大學生學生實習報告六篇

第頁大學生學生實習報告六篇高校生學生實習報告篇1

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經驗，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學問；實習又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。一、實習單位

改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了天翻地覆的改變，尤其是這兩年建立了一系列的經濟技術開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村經濟的發(fā)展，得知這一消息，在一位摯友的引薦下，我找到了離我們家比較近的一間企業(yè)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。

懷著一種美妙的向往，我來到了，企業(yè)推行全面的質量管理，采納先進的生產工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力氣雄厚，具有生產和開發(fā)各種產品的實力，該企業(yè)生產的系列產品，靠著過硬的質量、良好的運用效果、完善的服務受到廣闊客戶的歡迎，在省內外已經占有肯定的市場。二、實習主要過程

初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，驚慌地有點說不出話來，模糊其詞地把自己的高校生活、學習狀況作了一個匯報，然后就是默默無語。公司經理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛！”一句不經意的夸贊忽然消退了我心中的驚慌心情，我笑了笑說：“多謝經理夸獎！以后有很多向經理您學習的地方，還請賜教?！钡囊晃回撠熑诉^來，我坐在經理的辦公室等著。一會兒，來了一位中年人，經理介紹說這是公司財務部的王會計，你以后就跟著他學習吧。我趕忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習狀況又說了一下。王會計點點頭，笑著說：“好好干！”就這樣，我的實習起先了。

第一天上班，心里沒底，感到既簇新又驚慌。簇新的是能夠接觸許多在學?？床坏健W不到的東西，驚慌的則是萬一做不好工作而受到指責?；蛟S是公司成立的時間不長，會計部并沒有太多人，只設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的王會計就是其中一個?；蛟S同是家鄉(xiāng)人的原因吧，王會計對我特別和氣。他首先耐性地向我介紹了公司的基本業(yè)務、會計科目的設置以及各類科目的詳細核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本學問要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都賜予了細心的指導，說句心里話，我真的特別感謝他對我的教育。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充溢，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我快速的適應了這里的工作環(huán)境，并起先嘗試獨立做一些事情

第一天算是熟識了一下公司的基本狀況，其次天，我根據上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿足的給了自己一個微笑。

王會計也準時來到辦公室，他對我說，今日主要讓我閱讀一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡潔，所以對于憑證也就一掃而過，總以為靠著記憶加上高校里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以嫻熟駕馭。也就是這種浮躁的看法讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦專心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，仔細的看了一下，又把公司日常較多運用的會計業(yè)務仔細讀透。終歸會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是相識就行了，還要把全部的單據按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好打算，嗚呼！這就是會計所要從事的工作。

在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務。做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作假如沒有肯定的耐性和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨意用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展安排的依除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學學問。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納閑聊的時候得知原來跑銀行也不是件簡單的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒適服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件簡單的事了。

路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現(xiàn)金庫，日常現(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印動身票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要略微懂OFFICE辦公軟件的操作就很簡單駕馭它了?？墒瞧渲械脑硪耆{馭就不是那么簡潔了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的運用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要??！

我的虛心學習得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結束我的這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司張經理在我臨走的時候說：“假如你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話，不要忘了和我聯(lián)系！”說罷，遞給我一張名片。我雙手接過，連同實習鑒定表一起裝進口袋，這一天是20xx年xx月。我的為期近一個月的實習就此結束了。

高校生學生實習報告篇2

不覺間去法院實習已過了兩天，總結一下自己的第一次實習經驗，呵呵！雖然略有辛苦，但感覺頗有收獲，真有點感慨良多了，哈哈~

昨天我和安起了個大早，胡亂整理一下，連早點都是在路上解決的，之所以這么匆忙，主要是怕誤了法院的班車，因為我們這次不是在法院實習，而是跟隨班車去法院的最基層組織————人民法庭那里。所謂的人民法庭，學法律的人應當都能清晰設立它的目的：為了便民訴訟，從而能夠剛好、有效地解決主體之間有關案情簡潔、權利義務關系明確的糾紛。昌平法院共有四個派出法庭，我們去的那個地方叫回龍觀人民法庭，所謂的回龍觀，是昌平區(qū)下設的一個鎮(zhèn)，但該鎮(zhèn)可不是一般意義上的鎮(zhèn)，它的繁華程度肯定不亞于昌平，甚至超越之?；佚堄^位于五環(huán)內，交通發(fā)達，一應設施均齊全，去各個區(qū)都比較便利，因而它的知名度可想而知。

閑談不說，回來正題。呵呵！懷著忐忑的心隨著班車駛往我們實習的目的地，本以為相距不遠，可車還是跑了近四非常鐘后，才來到了我們的回龍觀法庭。雖然這里的建設無法與昌平法院同日而語，但由于法庭更接近于最基本的訴訟，而且來這里實習的人少，所以會更有利于我們學習一些實踐閱歷。見了這里的領導后，我和安被分派給兩個資深法官，據說他們兩個每年要審好幾百個案子，呵呵！先崇拜一下。

帶我的法官姓李，雖然外表肅穆，但據師兄說，他人很不錯，而且更難得的是，他和我是近鄰老鄉(xiāng)哦，呵呵！來到法院后，才發(fā)覺北京本地人占據大多數(shù)，夾雜在一群京腔中，才更顯外地人的勤奮和可親。別看我平常大大咧咧，但一去了正式場合，立馬拘謹和文雅起來，呵呵！尤其是法院這樣威歷的地方，更不敢放縱了。自己還未平復驚慌的心，李法官就把一本厚厚的案卷拿給我看，說一會要聽聽我的看法。哦，天呢，這太犯難我了，當時就讓我的心更加懸了起來，那本卷宗也讓自己看的七零八落，最終也是草草應對了他的詢問，呵呵！還好的是，我的觀點和他的頗為一樣，但要檢討自己的是，現(xiàn)在依舊沒有一個清楚、系統(tǒng)的法律思維，說起案件來，根本沒有法律人的素養(yǎng)，法言法語幾乎都不會說了，歸根結底還是自己學問太淺薄，駕馭不敏捷的原因?。?！

以前聽實習過的人說，去法院就是干體力活，不停地讓你整理卷宗，毫無技術含量?？磥砦沂潜容^幸運的，一起先李法官就讓我寫判決書，雖然只是些前期的片頭工作，無法深化到定論中去，但這足以讓自己盡快地熟識審判流程了。呵呵！說實話，剛寫判決時，雖然有著理論功底，但還是覺得茫然無措，只能借助于以前的判決，參考其中的相同之處，漸漸摸索了。第一次接觸卷宗，翻閱里面的起訴狀、證據、裁定書、庭審筆錄等等東西，才發(fā)覺自己的理論學問可以和實際聯(lián)系起來了，看來任何時候，只學習是無法達到敏捷運用的目的的。

李法官的書記員是個小女孩，雖然比我才大一歲，但已經嫻熟的把各項工作打理好，特別的干練和勤快，值得我向她好好學習，呵呵！不過自己對她，先就犯了個錯誤，因為人家姓姚，我就毫不猶豫的稱之為“姚姐”，她聽了后，很委婉的說讓我干脆叫名字就可以了，我斟酌半天后，才發(fā)覺自己獨創(chuàng)的稱呼實在含有歧義，呵呵！太不好意思了！！

今日上午比較悠閑，自己無所事事了半天，還把單詞書拿出來瞅了幾眼，其實心思根本沒放上面。后來十一點左右時，跟著法官和書記員去做房屋鑒定，倍感新穎 哦哈哈~其實到了現(xiàn)場后，才發(fā)覺也挺簡潔的，主要是鑒定機構的工作嘛，法院去人也是為了威懾當事人別刁難鑒定人員吧？而且須要為此做個現(xiàn)場筆錄。

中午我和安先是打了會乒乓球，然后跑到值班室看電視，任電話響個不停而不敢去接，因為無法去應對當事人或者律師的詢問。最終困極后我倆趴桌上瞇了一會，休息的條件有點讓我們感到辛苦哦。最終贊一下法院的飯菜，比學校好吃多多哦哈哈~

高校生學生實習報告篇3

一、實習說明

(1)實習時間：ｘｘｘ

(2)實習地點：ｘｘｘ

(3)實習性質：ｘｘｘ

二、實習單位簡介

陽光保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業(yè)公司、中國對外貿易運輸(集團)總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國有大型企業(yè)集團為主發(fā)起組建，注冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業(yè)廣泛，股權結構合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。陽光保險集團股份有限公司擁有陽光財產保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業(yè)子公司。

陽光保險的發(fā)展歷程是以xx年7月28日陽光財產保險股份有限公司成立為標記;xx年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立;xx年12月17日，陽光人壽保險股份有限公司成立;XX年1月23日經中國保監(jiān)會、國家工商總局批準，陽光保險控股股份有限公司正式更名為陽光保險集團股份有限公司。

由于經營管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設，陽光保險先后獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信任品牌”、十強“保險行業(yè)競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和XX中國最佳商業(yè)模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。

陽光保險秉承“打造最具品質和實力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關愛”、“創(chuàng)建價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團隊合作與發(fā)揮個人作用”等三個方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素養(yǎng)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊伍，為客戶供應優(yōu)質穩(wěn)定的服務，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才憧憬的公司。

三、實習環(huán)境

在公司，實行小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都安排了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按5%進行提成嘉獎。

當我們這些新來的員工被安排到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份話術，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話示例，如：我們先說，“先生.小姐，你好.我這里是陽光保險電話中心的，我姓***，工號****。今日打電話給你是我們陽光公司周年慶，有個短期的活動由我負責通知到你，是不須要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會接著與我們通話，或干脆拒絕，這份話術上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。

四、實習過程

一、了解過程

在當今的時代，電話作為一種快捷、便利、經濟的通訊工具，在詢問和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣揚公司業(yè)務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清楚的表達實力和肯定的產品學問。電話作為一種便利、快捷、經濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術部：負責發(fā)送名單數(shù)據，處理電話技術方面工作。后勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯(lián)系生疏人，向他推銷我們的的產品，假如顧客滿足的話，就登記顧客資料，再提交審核，最終出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度xx-18000之間。

二、詳細工作狀況

每天我們的工作都是，根據技術部給的電話單，挨個探望，打電話，平均每天差不多有101多個電話，電話的主要內容是介紹我們的保險產品，希望客戶能參與進來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻遇到了很多意想不到的麻煩。

首先，技術部雖然每個星期都給我們發(fā)了三百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽.這種狀況占了30%。其次，就是對方接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險的就干脆掛掉電話。這種狀況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產品介紹的，有的有愛好會接著聽下去，沒有愛好的就干脆掛機了，這時候我們就要想進方法跟顧客聊下去。

高校生學生實習報告篇4

在飛速發(fā)展的今日，互聯(lián)網成為人們快速獲得、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經濟、生活等各個方面發(fā)揮著重要的作用。因此網站建設在應用上的地位自不待言，它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。

計算機將具備更多的智能成分，它將具有多種感知實力、肯定的思索與推斷實力及肯定的自然語言實力。除了供應自然的輸入手段（如語音輸入、手寫輸入）外，讓人能產生身臨其境感覺的各種交互設備已經出現(xiàn)，虛擬現(xiàn)實技術是這一領域發(fā)展的集中體現(xiàn)。今日人們談到計算機必定地和網絡聯(lián)系起來，一方面孤立的未加入網絡的計算機越來越難以見到，另一方面計算機的概念也被網絡所擴展。二十世紀九十年頭興起的在過去如火如荼地發(fā)展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。從沒有一種技術能像一樣，猛烈地變更著我們的學習、生活和習慣方式。全世界幾乎全部國家都有計算機網絡干脆或間接地與相連，使之成為一個全球范圍的計算機互聯(lián)網絡。人們可以通過與世界各地的其它用戶自由地進行通信，可從中獲得各種信息。人們已充分領會到網絡的魅力，大大縮小了時空界限，通過網絡人們可以共享計算機硬件資源、軟件資源和信息資源。“網絡就是計算機”的概念被事實一再證明，被世人逐步接受。

通過這兩年的學習實踐中和老師的指導下以大量明晰的操作步驟和典型的應用實例，教會我們。使更豐富全面的軟件技術和應用技巧，使我們真正對所學的軟件融會貫穿，嫻熟在手。所以本人結合所學專業(yè)的內容制作了個人網站，作為實習的成果。其內容是多樣化的。制作網頁用的軟件是ＤＦＦ軟件。Ｄ大大加速了網絡時代電子交易應用中的項目交付。它供應了網頁和表單的動態(tài)生成到企業(yè)級的解決方案，如電子商店，庫存管理系統(tǒng)和企業(yè)內部局域網的數(shù)據庫應用等功能。Ｆ是目前最流行的網頁圖象制作軟件。只要將Ｄ的默認圖象編輯器設為Ｆ，那么在Ｆ中制作完成網頁圖象后將其輸出就會馬上在Ｄ中更新。Ｆ還可以安裝運用全部的Ｐ濾鏡，并且可以干脆導入ＰＳＤ格式圖象。更便利的是它不僅結合了Ｐ位圖功能以及ＣＩＤＲＡＷ矢量圖的功能，而且供應了大量的網頁圖象模板供用戶運用。

通過這次實習，在制作時想想使自己的網頁更加豐富多彩，在網頁中插入圖象，動畫，動態(tài)特效。可是總遇到這樣那樣的問題，例如動畫到入里，起先不明白后來才知道是在Ｄ里先插個層，這樣就可以閱讀出效果了。還有是有時上傳到網頁上的圖片不顯示，緣由是它們沒有在一個文件夾內。但在同學的幫助和自己摸索的狀況下完成了這個實習的成果?？吹搅艘恍┲木W站開發(fā)出的網頁，不僅欄目內容豐富，信息量大，而且頁面圖文并茂，五彩繽紛，使得網民稱贊不已，流連忘返。以我們的閱歷，當前的軟件的功能日趨困難，不學到肯定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。因此反映出學習的還不夠，缺點疏漏。虛在加以刻苦鉆研及學習，不斷開拓視野，增加自己的實踐操作技能，為以后能做出精彩的網頁而努力。

高校生學生實習報告篇5

測量實習主要任務是繪制實習位置的地形圖。通過實習，鞏固和加深測量基本學問，基本理論和基本方法的理解和運用。嫻熟駕馭各種測量儀器的運用。培育學生能綜合運用所學的測量學問去解決資源調查和礦業(yè)資源工程測量問題的實力，為今后從事相關專業(yè)工作奠定基礎。

實習內容：

我們首先用的是水準儀測高程。起先的時候測量進展得很順當，可是最終檢驗的時候發(fā)覺誤差整整差了十多厘米。我們起先反思是哪里出了問題，有可能是因為天色晚的時候，我把十字絲上下絲讀成中絲了。因為結果誤差不合格，我們在其次天早上重新測量過了一遍，對比前一次的讀數(shù)，發(fā)覺上次是十字絲的讀數(shù)問題，有了這次失敗的閱歷，我們都細心起來了。最終校合時fh=-28。

碎部測量：

我們采納了全站儀和經緯儀觀測，現(xiàn)場展點繪圖。測量中我主要負則的是觀測，其他成員記錄、立桿、繪圖親密協(xié)作。起先我們用的是經緯儀測量。經緯儀測站的高程是要計算的，因此，除了操作規(guī)范外還要正確的讀出水平角、豎直角、下下十字線距離和中絲讀數(shù)。因為工作比較繁鎖，一天下來才得四五十個點，繪圖工作也基本跟得上。其次天我們用全站儀觀測。因為全站儀只要在站點對中整平后，對準前視點安下程序就好了，因此測得很快，一天下來就測了兩三百個觀測點，繪圖工作就相對跟不上了。而我們運用儀器的時間有限，因此我們就先把點位給測好，并在旁邊標注點的性質，這些方面查找，又讓畫圖者一目了然，知道該怎么畫。部分測站上觀測不到的區(qū)域，我們采了用角度交匯法和鋼尺量距法測出數(shù)據把圖畫了出來。因為對測繪工作基本上手，所以在預定的時間內我們把測圖任務完成了。

施工放樣：

我們這次放樣是將15*20m的建筑畫在圖上空閑處，以肯定的精度標定到實地上。我們用的是經緯儀放樣建筑物的軸線。我們先在圖上測出要放樣的一點的坐標，然后運用已知點的坐標和方位角算出該點與已知點的距離和方位角。以此類推，分別算出另外三點與已知點的距離和方位角。將經緯儀安置在已知點上，以限制點定向，定好方位，用鋼尺量所需距離，在所算好的距離上定點。因為起先時我們計算我數(shù)據出了錯誤，所以在放樣時校核不對，我們又重新計算過，用正確的數(shù)據放樣。因為在最終一點實地有阻礙，我們用了角度放樣得到了點。最終檢測得到相對精度1/XX0達到了要求。高程放樣我們用的是水準儀，已知高程a與須要標定已知高程的待定點b之間安置水準儀，精平后讀取a點的讀數(shù)a，則儀器視線高程為hi=ha+a，則放樣已知高程為h的點b前視讀數(shù)為b=hi-h。組員每人操作一次。

心得體會：

我們的實習正好是期末，很影響考試的心理。同時全站儀數(shù)量太少對我們的測量不免產生了不少感嘆。要是這些方面能得到解決，我信任我們的實習會更加愉悅。

通過這次實習，我明白了組員團結一樣，親密協(xié)作的珍貴。這種測量是不能單靠個人實力所能完成的。同時我更加深刻體會到細心做事反復思索的重要性。這次實習很堅苦，天冷，而且還下著雨，給測量工作帶來了許多不便。組員們早起不午休的測繪，我明白了只要努力，完成任務不是問題。在此過程中，老師也不分時段的.來給我們耐性指導，感謝老師。

高校生學生實習報告篇6

前言：

社會實踐是高校生接觸社會，了解社會的一條重要途徑。通過社會實踐既可熬煉自己，提高專業(yè)水平，又可開闊視野，接觸社會，為日后工作積累社會閱歷。所以近年來到企業(yè)、單位實習的高校生為數(shù)不少，大多數(shù)高校生也選擇去打工兼職?！傲髯约旱暮?，吃自己的飯；自己多吃點苦，父母少花點錢?！边@是時下不少高校生“打工族”秉承的至理名言。從傳統(tǒng)的家教、推銷到現(xiàn)在的網吧管理員、市場調研員、快餐店鐘點工，甚至是一些大膽另類的選擇，如在網上建立自己的商店或替網絡公司試玩嬉戲等都成為現(xiàn)在高校生打工時所選擇的職業(yè)。

今年應學校要求，我選擇到平頂山ｘｘ公司實踐。到現(xiàn)在實踐活動已經結束了，但那一個月社會實踐的經驗卻依舊歷歷在目。在這次實踐活動中，我收獲了很多，有了肯定的珍貴閱歷，我在以后的學習和實踐中會多多學習，多多總結閱歷，不斷提高自己的實力，也希望以后能有更多的這樣的親自實踐的機會，不斷地熬煉自己，提高自己！

一．實習環(huán)境

實習期間，我在ｘｘ公司下屬的至高櫥柜門店工作，門店主要從事經銷各種衛(wèi)浴潔具。我被支配在該門店售貨，該門店有經理1名，主管1名，售貨員6名，安裝工4名和其他技術部相關人員。

二．實習內容

實習的內容主要是銷售各種衛(wèi)浴的潔具，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的學問?？恐鴮πl(wèi)浴產品的了解和與其它公司產品的對比，突出該產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司安排的任務。

三．實習過程

起初，剛進入門店的時候，門店里的一切對我來說都是生疏的。門店里的工作環(huán)境還可以，想到即將在這生疏的環(huán)境中工作一個月，這呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。

第一天進入門店起先工作時，主管給我支配工作任務，安排給我的任務是在最短的時間內熟識銷售流程，我根據主管教我的推銷技巧，一個人在角落里靜默練習著，同時留意著店里其他售貨員是如何推銷產品的。實習的第一天，我就體驗了首次在社會上工作的感覺。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是生疏的。一起先我對門店里的各項規(guī)章制度，及工作中的相關留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對店里的產品有了肯定的了解。店里的工作實行白班制早上8：30至晚上8：30，店里的全部員工都必需遵守該上、下班制度。

對店里的環(huán)境有所了解熟識后，起先有些驚慌的心漸漸安靜下來，工作期間每天按時到店里上班，上班工作之前先到指定地點等待主管集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們安排工作和銷售任務。明確工作銷售任務后，則要做一下工作前的打算工作。我有的時候是要檢查一下明顯有裂縫或者不能用的潔具等，比如產品出現(xiàn)缺膠、氣紋、色差等。出現(xiàn)上述狀況時，要剛好告知主管和技術員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，主管則要打電話與廠家調換。

后來幾天主管見我學會了如何銷售后就起先讓我也去接待客戶，主管首先要求我要對市場環(huán)境和商品有所了解，并熟識工作日程支配。對市場環(huán)境的了解主要是通過自己的視察牢記，還有的就是詢問店里的人員。然后就是對產品的相識，我主要通過產品的說明書和廣告書，比較難理解的就主動請教店里其它的銷售員。我熟識市場環(huán)境就是了解其他品牌的價格，性能，售后服務等。工作日程支配比較簡單駕馭，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我盡快了解相關學問，主管還給我細心的講解了各種學問，讓我印象更加深刻，漸漸地，我對潔具銷售的愛好就更加大了。在店里實習了一個星期了，，才發(fā)覺銷售包括許多學問。比如以前買東西只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在主管給我講解中，我第一次得知，放個產品位置也分為一般位置和最佳擺放位置。對于最佳位置，顧客不須要過度地仰頭，只要直視便能看清商品。所以，這個位置擺放的產品應當是門店的主推產品。另一方面，產品必需保持干凈。假如產品落滿灰塵，不管銷售人員多熱忱地舉薦，消費者早就打心底里否定了這個產品。

四、實習期工作總結和實習收獲

1.銷售心得

第一，銷售員應當精確了解產品的相關問題，包括產品自身調查，產品附加利益調查，產品發(fā)展調查等一系列的調查。詳細又包括顧客對產品的看法，看法和要求，還有產品自身的品質，性能，價格等方面的信息。隨著時代的發(fā)展，產品也應當與時俱進，相宜開發(fā)新產品，以保證企業(yè)經營活動的連

續(xù)性和穩(wěn)定性。

其次，對于市場供求改變趨勢的調查，只有抓住了市場供求改變的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調查主要應從動態(tài)方面調查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供應量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關系，我們推銷的產品價格假如比其他店里