銷售活動(dòng)策劃方案范文（3篇）

銷售活動(dòng)策劃方案范文前言春節(jié)?是一年當(dāng)中最重要?的節(jié)日，對(duì)于客流?量較大的超市業(yè)態(tài)?，即是不做活動(dòng)生?意也不會(huì)淡，但是?在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下?，好的企劃方案不?僅是提高客單價(jià)的?有效途徑，同時(shí)也?是增強(qiáng)顧客好感度?，提升企業(yè)美譽(yù)度?的良好契機(jī)。在?做方案之前，我們?可以把前來(lái)購(gòu)物人?群按購(gòu)物的目的性?分為三大類---?---第一類：?普通百姓家庭為儲(chǔ)?備年貨而進(jìn)行的較?大金額的購(gòu)物。?消費(fèi)高峰從臘月二?十三開(kāi)始到臘月三?十。一般消費(fèi)金額?在50、100或?200不等，所購(gòu)?商品主要是柴米油?鹽和特色年貨，那?么針對(duì)這類人群一?定要在采購(gòu)上下大?功夫把一些相對(duì)實(shí)?惠的民生用品或是?比較有特色的年貨?精品采回來(lái)，這樣?在宣傳環(huán)節(jié)可以把?這些做為主推產(chǎn)品?，吸引顧客前來(lái)購(gòu)?買。企劃方案可以?從提高客單價(jià)入手?，以100為單位?進(jìn)行操作，從而達(dá)?到提高銷售的目的?。當(dāng)然為了突出春?節(jié)的喜慶氣氛，活?動(dòng)可以溶趣味性和?參與性于一體給顧?客留下深刻的印象?。第二類：普通?百姓家庭為走親訪?友而準(zhǔn)備的煙酒副?食類禮品。消費(fèi)?高峰應(yīng)該在正月十?五之前。因?yàn)樽哂H?訪友一般會(huì)帶至少?兩樣禮品，我們可?以考慮捆綁銷售的?方案，但是根據(jù)以?往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁?銷售的商品一定得?是暢銷品，而且必?須得讓顧客感覺(jué)實(shí)?惠，例如火腿腸+?牛奶+方便面+桶?油=?錢或牛奶?+桶油=?錢等，?可以定為兩件套，?三件套，四件套等?，要么從價(jià)格上給?予優(yōu)惠，要么以實(shí)?物買贈(zèng)的形式。為?了突出“套”這一?亮點(diǎn)，可以把這幾?件東西做上同一標(biāo)?示或系上飄帶等，?增加喜慶的氣氛以?促進(jìn)銷售。第三?類：個(gè)別單位的大?宗團(tuán)購(gòu)。消費(fèi)高?峰期從進(jìn)入臘月便?陸續(xù)開(kāi)始，針對(duì)這?一群體，往年我們?僅僅做的是宣傳口?號(hào)，沒(méi)有明確的優(yōu)?惠措施，今年可以?嘗試把不同金額的?團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在DM單?上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳?，明碼標(biāo)示，刺激?銷費(fèi)。經(jīng)過(guò)以上?分析，搞清楚目標(biāo)?客戶群的不同消費(fèi)?特點(diǎn)，今年的春節(jié)?要從年貨宣傳入手?，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)?，并且把活動(dòng)內(nèi)容?多樣化真正突出“?節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)?老百姓開(kāi)心購(gòu)物，?享受實(shí)惠的心愿。?一、活動(dòng)主題：?佳美精品年貨節(jié)?二、活動(dòng)時(shí)間：_?__年___月_?__日(農(nóng)歷十二?月二十三)---?---___月5?(正月16)三?、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)?--------?歡樂(lè)佳美中國(guó)年?購(gòu)物驚喜不間斷?說(shuō)明：可用作公?交車前后的宣傳、?一店前廳入口、一?店店內(nèi)氣氛、各店?對(duì)聯(lián)等四、活動(dòng)?內(nèi)容(一)新?春到，“?！彼偷?!活動(dòng)時(shí)間：?___月___日?開(kāi)始購(gòu)物送福送?到家，福運(yùn)連連，?驚喜不斷!凡在?佳美各店購(gòu)物滿_?__元者，送價(jià)值?___元的金字“??！甭?lián)一個(gè)(共_?__個(gè)送完為止)?(二)新年送?“鯉”年年有“魚(yú)?”活動(dòng)時(shí)間：?___月___日?------__?_月17新年送?吉祥，新年有“禮?”年年有“魚(yú)”,?風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉?魚(yú)，購(gòu)物滿___?元送一條!(三?)特別企劃情人?節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間?：___月___?日------_?__日我親愛(ài)的?情人節(jié)，特供商品?樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮?花、巧克力一個(gè)也?不能少!買情人?節(jié)特供商品滿__?_元送情裝玫瑰一?支凡購(gòu)物滿__?_元者免費(fèi)包裝情?人節(jié)禮物服裝區(qū)?購(gòu)物滿___元送?價(jià)值___元的巧?克力一盒+玫瑰花?一支(三)新年?“?！边\(yùn)一把抓，?抓到什么送什么?活動(dòng)時(shí)間：___?月___日---?---___月_?__日(初一至初?十)新年到福運(yùn)?到，佳美讓您購(gòu)物?樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額?抓，福運(yùn)帶回家，?購(gòu)物滿___元抓?一把說(shuō)明：這其?實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，與以往不同的是?在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可?以多樣化，可以設(shè)?一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)?效果，也可以不設(shè)?大獎(jiǎng)，把禮品直接?寫在獎(jiǎng)券上，抓到?什么送什么，如果?采用后者方案，可?以把企劃部以前所?剩的獎(jiǎng)品以及以前?業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)?計(jì)一下，按數(shù)量分?寫在獎(jiǎng)券上抓到什?么送什么，如果禮?品不足可以買一些?小的中國(guó)結(jié)或小吊?墜補(bǔ)充，雖然這些?東西很小很便宜但?因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間?，人們往往更加在?意的是“?！边\(yùn)一?把抓活動(dòng)喜氣洋洋?的參與過(guò)程。注?：可設(shè)一二三四五?等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一?等獎(jiǎng)：___元禮?券___名(__?_名)二等獎(jiǎng)：_?__元禮券___?名(___名)三?等獎(jiǎng)：___元禮?券(___名)四?等獎(jiǎng)：___元禮?券___名(__?_名)五等獎(jiǎng)：_?__元禮券___?名(___名)?(四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更?有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送?到家!活動(dòng)時(shí)間?：___月___?日------_?__月___日(?初十)團(tuán)購(gòu)滿_?__元送價(jià)值__?_元的一件團(tuán)購(gòu)?滿___元送價(jià)值?___元的酒團(tuán)?購(gòu)滿___元送價(jià)?值___元的酒?團(tuán)購(gòu)滿___元送?價(jià)值___元的禮?盒銷售活動(dòng)策劃方案范文（二）一.中國(guó)醫(yī)藥市?場(chǎng)環(huán)境的分析1?)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?環(huán)境建國(guó)___?多年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥?產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦?的發(fā)展歷程，為人?民的生命健康事業(yè)?做出了巨大貢獻(xiàn)。?自我國(guó)第一批“醫(yī)?藥代表”___年?出現(xiàn)在施貴寶公司?，___年代初，?以外資企業(yè)的醫(yī)藥?代表進(jìn)入終端醫(yī)院?促銷為端始，臨床?推廣并成為國(guó)內(nèi)醫(yī)?藥企業(yè)推動(dòng)銷售竟?相仿效的一種模式?，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)?展，隨著越來(lái)越多?的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入?，由外企到國(guó)企，?私企，由少數(shù)到多?數(shù)企業(yè)，不斷的蔓?延和發(fā)展，并在國(guó)?內(nèi)非良性的土壤中?發(fā)生變化，以前那?種臨床推廣發(fā)生了?質(zhì)的變化，醫(yī)藥代?表不在僅僅是藥廠?和臨床醫(yī)生之間的?產(chǎn)品顧問(wèn)，給醫(yī)生?兌付處方費(fèi)幾乎成?為促銷的金科玉律?。一些中小企業(yè)為?求生存，臨床工作?成了促銷藥品的一?大法寶，藥廠和經(jīng)?營(yíng)單位均把醫(yī)院工?作作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?主戰(zhàn)場(chǎng)，紛紛向醫(yī)?院派駐醫(yī)藥代表，?銷售代表的良秀混?雜，為追求個(gè)人利?益而忽視了社會(huì)和?企業(yè)的整體利益，?使藥品市場(chǎng)走向了?一條畸形之路。同?時(shí)伴隨著那種無(wú)序?，管理部門的管理?脫節(jié)，惡性競(jìng)爭(zhēng)帶?來(lái)的藥價(jià)虛高這就?是當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)?環(huán)境，改變目前狀?況，不僅是主管部?門的難題，也是醫(yī)?藥企業(yè)想跳出這一?怪圈的難題。2?)WTO下的醫(yī)藥?競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境隨著我?國(guó)加入WTO，醫(yī)?藥行業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)?放，一些國(guó)際上的?大制藥企業(yè)和大的?商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)?入，使我國(guó)的醫(yī)藥?企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整?合期。國(guó)內(nèi)一些制?藥企業(yè)以前以仿制?為主的藥品，由于?藥品的療效以及知?識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，其?競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)大為下?降，以前國(guó)外企業(yè)?是通過(guò)代理銷售的?模式也將發(fā)生改變?，終將影響整個(gè)醫(yī)?藥環(huán)境。3)國(guó)?家醫(yī)藥政策及醫(yī)療?改革對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)?境的影響___?月___日醫(yī)藥行?業(yè)反商業(yè)賄賂自查?自糾結(jié)束，衛(wèi)生部?正在抓緊制定商業(yè)?賄賂范圍，進(jìn)一步?明確賄賂與正常商?業(yè)贊助之間的界限?，并對(duì)于如何防治?打“擦邊球”制定?出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。防?治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄?賂將成為常態(tài)存在?，帶金銷售的時(shí)代?即將終結(jié)，專業(yè)化?營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨?。國(guó)家發(fā)改委《?醫(yī)藥行業(yè)“__五?”發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》?頒布，給出醫(yī)改_?__年時(shí)間表，從?根本上改變“以藥?養(yǎng)醫(yī)”，建立向社?會(huì)藥店開(kāi)放處方制?度，加快醫(yī)藥分家?的進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)三級(jí)?醫(yī)療保險(xiǎn)制度，這?將對(duì)處方藥銷售模?式產(chǎn)生根本性影響?二.在當(dāng)前的?醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企?業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?1)形成以成本?為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自?己企業(yè)內(nèi)部的管理?，管理不僅可以出?效益而且可以提高?效率降低成本，管?理的內(nèi)容如生產(chǎn)管?理，人事，營(yíng)銷，?財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針?對(duì)企業(yè)本身情況采?取適合企業(yè)自身的?管理模式才能真正?出效益，才能降低?運(yùn)營(yíng)成本。其次，?加大研發(fā)投入，研?發(fā)一些在臨床上有?特殊療效的藥品，?申請(qǐng)專利，利用它?的不可替代性，取?得相對(duì)較高利潤(rùn)，?把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大?于別的廠家同質(zhì)量?的品種的整體規(guī)模?，從而進(jìn)一步降低?運(yùn)營(yíng)成本，提高整?個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2)?形成以無(wú)形資源為?基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?在當(dāng)今日益激烈的?競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)形?資源顯得更為重要?，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)?中勝出，品牌是一?個(gè)霸權(quán)，是一連串?的記憶，品牌具有?強(qiáng)大的暗示作用。?醫(yī)藥企業(yè)同其他消?費(fèi)品一樣，好的品?牌，就暢銷，在O?TC藥品銷售中更?為突出。醫(yī)藥企業(yè)?要想獲得品牌，首?先，要加強(qiáng)研發(fā)能?力，開(kāi)發(fā)出有特殊?療效的藥品，是企?業(yè)生存和發(fā)展的最?重要最核心的能力?，在處方藥上取得?臨床醫(yī)生的信賴。?其次，加強(qiáng)公司的?管理能力，以提高?專業(yè)推廣人員的業(yè)?務(wù)水平，無(wú)形中也?樹(shù)立了企業(yè)的品牌?知名度。第三，要?樹(shù)立整體的營(yíng)銷觀?念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)?立起為患者解除疾?病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)?觀念，從最終客戶?開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)?程開(kāi)始策略，只有?有一個(gè)好的營(yíng)銷策?略才能樹(shù)立起自己?的良好的形象品牌?。三.新形勢(shì)?下醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷?策略藥品營(yíng)銷戰(zhàn)?略的制定過(guò)程是一?個(gè)辨別，選擇和發(fā)?展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成?企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的?過(guò)程，具體營(yíng)銷方?法和方式很多，重?點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的?細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品?市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥?品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。?1.市場(chǎng)細(xì)分化?營(yíng)銷策略，通過(guò)辨?別具有不同類型消?費(fèi)需求和欲望的消?費(fèi)者群，把整個(gè)市?場(chǎng)劃分為若干個(gè)子?市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目?的是要在大市場(chǎng)中?尋找對(duì)企業(yè)最有利?的細(xì)分市場(chǎng)，選擇?最有效的目標(biāo)市場(chǎng)?，制定最有效的營(yíng)?銷策略，有利于企?業(yè)把自己的特長(zhǎng)和?細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)?合起來(lái)，集中有限?資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空?缺藥品，從而取得?最大的經(jīng)濟(jì)效益，?同時(shí)還有利于企業(yè)?不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷?策略。2.藥品?的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，?醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷?策略時(shí)，不僅要進(jìn)?行市場(chǎng)細(xì)分，迎合?目標(biāo)客戶的需求，?同時(shí)還要針對(duì)為相?同目標(biāo)客戶服務(wù)的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使?企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于?不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)策略就是企業(yè)為?自身的生存與發(fā)展?，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或?發(fā)展自己的實(shí)力地?位而確定的企業(yè)目?標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取?的各項(xiàng)策略的有機(jī)?結(jié)合體。制定市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要?明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地?位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)?，明確自己做一個(gè)?什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，?從而采取不同策略?。其次要采用藥品?使用價(jià)值，藥品價(jià)?格，研發(fā)技術(shù)，服?務(wù)，時(shí)間的方面，?來(lái)發(fā)掘適合自己的?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.?藥品市場(chǎng)發(fā)展策略?，醫(yī)藥企業(yè)在選擇?目標(biāo)市場(chǎng)，制定市?場(chǎng)策略的同時(shí)，還?須研究和制定藥品?市場(chǎng)發(fā)展策略，即?企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，?開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)?營(yíng)策略，首先須認(rèn)?真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)?務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)?多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的?戰(zhàn)略性盈利潛力要?進(jìn)行評(píng)估分析，把?有限的資源用到發(fā)?展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)?務(wù)和產(chǎn)品中去。其?次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)?略，部分業(yè)務(wù)被放?棄淘汰。因此，需?要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，?新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新?市場(chǎng)，制定企業(yè)新?業(yè)務(wù)發(fā)展策略。?最后企業(yè)確定了目?標(biāo)市場(chǎng)，制定了相?應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市?場(chǎng)發(fā)展策略后，所?面臨的又一項(xiàng)決策?任務(wù)就是從目標(biāo)市?場(chǎng)的需求出發(fā)，依?據(jù)內(nèi)部條件和外部?環(huán)境的需求，為企?業(yè)制定一個(gè)合理的?，由營(yíng)銷組合構(gòu)成?的整體營(yíng)銷組合。?4.藥品營(yíng)銷組?合策略，就是企業(yè)?綜合運(yùn)用其可控的?營(yíng)銷手段，對(duì)他們?實(shí)行最優(yōu)化組合，?以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)?銷效果，采用4P?S(產(chǎn)品，價(jià)格，?分銷渠道，促銷)?和4PS(顧客需?求和愿望，顧客的?成本，方便，溝通?)等可控的營(yíng)銷手?段。但營(yíng)銷組合受?許多不可控的外部?營(yíng)銷環(huán)境的影響尤?其是客觀環(huán)境的影?響和制約。如目前?的人口老齡化，國(guó)?家一系列法律法規(guī)?醫(yī)改政策的出臺(tái)，?WTO，經(jīng)濟(jì)全球?化一體化等，企業(yè)?應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)?境的動(dòng)向，調(diào)整企?業(yè)的營(yíng)銷組合與外?部環(huán)境相適應(yīng)，是?企業(yè)取得主動(dòng)，成?功和發(fā)展的關(guān)鍵。?企業(yè)應(yīng)善于使這些?可控因素與不可控?因素相適應(yīng)。四?.藥品營(yíng)銷組合?4PS方案1.?藥品品種方案，使?藥品營(yíng)銷中的一個(gè)?重要內(nèi)容，藥品應(yīng)?是個(gè)整體概念，同?時(shí)要樹(shù)立起藥品大?質(zhì)量的觀念。藥品?品種方案要求企業(yè)?隨時(shí)注意自己所生?產(chǎn)的藥品生命周期?處于不同時(shí)期采用?不同競(jìng)爭(zhēng)策略，同?時(shí)必須注重重新品?開(kāi)發(fā)，不斷更新產(chǎn)?品，外資達(dá)公司正?是憑借其新品研發(fā)?技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市?場(chǎng)。2.藥品的?定價(jià)方案，藥品價(jià)?格目前是十分敏感?的問(wèn)題，也是醫(yī)改?的重心問(wèn)題，伴隨?著目前招標(biāo)價(jià)格，?順加作價(jià)，平價(jià)大?藥房的沖擊藥品的?定價(jià)方案尤其重要?，WTO下一些進(jìn)?口藥品的關(guān)稅將進(jìn)?一步降低，勢(shì)必使?進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)?對(duì)國(guó)內(nèi)一些仿制藥?品形成巨大的沖擊?，一些價(jià)格適中療?效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)?仿制品來(lái)說(shuō)是一個(gè)?災(zāi)難性沖擊，因此?在新的環(huán)境下，醫(yī)?藥企業(yè)如何考慮自?己產(chǎn)品的定價(jià)尤其?重要。3.藥品?分銷渠道方案，國(guó)?內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的?營(yíng)銷模式，使醫(yī)藥?企業(yè)形成了很大的?渠道依賴，醫(yī)藥企?業(yè)需要建立起穩(wěn)定?的醫(yī)藥分銷渠道。?4.藥品促銷方?案，隨著國(guó)家新的?醫(yī)藥政策的出臺(tái)，?醫(yī)藥企業(yè)在新的形?式必須引入健康的?促銷模式，新的營(yíng)?銷機(jī)制，主要可以?在以下幾個(gè)方面進(jìn)?一步加強(qiáng)營(yíng)銷：?1)要放棄以前那?種對(duì)醫(yī)生的諸如辛?苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促?銷費(fèi)，處方費(fèi)等模?式，堅(jiān)持顧客服務(wù)?導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的?研發(fā)和品牌培育，?重新整合銷售渠道?。，2)可以通?過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促?銷，學(xué)術(shù)推廣銷售?，主要指在醫(yī)藥銷?售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)?宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)?推動(dòng)銷售，這種銷?售模式，對(duì)企業(yè)和?業(yè)務(wù)人員的要求比?較高，要求企業(yè)有?很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)?。很有專業(yè)知識(shí)的?銷售人員，目前在?外資企業(yè)應(yīng)用的較?多。在學(xué)術(shù)化銷售?過(guò)程中，如不很好?的把握，也會(huì)涉及?到商業(yè)賄賂問(wèn)題。?學(xué)術(shù)化銷售，是目?前銷售形式中，在?各方面是被認(rèn)可的?一種方式。3)?廣告拉動(dòng)搶灘OT?C市場(chǎng)，從幾年O?TC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速?度來(lái)看OTC市場(chǎng)?占半壁江山。OT?C市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)?的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，?而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷?與醫(yī)院銷售差別較?大，更多地體現(xiàn)出?醫(yī)藥營(yíng)銷的共性，?以超大規(guī)模品牌廣?告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥?消費(fèi)。4)可開(kāi)?展數(shù)字化營(yíng)銷，I?T業(yè)的發(fā)展，電子?商務(wù)的應(yīng)用，為市?場(chǎng)營(yíng)銷注入新的活?力，藥品網(wǎng)上交易?開(kāi)始變成現(xiàn)實(shí)，用?電子商務(wù)提速整個(gè)?醫(yī)藥行業(yè)有著不可?比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，?同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支?卻生產(chǎn)出更大的效?益，利用在線調(diào)查?可以收集到客戶的?偏愛(ài)和購(gòu)買方式，?還能更好地為他們?服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)?性化營(yíng)銷時(shí)代的特?征。五.總結(jié)?面對(duì)新的醫(yī)藥形勢(shì)?下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時(shí)?跟蹤國(guó)家政策的變?化，加大自身硬件?，軟件改造工作，?通過(guò)財(cái)務(wù)價(jià)格調(diào)整?策略，重視產(chǎn)品的?開(kāi)發(fā)，調(diào)整目標(biāo)客?戶，改變傳統(tǒng)的掛?金促銷方式，重視?自身品牌展略,重?視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，采取?正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，?應(yīng)把近幾年作為市?場(chǎng)契機(jī)，整個(gè)醫(yī)藥?行業(yè)經(jīng)過(guò)大整合后?，誰(shuí)把握住契機(jī)，?誰(shuí)最終就能在市場(chǎng)?中站穩(wěn)腳，應(yīng)對(duì)環(huán)?境變化采取正確競(jìng)?爭(zhēng)策略，不斷創(chuàng)新?乃是制勝法寶。銷售活動(dòng)策劃方案范文（三）?一、業(yè)務(wù)員的配備?：1.以細(xì)分的?___個(gè)區(qū)域?yàn)樵?則，招收___名?本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)?拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?地薪酬標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)?、所轄市場(chǎng)的概況?經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)?行支付。2.經(jīng)?銷(分銷)商的選?擇;選擇經(jīng)銷?商的總體原則應(yīng)是?態(tài)度決定合作：適?合企業(yè)的客戶不是?看表面上的大與小?，在具備了基本條?件后，關(guān)鍵是看其?對(duì)我方品牌的真正?態(tài)度，即是否理解?并認(rèn)同我們公司?的整體戰(zhàn)略，企業(yè)?理念、文化與品牌?建設(shè)等，看其是否?將主要精力和資源?用在我方品牌或抽?出多少資源對(duì)我方?品牌進(jìn)行運(yùn)作(配?合力度)?；?條件：主要看其是?否穩(wěn)?。篴、有一?定的資金實(shí)力;財(cái)?務(wù)收支的平衡與穩(wěn)?定;b、有自己的?營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定?的素質(zhì)和穩(wěn)定性;?c、有自己的銷售?渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保?持發(fā)展規(guī)劃布局的?穩(wěn)定性;d、決策?者的人格健全。?二、通路終端建設(shè)?;在公司營(yíng)銷政?策不設(shè)省級(jí)代理商?的原則下，雖上面?將全省分為兩大區(qū)?四小區(qū)，主要目的?是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的?市場(chǎng)區(qū)域劃分及管?理。1)在全省?每個(gè)區(qū)、市基本上?是以設(shè)一家經(jīng)銷商?為原則;2)在?重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如?___、___等?若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)?絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)?商，再對(duì)所屬市、?縣找數(shù)家分銷商，?以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)?點(diǎn)的目的。3)?在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上?，初步以有影響的?酒店、飯店、大賣?場(chǎng)為主，根據(jù)具體?市場(chǎng)確定合理的布?點(diǎn)數(shù)量。4)在?初步布點(diǎn)完成后，?再對(duì)類煙酒專賣店?、中小商超進(jìn)行鋪?貨。5)在重點(diǎn)?區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕?細(xì)作，對(duì)小飯店、?居民住宅區(qū)的小食?雜店進(jìn)行適燈袒酢??三、廣告宣傳?;廣告宣傳應(yīng)以?簡(jiǎn)單、適用為主，?應(yīng)從宣傳方式、媒?體選擇、方案策劃?、廣告創(chuàng)意等方面?整合一切資源，以?達(dá)到以最小的投入?獲得最大的宣傳效?應(yīng)。1)在廣告?宣傳上應(yīng)以“__?_紅酒”的市場(chǎng)定?位、目標(biāo)市場(chǎng)為切?入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消?費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳?，有的放矢，不至?于浪費(fèi)資源。2?)根據(jù)酒市場(chǎng)的一?些特征，在宣傳上?以“___紅酒”?是___精釀的酒?，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)?酒;引導(dǎo)的是一種?科學(xué)、健康、自然?、時(shí)尚的酒。消費(fèi)?新概念為基本方向?。3)根據(jù)__?_地域、氣候特征?及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘?飲食習(xí)慣，應(yīng)在枸?杞特性“味甘、性?平、無(wú)毒”及“_?__紅酒”喝了不?上火，即去火解毒?的方面進(jìn)行宣傳。?4)在市場(chǎng)導(dǎo)入?期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品?影響，在同經(jīng)銷商?協(xié)商，選擇適應(yīng)電?視媒體，適當(dāng)時(shí)段?進(jìn)行廣告宣傳。?5)在報(bào)紙宣傳上?把握兩點(diǎn)：a、先?以“硬”性廣告為?主，重點(diǎn)宣傳“_?__紅”是一種創(chuàng)?新的酒，讓受眾知?曉“___紅”;?b、隨著市場(chǎng)的推?進(jìn)時(shí)間，組織一系?列“軟”廣告文案?，以介紹___的?由來(lái)傳說(shuō)，___?酒的特性等酒文化?方面知識(shí)進(jìn)行系列?宣傳。為了擴(kuò)大?報(bào)紙宣傳的效果，?可舉行“看報(bào)紙廣?告，回答問(wèn)題，禮?品奉送”活動(dòng)。?四、在電視、報(bào)刊?媒體上投放廣告成?本較高，只能進(jìn)行