特點，一是區(qū)域經(jīng)濟情況較差，經(jīng)濟景氣值低于全國平均程度，二是居民收入狀況及pC家庭因特網(wǎng)普及率還無法與東部興隆地區(qū)相比，三是同業(yè)競爭劇烈，競爭對手先于我行推出了網(wǎng)銀產(chǎn)品，但同時，我們也要看到建行在三峽區(qū)域開展網(wǎng)上銀行有四個有利條件，一是區(qū)域內(nèi)擁有三峽開發(fā)總公司、清江開發(fā)總公司、葛洲壩電廠、均瑤宜昌公司等大型企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品銷售、原材料采購全國化、國際化程度及企業(yè)管理程度較高，網(wǎng)上銀行低本錢、高效率的特點對其有很大的吸引力〔三峽電廠電力網(wǎng)上銷售工程、省電力總公司網(wǎng)上電力銷售工程、中國電信企業(yè)財務管理工程等需求已經(jīng)提出〕，同時這些企業(yè)擁有大量計算機、網(wǎng)絡專業(yè)人才，對于交易成功率和資金平安性有正確清醒的預期和足夠的預警手段。二是中國電信宜昌分公司、長城寬帶宜昌分公司等眾多通訊、網(wǎng)絡效勞運營商在宜昌同時并存，為了競爭勢必快速改進網(wǎng)絡根底設(shè)施，不斷降低上網(wǎng)資費，大力開展信息效勞及電子商務，這就給我行順利推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務提供了良好的網(wǎng)絡環(huán)境和大量的合作時機。三是三峽區(qū)域網(wǎng)吧林立〔據(jù)市公安局網(wǎng)絡平安科透露，整個大宜昌范圍內(nèi)共有公開、地下網(wǎng)吧500余家、擁有計算機近4萬臺，經(jīng)常光臨的客戶達30萬之眾〕，生意興隆，無形中推動了網(wǎng)絡知識的普及，進步了居民計算機、網(wǎng)絡應用才能，而這些人一旦獲得足夠的經(jīng)濟收入，會立即轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上銀行潛在客戶。四是雖然招行、工行等競爭對手先于我行推出了網(wǎng)上銀行業(yè)務，但除了招行外，均未獲得實際成績，這就給了我行一個后發(fā)而先至的機遇，只要我們可以拿出性能優(yōu)良、運行穩(wěn)定的產(chǎn)品，制定實在可行的營銷策略，就一定會收獲“對手做市場，我們占市場”的驚喜?；谝陨戏治鯺p,我認為在網(wǎng)上銀行和電子商務領(lǐng)域。三峽建行面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在的形勢。假設(shè)各位領(lǐng)導給我時機，我有信心在各級領(lǐng)導的支持下，在全行員工的共同努力下，圓滿完成工作任務，并在三年內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)銀業(yè)務區(qū)域市場占有率第一的目的。下面，我將分四個方面向各位闡述我對網(wǎng)銀工作的建議。一、根據(jù)業(yè)務開展逐步完善網(wǎng)上銀行管理體系。起步階段。建議對網(wǎng)銀業(yè)務實行在個銀部設(shè)立專職管理員，在全行客戶經(jīng)理職責中增加網(wǎng)上銀行營銷任務等考核指標，在網(wǎng)銀業(yè)務開展較好、較快的網(wǎng)點增設(shè)?！布妗陈毦W(wǎng)銀客戶經(jīng)理的管理體系；在業(yè)務開展階段，建議在個銀部分設(shè)網(wǎng)銀業(yè)務管理員、分析^p員、客戶端軟件維護員、業(yè)務培訓員、專職客戶經(jīng)理等崗位，通過崗位細分來實現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務的專業(yè)化、科學化管理；在網(wǎng)銀業(yè)務高度開展階段〔例如到達2000年底美國花旗銀行網(wǎng)銀交易量占交易總量20%的程度〕，建議成立獨立的網(wǎng)上銀行部，統(tǒng)一管理全行網(wǎng)銀工作；在網(wǎng)上銀行的極端開展階段〔網(wǎng)上銀行業(yè)務量超過傳統(tǒng)分銷渠道業(yè)務量，出現(xiàn)與美國平安第一網(wǎng)上銀行類似的純網(wǎng)銀分支機構(gòu)〕，建議將網(wǎng)銀業(yè)務占壓倒性優(yōu)勢的網(wǎng)點從傳統(tǒng)網(wǎng)點中別離，合并成立獨立的分支機構(gòu)，組建真正意義上的網(wǎng)上銀行。二、實行分階段、分目的的市場營銷策略。根據(jù)建立銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務開展規(guī)劃和我行的實際推廣情況，建議分三個階段開展市場營銷工作。〔一〕產(chǎn)品發(fā)布及市場介入階段。營銷目的，引起市民對建行網(wǎng)銀產(chǎn)品的關(guān)注；減輕柜臺人員負擔，減少客戶排隊現(xiàn)象；企業(yè)用戶實現(xiàn)重點打破；個人用戶數(shù)量到達5000名。本階段企業(yè)重點目的客戶：〔1〕急于應用企業(yè)財務自助系統(tǒng)的大型國企、私企及新興的跨國連鎖企業(yè)〔三峽開發(fā)總公司、宜昌電力分公司、中國電信宜昌分公司、中國挪動宜昌分公司、中國聯(lián)通宜昌分公司、清江公司、安妮宜昌分公司、宜化集團等〕;〔2〕與網(wǎng)絡、計算機聯(lián)絡極為嚴密的IT銷售、效勞商。宜昌是渝東鄂西最重要的IT產(chǎn)品批發(fā)市場，僅星火路一帶就集中了400余家計算機、網(wǎng)絡產(chǎn)品銷售、效勞商，有些甚至獲得了全國、中南區(qū)、全省某產(chǎn)品的總代理權(quán)，年銷售額20億元以上，這些企業(yè)根本采用多級分銷形式，交易雙方固定，對計算機及網(wǎng)絡非常熟悉，目前95%以上使用價格廉價的農(nóng)行產(chǎn)品和性能突出的招行產(chǎn)品，我行網(wǎng)銀系統(tǒng)上線后，有望改變這一被動場面?！?〕對賬戶資金變動情況非常敏感的商品銷售企業(yè)。首期網(wǎng)銀的查詢功能可以極大地方便這類客戶，并誘導他們逐步使用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能開展商品采購。本階段個人重點目的客戶：〔1〕個人素質(zhì)及收入較高的代工客戶；〔2〕醫(yī)保、社?？ㄓ脩糁兴刭|(zhì)較高的群體；〔3〕使用銀證轉(zhuǎn)賬功能的客戶；〔4〕一本通客戶；〔5〕企業(yè)高級財務、管理人員?！捕彻δ芡晟坪褪袌龈偁庪A段.本階段開始時間應為總行網(wǎng)上銀行3.0版本全國推廣,我行全面推出網(wǎng)銀各項功能之際。預期形勢為網(wǎng)銀系統(tǒng)開通除現(xiàn)金業(yè)務外的全部傳統(tǒng)柜面業(yè)務，企業(yè)、個人用戶逐步增加，特約商戶開展壯大。營銷目的：企業(yè)用戶500戶；個人用戶50000戶；簽約商戶100家。本階段企業(yè)重點目的客戶：〔1〕在我行開戶的區(qū)域大中型工商企業(yè)；〔2〕證券業(yè)；〔3〕行政性收費單位及社會保障組織、保險公司等;〔4〕旅行社；〔5〕在宜昌從事批發(fā)業(yè)務的大型超市和商場〔如雅斯、北山、國貿(mào)等〕及在宜昌設(shè)立分支機構(gòu)的區(qū)域外大型連鎖銷售企業(yè)〔如將來可能進入宜昌的國美、蘇寧等〕;〔6〕電子商務企業(yè)。本階段個人重點目的客戶：〔1〕經(jīng)常使用我行各類代繳費系統(tǒng)的客戶;〔2〕銀證通用戶;〔3〕閑置資金量大且有較高個人理財需求的高收入階層、高級管理人員及私營企業(yè)主;〔4〕經(jīng)常與外地企業(yè)發(fā)生資金往來的個體工商戶;〔5〕熱衷網(wǎng)上購物的哈電族、哈網(wǎng)族;〔6〕中、高等院校在校生及