化妝品活動(dòng)促銷(xiāo)方案5篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——化妝品活動(dòng)促銷(xiāo)方案5篇打扮品活動(dòng)促銷(xiāo)方案5篇

護(hù)膚品性業(yè)無(wú)論是企業(yè)還是代理商、超市或是店鋪，都需要更多的促銷(xiāo)方法來(lái)增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)擴(kuò)大自己的知名度，下面我給大家?guī)?lái)打扮品活動(dòng)促銷(xiāo)方案，夢(mèng)想大家熱愛(ài)！

活動(dòng)促銷(xiāo)方案1

一、活動(dòng)主題

感恩大回饋，燃情_(kāi)月

二、活動(dòng)時(shí)間

_月_日(_)——_月_日(_)

三、活動(dòng)目標(biāo)

活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、瘋狂時(shí)段每日有。

(1)、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_月_日。

(2)、活動(dòng)地點(diǎn)：_-_樓。

(3)、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮顛峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的根基上5折優(yōu)待。(搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣。)

2、超市購(gòu)物嶄新派加1元多一件。

(1)、活動(dòng)地點(diǎn)：-1f。

(2)、活動(dòng)時(shí)間：_月_日

(3)、活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

(4)、等級(jí)設(shè)置

購(gòu)物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購(gòu)物滿(mǎn)48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

購(gòu)物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3、立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷(xiāo)。

(1)、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街

(2)、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_日

(3)、組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式舉行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)舉行銷(xiāo)售)

4、耶誕禮品特賣(mài)會(huì)。

(1)、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街。

(2)、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_日。

(3)、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式舉行展銷(xiāo)活動(dòng)。

5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜。

(1)、活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

(2)、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_日

(3)、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期展現(xiàn)在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的摯友可在店內(nèi)探索圣誕老人，假設(shè)您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精致圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。更加指點(diǎn)：在__關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份更加的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。

6、“耶誕快樂(lè)園”激情圣誕夜。

(1)、活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街

(2)、活動(dòng)時(shí)間：_月_日、_日晚上__-__

(3)、活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的強(qiáng)烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也加入該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

五、媒體宣傳規(guī)劃

1、媒體宣傳

(1)、dm宣傳單：于_月_日通過(guò)夾報(bào)和入戶(hù)派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。

(2)、報(bào)紙廣告：_月_日在《__晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。

六、費(fèi)用預(yù)估

1、超市購(gòu)物嶄新派加1元多一件

500元×19天=9500元

2、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜2000元

3、“耶誕快樂(lè)園”激情圣誕夜15000元

4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20000元。

5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10000元

6、合計(jì)56500

七、承受方式

本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨片面，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元舉行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承受4000元。

活動(dòng)促銷(xiāo)方案2

一、定位

分析自己打扮品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、添置單品價(jià)格帶、添置頻率、品牌添置動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱愛(ài)的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段

常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

1、特價(jià)

專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑揀幾款消費(fèi)者熟諳或較熟諳的特定產(chǎn)品做更加優(yōu)待價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑揀消費(fèi)者熟諳的產(chǎn)品，價(jià)格比較度會(huì)明顯，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)待的力度。消費(fèi)者不熟諳的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面對(duì)大家熟諳的某些品牌，更加是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)待銷(xiāo)售?？梢约彼?lài)鷶n人氣，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率那么更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在舉行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的添置方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

3、買(mǎi)贈(zèng)

消費(fèi)確定金額或是消費(fèi)確定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式。)贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者熱愛(ài)的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者那么熱愛(ài)日常家居用品。(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等。)

4、加錢(qián)增購(gòu)

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)成確定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)添置另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有確定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的本金來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)打扮品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

5、搶購(gòu)

搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)供給給顧客分外優(yōu)待的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有確定差距，才能達(dá)成搶購(gòu)效果。搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)遇。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的操縱可以操縱客流。

6、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)頭打定添置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)添置打扮品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在添置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要舉行本金和利潤(rùn)的核算。)要留神抵現(xiàn)時(shí)添置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)打扮、免費(fèi)接洽、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，合作店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)成促銷(xiāo)目的。

促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝結(jié)點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)工程，而搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不成亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、留神事項(xiàng)

1、促銷(xiāo)人員確定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)空氣，熱心接待每一位入店消費(fèi)者，祈福節(jié)日喜悅，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

2、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量制止繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的根基上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

3、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟諳，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)打扮與免費(fèi)接洽，通過(guò)免費(fèi)接洽或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)舉行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，探索機(jī)遇銷(xiāo)售。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后實(shí)時(shí)溝通

大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。如何讓促銷(xiāo)有籌劃的進(jìn)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷(xiāo)籌劃，以下是一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)所應(yīng)具備的程序：

一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷(xiāo)的行動(dòng)準(zhǔn)那么

活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷(xiāo)的根基與制定活動(dòng)準(zhǔn)那么的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得采納新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20__年_月_日到_月_日的__洗衣粉的促銷(xiāo)的目的是讓消費(fèi)者知道“__降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)作風(fēng)整。

二、選擇適合的超市

1、人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。促銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜，那么應(yīng)把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架的較醒目且易于顧客添置的位置，一般為貨架的其次層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2、與超市舉行有效的溝通，爭(zhēng)取超市的支持?，F(xiàn)在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì)有確定的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷(xiāo)活動(dòng)造成大量不便，因而務(wù)必與超市舉行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的支持。在與超市的有關(guān)人員舉行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷(xiāo)雖然廠家有確定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、播送、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。

3、定位一致原那么，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷(xiāo)超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷(xiāo)那么可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必師出著名

任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必有正值的理由，不然會(huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣(mài)”、“公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢”等，由于在大量消費(fèi)者的心目中存在“低廉沒(méi)好貨”等觀念，若促銷(xiāo)沒(méi)有正值的理由那么僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。

四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇適合的贈(zèng)品

1、廣宣品的設(shè)計(jì)原那么

(1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟諳的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟諳的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫(huà)，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品那么會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。

(2)POP的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)樸、醒目、活潑。應(yīng)裁減過(guò)多的文字表達(dá)，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫(xiě)，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。

(3)因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì)展現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的處境，在POP的末尾務(wù)必寫(xiě)入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。

2、贈(zèng)品的選擇

贈(zèng)品的選擇原那么有實(shí)惠的原那么與時(shí)尚的原那么。但在選擇贈(zèng)品時(shí)務(wù)必使贈(zèng)品與所促銷(xiāo)的產(chǎn)品有確定的關(guān)聯(lián)或有確定的宣傳作用。概括方法有：

(1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷(xiāo)策略。

(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)表達(dá)沙宣專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較熱愛(ài)的時(shí)尚用品。

(3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)表達(dá)形象高本金低的原那么，這樣有利于裁減促銷(xiāo)本金。如沙宣的贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精致，但其本金并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用本金低的原料，因而價(jià)格低廉，表達(dá)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低本金的原那么。

(4)直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

五、招收有閱歷或較適合超市促銷(xiāo)的人員

在招收促銷(xiāo)人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員舉行考核，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品的熟悉”等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作。

活動(dòng)促銷(xiāo)方案3

當(dāng)七夕遇上微信

恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì)我買(mǎi)單

活動(dòng)時(shí)間：8月08日-8月10日

活動(dòng)方式：告成關(guān)注__打扮品連鎖分店官方微信，參與回復(fù)“恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì)我買(mǎi)單”秀出你的恩愛(ài)合照以及在我店購(gòu)物心愿，即有機(jī)遇獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得半價(jià)權(quán)。

大膽說(shuō)愛(ài)你

活動(dòng)時(shí)間：8月08日-8月10日

活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)在七夕，只要您大聲說(shuō)出您對(duì)愛(ài)人的情話，并將與愛(ài)人的幸福合影發(fā)到__店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果(每日限5名)。

微信搖一搖

活動(dòng)期間加入現(xiàn)場(chǎng)搖一搖，就有機(jī)遇獲得神秘大禮包(共搖5次)，每日限1名。

一個(gè)活動(dòng)計(jì)劃，有了理由，接下來(lái)就要去設(shè)計(jì)活動(dòng)規(guī)矩。活動(dòng)規(guī)矩的設(shè)計(jì)準(zhǔn)那么就兩句話：流程簡(jiǎn)樸少斟酌、文案明顯無(wú)歧義。

但是，在這個(gè)準(zhǔn)那么之上，還有一個(gè)很高的帽子，就是活動(dòng)設(shè)計(jì)與理由無(wú)縫貫穿。舉個(gè)例子，你打定做一個(gè)活動(dòng)，既夢(mèng)想顧客覺(jué)得實(shí)惠，但又沒(méi)有振奮的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用可以支出，怎么辦?

1、讓活動(dòng)主題吸引人;

2、讓活動(dòng)給人獨(dú)特的感受;

3、留心地設(shè)計(jì)活動(dòng)方式與規(guī)矩;

4、專(zhuān)心地匹配活動(dòng)與理由。

活動(dòng)規(guī)矩越繁雜，顧客逃跑的心態(tài)越猛烈，但是假設(shè)你采用嬉戲化的設(shè)計(jì)，分步驟賦予賞賜，那么顧客就會(huì)很聽(tīng)話地逐漸跟著你的節(jié)奏來(lái)。

活動(dòng)促銷(xiāo)方案4

一、給商品定位

零售的打扮品消費(fèi)群體集中在中青年，這一片面人對(duì)于愛(ài)美的渴望是分外猛烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多熱愛(ài)日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷(xiāo)售展現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為理應(yīng)吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，連忙進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)頭上升!所以我覺(jué)得理應(yīng)吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

二、我所供給的促銷(xiāo)手段

見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

1.產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)

可以從消費(fèi)者熟諳的產(chǎn)品中挑揀幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)待來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑揀群眾熟諳的品牌是由于價(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，由于認(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

2.品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的相信，挑揀某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)待，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷(xiāo)售利潤(rùn)!

3.有買(mǎi)有送

消費(fèi)確定金額或是消費(fèi)確定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者熱愛(ài)的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

4.加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)成確定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)添置另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有確定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的本金來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)打扮品_元+_元可獲得價(jià)值_元保濕霜一瓶。)

5.周末搶購(gòu)

搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)供給給顧客分外優(yōu)待的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的’促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有確定差距，才能達(dá)成搶購(gòu)效果。搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)遇。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的操縱可以操縱客流。

6.空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)頭打定添置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)添置打扮品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在添置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要舉行本金和利潤(rùn)的核算);要留神抵現(xiàn)時(shí)添置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)打扮、免費(fèi)接洽、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，合作店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)成促銷(xiāo)目的。

促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝結(jié)點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)工程，而搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不成亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、打扮品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升留神事項(xiàng)

a、促銷(xiāo)人員確定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)空氣，熱心接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量制止繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的根基上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟諳，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)打扮與免費(fèi)接洽，通過(guò)免費(fèi)接洽或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)舉行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，探索機(jī)遇銷(xiāo)售。

d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后實(shí)時(shí)溝通。

活動(dòng)促銷(xiāo)方案5