福星少兒銷售話術(shù)

福星少兒銷售話術(shù)專題內(nèi)容客戶定位工具展示銷售話術(shù)客戶群定位1、有孩子的老客戶

要求轉(zhuǎn)介紹，業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶收入情況，決定加保金額。2、轉(zhuǎn)介紹的新客戶

根據(jù)客戶收入情況適當(dāng)設(shè)計(jì)交費(fèi)金額，并要求轉(zhuǎn)介紹。3、隨機(jī)拜訪的客戶

以問路送禮品切入，邀請刮獎(jiǎng)，留下聯(lián)系方式，要求轉(zhuǎn)介紹。專題內(nèi)容客戶定位工具展示銷售話術(shù)專題內(nèi)容客戶定位工具展示銷售話術(shù)電話約訪話術(shù)一：業(yè)務(wù)員：張姐，最近忙什么呢？想找您玩的，同時(shí)有個(gè)好消息要告訴您！客戶：什么好消息啊？業(yè)務(wù)員：電話里說不清楚，必須面談，您明天上午有時(shí)間嗎？客戶：有，來吧。（一）老客戶話術(shù)電話約訪話術(shù)二：業(yè)務(wù)員：王姐，最近忙什么呢？王姐：也沒忙什么，還是老樣子，上班伺候孩子，你有事？業(yè)務(wù)員：王姐，這不快到六一了嘛，在兒童節(jié)到來之際，我們公司在全省范圍內(nèi)開展“和諧國壽禮送萬家”大型感恩回饋刮獎(jiǎng)活動(dòng)，當(dāng)場刮獎(jiǎng)，最大獎(jiǎng)是九陽豆?jié){機(jī)，我第一時(shí)間就想到了你，你看是明天上午有時(shí)間還是明天下午有時(shí)間，我去給您詳細(xì)介紹一下？（一）老客戶話術(shù)（一）老客戶話術(shù)開門話術(shù)：張姐，您看起來又精神了，今天我過來給你匯報(bào)匯報(bào)公司的經(jīng)營情況，咱中國人壽在09年投資收益豐厚，前三季度投資凈利率199億元，全年收益凈增200%，你看公司經(jīng)營的這么好也離不開您的支持，為了向客戶表示感謝，公司特別在六一節(jié)推出大型感恩回饋刮獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)，禮送萬千兒童，只要認(rèn)真填寫問卷，就可以刮獎(jiǎng)，您填填，再刮刮，說不定還能中大獎(jiǎng)呢?。ú僮饕I(lǐng)：拿出刮獎(jiǎng)問卷）張姐，您很幸運(yùn)啊，恭喜您刮中了一本健康手冊，這個(gè)活動(dòng)只有50%的中獎(jiǎng)率，我想這也是咱孩子的幸運(yùn)，這本手冊里都是一些關(guān)注孩子健康和成長的話題，過兩天我給您送過來，您有時(shí)間看看?。ㄒ唬├峡蛻粼捫g(shù)索取轉(zhuǎn)介紹話術(shù)張姐，您把背面的資料給填一下，我要帶回公司，憑這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)品。張姐，您再給我寫3位有孩子的客戶，讓他們也參加這個(gè)活動(dòng)吧！產(chǎn)品切入話術(shù)：張姐，還要告訴您一個(gè)好消息，為了迎接2010十全十美的六一兒童節(jié)，咱們公司特推出一款業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二金牌少兒險(xiǎn)，專門回饋像您這樣的老客戶，孩子一旦投保就會(huì)“福星高照六星閃耀”，具體我給您說說（根據(jù)孩子年齡畫圖談保險(xiǎn)）福星高照六星閃耀產(chǎn)品講解：智慧星18周歲啟明星22周歲良緣星25周歲財(cái)運(yùn)星30周歲守護(hù)星18周歲前幸運(yùn)星30周歲學(xué)業(yè)有成聰明智慧80000元事業(yè)有成創(chuàng)業(yè)成功80000元金玉良緣婚姻幸福80000元財(cái)運(yùn)不斷錦上添花71630元成長無憂讓愛永恒50000元豁免保費(fèi)身價(jià)保障安居樂業(yè)幸福美滿60000元0歲寶寶10萬保額每年存14540元產(chǎn)品講解話術(shù)：18歲孩子是上大學(xué)的年齡，80000元的“智慧星”能讓孩子順利進(jìn)入高等學(xué)府，使孩子學(xué)業(yè)有成，未來更加聰明智慧！22歲是孩子就業(yè)的年齡，80000元的“啟明星”為孩子準(zhǔn)備了一筆創(chuàng)業(yè)基金，幫助孩子事業(yè)有成，創(chuàng)業(yè)成功！25歲是孩子邁入婚姻殿堂的年齡，80000元的“良緣星”為孩子準(zhǔn)備了一筆婚嫁金，讓孩子享有金玉良緣，婚姻幸福美滿！71630元的“財(cái)運(yùn)星”讓我們每年都享受世界500強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營紅利，讓孩子財(cái)運(yùn)不斷，錦上添花。孩子18歲前“守護(hù)星”會(huì)和我們一起守護(hù)孩子，一旦我們發(fā)生意外，不僅以后各期保費(fèi)免交，公司還將每年給孩子50000元的成長金直到18歲，讓孩子成長無憂，讓愛永恒，同時(shí)，高額保障體現(xiàn)孩子尊貴身價(jià)；30歲的時(shí)候，60000元的“幸福星”讓孩子安居樂業(yè)，幸福美滿；張姐你看你總共為孩子存261720元，共返還371630元。此外你還獲得了咱們公司對您和孩子的雙重保障。（一）老客戶話術(shù)促成話術(shù)：您看，這個(gè)產(chǎn)品好就好在我們的愛心可以陪伴孩子的一生，讓孩子在保險(xiǎn)的呵護(hù)下快樂成長，盡享幸福。我以前買過類似保險(xiǎn)。張姐，我知道您的孩子原先買過，但保單就像存單，多買多收益！將來孩子富裕了不正是咱一輩子最大的心愿嗎！趁著您現(xiàn)在也有這個(gè)能力要多給孩子存點(diǎn)！張姐，您看咱給孩子存2萬少吧？（探尋的目光注視他）（二）新客戶話術(shù)電話約訪話術(shù)：業(yè)務(wù)員：是李姐嗎？我是中國人壽保險(xiǎn)公司的***，請問不打擾您吧？李姐：沒事，你說。業(yè)務(wù)員：您的朋友張姐給我說起您，是這樣的，我們公司在全省范圍內(nèi)開展“和諧國壽禮送萬家”大型感恩回饋刮獎(jiǎng)活動(dòng)，張姐也參加了，挺好的，她推薦您也參加這個(gè)活動(dòng)，您是明天上午有時(shí)間還是下午有時(shí)間呢？（二）新客戶話術(shù)開門話術(shù)：（根據(jù)當(dāng)時(shí)情況寒暄找共同點(diǎn)）李姐，您好！你家這么干凈，一看您就非常能干，孩子呢？幾歲了？我大哥呢？真是幸福的3口之家啊?。私饧彝デ闆r），怪不得張姐說您是個(gè)賢妻良母。是這樣的李姐，我們公司為迎接六一兒童節(jié)的到來，在全省范圍內(nèi)開展“和諧國壽禮送萬家”大型感恩回饋調(diào)查刮獎(jiǎng)活動(dòng)，只要認(rèn)真填寫問卷，就可以刮獎(jiǎng)，張姐也參加了，還中獎(jiǎng)了，您也刮刮！李姐，您很幸運(yùn)啊，恭喜您刮中了一本健康手冊，這個(gè)活動(dòng)只有50%的中獎(jiǎng)率，我想這也是孩子的幸運(yùn)，這本手冊里都是一些關(guān)注孩子健康和成長的話題，過兩天我給您送過來，您有時(shí)間看看！（二）新客戶話術(shù)索取轉(zhuǎn)介紹話術(shù)：李姐，您把背面的資料給填一下，我要帶回公司，憑這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)品。李姐，您再給我寫3位有孩子的客戶，讓他們也參加這個(gè)活動(dòng)吧！產(chǎn)品切入話術(shù)：李姐，還要告訴您一個(gè)好消息，為了迎接2010十全十美的六一兒童節(jié)，中國人壽特推出一款業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二金牌少兒險(xiǎn)，專門回饋像您這樣的客戶，孩子一旦投保就會(huì)“福星高照六星閃耀”，具體我給您說說（根據(jù)孩子年齡畫圖談保險(xiǎn)）福星高照六星閃耀產(chǎn)品講解：智慧星18周歲啟明星22周歲良緣星25周歲財(cái)運(yùn)星30周歲守護(hù)星18周歲前幸運(yùn)星30周歲學(xué)業(yè)有成聰明智慧80000元事業(yè)有成創(chuàng)業(yè)成功80000元金玉良緣婚姻幸福80000元財(cái)運(yùn)不斷錦上添花71630元成長無憂讓愛永恒50000元豁免保費(fèi)身價(jià)保障安居樂業(yè)幸福美滿60000元0歲寶寶10萬保額每年存14540元產(chǎn)品講解話術(shù)：18歲孩子是上大學(xué)的年齡，80000元的“智慧星”能讓孩子順利進(jìn)入高等學(xué)府，使孩子學(xué)業(yè)有成，未來更加聰明智慧！22歲是孩子就業(yè)的年齡，80000元的“啟明星”為孩子準(zhǔn)備了一筆創(chuàng)業(yè)基金，幫助孩子事業(yè)有成，創(chuàng)業(yè)成功！25歲是孩子邁入婚姻殿堂的年齡，80000元的“良緣星”為孩子準(zhǔn)備了一筆婚嫁金，讓孩子享有金玉良緣，婚姻幸福美滿！71630元的“財(cái)運(yùn)星”讓我們每年都享受世界500強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營紅利，讓孩子財(cái)運(yùn)不斷，錦上添花。孩子18歲前“守護(hù)星”會(huì)和我們一起守護(hù)孩子，一旦我們發(fā)生意外，不僅以后各期保費(fèi)免交，公司還將每年給孩子50000元的成長金直到18歲，讓孩子成長無憂，讓愛永恒，同時(shí)，高額保障體現(xiàn)孩子尊貴身價(jià)；30歲的時(shí)候，60000元的“幸福星”讓孩子安居樂業(yè)，幸福美滿；張姐你看你總共為孩子存261720元，共返還371630元。此外你還獲得了咱們公司對您和孩子的雙重保障。（二）新客戶話術(shù)促成話術(shù)：這個(gè)產(chǎn)品好就好在我們的愛心可以陪伴孩子的一生，讓孩子在保險(xiǎn)的呵護(hù)下快樂成長，盡享幸福。李姐，您看咱給孩子存2萬少吧？（探尋的目光注視他）（三）隨機(jī)拜訪話術(shù)業(yè)務(wù)員：大姐，看孩子呢?。ㄒ部梢砸詥柭返姆绞浇忧ⅲ┛蛻簦焊墒裁吹模繕I(yè)務(wù)員：這孩子長的這么可愛，多大了，你真有福氣，孩子這么好！客戶：你是干什么的？業(yè)務(wù)員：我是給前面李姐家送獎(jiǎng)品的?？蛻簦菏裁椽?jiǎng)品？業(yè)務(wù)員：是這樣的大姐，我是中國人壽的，這不快到“六一”兒童節(jié)了嘛，我們公司在全省范圍內(nèi)開展了“和諧國壽禮送萬家”大型感恩回饋調(diào)查刮獎(jiǎng)活動(dòng)，前面的李姐中獎(jiǎng)了，這不我把獎(jiǎng)品給送過來。要不大姐您也刮刮？客戶：我也能刮嗎？業(yè)務(wù)員：這不是因?yàn)槲覀児窘?jīng)營的好嘛，禮送萬千兒童！您也可以刮。恭喜您大姐，您太幸運(yùn)了，您刮中了一本健康手冊，您把背面的資料給填一下，我要帶回公司，把獎(jiǎng)品給您領(lǐng)出來。大姐，您再給我寫3位有孩子的客戶，讓他們也參加這個(gè)活動(dòng)吧。（不談產(chǎn)品，留下地址及電話，送獎(jiǎng)品時(shí)再談產(chǎn)品，步驟按照新客戶開拓）說明如果客戶的孩子有康寧和附加險(xiǎn)就推銷福星單一產(chǎn)品，如果沒有，就推銷福星高照保障計(jì)劃。除了產(chǎn)品講解不同，其他流程同前。福寶寶：男10個(gè)月有社保投保險(xiǎn)種保險(xiǎn)金額（元）年交保費(fèi)（元）交費(fèi)期（年）國壽福星少兒兩全保險(xiǎn)1000001454018國壽康寧終身重大疾病保險(xiǎn)60000468010國壽長久呵護(hù)住院費(fèi)用醫(yī)療補(bǔ)償100004401國壽長久呵護(hù)意外傷害費(fèi)用補(bǔ)償10000401合計(jì)

19700

保險(xiǎn)利益：1、18歲、22歲、25歲年生效對應(yīng)日領(lǐng)取8萬，30歲年生效日領(lǐng)取6萬，累計(jì)30萬。2、投保人在孩子18歲前身故，孩子每年除免交14540元保費(fèi)外，每年還可領(lǐng)取50000元成長金至18周歲。3、每年最高2000元的意外門診費(fèi)用，10000元的疾病住院費(fèi)用，18000元的意外住院費(fèi)用。終身享有18萬的重疾保障。4、30歲前最高享有494064元身價(jià)保障，30歲后享有18萬身價(jià)保障，是給孩子的傳家寶，既保兒子又照顧孫子。5、30歲累計(jì)紅利71630元。福星高照保障計(jì)劃講解智慧星18周歲啟明星22周歲良緣星25周歲財(cái)運(yùn)星30周歲守護(hù)星18周歲前幸福星30周歲學(xué)業(yè)有成聰明智慧80000元事業(yè)有成創(chuàng)業(yè)成功80000元金玉良緣婚姻幸福80000元財(cái)運(yùn)不斷錦上添花71630元成長無憂讓愛永恒50000元豁免保費(fèi)身價(jià)保障安居樂業(yè)幸福美滿60000元30歲前最高享有494064元身價(jià)保障30歲后享有18萬身價(jià)保障福寶寶：男10個(gè)月有社保年交19700產(chǎn)品講解話術(shù)：18歲孩子是上大學(xué)的年齡，80000元的“智慧星”能讓孩子順利進(jìn)入高等學(xué)府，使孩子學(xué)業(yè)有成，未來更加聰明智慧！22歲是孩子就業(yè)的年齡，80000元的“啟明星”為孩子準(zhǔn)備了一筆創(chuàng)業(yè)基金，幫助孩子事業(yè)有成，創(chuàng)業(yè)成功！25歲是孩子邁入婚姻殿堂的年齡，80000元的“良緣星”為孩子準(zhǔn)備了一筆婚嫁金，讓孩子享有金玉良緣，婚姻幸福美滿！71630元的“財(cái)運(yùn)星”讓我們每年都享受世界500強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營紅利，讓孩子財(cái)運(yùn)不斷，錦上添花。孩子18歲前“守護(hù)星”會(huì)和我們一起守護(hù)孩子，一旦我們發(fā)