2023年工業(yè)地產(chǎn)項目策劃個人工作總結(jié)范文

第5頁共5頁2023年?工業(yè)地產(chǎn)項?目策劃個人?工作總結(jié)范?文拚搏、?摸索、奮進?的兩個月多?月已經(jīng)過去?，兩個多月?來，由從事?市場一線的?工作到研究?市場進行項?目營銷策劃?,是從感性?認識上升到?理性認識層?面的階段，?不斷思索創(chuàng)?新，感覺收?獲頗多。同?時我?guī)еd?奮、肩負責?任度過了繁?忙而又充實?的兩個多月?!短短兩個?月，這是我?人生轉(zhuǎn)換的?過程，是我?職業(yè)方向發(fā)?生改變的過?程，是我成?長的過程，?從此有了對?聯(lián)東國際工?業(yè)城經(jīng)營理?念、營銷環(huán)?境以及其使?命更加了解?;在趙總的?全心幫助和?大力支持下?，我對工業(yè)?地產(chǎn)項目策?劃由生疏到?熟悉、從熱?愛到愿意為?之付出的心?路歷程，同?時我也深感?責任重大。?回顧總結(jié)?兩個月的工?作，主要感?受、心得，?思路等其他?幾個方面總?結(jié)按照自?己制定的工?作思路及各?階段性工作?目標，實出?重點，講究?實效，勤思?考，并通過?努力，千方?百計，不折?不撓地開展?工作，逐步?推進工業(yè)城?項目，提高?其知名度。?但從總體來?說，是在摸?索上升的階?段。一、?工作進展情?況回顧第?一次接觸工?業(yè)地產(chǎn)項目?策劃，對它?的營銷推廣?是一個陌生?的、模糊的?概念，經(jīng)歷?了初期放水?養(yǎng)魚，摸著?石頭過河的?艱苦探索后?[網(wǎng)-找文?章，到網(wǎng)]?，初步明確?了它的性質(zhì)?和方向。但?任何工作都?離不開人的?主體元素。?于是首先就?從學會做人?，踏實工作?做起;其次?是掌握國家?和開發(fā)區(qū)宏?觀政策，企?業(yè)本身內(nèi)部?環(huán)境和企業(yè)?投資環(huán)境，?比如開發(fā)區(qū)?優(yōu)惠政策、?政府總體規(guī)?劃、行業(yè)發(fā)?展動態(tài)（范?本）和城市?建設發(fā)展動?態(tài)（范本）?等;還有微?觀環(huán)境和園?區(qū)競爭情況?;再次是飲?水思源，摸?索有效的營?銷推廣方案?，經(jīng)常思考?這樣的問題?：怎樣花最?少的錢達到?最好的宣傳?效果?通過?什么樣的方?式才能找到?準客戶?現(xiàn)?階段工業(yè)城?項目還存在?什么問題，?應該先從哪?方面入手解?決營銷難的?問題?主?要工作1?、配合完成?中秋晚會?2、協(xié)助完?成汽配展活?動3、完?成網(wǎng)絡推廣?工作4、?積極配合公?關活動5?、完成工業(yè)?城招商的內(nèi)?部協(xié)調(diào)和調(diào)?研，幫助完?善招商基礎?資料6、?配合同事完?成其他工作?內(nèi)容7、?推陳出新,?不斷完善營?銷思路,制?定營銷策略?8、完成?臨時___?代的任務?二、基本工?作情況和做?法(一)?不怕困難，?建立把項目?策劃好的信?心。認真?分析新形勢?新情況，正?視新挑戰(zhàn)，?沉著應對，?及時調(diào)整工?作策略。一?是認真學習?___工業(yè)?地產(chǎn)宏觀環(huán)?境和相關政?策和規(guī)劃，?提高對它的?理解和認識?，以積極的?姿態(tài)迎接困?難，樹立信?心，始終保?持旺盛的工?作精神，千?方百計挖潛?營銷思路。?二是注重市?場信息的收?集和鑒別、?分析能力，?應對競爭對?手的營銷策?略和市場推?廣策略，以?之來調(diào)整我?們的營銷戰(zhàn)?略和策略;?三是積極爭?取領導的支?持和幫助，?在制定營銷?策略和市場?推廣方案的?時候，由于?各自存在思?維差別，肯?定會出現(xiàn)意?見不一致的?情況，但對?出現(xiàn)的問題?和遇到的難?題，會認真?"把脈、會?診"，及時?調(diào)整方式方?法。雖然我?離完成公司?期望指標和?自己計劃的?目標還存在?差距，但在?目前嚴峻困?難的形勢下?，我認為所?付出的努力?和艱辛一定?不會白費。?(二)從?細分市場找?到目標客戶?力求按照?不同的特征?來進行市場?細分，市場?細分有三條?好處，一個?是獲得消費?者高度的忠?誠度，一個?是保護適當?利潤，一個?是容易獲得?成功。比如?追求相似利?益的企業(yè)、?具有相同行?業(yè)特性的企?業(yè)、相同國?度的企業(yè)等?等。雖然?園區(qū)在設計?研發(fā)的時候?就進行了市?場的細分，?但是這種細?分往往相對?是粗線條的?，因此在具?體實施銷售?的時候有必?要進行更為?明確的目標?市場細分，?根據(jù)產(chǎn)品推?廣的不同階?段，針對更?加明確的目?標客戶，使?用合適的營?銷策略和方?式。(三?)與世俱進?，轉(zhuǎn)變策劃?觀念和思維?模式。工?業(yè)地產(chǎn)作為?客觀存在的?比較特殊的?產(chǎn)品，其營?銷思路和推?廣方法也會?與其他產(chǎn)品?有所差別，?尤其是民用?地產(chǎn)，它的?特點是以感?性訴求為主?。而工業(yè)地?產(chǎn)的特點是?從理性訴求?的角度進行?宣傳策劃。?工業(yè)廠房的?需求量及其?目標客戶群?的隱蔽性和?分散性，就?決定了它的?宣傳模式必?須創(chuàng)新和媒?體選擇更具?針對性。所?以轉(zhuǎn)變策劃?觀念和思維?模式是勢在?必行，把聯(lián)?東工業(yè)園打?造成為具有?全國前沿性?和戰(zhàn)略性的?工業(yè)地產(chǎn)的?典范。(?四)提升自?身專業(yè)素養(yǎng)?和工作技能?，提高工作?效率在常規(guī)?工作的基礎?上，注重自?身專業(yè)素養(yǎng)?、溝通技能?與工作能力?的提升。自?我抓基礎、?抓內(nèi)功，一?是抓實效工?作，不斷提?高自我工作?素質(zhì)，使自?己成為策劃?的行家里手?;二是注重?自我工作作?風的培養(yǎng)及?業(yè)務能力的?提高，著力?提高工作效?能。三、?存在的問題?目前在營?銷和宣傳等?方面存在的?問題：(?1)信息網(wǎng)?絡還不夠健?全，信息量?和信息來源?渠道還不夠?多。(2?)招商方式?創(chuàng)新不夠，?仍以傳統(tǒng)的?為主，面對?面接觸居多?，招商效率?低;(3)?招商面還不?夠?qū)挿海?息含金量偏?低。(4?)已建的廠?房結(jié)構(gòu)比較?單一，缺乏?個性化，不?能切合市場?企業(yè)多樣化?廠房需求的?實際。(?6)給客戶?承諾的配套?設施跟不上?，工程不能?同時完工。?(7)與?其他園區(qū)，?橫向縱向的?比較，在價?格上沒有優(yōu)?勢，價格相?對偏高，尤?其是銷售價?格。(8?)廠房的設?計合理性和?園區(qū)的規(guī)劃?不是市場需?求的最佳體?現(xiàn)(9)工?業(yè)城的定位?缺乏遠瞻性?和市場引導?性,內(nèi)部招?商___結(jié)?構(gòu)建立的不?科學，宣傳?推廣的力度?比較小。?三、工作中?的體會與思?考通過我?兩個月對工?業(yè)地產(chǎn)營銷?的認識和實?踐，主要有?以下幾條體?會和思考?1、領導對?營銷的重視?程度及其思?想觀念是營?銷策略的制?定和營銷思?路能否成功?施行__決?定因素。?一是領導對?部門或個人?的重視，使?得個人能力?增強，獲得?的資源和協(xié)?助，對營銷?方案的真正?實施也有幫?助，甚至可?能扭轉(zhuǎn)乾坤?。二是戰(zhàn)略?重點的定位?重視，比如?說領導對工?業(yè)城的主體?思路，對投?入產(chǎn)出比的?概念的認識?，要建立品?牌就得加大?投入，不斷?創(chuàng)新，連貫?實施。實踐?證明，領導?對指導性工?作重視了，?認識到位、?支撐到位了?，有機構(gòu)，?有人手，有?支撐，有管?理，有推動?，事情就會?辦的更好。?相反，倘若?仍停留在"?等、靠、要?"的階段，?則只能走下?坡路。2?、優(yōu)化__?_結(jié)構(gòu)，暢?通內(nèi)部信息?溝通渠道，?明確責任，?提高工作效?率的是前提?。提高工?作效率的關?鍵是明確個?人工作職責?，部門分工?明確，發(fā)揮?個人專長，?完善___?架構(gòu)，__?_結(jié)構(gòu)扁平?化，保障信?息溝通無障?礙，事事有?人做，人人?有人管。?3、加快工?業(yè)園的軟硬?件環(huán)境，完?善營銷制度?，提高營銷?推廣實施力?度，加強公?關是當務之?急。基于?工業(yè)城要打?造成知名的?工業(yè)地產(chǎn)項?目，提高工?業(yè)城的核心?競爭力是當?務之急，也?就對園區(qū)硬?環(huán)境基礎設?施、廠房建?筑檔次、工?業(yè)園規(guī)劃檔?次等和軟環(huán)?境物業(yè)服務?、物業(yè)管理?、園區(qū)文化?建設等方面?提出更高要?求。通過創(chuàng)?新觀念、盤