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文檔簡介

產(chǎn)銷工作計劃模板匯編九篇xx房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作取得了豐碩的成果,"xx"品牌得到了社會的初步認同??傮w上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。

一、總體經(jīng)營目標

1、完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬平方米。

2、實現(xiàn)樓盤銷售額xx萬元。

3、完成土地儲藏xx畝。

二、總體經(jīng)營目標的實現(xiàn)

為確保年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),各部門需要做好如下工作。

(一)完成xx工程開發(fā)及后期銷售工作

xx工程是xx的重點工程。xx對其寄予了殷切的期望。由于該工程所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益,我們必需高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下規(guī)劃。

1、確保一季度xx工程全面開工,力爭年內(nèi)根本完成一期建立任務

xx工程一期工程占地面積為xx畝,總投資xx億元,建筑面積xx萬平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及xx土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開工

一月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建立。

(3)報建工作

工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設(shè)計。一月份完成方案圖的設(shè)計,二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中,工程部應擅長協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。

2、全面啟動細化xx工程招商工作

招商工作是xx建成后運營的重要根底。該工作開展得順當與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必需實現(xiàn)招商xx戶。

(二)加快xx工程、xx工程的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快xx工程、xx工程的施工速度,確保xx工程的一期工程、xx工程的二期工程在4月底前完成竣工驗收。

(三)完成xx工程、xx工程的銷售工作

xx工程、xx工程已全部竣工完成,為了快速實現(xiàn)資金回流,結(jié)合工程所處地段及同類工程的價格,可以考慮實行適當?shù)膬?yōu)待措施,提高成交量。今年的目標銷售額為xx萬元,銷售率到達xx%.

(四)參與土地招標

工程開發(fā)部要依據(jù)公司的實際狀況,積極參加土地的招投標工作,確保企業(yè)土地儲藏到達xx畝以上。

產(chǎn)銷工作規(guī)劃篇2

不知不覺,進入公司已經(jīng)有1年了、也成為了公司的部門經(jīng)理之一、現(xiàn)在xx年將完畢,我想在歲末的時候?qū)懴铝?0xx工作規(guī)劃、

轉(zhuǎn)瞬間來到了20xx年,今年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年,也是我特別重要的一年、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學習。在此,我訂立了本年度工作規(guī)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一銷量指標:

上級下達的銷售任務30萬元,銷售目標35萬元,每個季度7.5萬元。

二規(guī)劃擬定:

1、年初擬定《年度銷售規(guī)劃》。

2、每月初擬定《月銷售規(guī)劃表》。

三客戶分類:

依據(jù)接待的每一位客戶進展細分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進展全面分析、做到不同客戶,實行不同的效勞、做到乘興而來,滿足而歸。

四實施措施:

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作、公司在不斷改革,訂立了新的制度,特殊在業(yè)務方面、作為公司一名部門經(jīng)理,必需以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習規(guī)劃、學習,對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力、適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量、專業(yè)學問、治理力量、都是我要把握的內(nèi)容、知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次、對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡方面

充分發(fā)揮我司及網(wǎng)絡資源,做好房源的收集以及公布,客源的開發(fā)狀況、做好業(yè)務工作。

以上,是我對20xx年的工作規(guī)劃,可能還很不成熟,盼望領(lǐng)導指正、火車跑的快還靠車頭帶,我盼望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫忙、展望20xx年,我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務,爭取更多的單,完善業(yè)務開展工作、信任自己會完成新的任。

產(chǎn)銷工作規(guī)劃篇3

自從去年六月份從事銷售工作以來,我就始終處于一種特別亢奮的狀態(tài),這種狀態(tài)讓我每一天都布滿了激情,也讓全部的挑戰(zhàn)都變得更加不一樣起來。恍惚間大半年就這樣的過去了,接下來四月份又是一個新的挑戰(zhàn),而此刻的我也應當做足預備,全新動身了。以下我做了關(guān)于四月份的個人工作規(guī)劃,假如有什么不妥的地方,還請領(lǐng)導多加指導!

一、提高銷售技巧,提升業(yè)績

在房地產(chǎn)銷售員這個職位上也待了差不多一年了,從這一段時間里,我漸漸熟悉到銷售技巧是很重要的一項技能。一名銷售員,假如只有一張伶俐的嘴,并不能讓我們得到什么成績,許多時候我們都應當去留意和客戶溝通時的一些技巧問題,在處理問題上的一些技巧問題。這一點是我們銷售人員都應當關(guān)注的,也是值得我們?nèi)ミM展自我提升的。此外,接下來一個月的業(yè)績是至關(guān)重要的,由于4月份算起來是今年真正的一個開端,所以我要更加重視起來,爭取在將來一月將業(yè)績進展一個突破。

二、制定銷售目標,改善局面

想要進展業(yè)績突破,首先就應當給自己制定一個更好的目標,這個目標要更切實際,也要比之前更好一點。今年四月份不管怎么說,我認為都是可以做出一些成績的,所以我打算為四月定一個更合理的目標,然后把握好方法,把握好尺度去進展突破,盼望能夠取得一個不錯的成績,改善一下當前的局面,讓自己的工作得到進步和進展。

三、提升效勞品質(zhì),重視態(tài)度

在以前的工作中,我們經(jīng)常都會關(guān)注這樣一個問題,那就是在和客戶的溝通中,我們應當保持一個怎樣的形象。面對客戶的刁難或是不理解時,我們應當怎么去保持自己最正確的效勞態(tài)度。這一點是我們工作當中的難點,由于我們不僅要保持自己的原則,同時也不能讓客戶受到損失,更不能由于自己的言行而讓我們的合作受到影響。所以這一方面是需要我自己去討論的,接下來的一個月,我會重視自己的效勞品質(zhì),理智應對各種狀況,也會把自己的效勞態(tài)度擺放起來,讓客戶感受到我們的專業(yè)和品質(zhì)。新的一個月,我信任我們肯定會有新的一個突破和成果,我會端正好自己的態(tài)度,再往后的工作中加倍努力,再接再厲,勇往直前。

產(chǎn)銷工作規(guī)劃篇4

4月份是個春暖花開的季節(jié)。3月份不管是輝煌還是昏暗,都已經(jīng)成為過去,我們每個人都應當具有歸零的心態(tài)。綻開新的工作,迎接美妙的每一天。20xx年4月的工作規(guī)劃如下:

一、將每周例行的培訓課提上工作日程。

之前始終都是白經(jīng)理每周給大家培訓,其他人員間或會參加其中。從本月開頭,培訓人員以我為主,兩名主管為輔,內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)學問為主。其他人員也可以自告奮勇,關(guān)于培訓就兩點要求,一是要積極向上,二是要以工作息息相關(guān)。我臨時規(guī)劃4月份前兩節(jié)課由我培訓,內(nèi)容為談客流程及談客技巧,假如時間允許我想給大家講一下,關(guān)于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。

二、業(yè)績目標連續(xù)努力完成。

4月份的業(yè)績目標目前還臨時未定,但是依據(jù)4月份的活動,我們跟開發(fā)商申請了一局部優(yōu)待的點位和付款比例,這個月的業(yè)績目標肯定要比上個月高。不管市場政策消失什么變化,只要我們一心一意的努力總會有盼望,所以我規(guī)劃暫定目標14套。源于本年的銷售任務是2.5個億,在開盤前盡力銷售,不能把盼望都寄予在開盤,每個人都盡力而為。

三、新人上崗問題。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售,還有5名新人,這5名新銷售爭取早日上崗,到達可以接客戶的標準。目前5名新人都已進入到模擬對練階段,老銷售們依舊要付出一局部精力。等到新人全部上崗后,售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場,新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。有競爭就是有業(yè)績,“比學趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致。

四、完善自己的各方面技能。

除了每天的例行工作外,利用閑暇時間多多學習,俗話說“技多不壓身”,多學點東西對自己而言是成長所必需的。

以上就是我4月的工作規(guī)劃,依據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績,包括提升自己,我都會連續(xù)專心的做。爭取4月份超額完成任務,這就是我最大的目標。

產(chǎn)銷工作規(guī)劃篇5

隨著10月份的完畢,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段?;貞涍@一個月的工作,特別感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持,使我把握相關(guān)業(yè)務學問?;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對11月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作規(guī)劃。

本工作規(guī)劃包括宗旨、目標、工作開展規(guī)劃和規(guī)劃評估總結(jié),日規(guī)劃,等五局部。

一.宗旨

本規(guī)劃是,完成銷售指標100萬和到達小組增員10人。制定本規(guī)劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二.目標

1.全面、較深入地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2.依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息,搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

三.工作開展規(guī)劃

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“,所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是由于如此,我的工作開展規(guī)劃也是圍繞“售前效勞”來進展。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務學問,使自己在對房產(chǎn)銷售特點把握的根底上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地供應效勞(比方依據(jù)其需要準時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此根底上,與客戶進展互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力,比方:房源緊急,價格要上漲,等。挑起其購置欲望.

3.在用電話與客戶溝通的過程中,實時把握其心理動態(tài),并可依據(jù)這些將客戶分類。

4.在溝通的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不連續(xù)的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或盼望進一步了解的狀況下,可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分預備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進展總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導的看法??酥评щy、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

四.規(guī)劃評估總結(jié)

在一個月后,要對該月的工作成果、規(guī)劃執(zhí)行狀況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做預備。

產(chǎn)銷工作規(guī)劃篇6

自xx年x月x日起,在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導下,通過全體員工的努力,我公司的各項工作逐步綻開。為了使我公司的各項工作到達一個新的水平,在新的一年里,在保證規(guī)劃于20xx年底獲得批準的前提下,我們的工作規(guī)劃如下:

工程方面,圍繞“山水城市”工程建立,統(tǒng)籌安排,切實做好建立任務

(一)xx年底前,爭取批準規(guī)劃

11月:參加規(guī)劃方案的制定,協(xié)作公司領(lǐng)導在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批。

12月:協(xié)作公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議審批,辦理環(huán)保意見表工作。

(二)xx年度工作安排

1月:組織環(huán)境評價報告的編制和審核工作;辦理工程選址(規(guī)劃局),參加工程擴初設(shè)計,完成工程選址地質(zhì)勘察報告。

2月:參加工程施工圖設(shè)計和圖紙審查;預備工程申請報告并處理工程審批(NDRC);完成樁基工程招標和監(jiān)理招標,組織現(xiàn)場地下排水。

3月:辦理工程規(guī)劃許可證工作(向市規(guī)劃局申報),進展場地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。

4月:完成工程主體招標工作,辦理樁基工程施工許可工作。

5月:辦理工程主體施工許可證,確定工程主體施工隊伍,6月中旬完成樁基工程施工。

6—9月:根底工程完成。

10—12月:主體工程完成至底層六層頂部。

(三)施工作業(yè)。

工程部應準時提交工程進展施工和審批,并跟進圖紙設(shè)計。1月完成方案圖的設(shè)計;2月份,完成了放大的初始圖的設(shè)計。工程部門在承接工程過程中,應擅長理順與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因施工申請延誤而影響工程開工。此外,工程部應加強工程合同和各種資料的檔案治理,并將其分類,有檔案可查。建立完整的工程檔案。

(四)工程質(zhì)量。

“特洛伊城”工程是城市的重點工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此,把握工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司的同時,應逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程。

(五)預決算。

工程部和財務部必需嚴格掌握工程預決算。嚴格執(zhí)行商定的定額標準,不得擅自增加工程量和結(jié)算。不得超過預算支付的工程,在20xx年的工程進展中同時做好以下兩項工作:

1、仔細編制工程預算,協(xié)作工程部準時協(xié)商變更工程程序,準時把握材料的變化,協(xié)作工程部掌握工程進度,比擬工程的兩表,最大限度地節(jié)省資金的使用。

2、制定工程資金使用規(guī)劃?!短芈逡脸恰饭烙嫻こ淘靸r約4.6億元。其中,根底局部需要8000萬元左右;地上商業(yè)局部費用約1.4億元;大約2.43億元是花在公寓上的,并做好了使用規(guī)劃。規(guī)劃通過銀行融資、供給商融資、社會融資和集團融資等方式拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預售和租金預付款的方式,擴大資金流淌,確?!疤芈逡脸恰惫こ探①Y金準時到位。

3、實行內(nèi)部認購房號的形式提現(xiàn),擴大現(xiàn)金流。

為了快速提取資金,擴大工程建立工程的現(xiàn)金流,考慮在工程啟動時實行公司內(nèi)部認購房號的銷售方案,約為公寓面積的10—15%。

4、實施銷售任務分解,確保規(guī)劃代理合同的`履行。

20xx年,公司建立工程總需求為4.6億元。依據(jù)“特洛伊城”簽訂的協(xié)議,招商銷售任務的載體是籌劃機構(gòu)。經(jīng)雙方協(xié)商,新的年度任務合同應于1月簽訂。全面完成招商銷售任務,從根本上保證工程款項的后續(xù)。努力在營銷形式上制造新的營銷模式,形成自我營銷特色。

產(chǎn)銷工作規(guī)劃篇7

勞碌的五月份工作完畢了,六月隨之到來,為了在六月取得比五月更加優(yōu)異的業(yè)績,提升個人業(yè)績特意制定了六月工作規(guī)劃。

一、主動與客戶溝通聯(lián)系

過去工作我缺少主動,客戶看房都是等到了客戶提出來我才會帶著他去看房,但是在六月我轉(zhuǎn)變方法,只要有購房欲望的客戶,我都會爭取讓客戶來我們部門看房,經(jīng)過了多個月的練習,我已經(jīng)學會了騎電動車,客戶看房我也便利帶著客戶去看房,許多時候說的多不如讓客戶看到實物,讓客戶自己去感受房屋的好壞,這比我們說的要管用,究竟我們房屋都是經(jīng)過了質(zhì)量檢測,所以也不擔憂客戶有什么不滿。對于與我聯(lián)系但是沒有時間的客戶,我會主動跟客戶說明狀況,假如屢次溝通,都不情愿來看房,始終推脫,我不能始終為客戶預留,而是轉(zhuǎn)變策略,讓客戶感到緊急,比方有競爭客戶,假如客戶退縮了,那么說明客戶要么是當前臨時沒有這方面的需要,要么就是客戶拿不出資金。堅決舍棄,但是卻不能斷了聯(lián)系。多帶客戶看房,通過這樣的方式消除客戶心中的疑慮,讓客戶明白我們的房產(chǎn)是否適宜他們。

二、查找更多優(yōu)質(zhì)客戶資源

想要取得好業(yè)績,就需要多方面挖掘客戶,多渠道查找潛在客戶,為了提高客戶的人數(shù),我會留意線上渠道,對于常常掃瞄我們網(wǎng)頁看房的人,主動與他們聯(lián)系,由于這樣做的人大多數(shù)都有這方面的訴求,我只要抓住客戶心中所想,多溝通,多了解,為以后的工作奠定肯定的根底,這需要用到微信,加客戶的微信,加的多了,熟悉的人就廣了,客戶想要購置房產(chǎn)的時候自然而然就會想到我,同時我也會通過這些平臺展現(xiàn)一些優(yōu)質(zhì)房產(chǎn),供客戶選擇。多一分急躁,讓客戶在選擇的時候找到適宜的,同時勤快一些,多與客戶溝通,找到客戶臨時不購置的緣由。拉近客戶的關(guān)系,讓客戶信任我,然后在和客戶仔細做好溝通溝通。通過這些手段找到更多的目標客戶。

三、禮貌謙遜

轉(zhuǎn)變自己過去的工作方式,在今后工作中注意禮貌,看到客戶友善問好,主動與客戶握手,多為客戶著想,站在客戶的角度去思索問題,去為客戶分析問題,不斷的提高和溝通,用更高的素養(yǎng)來說服客戶,用禮貌打動客戶,轉(zhuǎn)變自己過去沒有禮儀的溝通,主要以溝通為主,雖然會實行銷售手段,但是也會更加嚴厲,而不是隨便的去壓迫客戶,但是也得有自己的原則作出自己的推斷,用良好的素養(yǎng)和禮貌來與客戶溝通。

產(chǎn)銷工作規(guī)劃篇8

和同事在一起工作的時間過的真快啊,轉(zhuǎn)瞬之間五月份就要過去了,立刻就要迎來嶄新的六月了。在這個月里,我已經(jīng)吸取了不少的閱歷教訓了,信任在接下來的一個月里,我能把銷售工作做的更好。在此,我要對自己六月份的銷售工作好好地作一份工作規(guī)劃。

作為一名房地產(chǎn)銷售員,最為重要的就是業(yè)績了,沒有業(yè)績,那就等于沒有收入,也代表著自己在銷售工作上可能消失了一點問題,所以如何把自己的業(yè)績提升上去是特別重要的。還記得剛來這里工作的時候,我還是一名啥都不懂的羞怯青年,都不太敢和別人主動的打交道,更加不好意思去向別人介紹房子,所以在剛來這里的時候我根本沒有業(yè)績,每個月也就是領(lǐng)著底薪,這讓我一度想放棄這份工作,好在同事們始終都在鼓舞我,這才讓我堅持到了現(xiàn)在。

銷售工作其實是特別不穩(wěn)定的,由于自己也沒法去預估收入能有多少,完全是靠客戶的想法,有時候大半個月沒有業(yè)績也不算少見。為了熬煉自己的膽識并且增加與客戶之間的溝通,在六月份里,我打算不僅僅是在售樓處為客戶介紹房源,還得去一些人流比擬密集的地方發(fā)傳單,并且認真的給有購房意向的客戶進展講解。特殊是在經(jīng)過本月的工作后,我發(fā)覺業(yè)績是要靠自己去爭取來的,而不是等著別人給你的,任何一名優(yōu)秀的銷售員都是主動出擊,等待純粹是鋪張自己的時間和急躁。

在六月份里,除了要加強自己與客戶之間的溝通,還得讓自己的學問和溝通技巧有所加強,要是我自己都對要銷售的房子不熟識、不了解,那還怎么介紹給客戶,只有我具體的了解了房子后,我才能給客戶進展一個具體的介紹,讓他們依據(jù)實際狀況來進展選擇。另外我發(fā)覺,如何和客戶進展一個良好的溝通是特別值得每一個銷售員去探究的,要是連與別人的溝通的不順暢,那也就沒法引起別人的興趣,我必需去學會抓住客戶的心理,這樣才能一步一步的引導客戶購房。

其實我還有很多的方面需要改良,例如和客戶溝通時談吐不夠清楚,客戶問一些專業(yè)的問題我答復不上來等等。想做好一名房地產(chǎn)銷售員確實不簡單啊,但是我信任在接下來的六月份里,我肯定會把自己的業(yè)績提升一個大的臺階!

產(chǎn)銷工作規(guī)劃篇9

尤其是最近幾年,房地產(chǎn)行業(yè)始終是帶動國家經(jīng)濟進展的重要行業(yè)之一。國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的進展,不過也產(chǎn)生了許多的泡沫,導致全球金融危機到來之后我國家的房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機,相處了許多的方法,但是都是治標不治本,所以我肯定要相處一個號的方法和規(guī)劃來。

以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷規(guī)劃更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系,一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的銷售規(guī)劃書。指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷規(guī)劃。

房地產(chǎn)營銷規(guī)劃的內(nèi)容

制訂出一份優(yōu)秀的營銷

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