新型網(wǎng)絡(luò)招聘方式

新興網(wǎng)絡(luò)招聘方式分析小組成員：乜紅丹萬(wàn)柔胡秀蓮鄧喆王洪軒李子揚(yáng)班布爾一.案例分析獵聘微招聘拉勾脈脈領(lǐng)英二.結(jié)論與展望結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)介一、基本介紹獵聘網(wǎng)于2011年上線。是國(guó)內(nèi)唯一真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)、獵頭和職業(yè)經(jīng)理人三方互動(dòng)的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。獵聘網(wǎng)始終專注于打造以經(jīng)理人個(gè)人用戶體驗(yàn)為核心的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，全面顛覆傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘以企業(yè)為核心的廣告發(fā)布平臺(tái)。官方數(shù)據(jù)表面截至2014年第二季度，獵聘網(wǎng)擁有超過(guò)1500萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員，已服務(wù)超過(guò)10萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，共發(fā)布近100萬(wàn)個(gè)中高端職位，每周新增中高端職位7萬(wàn)個(gè)。創(chuàng)始人戴科彬曾這么比較獵聘與早前的招聘網(wǎng)站的不同，“此前的網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站大多數(shù)是在做廣告，充其量是個(gè)資訊發(fā)布平臺(tái)，但……今時(shí)今日的互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)不僅是通過(guò)信息互通賺錢，而是要用服務(wù)賺取更大的利潤(rùn)。而更多的互聯(lián)網(wǎng)使用者，也正在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取更好的服務(wù)。”二、產(chǎn)品邏輯參照獵聘的運(yùn)營(yíng)模式、商業(yè)模式，獵聘網(wǎng)本質(zhì)就是傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的升級(jí)版。但因?yàn)樗闹懈叨巳瞬艛?shù)據(jù)庫(kù)比傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站略高，招聘職位也比傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站略高，所以獵聘網(wǎng)更像是服務(wù)于中高端候選人的傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站。獵聘網(wǎng)試圖將自己打造成一個(gè)將獵頭、人才和企業(yè)三種用戶聚集在一起的社區(qū)平臺(tái)。通過(guò)平臺(tái)上相對(duì)傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站更好的服務(wù)和人才數(shù)據(jù)庫(kù)，來(lái)吸引更多的中高端用戶進(jìn)入。而這里主打的就是職位發(fā)布、簡(jiǎn)歷下載、廣告三個(gè)主要服務(wù)。同時(shí)獵聘網(wǎng)主打獵頭，很清晰表達(dá)了針對(duì)中高端候選人定位。獵頭的特殊身份、獵頭帶來(lái)的中高端職位，自然會(huì)吸引中高端人群的到來(lái)，快速完善獵聘網(wǎng)人才的數(shù)據(jù)庫(kù)，然后通過(guò)人才數(shù)據(jù)庫(kù)從B（企業(yè)）變現(xiàn)。三、產(chǎn)品分析相對(duì)于傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站（例如51job網(wǎng)），獵聘網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于：·出眾的品牌宣傳，主打中高端用戶群體·開始強(qiáng)調(diào)人與人互動(dòng)的社區(qū)概念·加入獵頭的戲份，試圖打造企業(yè)求賢的氛圍但是基于它的產(chǎn)品模式本身，也存在根本的問(wèn)題：·大部分中高端人群，一般都會(huì)有固定的獵頭朋友。他們傾向于通過(guò)這些獵頭朋友，了解行業(yè)、了解職位、換職。獵聘上只有20%左右的候選人，屬于中高端候選人的范疇·虛假和過(guò)期信息的充斥：獵頭為了快速找到候選人，會(huì)發(fā)布重復(fù)的職位信息甚至是虛假的職位信息，賺取金幣，然后去下載簡(jiǎn)歷。由于沒(méi)有精準(zhǔn)匹配，獵頭每天也會(huì)收到很多和自己職位不相關(guān)的候選人簡(jiǎn)歷或者咨詢，大部分獵頭都會(huì)選擇無(wú)視，進(jìn)一步惡化了C端用戶的體驗(yàn)?！と笔в脩麴ば裕韩C聘網(wǎng)希望通過(guò)獵頭和C的問(wèn)答、一對(duì)一的咨詢等方式增強(qiáng)C的黏性的努力，也沒(méi)有取得很明顯的效果。獵頭不屬于獵聘網(wǎng)，服務(wù)質(zhì)量自然難以得到保證，更何況獵頭自身的素質(zhì)也是良莠不齊的。新浪-微招聘一、基本介紹關(guān)于微招聘在微招聘上線前，新浪微博上用戶每天自發(fā)產(chǎn)生的招聘信息已達(dá)數(shù)萬(wàn)條?；邶嫶蟮挠脩粜枨蠛痛罅繑?shù)據(jù)沉淀，以及社交招聘在國(guó)外已經(jīng)相當(dāng)普及的大背景下，新浪在2014年4月8日啟動(dòng)微招聘官方微博，5月23日正式發(fā)布微招聘平臺(tái)（網(wǎng)頁(yè)版），并以微招聘的微信公眾號(hào)作為手機(jī)終端的入口。二、產(chǎn)品邏輯微招聘根植于微博社交平臺(tái)，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘，對(duì)企業(yè)和個(gè)人求職者進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。企業(yè)可以免費(fèi)在自己的“藍(lán)V”認(rèn)證的微博頁(yè)面上發(fā)布職位、管理簡(jiǎn)歷等，用戶則可以直接在微博頁(yè)面中進(jìn)行簡(jiǎn)歷投遞?！拔⒄衅浮笔褂玫氖撬槠?jiǎn)歷模式，系統(tǒng)會(huì)不定期向使用用戶推送消息，讓用戶做一些簡(jiǎn)單的問(wèn)答，隨后用戶可將其保存為最新簡(jiǎn)歷。注冊(cè)用戶還可以以發(fā)送微博狀態(tài)的形式發(fā)一些求職信息，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將其推薦給相關(guān)企業(yè)，粉絲也可幫轉(zhuǎn)發(fā)。微招聘官方稱，可以覆蓋微博1億潛在求職者，并且可以基于微博的大數(shù)據(jù)挖掘優(yōu)秀人才，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)候選人，還可以將招聘信息通過(guò)微博關(guān)系網(wǎng)快速傳播。新浪希望借“微招聘”開啟中國(guó)社交招聘的新時(shí)代。三、產(chǎn)品分析目前沒(méi)有專門針對(duì)微招聘的官方數(shù)據(jù)進(jìn)行分析用戶數(shù)量和分布。參照搜狐IT在2011年發(fā)布的針對(duì)新浪微博的數(shù)據(jù)顯示：新浪微博的使用者70%為女性，18歲-25歲的用戶占65%，學(xué)生和白領(lǐng)是主要用戶，教育背景主要在高中、本科、碩士、博士。高端管理層人群存在但低于預(yù)期。前四大城市占19.9%。在此基礎(chǔ)上借助微博平臺(tái)發(fā)揮作用的微招聘，在企業(yè)和求職者的對(duì)接中究竟是否真正有效是存疑的。從為數(shù)不多的評(píng)論上看，似乎對(duì)于從事IT行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，相對(duì)其他人群，微招聘的效用稍高。微招聘在用戶的使用習(xí)慣上相對(duì)比較符合本土化用戶的使用習(xí)慣，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔美觀，操作便捷舒適。從功能上來(lái)說(shuō)，只關(guān)注于搜索職位和簡(jiǎn)歷投遞，“招聘”的定位非常明確，除了“微博號(hào)”之外，真正與新浪微博的互動(dòng)性不大。一、基本介紹關(guān)于拉勾拉勾網(wǎng)是一家專為擁有3至10年工作經(jīng)驗(yàn)的資深互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，提供工作機(jī)會(huì)的垂直招聘網(wǎng)站。拉勾網(wǎng)專注于在為求職者提供更人性化、專業(yè)化服務(wù)的同時(shí)，降低企業(yè)端尋覓良才的時(shí)間和成本。拉勾網(wǎng)致力于幫助互聯(lián)網(wǎng)人士做出更好的職業(yè)選擇，讓求職者每一次職業(yè)選擇變的更加明智。在拉勾網(wǎng)，每一次投遞都會(huì)收到企業(yè)的明確回應(yīng)，最快回應(yīng)時(shí)間僅為1分鐘。拉勾網(wǎng)的”24小時(shí)極速入職”，徹底顛覆了“投簡(jiǎn)歷石沉大?！钡膰?guó)民痛點(diǎn)。由于精準(zhǔn)的職位匹配，求職者平均每8次投遞就會(huì)收到一次優(yōu)質(zhì)面試機(jī)會(huì)。速度快拉勾網(wǎng)是唯一有投遞實(shí)時(shí)反饋功能的求職招聘網(wǎng)站，以微信服務(wù)號(hào)@拉勾網(wǎng)為服務(wù)平臺(tái)，求職者在關(guān)注微信號(hào)后，即可實(shí)時(shí)跟蹤自己投遞簡(jiǎn)歷的狀況，包括簡(jiǎn)歷是否投遞成功，是否被查看，是否被轉(zhuǎn)發(fā)到別的部門、以及是否去面試等。HR關(guān)注微信號(hào)并綁定帳號(hào)后，也可實(shí)時(shí)收到新簡(jiǎn)歷提醒。求職者在拉勾網(wǎng)注冊(cè)之后，必須自己給心儀的企業(yè)HR發(fā)求職簡(jiǎn)歷。即，在拉勾找工作，是求職者和企業(yè)方直接聯(lián)系。這種模式，避免了第三者經(jīng)手，也就減少了求職者個(gè)人信息外泄的風(fēng)險(xiǎn)。拉勾網(wǎng)承諾：除非網(wǎng)站認(rèn)為出于法律的需要，絕不會(huì)向任何第三方公開會(huì)員的姓名、地址及電話等私人信息。也不會(huì)向任何第三方公開會(huì)員上傳的簡(jiǎn)歷信息。對(duì)求職者的尊重，還體現(xiàn)在拉勾網(wǎng)的許多功能設(shè)計(jì)上。二、產(chǎn)品邏輯商業(yè)模式觀察：拉勾網(wǎng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)方面充分調(diào)用互聯(lián)網(wǎng)思維，以求職者的體驗(yàn)為切入點(diǎn)，避開獵頭，搭建企業(yè)和求職者直接溝通的平臺(tái)。拉勾網(wǎng)定位與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)垂直招聘，充分利用自身的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源實(shí)現(xiàn)信息的高匹配企業(yè)拉勾網(wǎng)求職者高度信息匹配企業(yè)直招平臺(tái)部分收費(fèi)免費(fèi)三、產(chǎn)品分析拉勾網(wǎng)從用戶的視角出發(fā)，試圖解決互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者的切身問(wèn)題。反映到產(chǎn)品層面，就是用戶體驗(yàn)比傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站有了質(zhì)的提升，無(wú)論是網(wǎng)站的設(shè)計(jì)還是諸多服務(wù)環(huán)境的設(shè)置，都是站在求職者的角度去思考問(wèn)題，這也是為什么它們能在很短的時(shí)間內(nèi)就能在行業(yè)里做出口碑的原因。全程透明的概念引入到了原本封閉暗箱的招聘流程中：用戶的簡(jiǎn)歷有沒(méi)有被HR收到，有沒(méi)有被HR看過(guò)，HR現(xiàn)在是什么樣的狀態(tài)，要不要約求職者面試，什么時(shí)間面試等等。用戶可以快速、全程收到拉勾微信信息提示。商業(yè)模式是企業(yè)用戶付費(fèi)，按企業(yè)招聘不同崗位、不同月薪進(jìn)行收費(fèi)。目前使用拉勾的企業(yè)達(dá)數(shù)萬(wàn)家，拉勾為其中一部分提供收費(fèi)服務(wù)，其中包括360等知名公司。但拉勾和其它傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站最大的不同是：向企業(yè)收錢，但是給用戶做產(chǎn)品。脈脈（maimai）一、基本介紹關(guān)于脈脈北京淘友天下技術(shù)有限公司致力于為中國(guó)網(wǎng)民打造更有意義的交友平臺(tái)。脈脈是淘友旗下的第4款產(chǎn)品（在脈脈之前還有淘友網(wǎng)，頭像淘淘等），于2013年10月底上線。目前已經(jīng)迭代了三個(gè)版本，截至2014年8月的數(shù)據(jù)，脈脈獲得IDG和晨興2000萬(wàn)美金的B輪投資，用戶量80萬(wàn)，主要集中在互聯(lián)網(wǎng)圈子，更聚焦一些的是BAT以及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。脈脈一款基于移動(dòng)端的人脈社交應(yīng)用，通過(guò)分析用戶的通訊錄數(shù)據(jù)，幫助用戶發(fā)現(xiàn)新的朋友，并且可以使他們建立聯(lián)系。官網(wǎng)給出的數(shù)據(jù)是，目前脈脈上累計(jì)了400億條人脈關(guān)系，2億張個(gè)人名片，80萬(wàn)職場(chǎng)圈子。脈脈的主體應(yīng)用是移動(dòng)端，PC端采用網(wǎng)頁(yè)版的設(shè)計(jì)。目前提供了職場(chǎng)動(dòng)態(tài)分享、人脈管理、人脈招聘、匿名職場(chǎng)八卦等功能，致力于幫助職場(chǎng)用戶輕松管理和拓展自己的人脈，幫助創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)高管輕松找靠譜人才，幫助求職者精確找靠譜工作。二、產(chǎn)品邏輯脈脈產(chǎn)品主要解決的用戶需求如下：求職招聘【實(shí)名+匿名】匿名的職場(chǎng)社區(qū)【匿名】人脈拓展【實(shí)名】通過(guò)使用脈脈，感受到其產(chǎn)品邏輯的基本線索是是，互聯(lián)網(wǎng)打破了信息傳播的壁壘，可以更加便利的獲取信息和更加低成本的建立連接，在職場(chǎng)進(jìn)入了所謂的“人人獵頭”的時(shí)代。在基礎(chǔ)上，脈脈采取的方式是，通過(guò)用戶的“微博數(shù)據(jù)+通訊錄”進(jìn)行人脈級(jí)別的計(jì)算，主要集中在一度人脈（通訊錄里的好友）和二度人脈（朋友的朋友）。同時(shí)通過(guò)匿名八卦和新鮮事等UGC內(nèi)容來(lái)黏住用戶，之后以人脈擴(kuò)展為延伸，可以導(dǎo)入線下的活動(dòng)。脈脈將自己定位于“工作版的微信”,個(gè)人感覺(jué)它更像是“職場(chǎng)化的人人”。三、產(chǎn)品分析實(shí)際的用戶群體主要集中在互聯(lián)網(wǎng)公司以及所謂的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們，目前沒(méi)有一個(gè)官方給出的數(shù)據(jù)，來(lái)分析其用戶的年齡分布等基本數(shù)據(jù)，但是通過(guò)使用可以感受到，脈脈并沒(méi)有對(duì)用戶的工作年限做出嚴(yán)格要求，基本的教育背景主要是本科及以上，職業(yè)相對(duì)集中在行政，技術(shù)，傳媒、金融等。對(duì)于發(fā)布職位的公司驗(yàn)證稍弱，主要是通過(guò)人脈關(guān)系進(jìn)行篩選和過(guò)濾。脈脈一開始就是一個(gè)本土化的產(chǎn)品，而且之前從淘友網(wǎng)等產(chǎn)品積累下來(lái)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，使得其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更符合本土化用戶的使用習(xí)慣。但是其定位還是社交在先，人脈是這里貫穿始終的邏輯線。招聘反而是一個(gè)行為上的延展，并沒(méi)有做到一個(gè)主體特色，而且一旦人脈關(guān)系建立，很容易滑入微信的社交圈，很難做到用戶留存。而且對(duì)于招聘的有效性，主要集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，個(gè)人持保留態(tài)度，但是根據(jù)身邊朋友的反應(yīng)來(lái)說(shuō)，一個(gè)zhi——有用?；谌嗣}的社交擴(kuò)展至招聘環(huán)節(jié)是存疑的并沒(méi)有對(duì)傳統(tǒng)的線下招聘有明顯改進(jìn)更多的可能是線下朋友的線上遷移原始的數(shù)據(jù)源可能就是有問(wèn)題的“朋友靠譜，朋友的朋友就靠譜”？保留意見領(lǐng)英-成就職業(yè)人生一、基本介紹關(guān)于領(lǐng)英拓展人脈、發(fā)現(xiàn)機(jī)遇搶占職場(chǎng)先機(jī)（業(yè)內(nèi)資訊、職業(yè)群組）發(fā)現(xiàn)理想職位（保存、搜索、申請(qǐng)職位）創(chuàng)建檔案（讓機(jī)遇自動(dòng)上門）領(lǐng)英（LinkedIn）創(chuàng)建于2002年，網(wǎng)站于2003年5月5日正式上線。致力于向全球職場(chǎng)人士提供溝通平臺(tái)，并協(xié)助他們事半功倍，發(fā)揮所長(zhǎng)。作為全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，領(lǐng)英會(huì)員人數(shù)在世界范圍內(nèi)已超過(guò)3億，每個(gè)《財(cái)富》世界500強(qiáng)公司均有高管加入。2014年2月24日，領(lǐng)英簡(jiǎn)體中文測(cè)試版正式上線，中文成為第22種領(lǐng)英官方語(yǔ)言，同時(shí)，領(lǐng)英和紅杉中國(guó)與寬帶資本建立合資公司，共同開展在華業(yè)務(wù)。原糯米網(wǎng)創(chuàng)始人沈博陽(yáng)出任領(lǐng)英全球副總裁、中國(guó)區(qū)總裁。二、產(chǎn)品邏輯領(lǐng)英產(chǎn)品主要解決的用戶需求如下：職業(yè)身份商業(yè)機(jī)會(huì)知識(shí)洞察頭像展示職業(yè)概述工作經(jīng)歷教育背景技能認(rèn)可推薦信關(guān)注行業(yè)信息汲取人物觀點(diǎn)學(xué)習(xí)專業(yè)提升職業(yè)技能分享商業(yè)洞察尋找同學(xué)、同事搜索職位、公司信息挖掘無(wú)限機(jī)遇三、產(chǎn)品分析優(yōu)勢(shì)：基于大數(shù)據(jù)給人的安全感依托全球化平臺(tái)的高端化一半全球化，一半創(chuàng)業(yè)化劣勢(shì)：需要重視中國(guó)線下關(guān)系文化中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)觀念需要增強(qiáng)中國(guó)消費(fèi)者交往依賴即時(shí)通訊工具，年輕人商務(wù)社交意識(shí)薄弱結(jié)論與展望結(jié)論新興招聘網(wǎng)站

vs傳統(tǒng)線下招聘?jìng)鹘y(tǒng)招聘網(wǎng)站展望未來(lái)出路：垂直和細(xì)分結(jié)

論1、新興招