商場節(jié)日促銷活動(dòng)策劃700字

本文格式為Word版，下載可任意編輯——商場節(jié)日促銷活動(dòng)策劃700字商場促銷活動(dòng)計(jì)劃。

為了更好的實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，此時(shí)就需要為自己寫一份計(jì)劃書。計(jì)劃書的質(zhì)量，能表達(dá)一個(gè)公司和團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度。這時(shí)到底該怎么寫好一份計(jì)劃書呢?經(jīng)過收集，欄目我為您獻(xiàn)上商場節(jié)日促銷活動(dòng)計(jì)劃，夢想對(duì)你的工作和生活有所扶助。

商場節(jié)日促銷活動(dòng)計(jì)劃

1、XXXX產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一向是很高的。

2、由于國民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長，整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前進(jìn)展，其市場容量逐年遞增。

3、自身?xiàng)l件的優(yōu)勢

就XXXX自身優(yōu)勢來看，在營銷網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)辦上，XXXX公司決斷說是業(yè)績卓著。從90年在北京開設(shè)第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余個(gè)，城市籠罩率達(dá)95%以上。在同類產(chǎn)品中，市場占有率位居第一?！霸从隗w育、用于體育”是XXXX公司一貫堅(jiān)持的宗旨。從90年亞運(yùn)會(huì)斥巨資支持中國體育代表團(tuán)以來，"XXXX"一向關(guān)注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進(jìn)步。

從1999年起，XXXX公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上。XXXX人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進(jìn)程，而并非是每個(gè)簡簡樸單的目的或標(biāo)志性的符號(hào)“XXXX”正在品牌國際化的道路上急速而穩(wěn)步地前進(jìn)著。“不做中國的耐克，要做世界的XXXX”--這就是XXXX人不懈追求的目的。

4、銷售渠道的優(yōu)勢

現(xiàn)在各區(qū)域品牌那么瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。好多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對(duì)于中國內(nèi)地對(duì)外貿(mào)易憑借性低，在全國經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，它開頭顯示出重要的推動(dòng)力。較低的收入、不同的消費(fèi)品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內(nèi)品牌在接觸二線城市消費(fèi)者方面獲得。

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(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是一致的道理，但是不是隨意做做就有效果。XXXX商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

(二)促銷的過程

1、確定促銷的商品、并備好充沛的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充沛的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平日快，因此，充沛的備貨就是保障，假設(shè)經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，假設(shè)遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白花費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷確定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，假設(shè)對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

商場節(jié)日促銷活動(dòng)計(jì)劃

為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動(dòng)計(jì)劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了表示XXXXXX品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)全體終端銷售產(chǎn)品舉行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安置，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生確定的銷售量。

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為制止與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者添置：

1、曾經(jīng)買過，確定送!(第一重禮)假設(shè)您曾經(jīng)買過XXXXXX產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來買，馬上送!(其次重禮)五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一喜悅價(jià)!新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià)，購任何XXXXXX產(chǎn)品滿XXXX元送內(nèi)褲一條，折上再送!

3、特款特價(jià)，更加送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商供給特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場銷售價(jià)由客服部供給。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性對(duì)比感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來添置并舉行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者舉行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性添置的可能性。

溫馨提示：到XXXXXX專柜的即使不買東西只要容許填寫顧客資料的也可以加入抽獎(jiǎng)嬉戲活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值XXXXXX元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值對(duì)比高的XXXXXX產(chǎn)品替代)

二等獎(jiǎng)XXXXXX彩棉內(nèi)褲一條或等值XXXXXX產(chǎn)品

三等獎(jiǎng)XXXXXX襪子一雙或等值XXXXXXT產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但概括執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際處境安置。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者加入。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刭徺I，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄饺珍N售處境預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營銷功能，這樣，無需添置和制作抽獎(jiǎng)嬉戲道具，就能夠舉行抽獎(jiǎng)，同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)，省去了管理的人工本金。再者，活動(dòng)聚的手機(jī)微信營銷功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇，本金最低也不過198元，可以說是有很高的性價(jià)比了。

商場節(jié)日促銷活動(dòng)計(jì)劃

XX時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設(shè)計(jì)師品牌：XXXXXX。

各個(gè)品牌的定位：

XXXX時(shí)裝店XXXXXX—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

XXXX時(shí)裝店XXXXXX—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

XXXX時(shí)裝店XXXXXX——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

XXXXXX——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

XXXX時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同XXXXXX余家韓國時(shí)尚品牌保持精細(xì)的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而急速贏得都市時(shí)尚人群相信。

XXXX時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合，

演繹的淋漓盡致，目前，XXXX時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xxXX年XXXX時(shí)裝店評(píng)為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

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1.主題活動(dòng)：

凡在XXXX珠寶全國加盟店/柜添置任何一款XXXX鉆飾的顧客即可加入“搖錢樹”活動(dòng)：

搖搖XXXX珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來的.幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、XXXX珠寶的精致掛歷、抱枕等，保證每個(gè)加入活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

兌換規(guī)矩如下：

1-18號(hào)兌換利是包;

19-68號(hào)兌換XX珠寶抱枕;

69-100號(hào)兌換XXXX珠寶掛歷。

2.宣傳造勢：

(1)在活動(dòng)前(約XXXX月XXXX日)和活動(dòng)中(XX月XXXX日、XX月XXXX日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“XXXX珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)那么。

(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流搜集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安置接洽活動(dòng)接洽員(如有條件可設(shè)立接洽電話)。

(4)店頭POP：XXXX展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場空氣。

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1、產(chǎn)品定位

追溯XXXX品牌的成長歷程，自1990年以來，從最初的"中國新一代的夢想"到"把精彩留給自己"，"我運(yùn)動(dòng)我存在""運(yùn)動(dòng)之美世界共享""卓越，源自本色"等，直到現(xiàn)在的"一切皆有可能"，李寧的品牌核心價(jià)值體驗(yàn)了幾次重大變更。新生事物要進(jìn)展務(wù)必要體驗(yàn)不斷的探索，一個(gè)新興品牌要尋求進(jìn)展當(dāng)然不成繞開探索的道路。"XXXX"品牌價(jià)值的幾次重新定位，反映出"XXXX"對(duì)自身價(jià)值挖掘，熟悉的不斷深入。但我們也務(wù)必看到，無論是從最早的"中國新一代的夢想"到"把精彩留給自己"到"我運(yùn)動(dòng)我存在"、"運(yùn)動(dòng)之美世界共享"、"卓越，源自本色"等，還是現(xiàn)在的"一切皆有可能"，XXXX始終找不到明確的品牌方向，找不到明顯的品牌定位，沒有概括的品牌焦點(diǎn)。其實(shí)品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì)，連續(xù)性是其成長和長期進(jìn)展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的進(jìn)展。XXXX公司為了迎合消費(fèi)者需求和獲得的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽略了對(duì)品牌核心價(jià)值的挖掘、對(duì)品牌天性的塑造，從而無法傳遞出一個(gè)明顯連續(xù)的品牌形象無法與消費(fèi)者建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的品牌關(guān)系。當(dāng)外部環(huán)境競爭加劇，來自競爭對(duì)手的壓力不斷加大的時(shí)候，必然會(huì)帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危害。

另外，考察XXXX品牌價(jià)值定位的數(shù)次落腳點(diǎn)，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識(shí)別來看，XXXX的Logo與耐克的Logo分外好像;從品牌傳播來看，當(dāng)耐克在提倡"Justdoit"的時(shí)候，XXXX提倡"我運(yùn)動(dòng)我存在";當(dāng)耐克提倡"Ican"的時(shí)候，XXXX提倡"一切皆有可能"。XXXX的運(yùn)動(dòng)看法簡直就是耐克的中文版。

品牌價(jià)值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達(dá)給消費(fèi)者的價(jià)值理念失去了明顯的輪廓，也淡化了它識(shí)別于其他品牌的天性風(fēng)采。一個(gè)含義模糊缺乏天性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流?"XXXX"要想實(shí)現(xiàn)"不做中國的耐克，要做世界的XXXX"的宏大目標(biāo)，絕不成忽略其品牌價(jià)值上所存在的問題。.fW76.CoM

2、目標(biāo)人群

XXXX公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是：年齡在14到28歲之間，學(xué)生為主，大中城市。但真正添置XXXX牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在18到45歲之間，居住在二級(jí)城市。

2022-2022年，XXXX公司對(duì)消費(fèi)者的市場調(diào)查報(bào)告顯示，XXXX品牌實(shí)際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比，有了確定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。

另一方面，消費(fèi)者，尤其年輕消費(fèi)者，對(duì)XXXX品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認(rèn)同度”等方面得分很高，而“酷”、“時(shí)尚”、“國際感”等特質(zhì)那么相較國際品牌略遜一籌。

據(jù)悉，在本次品牌重塑之后，XXXX品牌將正式在一線城市露出，與XXXX等國際品牌開展正面爭奪。2022年，XXXX品牌已經(jīng)在中國市場超越它此前的另外一位競爭對(duì)手阿迪達(dá)斯。

商場節(jié)日促銷活動(dòng)計(jì)劃

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁。

2、活動(dòng)點(diǎn)于XX月XX日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)終止在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并陪襯主題促銷活動(dòng)空氣。

3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)(XX展架或其他物料)。

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，五一活動(dòng)計(jì)劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動(dòng)廣場，由于五一搞活動(dòng)的品牌、廠家好多，所以場地