產(chǎn)品推廣方案

產(chǎn)品推廣方案完整版一、市場背景分析及推廣目的

1、市場背景

A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的進展前景，而且目前還遠遠供不應(yīng)求

B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)假如能抓住機遇，可以很好地占據(jù)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

翻開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，假如荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢：技術(shù)開發(fā)和討論還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個熟悉。銷售（渠道）不暢通，企業(yè)的資金實力有限。

O時機：被推選為20__年在人民大會堂舉辦的中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資。

T威逼：（其它）已經(jīng)在市場上占據(jù)了市場的各類酒品的打壓，同類產(chǎn)品的競爭。

二、產(chǎn)品的推廣方式：

1.電視（廣告）

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人熟悉荔枝酒。

2.報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的本錢較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最適宜的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受力量之內(nèi)

3.媒體播送

我們可以利用一下地方的媒體播送來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象

三、描述及核心利益分析

主要內(nèi)容：

1)荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素具體描述。

2)同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進展匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的牢靠性。

3)我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特殊優(yōu)勢(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣供應(yīng)有利的支持

4)最終得出結(jié)論：我們有充分的理由(優(yōu)勢)會贏，我們肯定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的詳細行動規(guī)劃

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中翻開銷路，再延長到中小城市，最終延長到各個城鎮(zhèn)

2、鋪貨進度規(guī)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進展鋪貨，要求各地在什么時間到達多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？詳細的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告詳細播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六、其他：

1、荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預(yù)估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有方法進展產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作

2、費用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用規(guī)劃，這一局部實際上是《推廣規(guī)劃》的“重中之重”，你的老板必需要看看根據(jù)這樣的推廣規(guī)劃他要付出多大的代價、花多少錢，來打算是否批準你的規(guī)劃。所以，費用預(yù)算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍俺湓！?否則，以后新品推廣的費用嚴峻超支的時候，你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評估：標準化運做的企業(yè)一般都特殊留意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不行少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)本錢、毛利額、銷售費用、治理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的幫助下一個一個確實認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣規(guī)劃的實施狀況供應(yīng)了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方準時地進展修改。

產(chǎn)品推廣方案完整版篇2

前言

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種滿意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其養(yǎng)分成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要緣由在于紅酒的保鮮比擬差，一旦開了就必需在三天之內(nèi)喝完，否則簡單變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采納的是二十一世紀新專利術(shù)（專利號：__X）“盒中袋”式包裝，有效阻擋空氣進入和陽光照耀，能長期保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本（籌劃書）主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

（1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，尋常有喝紅酒的習慣。

（2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標消費群體。

（3）現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購置，具有比擬高的指明購置率，品牌忠誠度比擬低。

（4）現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦翻開不能長期保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機翻開市場的契機。

產(chǎn)品分析

（1）優(yōu)勢：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長期保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。

口感較好，能滿意一般消費者的需求。

（2）劣勢：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改良產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

價格較高，不能滿意許多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣闊的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊（蛋糕），使得紅酒市場的競爭空前劇烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)掌握著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率到達66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)當另辟新徑，采納以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。

產(chǎn)品定位策略

價格定位：

圣珠紅酒的價格定位不宜過高，由于我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能便利飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比擬適宜。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告知求策略

A、廣告知求對象

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，尋常有喝紅酒的習慣。

B、訴求重點

廣告知求從消費者喜愛喝紅酒，但是紅酒卻不簡單保鮮，一旦開啟就很簡單變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

C、訴求（方法）

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比擬好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。詳細可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場景一：

（1）一男子在經(jīng)過細心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會時間的時候男子翻開了一瓶紅酒

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今日有事來不了了

（4）由于酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能單獨把紅酒喝了（表情懊喪）

場景二：

（1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會時間的時候男子翻開了一瓶紅酒，只是男子翻開的是圣珠紅酒機

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今日有事來不了

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

（畫外音）

“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

思路：采納蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容成效。

場景：

（1）在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會

（2）女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

（3）等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得特別得好了。

（畫外音）

“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”

拍攝重點：

（1）場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)

（2）女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。

主題：心系國防圣珠有責

活動方式：消費者每購置一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義（教育），比方組織貧困地區(qū)（兒童）參觀軍事基地，為退伍軍人供應(yīng)就業(yè)時機等等。

現(xiàn)場品酒活動

思路：采納在杭城進行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所生疏。并利用特別形式，向消費者展現(xiàn)圣珠紅酒的長期保鮮功能。

主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）進行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當于一般飲水機）放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進展一些互動活動。

特殊活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場翻開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)視下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進展品嘗。假如紅酒依舊新奇，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進展現(xiàn)場報道，以到達很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)預(yù)備投入較多的費用，所以我們建議實行全方位的媒介策略。

（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告到達最廣泛的掩蓋面。

（2）以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容準時告知消費者

（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進展品牌宣傳。

（4）用公交車體廣告進展宣傳。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進展大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

（1）選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比擬接近于我們的目標消費者。

（2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進展宣傳。

（5）廣揭發(fā)布頻率：各媒介在廣揭發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開頭的一個月內(nèi)實行集中公布的策略，即在各媒介上持續(xù)公布廣告，以節(jié)約廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提示作用。

4、整體傳播策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要快速地翻開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的協(xié)作。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購置欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購置行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

（1）媒介廣告：通過上訴群眾傳播媒介公布廣告

（2）售點廣告：在圣珠紅酒的全部售點張貼各種宣傳資料

（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。

贈品促銷：向購置肯定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者實行買幾送幾的方式贈送。

加大包裝促銷：制作特殊的包裝以優(yōu)待價格出售。

（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相協(xié)作，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購置本產(chǎn)品。（比方在局部商品包裝中參加幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換肯定數(shù)量的.商品）。

（5）產(chǎn)品本身的協(xié)作：

由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上肯定要進一步改善其保鮮功能，假如連這一點都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。由于喝紅酒的人具有肯定品位，盼望在包裝上也能滿意他們的需求。

產(chǎn)品推廣方案完整版篇3

一、留意事項

全部推廣根本上是針對群眾的消費群體，對于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了，自然也就多進貨了。也可以針對開發(fā)商給以鼓勵政策，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比方說，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。

二、產(chǎn)品介紹

1、產(chǎn)品優(yōu)點：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點。比方：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面?？隙▔浩葘懗霰井a(chǎn)品與一樣價位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。

2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全愛護性能等方面描述。

三、推廣目的

目的肯定要明確，同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導(dǎo)地位。假如是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴大市場的范圍，抓住擴大市場范圍來做推廣籌劃。

四、推廣對象

有車一族，主要是針對在銷售店和批發(fā)商，而對于這兩個地方來說，市場是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮，一是群眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。

五、推廣內(nèi)容

1、促銷，這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經(jīng)銷商都可以。優(yōu)待效勞，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。

2、贊助參加車展及汽車試駕活動

六、推廣場所

1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫忙完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及嘉獎由推廣費用支出。

2、在車展及汽車試駕活動中積極參加贊助，或組織舉辦，與4S店合作。

3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗，而經(jīng)銷商和4S店晚上都不會光臨，建議在城市流量最高的地方擺展臺，展現(xiàn)產(chǎn)品。

七、推廣時間

1、渠道商合作派促銷人員，可長達半年時間

2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（詳細多少次依據(jù)效果來定）

3、展臺，在節(jié)假日和黃金假期做，由于本錢可能會高，依據(jù)本錢至少一次。

八、推廣運作

1、媒體宣傳，這個依據(jù)市場來定，假如是全國范圍內(nèi)的話，做好做，假如只是某個城市或是省，依據(jù)自己的資金來運作。

2、海報和DM單，這個肯定要做，這是最省本錢，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪肯定要多張貼海報?？梢蕴氐亟M織人員張貼海報和定期更換海報。

3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標示和（口號）?？梢援斪鲑I一贈一的禮品，也可以當做宣傳使用。

4、不錯過黃金假期和人流頂峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。

產(chǎn)品推廣方案完整版篇4

產(chǎn)品是具有肯定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進展的過程中，時常會遇到一個難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品畢竟應(yīng)當如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。

全部的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個季節(jié)變化不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比擬明顯，例如空調(diào)、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠遠大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對旺、淡季的概念而相應(yīng)地實行促銷行為。旺季的促銷是為了爭取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時相互之間競爭劇烈，需要利用不同的促銷方式去達成。

在進入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作，讓他們協(xié)作鋪貨，從而保證旺季時市場上有充分的貨源。搶占先機特別重要，由于經(jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時間限制性，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強”。比方說，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進入市場，聯(lián)系好經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商確定促銷的方案，給他們肯定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給全部的攤點，這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場。

產(chǎn)品到達經(jīng)銷商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，幫忙他們進展末端促銷，讓他們感覺到產(chǎn)品的確好賣，這樣他們就會主動進更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占據(jù)更多的市場份額，實現(xiàn)良性循環(huán)。假如企業(yè)選擇的促銷方式不對，例如進展賣一送一的末端促銷，這時經(jīng)銷商并不支持企業(yè)，消費者也不肯定支持企業(yè)，由于產(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動，經(jīng)銷商感覺不到利益，消費者感覺不到企業(yè)。

在旺季，企業(yè)不需要許多的促銷形式，一般做現(xiàn)場促銷，通過導(dǎo)購人員來說服消費者，爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的，一旦旺季完畢，市場需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，企業(yè)的促銷必需相應(yīng)地轉(zhuǎn)變。這時需要做大型的促銷，以便刺激消費者的需求，使旺季盡可能延長，從而保證在整體需求下降的狀況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時，空調(diào)的需求量最大，過了最熱的時間，銷量開頭走下坡路。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買一臺空調(diào)送一個電飯煲，有的品牌供應(yīng)買空調(diào)免費安裝效勞等等。

到了真正的旺季完畢，進入淡季時，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。由于要讓經(jīng)銷商明年連續(xù)做自己的產(chǎn)品，所以要發(fā)動他們囤貨，讓他們在其次年市場啟動時，先把庫存消化掉。這個階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信念，給他們比擬大的淡季折讓等。

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產(chǎn)品推廣方案完整版篇5

企業(yè)進展和企業(yè)的生存永久是企業(yè)最關(guān)懷的問題，固然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有進展的可能，要是連生存都成了問題，進展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必需進展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的根本。做好（市場營銷）對企業(yè)的進展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣（營銷籌劃）書方案，市場營銷方案籌劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷（籌劃方案）運作如下：

一、活動主題：

關(guān)愛家庭你我他―――抽獎大奉送

二、活動時間：

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群熟悉、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。

4、制造商場（熱點）、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的學問問答抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進展有獎學問問答抽獎活動，看完資料后答復(fù)正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出準時補充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的（乒乓球），其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好預(yù)備工作100張)。

4)規(guī)章：答對問題即可抽獎；抽獎時機僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，每天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔表達消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)一直商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜盛大開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：祝公司7月出口行業(yè)第一祝消費監(jiān)控專柜盛大開業(yè)

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)貭顩r來進展操作。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜四周范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2)必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚攏地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進展試點，試點勝利后，再進展推廣、復(fù)制，然后進展標準化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必需表達公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；表達制造商、中間商為目標消費群效勞的長期性、安全性、專業(yè)性；表達促銷的人性化、家庭化、親情化；表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為根底，進展信息互動，進展敏捷調(diào)整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a、主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b、地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c、時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d、宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際狀況來確定)，一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，n為次宣傳點。

e、活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的模樣，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要入鄉(xiāng)隨俗，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展現(xiàn)，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到家的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中熟悉、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。

f、活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、便利性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。

活動內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)擔當主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展現(xiàn)專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展現(xiàn)公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進展有獎學問問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進展一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、（興趣（愛好））、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)治理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強溝通。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)狀況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反應(yīng)；

活動反應(yīng)指主動進入社區(qū)活動后的反應(yīng)狀況，即對活動進展效果評估并進展活動調(diào)整，以求到達社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的`宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜根本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)宣傳內(nèi)容：展現(xiàn)活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反應(yīng)、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)治理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)宣傳層次：低層――活動宣傳、關(guān)系營銷

高層――調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以依據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3―5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺。

試用時間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試；促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進展演示并確認試用戶已根本了解操作；說明產(chǎn)品愛惜內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶根本信息表；試用戶反應(yīng)表

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進展資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進展宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關(guān)系進展溝通。在社區(qū)進展有效的促銷，必需與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：依據(jù)當?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)治理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進展活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展現(xiàn)等等。如需要可與居委會聯(lián)系。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷籌劃方案

4)消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進展活動過程中進展的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展現(xiàn)活動過程中告知填表并回答下列問題后送小禮品或有時機參與體驗試用活動。

確認消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進展數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析（報告），為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)依據(jù)。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進展)

地點：在社區(qū)四周，最好在社區(qū)內(nèi)，看詳細狀況。

時間；在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進展。

參與人：掌握在20人下，要選擇有代表、有表達力量的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、（文化）層次、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人；促銷治理者、物業(yè)治理者、社區(qū)門衛(wèi)。

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品承受程度；促銷治理者說明產(chǎn)品、工程來源；表達家庭解決方案；現(xiàn)場煽動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品。

會談方式；互動溝通、說明拉動

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購置的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進展統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商賜予配送。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一局部消費群產(chǎn)生購置行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在承受時還是有一個漸漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大局部的需求，明顯要和他們進展持續(xù)的接觸、溝通；而且新產(chǎn)品在使用過程中會消失各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的埋怨準時向我們傾訴，這樣一來既可以避開負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

時機點；現(xiàn)在有許多社區(qū)有老年人活動室，我們在此根底上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活開工具就可以在這里長期進展宣傳而且可以進展產(chǎn)品展現(xiàn)，應(yīng)當說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量賜予物業(yè)或居委會提成，具（體操）作由各地中間商依據(jù)實際狀況確定。

在今后的企業(yè)進展中，對根本市場的了解很大程度上左右企業(yè)進展的前景。做好企業(yè)進展的營銷籌劃書，對企業(yè)進展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的進展才有更大的前途，這就是進展的最根本，這樣的進展才可以成為勝利!

產(chǎn)品推廣方案完整版篇6

一、（市場調(diào)查）

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)覺和利用市場時機。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴峻。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很劇烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡送。因此，手機市場的競爭主要打算于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地依據(jù)市場進展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購置欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購置熱潮

我們公司還可采納以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做（文章），近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為群眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采納問卷調(diào)查時，應(yīng)留意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的奇怪和興趣，進而激發(fā)其購置欲望。

二、了解市場：找出時機，初定目標

2.1（閱歷）與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對象

以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的告知我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點就是針對夏每天氣酷熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售頂峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷?？梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣，更待何時？

2.1.1容器面市場空間分析

市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個便利面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的進展趨勢來看，2023年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到2023年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的進展?jié)摿土α渴翘貏e迷人的，正有待我們加緊步伐！

產(chǎn)品推廣方案完整版篇7

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：

一、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群熟悉、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

二、活動主題：

關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四、活動內(nèi)容

（一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的學問問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進展有獎學問問答抽獎活動，看完資料后答復(fù)正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出準時補充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好預(yù)備工作100張）。

4）規(guī)章：答對問題即可抽獎；抽獎時機僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，每天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場DM。

5、現(xiàn)場POP廣告。

原則：簡潔表達消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

（二）商場外SP：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)一直商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜盛大開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝__公司7月出口行業(yè)第一”；“祝__消費監(jiān)控專柜盛大開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

（三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)貭顩r來進展操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜四周范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2）必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚攏地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進展試點，試點勝利后，再進展推廣、復(fù)制，然后進展標準化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必需表達公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；表達制造商、中間商為目標消費群效勞的長期性、安全性、專業(yè)性；表達促銷的人性化、家庭化、親情化；表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為根底，進展信息互動，進展敏捷調(diào)整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

A.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

B.地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

C.時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

D.宣傳模式：一拖N(N依據(jù)實際狀況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“N”為次宣傳點。

E.活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展現(xiàn)，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中熟悉、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。

F.活動內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、便利性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

活動內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

A)社區(qū)宣傳點；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)擔當主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展現(xiàn)專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展現(xiàn)公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進展有獎學問問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進展一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)治理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強溝通。

B)次宣傳區(qū)視社區(qū)狀況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也可以不配。

C)活動反應(yīng)；活動反應(yīng)指主動進入社區(qū)活動后的反應(yīng)狀況，即對活動進展效果評估并進展活動調(diào)整，以求到達社區(qū)促銷目的。

D)宣傳點統(tǒng)一形