大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報告-2

本文格式為Word版，下載可任意編輯第第頁大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報告【精品】高校生同學(xué)實(shí)習(xí)報告3篇高校生同學(xué)實(shí)習(xí)報告篇1高校生寒假社區(qū)服務(wù)活動已圓滿落下了帷幕，我很慶幸自己報名參與了這次如此有意義的活動，讓我接觸到了平常時很少接觸到的東西。這次活動，給我留下了難以忘卻的回憶，讓我獲益匪淺。1月24號，參與此次活動的同學(xué)在xx鎮(zhèn)中集合，主要說這次活動的也許流程和一些留意事項(xiàng)。那天，寒風(fēng)習(xí)習(xí)，但是還是有許多同學(xué)樂觀參與此次社區(qū)服務(wù)活動。由于經(jīng)費(fèi)不足，參與此次活動的同學(xué)都自愿捐款來支持此次活動。這讓我很感動，作為一名高校生，樂觀參與社會實(shí)習(xí)對自己來說既可以增長見識又可以熬煉自己，這是一個很好的機(jī)會。25號，我們第六組是采訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法所所長。他很可親可敬，在百忙之中抽出時間來熱忱的迎接了我們，接受我們的采訪。剛開頭的時候我們都顯得有些拘緊，不敢放松，但在他的鼓舞下我們也漸漸放開了，與他進(jìn)行了快樂而又有意義的談話采訪。通過這次采訪，我明白了禮儀的重要性。雖然在學(xué)校的社團(tuán)我是公關(guān)部的部長，但在這次的采訪中，我還是深深覺得自身的禮儀學(xué)問是不足的。理論學(xué)問也要與實(shí)習(xí)很好的結(jié)合才是最好的。今后，我會更加努力的學(xué)好社交禮儀，讓自己的學(xué)問庫更豐富。其次還要加強(qiáng)自己的語言表達(dá)力量，對于一些突發(fā)狀況要敏捷。27號，在xx鎮(zhèn)峽山派發(fā)新型農(nóng)村養(yǎng)老保險等政策宣揚(yáng)資料。每個小組都派幾個人去分發(fā)資料，并為當(dāng)?shù)鼐用裰v解。我們每個人都很樂觀的去分發(fā)資料，雖然大家都互不熟悉，但是我們在活動中都不約而同地進(jìn)行著默契合作的熬煉。我感受很深的是，大家都有很強(qiáng)的集體意識。接著選出來的二十人跟著副書記步行去了xx鎮(zhèn)敬老院。路上，當(dāng)?shù)鼐用窨吹轿覀円蝗喝撕坪剖幨幍?，就對我們說，高校生就應(yīng)當(dāng)多參與社會實(shí)習(xí)活動，積累閱歷，祖國的明天就靠我們?nèi)ソㄔO(shè)。到了敬老院，雖然我們和那里的老人都不熟悉，但是他們還是露出了笑容來迎接我們。我們給他們送去了一些慰問品，并和他們合影留念。當(dāng)我們要走的時候，有些老人還是舍不得的。其實(shí)老人的心愿是很簡潔的，就是和自己的子女在一起，安享晚年。家里有老人就是擁有一塊寶，不要覺得要照看他們而感到麻煩。當(dāng)時他們含辛茹苦的養(yǎng)我們，是那么艱辛，我們應(yīng)當(dāng)要懂得感恩。感恩他們給了我們生命，感恩他們的哺育之恩，盡自己最大的努力讓他們感到我們對他們的關(guān)懷，讓他們可以享受天倫之樂。28號，，我們上黨課觀看了紅色經(jīng)典電影，又一次重溫了歷史，深知今日地和平世界、幸福生活來之不易，我們這一代年輕人就應(yīng)多學(xué)習(xí)先輩們的艱辛與拼搏精神;聽了《高校生就業(yè)政策及方向》的`學(xué)問講座，現(xiàn)在的我們不能在茫目、無方案、無目標(biāo)的去生活，應(yīng)找到自己人生中切合實(shí)際的目標(biāo)，并為此付諸自己的努力，并實(shí)現(xiàn)它。29號，每組派兩人一男一女組合，去敬老院打掃衛(wèi)生。下午三點(diǎn)半在xx鎮(zhèn)中進(jìn)行友情籃球賽。張瑞敏曾說過：“把一件簡潔的事做好就是不簡潔，把一件平凡的事做好就是不平凡?！蔽腋惺茏钌畹氖侨f事都不是那么簡單的，只有自己不斷克服困難才會勝利，做事要仔細(xì)踏實(shí)。假如我不去認(rèn)仔細(xì)真地做一遍，就發(fā)覺不了自己的不足。工作也一樣“一分耕耘，一分收獲。”只有自己體驗(yàn)了才會知道。自己付出了多少，就得到多少回報。只有仔細(xì)做了，才能有所得。仔細(xì)學(xué)習(xí)了，會有好成果;仔細(xì)工作了，會有成果。通過自己的努力付出，不管結(jié)果如何，那個過程自己確定是受益的。通過本次社會實(shí)習(xí)活動，一方面，我們熬煉了自己的力量，提高了社會適應(yīng)力量和運(yùn)用學(xué)問解決實(shí)際問題的力量，增加了社會責(zé)任感和使命感，也擴(kuò)大了視野，對自己有了糊涂的定位，在實(shí)習(xí)中成長;另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I(xiàn);但在實(shí)習(xí)過程中，我們也表現(xiàn)出了閱歷不足，處理問題不夠成熟、書本學(xué)問與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后更加應(yīng)當(dāng)要珍惜在校學(xué)習(xí)的時間，努力把握更多的學(xué)問，并不斷深化到實(shí)習(xí)中，檢驗(yàn)自己的學(xué)問，熬煉自己的力量，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！皺C(jī)遇只偏愛有預(yù)備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)，在與社會的接觸過程中，削減磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起抱負(fù)的風(fēng)帆，駛向勝利的彼岸。高校生同學(xué)實(shí)習(xí)報告篇2隨著社會的進(jìn)展，實(shí)習(xí)已經(jīng)是高校的一波新潮。由于在實(shí)習(xí)中，可以學(xué)到許多東西，了解許多學(xué)問，為以后參與工作有著不小的關(guān)心。所以還是老話說得好：“紙上得來終覺淺絕知此事要躬行”。所以在實(shí)踐中才是我們最好的提升手段，學(xué)習(xí)只有理論學(xué)問，卻沒有工作閱歷。而現(xiàn)在社會的競爭力又大，所以多一些工作閱歷，對自己來說則多一份實(shí)力，所以學(xué)校就在同學(xué)即將畢業(yè)時，支配他們外出實(shí)習(xí)。在學(xué)校的支配下，我到一家專賣店做銷售員，在這里要實(shí)習(xí)一個星期，每天要做的基本工作是，銷售、進(jìn)貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存等等。在這個世界上衣服永久都不會淘汰，也沒有人會嫌它多，而衣食住行，衣服又是在首位，所以有買就有賣。我所在的是一家女裝專賣店，專賣女人的衣服，由于逛街是女人的天性，有多少大男人沒事會去逛街買衣服的。所以選擇女性衣服專賣店，也是一個市場，在剛?cè)?shí)習(xí)的時候，什么都不懂，我就跟在一位姐姐身后學(xué)習(xí)，看她是怎樣工作，推銷產(chǎn)品的，有什么不懂的也是向她請教，她跟我說：“銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)力量及反映力量，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!”剛開頭的時候，我聽得一愣一愣的，賣個衣服還這么講究。但是我還是聽話的仔細(xì)學(xué)習(xí)，每天下班都會和她清一下倉庫，有什么貨物沒有了，有什么虎屋囤積的多了，都要準(zhǔn)時匯報，這樣就可以做好預(yù)備，在遇到事情時，就不會慌亂、不會讓公司和自己吃虧。在這位姐姐的帶領(lǐng)下，我也漸漸上手，漸漸的就讓我自己單獨(dú)向顧客推銷，但是結(jié)果卻不盡人意，而姐姐總是給我鼓舞和打氣，說我還沒有什么推銷的閱歷。漸漸的我也開頭把握了一些技巧，依據(jù)客人的需要和心理，我漸漸的順著顧客來，沒想到很勝利，雖然有的顧客沒有買，但是給這里留下了好的印象，以后要買衣服，應(yīng)當(dāng)會想起這里吧!原來我以前是沒有站在顧客的角度去觀看問題，無法體會到顧客的心理，但是現(xiàn)在不會了。通過這次的實(shí)習(xí)，我的收獲很大，通過與顧客的直接接觸，真正的熬煉自己的表達(dá)力量，提高了自己的應(yīng)變力量，熬煉了心理素養(yǎng)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理敏捷，通過對自己閱歷教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的閱歷。最讓我感受很大的是，我以后都會站在別人的角度去看看問題，那樣就是另一番情景，結(jié)果也會完全不同。高校生同學(xué)實(shí)習(xí)報告篇3大的力度，公司特地成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。為了檢驗(yàn)、深化和鞏固課堂中所學(xué)的理論學(xué)問，將專業(yè)學(xué)問應(yīng)用到實(shí)踐中用于培育發(fā)覺、分析和解決問題的力量，為將來從事實(shí)際工作和進(jìn)一步討論奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，于××年××月××日——××月××日在××××單位進(jìn)行了為期××天的畢業(yè)實(shí)習(xí)。本文具體介紹了實(shí)習(xí)單位的基本狀況和實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容，總結(jié)了在實(shí)習(xí)中的相關(guān)懷得體會，并就實(shí)習(xí)中發(fā)覺的問題進(jìn)行了較為深化的分析和探討。關(guān)鍵詞麗宏國際貿(mào)易公司;市場營銷;畢業(yè)實(shí)習(xí)一、實(shí)習(xí)狀況簡介(一)實(shí)習(xí)時間和地點(diǎn)實(shí)習(xí)時間：實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東東莞麗宏國際貿(mào)易有限公司(二)實(shí)習(xí)單位簡介1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開頭就以磅礴氣概、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信任”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。二、實(shí)習(xí)主要工作內(nèi)容：在進(jìn)入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在3月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對年夏季服裝的寬闊市場和公司服裝品牌的進(jìn)展方向，需要面對全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。由于公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了寬闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商議?通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于2月8號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開頭發(fā)布信息的幾天，好像沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。三、實(shí)習(xí)中發(fā)覺的問題(一)盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶狀況和介紹公司的基本狀況。(二)電話要短而精。在向詢問客戶介紹自身產(chǎn)品時，要留意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和熟悉，在介紹服裝和公司狀況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“仰慕”，對自己產(chǎn)生品牌代理信念。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了勝利的信念。(三)電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶詢問明細(xì)資料向客戶了解他們的狀況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。1、記錄電話內(nèi)容在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊順手將重點(diǎn)記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)當(dāng)對記錄下來的重點(diǎn)妥當(dāng)處理或上報仔細(xì)對待。2、重點(diǎn)重復(fù)當(dāng)顧客打來電話訂貨時，他肯定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應(yīng)當(dāng)?shù)美驅(qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。3、重點(diǎn)突出當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)待條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥當(dāng)運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。四、實(shí)習(xí)的收獲體會