2023年銷售年度工作小結(jié)范文

第4頁共4頁2023年?銷售年度工?作小結(jié)范文?一、切實(shí)?落實(shí)崗位職?責(zé)，認(rèn)真履?行本職工作?作為一名項(xiàng)?目銷售員，?我可以充分?的認(rèn)識(shí)到自?己的崗位職?責(zé)是：千方?百計(jì)完成區(qū)?域銷售任務(wù)?并及時(shí)催回?貨款；努力?遵守銷售管?理辦法中的?各項(xiàng)要求；?對(duì)工作具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁責(zé)?任感；完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦的?其它工作。?自己在從事?業(yè)務(wù)工作以?來，始終以?崗位職責(zé)為?行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，?從工作中的?一點(diǎn)一滴做?起，嚴(yán)格按?照職責(zé)中的?條款要求自?己的行為，?工作時(shí)間以?來，在業(yè)務(wù)?工作中，首?先自己從產(chǎn)?品知識(shí)入手?，在了解技?術(shù)知識(shí)的同?時(shí)認(rèn)真分析?市場(chǎng)信息，?其次自己經(jīng)?常同其他項(xiàng)?目經(jīng)理勤溝?通、勤交流?，分析市場(chǎng)?情況、存在?問題及應(yīng)對(duì)?方案，以求?共同提高。?在日常的事?務(wù)工作中，?自己在接到?領(lǐng)導(dǎo)安排的?任務(wù)后，積?極著手，在?確保工作質(zhì)?量的前提下?按時(shí)完成任?務(wù)。總之?，通過這段?時(shí)間的實(shí)踐?證明作為業(yè)?務(wù)員的業(yè)務(wù)?技能和業(yè)績?至關(guān)重要的?。二、明?確任務(wù)，主?動(dòng)積極，力?求保質(zhì)保量?按時(shí)完成任?務(wù)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安?排的工作絲?毫沒有馬虎?、怠慢，在?接受任務(wù)時(shí)?，一方面積?極了解領(lǐng)導(dǎo)?意圖及需要?達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)?、要求，力?爭(zhēng)在要求的?期限內(nèi)提前?完成，另一?方面積極考?慮并補(bǔ)充完?善。但我今?年沒有完成?自己的年銷?售任務(wù)，現(xiàn)?分析說明原?因：1、?今年___?全變壓器剛?剛開拓內(nèi)蒙?市場(chǎng)，對(duì)好?多廠家來說?還是一個(gè)新?的變壓器制?造企業(yè)，因?此對(duì)于這里?公司領(lǐng)導(dǎo)的?考察我公司?、認(rèn)可我公?司，是我在?這里最大的?工作任務(wù)；?2、可能?是出于運(yùn)輸?費(fèi)用或者其?他因素，大?全變壓器價(jià)?格偏高，新?企業(yè)、高價(jià)?格，大多甲?方不怎么認(rèn)?可；3、?自己是銷售?變壓器方面?的新的業(yè)務(wù)?員，在銷售?方面沒有太?多的經(jīng)驗(yàn)，?是造成市場(chǎng)?沒有開拓開?來的另一因?素。三、?電氣產(chǎn)品市?場(chǎng)分析內(nèi)蒙?區(qū)域大，但?電網(wǎng)建設(shè)相?對(duì)落后，隨?著電網(wǎng)改造?的深入，生?產(chǎn)廠家都將?銷售目標(biāo)，?對(duì)向西部落?后地區(qū)，同?時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)?不斷被細(xì)化?，競(jìng)爭(zhēng)日益?激烈，競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手及價(jià)格?分析：這半?年通過自己?對(duì)區(qū)域的了?解，內(nèi)蒙區(qū)?域的電氣生?產(chǎn)廠家有二?類：一類是?中電、順特?、正泰、中?聯(lián)，特變等?，此類企業(yè)?進(jìn)入內(nèi)蒙市?場(chǎng)較早且有?較強(qiáng)實(shí)力，?同時(shí)又是省?招標(biāo)局入圍?企業(yè)，其銷?售價(jià)格同我?廠相比基本?偏低，所以?已形成規(guī)模?銷售；二類?就是一些本?地的小廠家?，本地作戰(zhàn)?是他們的優(yōu)?勢(shì)，當(dāng)然價(jià)?格更低。?四、__年?區(qū)域工作設(shè)?想總結(jié)大?半年來的工?作，自己的?工作仍存在?很多問題和?不足，在工?作方法和技?巧上有待于?向其他業(yè)務(wù)?員和同行學(xué)?習(xí)，__年?自己計(jì)劃在?去年工作得?失的基礎(chǔ)上?取長補(bǔ)短，?重點(diǎn)做好以?下幾個(gè)方面?的工作：?（1）、依?據(jù)__年區(qū)?域銷售情況?和市場(chǎng)變化?，自己計(jì)劃?將工作重點(diǎn)?放在鄂爾多?斯區(qū)域，一?是主要做好?各甲方自購?工作，挑選?幾個(gè)用量較?大且經(jīng)濟(jì)條?件好的集團(tuán)?合作，如：?蒙南集團(tuán)、?烏蘭集團(tuán)，?中煤集團(tuán)；?二是在各區(qū)?域采用代理?的形式，讓?利給代理商?以展開甲方?的銷售工作?。（2）?、為積極配?合代理銷售?，自己計(jì)劃?在確定產(chǎn)品?品種后努力?學(xué)習(xí)代理產(chǎn)?品知識(shí)及性?能、用途，?以便形成代?理大全變壓?器產(chǎn)品迅速?走入市場(chǎng)并?形成銷售。?（3）、?自己在搞好?業(yè)務(wù)的同時(shí)?計(jì)劃認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)?、技能及銷?售實(shí)戰(zhàn)，來?完善自己的?理論知識(shí)，?力求不斷提?高自己的綜?合素質(zhì)，為?企業(yè)的再發(fā)?展奠定人力?資源基礎(chǔ)。?（4）、?為確保完成?全年銷售任?務(wù)，自己平?時(shí)就積極搜?集信息并及?時(shí)匯總，力?爭(zhēng)在新區(qū)域?開發(fā)市場(chǎng)，?以擴(kuò)大產(chǎn)品?市場(chǎng)占有額?。五、_?_年的費(fèi)用?預(yù)算通過_?_年的市場(chǎng)?分析，必須?挑選幾個(gè)用?量較大且經(jīng)?濟(jì)條件好的?集團(tuán)，如：?蒙南集團(tuán)、?烏蘭集團(tuán)，?中煤集團(tuán)，?就它們現(xiàn)在?的形勢(shì)分析?如下：（?1）蒙南集?團(tuán)明年有_?__個(gè)礦區(qū)?技改，一個(gè)?為年產(chǎn)__?_萬噸的三?道溝礦，設(shè)?計(jì)已經(jīng)完成?。另一個(gè)是?年產(chǎn)為__?_萬噸的兌?九礦。需變?壓器的總?cè)?量預(yù)計(jì)在1?50kva?左右，還有?___個(gè)變?電站同時(shí)還?需要大量柜?體。（2?）烏蘭集團(tuán)?該集團(tuán)是煤?礦、酒電、?工業(yè)等為一?體的大集團(tuán)?，變壓器的?需求量每年?在___萬?以上，該集?團(tuán)大部分的?招標(biāo)方式是?邀請(qǐng)廠家議?標(biāo)。在__?月份曾參加?議標(biāo)，但由?于價(jià)格過高?，導(dǎo)致失標(biāo)?。（3）?中煤蒙發(fā)。?明年計(jì)劃有?兩個(gè)煤礦議?標(biāo)變壓器，?該兩個(gè)煤礦?年產(chǎn)量分別?為___、?___萬噸?，其中一個(gè)?正在設(shè)計(jì)當(dāng)?中。根據(jù)內(nèi)?蒙現(xiàn)行的發(fā)?展形勢(shì)來和?以上的在手?項(xiàng)目來看，?明年大概需?要的固定和?項(xiàng)目費(fèi)用在?___萬元?左右，希望?公司領(lǐng)導(dǎo)按?實(shí)際項(xiàng)目情?況給予支持?。六、正?確對(duì)待客戶?投訴并及時(shí)?、妥善解決?銷售是一種?長期循序漸?進(jìn)的工作，?而產(chǎn)品缺陷?普遍存在，?所以業(yè)務(wù)員?應(yīng)正確對(duì)待?客戶投訴，?視客戶投訴?如產(chǎn)品銷售?同等重要甚?至有過之而?無不及，同?時(shí)須慎重處?理。自己在?產(chǎn)品銷售的?過程中，嚴(yán)?格按照廠制?定銷售服務(wù)?承諾執(zhí)行，