新能源、智能化、工業(yè)40配套技術(shù)和產(chǎn)品20160630

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配套新能源、信息化、智能化和工業(yè)4.0的技術(shù)與產(chǎn)品

商業(yè)計劃書

二0一六年六月于北京

本商業(yè)計劃書概要

隨著現(xiàn)代信息、新能源、智能化等現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，未來發(fā)展空

間巨大，其配套零配件、組件相應(yīng)地得以蓬勃發(fā)展，發(fā)展前景十分良好。天津博納長鑫電子有限公司主要從事疊層母排、IT服務(wù)器用BUSBAR、電動汽車高壓配電盒（PDU）、電阻焊控制器及精密伺服驅(qū)動控制系統(tǒng)的研發(fā)和制造。其技術(shù)與產(chǎn)品全部屬于配套現(xiàn)代信息、新能源、智能化技術(shù)與產(chǎn)品。為了進一步強化企業(yè)競爭優(yōu)勢，進一步加大、加快企業(yè)發(fā)展，邁向更大發(fā)展目標(biāo)，該企業(yè)擬對外尋求志同道合的戰(zhàn)略合作伙伴，共同發(fā)展，推動企業(yè)在未來5年內(nèi)爭取實現(xiàn)銷售收入4-5億元、利潤0.8-1個億，爭取上市，實現(xiàn)共贏。本計劃書僅供對外交流使用，不作為任何法律文件，內(nèi)容僅作參考。聯(lián)系人：詹文鴻，電話Email：wenhong_zhan@163.com

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目錄第二部分企業(yè)發(fā)展情況、經(jīng)營管理團隊介紹第一部分產(chǎn)品功能、市場與競爭分析第三部分企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)想第四部分2016—2017年工作計劃與經(jīng)濟效益分析

一、疊層母排疊層母排又叫復(fù)合母排，低感母排，是一種多層復(fù)合結(jié)構(gòu)的連接排，它能夠穩(wěn)定、安全、低雜感以及長壽命地完成電力的傳輸。疊層母排技術(shù)是電力電子行業(yè)的一次創(chuàng)新，更是變頻器行業(yè)的一次革命，從此淘汰了雜亂，難以安裝維護的散銅排。疊層母排作為一種新興的、低電感、便捷的高可靠性電器連接部件，是重要電力電子部件。相比于傳統(tǒng)、笨重費事的連接排，復(fù)合母排稱得上是配電系統(tǒng)的電子、電氣傳輸高速公路。（一）疊層母排分類類型優(yōu)點熱壓封邊類絕緣面積大，只裸露器件間相互連接的位置，安全可靠，易于批量制造。熱壓灌膠類邊緣封邊距離短且具有更好的絕緣性能和強度。高壓噴粉結(jié)構(gòu)復(fù)雜的母排產(chǎn)品的優(yōu)先選擇的方案，且易于加工，絕緣性能也符合多數(shù)產(chǎn)品要求.主要用于大型服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心、通信基站。浸塑類結(jié)構(gòu)相對復(fù)雜的條狀及其彎折的母排產(chǎn)品批量生產(chǎn)的首選方案。

（二）疊層母排將不斷取代傳統(tǒng)配線方法更少的總體成本；很高的可靠性和安全性；簡潔緊湊的設(shè)計,節(jié)省內(nèi)部空間；降低雜散電感，降低尖峰電壓保護IGBT；更低的阻抗；無錯誤的安裝；量身定做的模塊式結(jié)構(gòu),便于安裝和現(xiàn)場服務(wù)；增加分布電容；以更低的電壓降實現(xiàn)高電流承載能力；通常比電纜更容易散熱冷卻,更小的溫升。與傳統(tǒng)的、笨重的、費時和麻煩的配線方法相比，使用疊層母排：——可以提供現(xiàn)代的、易于設(shè)計、安裝快速和結(jié)構(gòu)清晰的配電系統(tǒng)?！哂锌芍貜?fù)電氣性能、低阻抗、抗干擾、可靠性好、節(jié)省空間、裝配簡潔快捷等特點。優(yōu)點

（三）疊層母排應(yīng)用領(lǐng)域廣闊發(fā)展空間巨大疊層母排應(yīng)用領(lǐng)域廣闊，可廣泛應(yīng)用在電力及混合牽引、電力牽引設(shè)備、蜂窩通訊、基站、電話交換系統(tǒng)、大型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、大中型計算機、電力開關(guān)系統(tǒng)、焊接系統(tǒng)、軍事設(shè)備系統(tǒng)、發(fā)電系統(tǒng)、電動汽車充電站、電動船舶等、ups電源柜等眾多領(lǐng)域，市場發(fā)展空間十分巨大。功率轉(zhuǎn)換領(lǐng)域(如太陽能逆變器)；交通領(lǐng)域(如軌道交通、新能源汽車、

電動汽車充電站、電動船舶等)；通訊領(lǐng)域(如通訊基站,配電系統(tǒng))；計算機領(lǐng)域(如服務(wù)器,大型主機)；大型網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)軍工系統(tǒng)；。。。。。。應(yīng)用領(lǐng)域廣闊發(fā)展空間巨大

（四）成功關(guān)鍵要素——設(shè)計能力和多品種生產(chǎn)能力企業(yè)應(yīng)當(dāng)整合優(yōu)勢資源，提高企業(yè)差異化競爭力，不斷加強技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高滿足客戶多元化需求的能力，為更多的行業(yè)用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和全方位服務(wù)。應(yīng)用的廣泛性終端產(chǎn)品配套性適應(yīng)客戶終端產(chǎn)品的需要，為客戶量身定做模塊式結(jié)構(gòu),便于安裝和現(xiàn)場服務(wù)，滿足客戶終端產(chǎn)品具有更高的可靠性和安全性的需要。企業(yè)應(yīng)具有卓越的產(chǎn)品設(shè)計能力和仿真能力，高效的多品種生產(chǎn)能力，以滿足不同客戶的需要。須適應(yīng)客戶終端產(chǎn)品的多樣化須具有卓越設(shè)計能力、多品種生產(chǎn)能力須適應(yīng)客戶終端產(chǎn)品的多樣化

（三）10年來，細分市場蓬勃發(fā)展自2007年疊層母排開始起步發(fā)展以來，由于現(xiàn)代電子、信息、新能源等技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，疊層母排細分市場蓬勃發(fā)展。2007年，市場規(guī)模超過60%增長，2008—2011年間，市場以10%左右的速度保持穩(wěn)定的增長，到了2012年和2013年，疊層母排市場又獲得了較高的增長動力。2013年，市場規(guī)模接近28億元。2015年，市場規(guī)模估計達到了40億。未來，隨著下游應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展，它們對疊層母排產(chǎn)品需求的也會以超過10%的速度增長。預(yù)計到2018年，國內(nèi)市場規(guī)模將達到70億元，2020年，將突破100億。

10年來，疊層母排細分市場蓬勃發(fā)展（單位：億元）（四）當(dāng)前，國內(nèi)市場正處在搶占市場時期全球疊層母排產(chǎn)品幾乎近60—70%被國外廠商占據(jù)。國際知名廠家有：MERSEN、ROGERS、EMPHENOL。國外企業(yè)在國內(nèi)設(shè)廠的有：上海邁梭、蘇州羅杰斯、蘇州西典等。近年來，國內(nèi)幾家企業(yè)也剛剛進入市場，目前國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)主要有鷹峰電子、株洲電氣、深圳南路、浙江冠華、武漢合康等公司。針對國內(nèi)市場，鷹峰電子占有主導(dǎo)地位，市場占有率8%左右。株洲電氣主要針對內(nèi)部銷售(電力動車、軌道交通等)，市場占有8%左右。蘇州西典公司主要針對國外市場，剛剛開拓國內(nèi)市場。光伏行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)合肥陽光在今年也開始生產(chǎn)疊層母排，主要用在陽光品牌的逆變器上。

當(dāng)前，國內(nèi)市場正處在搶占市場時期（五）企業(yè)必須加快擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場占有率目前90%的疊層母排制造廠家在華東和華南，在北方只有兩家公司從事疊層母排的生產(chǎn)。所以本企業(yè)在北方市場有很大的機會。目前，國內(nèi)市場正處在正處在搶占市場時期，預(yù)計在2018—2020年左右會完成洗牌，變?yōu)閹状缶揞^瓜分中國的市場。目前，仍然存在戰(zhàn)略機會，企業(yè)必須盡快擴大生產(chǎn)規(guī)模，搶占市場，擴大市場份額。當(dāng)前，國內(nèi)市場正處在搶占市場時期為了加快企業(yè)發(fā)展步伐，提高搶占市場的生產(chǎn)規(guī)模和市場能力，提高規(guī)模經(jīng)濟，提高競爭優(yōu)勢。企業(yè)必須增資擴股，以提高企業(yè)核心競爭力和綜合實力，以在這一輪市場強占競爭中爭取更大的市場份額和競爭優(yōu)勢，取得更大的發(fā)展。企業(yè)必須加快擴大市場規(guī)模，搶占市場份額，提高市場占有率，提高競爭優(yōu)勢二、電動汽車用配電盒（PDU）高壓配電盒是把電動汽車動力電池中儲存的能量安全、有效的分配給電機、空調(diào)等的動力分配單元，對保障新能源汽車高壓系統(tǒng)的安全有非常重要的作用。智能配電盒還可以和整車通訊，實時地把PDU的電壓、電流、溫度等數(shù)據(jù)發(fā)送到駕駛室的主屏幕上，方便駕駛員及時了解相關(guān)數(shù)據(jù)。如遇緊急情況，駕駛員可以不下車，遠程切斷配電盒的高壓電，保證車上乘客的人身安全。產(chǎn)品具有以下主要特點：

——采用低感疊層母排，結(jié)構(gòu)緊湊、體積小，安全等級高；

——采用國際主流防護器件，提高系統(tǒng)安全性；

——產(chǎn)品滿足車輛振動和防護的要求，能適應(yīng)惡劣工作環(huán)境；

——產(chǎn)品安裝和檢修容易，維護保養(yǎng)方便；

——可根據(jù)客戶的要求定制，比如可以加裝無線通訊，實時發(fā)送位置等信息，方便工作人員遠程監(jiān)視，（一）產(chǎn)品功能和特點（二）細分市場、競爭以及特點分析目前主要的生產(chǎn)廠家有武漢合康動力（上市公式合康變頻的子公司）、深圳巴斯巴、北京航天新長征等公司。主機廠家對PDU的配套仍然處于不斷選擇和調(diào)整中。近年來，電動汽車發(fā)展迅速，2014年中國低速電動汽車產(chǎn)量達43萬輛左右，同比增加40%左右。2015年上半年，中國低速電動車產(chǎn)量達到近30萬輛。2015年，中國低速電動汽車產(chǎn)量接近50萬輛，PDU的市場容量在35億元左右。今天全球有超過10億輛汽車行駛在路上，但電動車只占其中的不到千分之一。即使到2040年，電動車也只能占據(jù)市場份額的百分之一。未來，電動汽車有很大發(fā)展空間。隨著調(diào)動汽車更加普及，其PDU的市場容量將加快增長。國內(nèi)主要生產(chǎn)商以及競爭特點電動汽車發(fā)展迅速帶動PDU的市場容量快速增長（三）本企業(yè)PDU產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和發(fā)展現(xiàn)狀目前，本企業(yè)的PDU產(chǎn)品（配電盒）已經(jīng)在某整車廠完成測試，下一步需要盡快通過TS16949認證，預(yù)計認證在7月底前完成。預(yù)計2016年，全年P(guān)DU產(chǎn)品（配電盒）的銷量計劃在3000臺左右（正在談），銷售金額2000萬。2017年的銷量預(yù)計會翻一番，達到6000臺，可實現(xiàn)銷售收入4000萬元。如果，資金足夠，生產(chǎn)規(guī)模加大，銷售收入會加大。本企業(yè)研發(fā)的PDU產(chǎn)品（配電盒）有三個檔次供客戶選擇：1、功能型：僅集成了硬件功能，無整車通訊和數(shù)據(jù)采集功能。2、智能型：除有相應(yīng)的硬件功能外，還有控制軟件，可以和整車通訊，有快充和慢充接口，并有電流、電壓和溫度檢測功能，提高了設(shè)備的安全性。3、領(lǐng)先型：除有智能型的全部功能外，還可以集成DC/DC功能，并且體積更小。本企業(yè)研發(fā)的PDU產(chǎn)品特點本企業(yè)PDU產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀三、電阻焊控制器產(chǎn)品定義：電阻焊（resistancewelding）就是將工件組合后通過電極施加壓力，利用電流通過接頭的接觸面及鄰近區(qū)域產(chǎn)生的電阻熱進行焊接的方法。電阻焊利用電流流經(jīng)工件接觸面及鄰近區(qū)域產(chǎn)生的電阻熱效應(yīng)將其加熱到熔化或塑性狀態(tài)，使之形成金屬結(jié)合的一種方法。電阻焊方法主要有四種，即點焊、縫焊、凸焊、對焊。產(chǎn)品分類：按供能方式分為：單相工頻焊機、二次整流焊機、三相低頻焊機、儲能焊機和中頻逆變式焊機。目前產(chǎn)量最多、應(yīng)用最廣的是單相工頻焊機，但由于它的負載功率因數(shù)低，和對電網(wǎng)造成不利影響等缺點，所以近年來逆變電阻電阻焊機成為市場的主流。因為電阻焊的瞬間輸出電流很大，所以控制相對比較復(fù)雜。我司研發(fā)的逆變電阻焊機采用伺服電機加壓，壓力控制更精確，全數(shù)字電路，輸出特性穩(wěn)定。（一）市場規(guī)模與競爭目前國內(nèi)的高端市場被德國博世所壟斷，國內(nèi)的廠家有廣州亨龍、天津商科、七所高科，他們都是采用氣動加壓，單片機控制。單片機控制簡單，單功能比DSP相差很遠，且需要和模擬電路配合，受現(xiàn)場使用環(huán)境的干擾很大。以上三家國內(nèi)公司都采用的是氣動加壓，他們不具備獨立開發(fā)伺服加壓的能力。目前國內(nèi)廠家，天津商科的電阻焊控制器市場占有率較大，年產(chǎn)量在3000臺左右。亨龍以手動焊鉗為主，年銷售額在1億左右。

（二）我們的核心競爭力和競爭優(yōu)勢核心競爭力伺服+電阻焊集成式控制器，國內(nèi)獨家。有效控制成本控制能力。目標(biāo)市場：國內(nèi)及全球整車生產(chǎn)企業(yè)。有效市場營銷能力。目前，我們的電阻焊控制器已完成設(shè)計。在資金到位后，2—3個月內(nèi)完成樣機，（已有目標(biāo)客戶）6個月內(nèi)實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)和銷售。

四、精密伺服控制系統(tǒng)伺服系統(tǒng)是指：以物體的位置、方位、姿勢等為控制量，組成能跟蹤目標(biāo)的任意變化的控制系統(tǒng)。下圖是一個伺服系統(tǒng)的主要構(gòu)成部分。

其中，指令裝置是指對伺服系統(tǒng)發(fā)出控制指令的裝置，我們稱為伺服控制器?；赑LC控制：目前主流的配置是PLC主控制器＋專用運動控制模塊。對于一些精度要求不高的場合，只用PLC的主控制器即可完成伺服控制，但對于一些高級運動控制場合，例如需要圓弧差補和線性差補等功能，則必須配有專用運動控制模塊?；赑C的控制卡（PC－Based）：基于PC的運動控制卡類產(chǎn)品，具有計算能力強的特點，能夠?qū)崿F(xiàn)復(fù)雜的運動控制功能。而且可以根據(jù)用戶的特殊需要而定制功能。專用控制器（SpecialController）：為某些特定行業(yè)或應(yīng)用所采用的控制器。例如CNC行業(yè)，具有專門的數(shù)控系統(tǒng)作為控制器。一個典型的伺服系統(tǒng)包含有伺服驅(qū)動器和伺服電機，以及伺服反饋裝置（編碼器）。目前編碼器通常嵌入于伺服電機。

（一）伺服控制器類型<

1KW

小型伺服

——小型機械：電子裝配；小型機床；雕刻機；切割機；小型包裝機，印刷機等1KW～5KW

中型伺服

——中型機械：銑床；輪胎機械；枕式包裝機；高端印刷機；鉆孔機等>5KW

大型伺服

——大型機械：大型銑床；大型數(shù)控機床；大型輪胎機械等（二）主要應(yīng)用范圍

電機控制從之前的軟起、變頻控制，發(fā)展到目前的伺服控制，要求的精度越來越高。伺服控制器廣泛應(yīng)用在鈑金制造設(shè)備、工業(yè)機器人、大型機床、天文觀測等領(lǐng)域。國內(nèi)的高端伺服控制器一直被日本安川、德國科比等品牌控制。隨著未來工業(yè)4.0的到來，我們國家對高端機器人的需求會持續(xù)增長。中國本土的伺服控制器只能用在精度較低行業(yè)，比如碼垛、搬運等。國家政策和中國市場的需要，支持和中國本土的伺服控制器的發(fā)展，發(fā)展前景廣闊。（三）國內(nèi)精密伺服控制器產(chǎn)業(yè)發(fā)展方興未艾（四）精密伺服控制器是國家重點扶持的高技術(shù)產(chǎn)品國產(chǎn)伺服控制器的發(fā)展，取代國外產(chǎn)品，不僅是國家發(fā)展高技術(shù)發(fā)展，民族品牌提高市場競爭力的需要，更是國家經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要。2016年4月，國家工信部、發(fā)改委、財政部等三部委近日聯(lián)合印發(fā)了《機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》?！兑?guī)劃》提出5年內(nèi)突破重點產(chǎn)品：弧焊機器人、潔凈機器人、重載AGV等10大標(biāo)志性產(chǎn)品，關(guān)鍵零部件：精密減速器、高性能伺服電機和驅(qū)動器、高性能控制器、傳感器、末端執(zhí)行器5大關(guān)鍵零部件,大幅提升機器人質(zhì)量可靠性、市場占有率：2020年自主品牌機器人國產(chǎn)化率規(guī)劃達50%+、自主品牌6軸工業(yè)機器人國內(nèi)市占率30%、高端產(chǎn)品市占率45%+,機器人密度100+、龍頭企業(yè)競爭力：培育3-5家具國際競爭力機器人龍頭;《規(guī)劃》提出6項政策大力支持機器人產(chǎn)業(yè)。6大政策包括:統(tǒng)籌資源提升機器人產(chǎn)業(yè)集中度、加大財稅支持：中央財政科技計劃&基建投資、工業(yè)轉(zhuǎn)型升級、首臺套補貼等、拓寬投融渠道、市場環(huán)境建設(shè)、人才建設(shè)、國際合作等,全面大力支持機器人產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。（五）市場容量與市場競爭在中國，隨著國家推進智能化發(fā)展，每一年中高端伺服系統(tǒng)設(shè)備的需求在2-3萬臺左右，預(yù)計每年有50億以上市場規(guī)模，并且在不斷增長。在中國，當(dāng)前，伺服系統(tǒng)市場主要由外資企業(yè)控制，目前主要采用日本安川、三菱、意大利菲仕、ABB等的伺服系統(tǒng)。但是，隨著中國政府對民族核心高科技技術(shù)和產(chǎn)品的扶持與發(fā)展，中國技術(shù)和產(chǎn)品將逐步取代外資產(chǎn)品。當(dāng)前，中國一直在持續(xù)推進大型設(shè)備的國產(chǎn)化，比如數(shù)控伺服沖床、加工中心等設(shè)備，如果能完成此類設(shè)備的伺服系統(tǒng)國產(chǎn)化，市場前景相當(dāng)可觀。當(dāng)前，在中國市場主要競爭者情況供貨商市場規(guī)模（百萬）增長率1Panasonic895.730%2Yaskawa992.915.3%3Siemens667.411.5%4Mitsubishi675.210.2%5Lust115.65.0%（六）我們的核心競爭力和競爭優(yōu)勢核心競爭力控制方式更精準(zhǔn)：DSP采用28335浮點型算法，F(xiàn)PGA全數(shù)字電路。編碼器在伺服控制器里有很重要的地位，我公司可以獨立開發(fā)編碼器，有效控制伺服控制器的成本。成功的案例：大口徑望遠鏡伺服控制系統(tǒng)，精度要求非常高目標(biāo)市場：大型數(shù)控機床、電動汽車、天文系統(tǒng)、風(fēng)電變槳系統(tǒng)、精密雕刻和刺繡系統(tǒng)。相比現(xiàn)在市場既有的伺服系統(tǒng)，我們在核心技術(shù)——控制方式更精準(zhǔn)：DSP采用28335浮點型算法，F(xiàn)PGA全數(shù)字電路，具有領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。我們的精密伺服控制系統(tǒng)技術(shù)來源于中科院長光機所技術(shù)帶頭人李洪文教授\博導(dǎo)，他畢生致力于伺服系統(tǒng)技術(shù)研究和開發(fā)，處于國際領(lǐng)先水平；

李洪文教授\博導(dǎo)是本企業(yè)股東、事業(yè)發(fā)展的合伙人。在平臺搭建、發(fā)展資金到位后，李教授將全職進入本企業(yè)（平臺）（根據(jù)國家以及科學(xué)院鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新規(guī)定），專職領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)研發(fā)團隊，致力于持續(xù)伺服系統(tǒng)持續(xù)研發(fā)、創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。未來，企業(yè)將始終堅持科技創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，確保占據(jù)科技創(chuàng)新高地，處于國際領(lǐng)先水平，推動科技產(chǎn)業(yè)快速、可持續(xù)發(fā)展。未來，本企業(yè)將以精密伺服控制系統(tǒng)技術(shù)為核心，規(guī)模發(fā)展精密伺服控制系統(tǒng)與機器人配套，進一步發(fā)展相關(guān)機器人產(chǎn)品，產(chǎn)生經(jīng)濟效益和科技品牌雙豐收。目前，我們的伺服系統(tǒng)技術(shù)和產(chǎn)品以及成熟，除在中科院光機所已經(jīng)應(yīng)用外，正在中船重工707所下屬企業(yè)合作針對汽車生產(chǎn)線上七軸焊接機器人的伺服控制系統(tǒng)進行了國產(chǎn)化。此項目已在天津市科委立項，預(yù)計今年年底完成驗收。從明年開始，產(chǎn)品正式推向市場。

（七）未來發(fā)展前景可期

實施科技創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

我們的技術(shù)、產(chǎn)品已成熟未來發(fā)展前景可期1

目錄第二部分企業(yè)發(fā)展情況、經(jīng)營管理團隊介紹第一部分產(chǎn)品功能、市場與競爭分析第三部分企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)想第四部分2016—2017年工作計劃與經(jīng)濟效益分析

一、目前企業(yè)發(fā)展情況天津博納長鑫電子有限公司，2014年12月12日成立，主要股東為趙文晉。企業(yè)現(xiàn)有員工30人，主要從事疊層母排、IT服務(wù)器用BUSBAR、電動汽車高壓配電盒（PDU）、精密伺服驅(qū)動控制器和電阻焊控制器的研發(fā)和制造。目前疊層母排（包括ITBUSBAR）已經(jīng)實現(xiàn)量產(chǎn)；PDU和精密伺服驅(qū)動控制器已出樣機，正在開拓市場；電阻焊控制器已完成研發(fā)，預(yù)計年底前樣機完成。2015年，實現(xiàn)銷售收入700萬元，實現(xiàn)利潤180萬元。企業(yè)現(xiàn)有凈資產(chǎn)達到500萬元。未來，我們在蕪湖搭建總公司，核心經(jīng)營管理（技術(shù)）團隊成員都將成為股東，大家結(jié)集成為利益和命運共同體，目標(biāo)明確，團結(jié)一致，共同奮斗，持續(xù)推動企業(yè)快速、健康、可持續(xù)發(fā)展。二、企業(yè)市場營銷與主要客戶情況企業(yè)創(chuàng)始人專長于市場營銷，長期從事相關(guān)電子產(chǎn)品的市場營銷工作，積累了豐富的市場營銷方面是經(jīng)驗和客戶資源，帶領(lǐng)團隊積極開拓市場，成果顯著。目前，企業(yè)主要客戶分布在電動汽車、電網(wǎng)輸配電、光伏、電力電容等領(lǐng)域。2014年—2015年，企業(yè)已經(jīng)取得以下企業(yè)的供貨資格：海博思創(chuàng)（中通客車、東風(fēng)特種車一級供應(yīng)商）、天津商科（機器人電控系統(tǒng)）、北京科諾偉業(yè)（中科院電工所參股公司/光伏）、北京中瑞藍科（臺玻集團子公司/電動汽車）、東湖科技（武漢公交集團子公司/電動汽車）、勝業(yè)電氣（上市公司

智光集團配套企業(yè)/電容廠家）、泰開集團（輸配電）、奧太新能源、四方機車（高鐵輔助變流系統(tǒng)）、天津天傳新能源（天傳所改制企業(yè)/光伏)、廣東易事特（上市公司/光伏）、中科曙光（中科院控股公司/大型服務(wù)器）。在IT領(lǐng)域，已經(jīng)小批量給中科曙光和浪潮信息機架式大型服務(wù)器供貨，并且已經(jīng)完成刀片式服務(wù)器用BUSBAR的設(shè)計方案，預(yù)計下半年開始小批量供貨。另外我司參與了曙光高性能E級計算機的BUSBAR方案設(shè)計，今年年底前協(xié)助曙光完成兩臺樣機，2017年預(yù)計有600臺訂單，金額約為1500萬人民幣。下半年我司會繼續(xù)和華三、烽火、銳捷等國內(nèi)IT企業(yè)加強合作。目前，企業(yè)的PDU產(chǎn)品已經(jīng)在中通輕客車上完成了測試，下一步就是盡快拿到訂單。伺服控制器已經(jīng)接近和國內(nèi)一家上市公司簽訂開發(fā)協(xié)議，用來替換ABB焊接機器人上的伺服控制器。我司技術(shù)帶頭人研發(fā)的伺服控制器已經(jīng)應(yīng)用在國內(nèi)最大的天文觀測系統(tǒng)，且經(jīng)過接近10年的運行，目前運行穩(wěn)定。未來，企業(yè)會繼續(xù)加強新能源領(lǐng)域的機會，以及大型服務(wù)器、數(shù)據(jù)傳輸?shù)刃袠I(yè)。

——現(xiàn)有或掌握渠道的主要客戶群

使用計劃備注1

疊層母排中科曙光、浪潮信息、北京金風(fēng)、上海正泰新能源、廣東易事特2PDU中通客車、東風(fēng)客車、恒通客車、凌源凌河卡車3電阻焊（伺服系統(tǒng)）安徽日基、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞汽車、江海汽車4高端伺服控制器國機集團、揚力集團、沈陽機床、大連機床、金方圓、亞威機床、菲仕控制

附：供貨合同樣本（局部照片）附：工廠以及設(shè)備現(xiàn)場（局部照片）

三、企業(yè)核心經(jīng)營管理團隊

姓名簡歷

職責(zé)1趙文晉男，37歲，本科，擅長市場營銷、經(jīng)營管理。

總經(jīng)理2李洪文男，46歲，教授\博導(dǎo)，知名伺服與控制專家。技術(shù)帶頭人、首席科學(xué)家3高忠林男，36歲，博士，焊接及控制專家專業(yè)技術(shù)帶頭人4王睿女，36歲，博士，焊接以及控制專家專業(yè)技術(shù)專家5詹文鴻男，49歲，管理學(xué)博士肄業(yè)，擅長戰(zhàn)略管理、經(jīng)營管理

主持董事會這是一個蓬勃發(fā)展的好時代！我們一群志同道合的伙伴，堅持優(yōu)勢互補、團結(jié)奮進、合作共贏、利益分享理念，結(jié)集成為事業(yè)發(fā)展的合伙人，構(gòu)建事業(yè)發(fā)展平臺。我們目光長遠、胸懷大志，目標(biāo)明確、團結(jié)一致，頑強拼搏、勇往直前，并愿意與志同道合的其他戰(zhàn)略投資人一道，努力奮斗，去實現(xiàn)我們的目標(biāo)，創(chuàng)造企業(yè)價值，提升自我價值，為社會做出應(yīng)有的貢獻。核心經(jīng)營管理團隊成員

——企業(yè)核心經(jīng)營管理成員介紹總經(jīng)理——趙文晉37歲，2004年肄業(yè)于山西大學(xué)電子信息系。曾在松下電機半導(dǎo)體公司（SanRex)從事10年的電力電子相關(guān)產(chǎn)品的銷售經(jīng)歷，從最早單純的銷售產(chǎn)品到向總公司提供行業(yè)分析以及競爭對手分析報告，對公司未來的研發(fā)方向提供依據(jù)。2014年，聚集自己所有資金和財產(chǎn)，創(chuàng)立本企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)從零到逐步發(fā)展起來。對中國電子、電力、智能化市場有深刻的理解精通，在市場上有廣泛的公共關(guān)系；精通市場營銷實務(wù)；學(xué)習(xí)力強，行動力強，有理想，有抱負，充滿工作激情。今后，將出任企業(yè)（平臺）總經(jīng)理之職，負責(zé)經(jīng)營管理工作。

主要技術(shù)帶頭人——李洪文教授\博導(dǎo)

李洪文教授\博導(dǎo)：

——簡歷:

1989-1993年，四川輕化工學(xué)院獲自動化專業(yè)學(xué)士學(xué)位；

1993-1996年，吉林工業(yè)大學(xué)獲焊接專業(yè)碩士學(xué)位；

2002-2007年，吉林大學(xué)控制理論與控制工程博士學(xué)位；1996-2002年，吉林工業(yè)大學(xué)焊接教研室；

2002--至今，長春光學(xué)精密機械與物理研究所研究員，

博士生導(dǎo)師；

長期以來,主要從事精密控制系統(tǒng)和嵌入式系統(tǒng)研發(fā)工作。

——作為第一發(fā)明人的專利成果：

1.高精度永磁同步電機伺服控制器。

2.通用全數(shù)字直流電機伺服驅(qū)動器。

——主持開發(fā)的主要產(chǎn)品：1.100A以內(nèi)直流電機驅(qū)動器2.2800W高頻開關(guān)電源，輸出電壓連續(xù)可調(diào)3.高集成高精度多功能伺服控制系統(tǒng)4.無刷力矩電機驅(qū)動控制系統(tǒng).今后，作為本企業(yè)股東和事業(yè)發(fā)展合伙人，負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)整個企業(yè)的技術(shù)研發(fā)、科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化工作

專業(yè)技術(shù)帶頭人——高忠林

博士高忠林：男，1978年出生，天津大學(xué)材料與焊接專業(yè)博士。目前供職于中船重工707所，專注于在數(shù)字控制焊接電源與控制技術(shù)于產(chǎn)品研發(fā)，達到國際先進水平。今后，作為本企業(yè)股東和事業(yè)合伙人，作為專業(yè)技術(shù)帶頭人，負責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)逆變電阻焊的開發(fā)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展。王睿；女，1978年出生，河北工業(yè)大學(xué)自動化專業(yè)博士，目前在河北工業(yè)大學(xué)控制科學(xué)與工程學(xué)院從事教學(xué)工作，長期從事焊接過程控制、自動化控制、電力電子技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)工作。今后，參與領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化工作。專業(yè)技術(shù)專家——王睿

博士

戰(zhàn)略管理專家——詹文鴻

簡歷：——澳洲UniversityOfWesternSydney：管理學(xué)博士肄業(yè)、財務(wù)與投資管理碩士；中國人民大學(xué)：工商管理碩士（MBA）；哈爾濱工業(yè)大學(xué)：機械設(shè)計專業(yè)學(xué)士?！窝肫髴?zhàn)略規(guī)劃處處長；民營企業(yè)集團副總；大型管理咨詢公司合伙人，現(xiàn)任二百億規(guī)模的企業(yè)集團戰(zhàn)略總監(jiān)（副總裁級）。

今后作為本企業(yè)股東和事業(yè)發(fā)展合伙人，將主持企業(yè)董事會，負責(zé)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、、資源整合、資本運營等工作。

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目錄第二部分企業(yè)發(fā)展情況、經(jīng)營管理團隊介紹第一部分產(chǎn)品功能、市場與競爭分析第三部分企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)想第四部分2016—2017年工作計劃與經(jīng)濟效益分析

一、企業(yè)總體戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略合作伙伴、內(nèi)部骨干員工實施價值分享，激發(fā)持續(xù)發(fā)展動力

實現(xiàn)上市，實施產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本運作相互促進，推動企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展致力于客戶為本、科技領(lǐng)先，在主要產(chǎn)品細分市場占據(jù)領(lǐng)先地位到2020年，實現(xiàn)銷售收入達到5億、爭取上市；成為一個具有競爭優(yōu)勢、充滿活力的的科技創(chuàng)新型企業(yè)！戰(zhàn)略途徑持續(xù)創(chuàng)新追求卓越

產(chǎn)品主要發(fā)展措施未來5年主要目標(biāo)1疊層母排、高功率組件不斷加大市場營銷，不斷提高客戶價值，不斷搶占市場份額；提高規(guī)模效益。持續(xù)疊層母排和BUSBAR的研發(fā)和創(chuàng)新。銷售業(yè)績達到1.5—2個億，在國內(nèi)細分市場行業(yè)進入前三名；成為企業(yè)支柱產(chǎn)品。2電動汽車高壓配電單元（PDU）以客戶需求為導(dǎo)向，加強研發(fā)和創(chuàng)新，實施大客戶戰(zhàn)略，不斷搶占市場份額，提高規(guī)模經(jīng)濟。銷售業(yè)績達到1.0—1.5個億，在國內(nèi)細分市場行業(yè)進入前三名；成為企業(yè)支柱產(chǎn)品。3電阻焊控制器、焊接設(shè)備保持技術(shù)領(lǐng)先地位；積極開拓市場；從電阻焊控制器往焊接設(shè)備發(fā)展。穩(wěn)定銷售收入達到0.5個億，處于細分行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位；成為企業(yè)高利潤產(chǎn)品。4伺服控制器、電機以及機器人前三年主要開展大功率伺服控制器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；3年后開始獨立研發(fā)和生產(chǎn)電機和編碼器；保持技術(shù)領(lǐng)先水平。實現(xiàn)銷售收入突破1億；以科技驅(qū)動發(fā)展，成為企業(yè)未來更加發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)品。5合計實現(xiàn)銷售收入達到4-5個億。二、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)三、建立科學(xué)規(guī)范的企業(yè)治理架構(gòu)合理安排企業(yè)創(chuàng)始人、戰(zhàn)略投資人、內(nèi)部員工股份比例，激勵與平衡相結(jié)合，促進企業(yè)長效發(fā)展。建立規(guī)范的三會管理體系嚴(yán)格按照國家有關(guān)法律法規(guī)，建立健全股東會、董事會、總經(jīng)理團隊體系，做到責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一，激勵與監(jiān)督、控制相互結(jié)合，推進企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。有利于實現(xiàn)企業(yè)價值最大化實施科學(xué)高效管理，積極推進企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展；按規(guī)范要求，積極推動企業(yè)三市；實施科學(xué)規(guī)范運營管理，不斷實現(xiàn)客戶價值、股東價值、員工價值和相關(guān)利益者價值平衡和提高。建立科學(xué)規(guī)范企業(yè)治理架構(gòu)實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)高效發(fā)展和企業(yè)價值最大化

四、實施科學(xué)高效發(fā)展策略客戶為本，科技領(lǐng)先，提升價值始終堅持以客戶為企業(yè)之本，科技創(chuàng)新與領(lǐng)先為企業(yè)發(fā)展之要，持續(xù)加強科技與創(chuàng)新力量，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，不斷提高生產(chǎn)工藝、技改、質(zhì)量水平，不斷提高客戶價值，不斷提高企業(yè)價值。與共建者實現(xiàn)價值分享有規(guī)劃、有節(jié)奏地對企業(yè)進行增資擴股，吸引志同道合的戰(zhàn)略投資人，共同發(fā)展企業(yè)，把事業(yè)做大做強，實現(xiàn)共贏。在總公司、各分子公司層面吸收企業(yè)經(jīng)營管理、技術(shù)、市場、生產(chǎn)等方面的骨干員工成為企業(yè)股東，促使員工與企業(yè)形成利益與命運共同體，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，共同推動企業(yè)健康快速發(fā)展，共同分享企業(yè)發(fā)展成果。推動企業(yè)上市，開展資本運營積極推動企業(yè)上市，實施產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本運作相結(jié)合，相互促進發(fā)展，推動企業(yè)不斷發(fā)展壯大。實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)高效發(fā)展和企業(yè)價值最大化

五、推進產(chǎn)融互促高效發(fā)展當(dāng)前，疊層母排以及高功率組件市場正處于搶占市場的關(guān)鍵時期，企業(yè)不進則退，必須抓緊時間擴大規(guī)模，搶占市場，才能取得更大發(fā)展。電動汽車高壓配電單元（PDU）和精密伺服控制器已經(jīng)小批量上市，必須加大市場營銷，擴大規(guī)模。電阻焊控制器、伺服系統(tǒng)處于研發(fā)、生產(chǎn)、市場開拓過程中。企業(yè)未來3-5年內(nèi)要在主要產(chǎn)品的細分市場占據(jù)領(lǐng)先地位。搶占市場、擴大規(guī)模需要資金實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)高效發(fā)展和企業(yè)價值最大化

實現(xiàn)上市，實施資本運作，推進產(chǎn)融互促高效發(fā)展志同道合戰(zhàn)略投資者1

目錄第二部分企業(yè)發(fā)展情況、經(jīng)營管理團隊介紹第一部分產(chǎn)品功能、市場與競爭分析第三部分企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)想第四部分2016—2017年工作計劃與經(jīng)濟效益分析

一、完成戰(zhàn)略發(fā)展平臺構(gòu)建完成在蕪湖組建一個股權(quán)結(jié)構(gòu)平衡的股份制公司，成為項目發(fā)展的總公司。其中戰(zhàn)略投資方實投現(xiàn)金2000萬—3000萬，占該總公司的%。該公司一方面作為集團化企業(yè)的總公司，同時是生產(chǎn)經(jīng)營單位，主要開拓華東、華南市場。把現(xiàn)有的天津博納長鑫公司70%或以上的股權(quán)劃歸蕪湖總公司，使之成為蕪湖總公司控股子公司。該公司繼續(xù)面向華北、山東市場。分立一個伺服系統(tǒng)獨立子公司，其80%或以上股份歸蕪湖總公司，專注伺服系統(tǒng)發(fā)展。湖北襄陽科技城因為成功引進了天津博納長鑫的配套合作伙伴（從300萬做到5個億）正在積極吸天津博納長鑫把總部落戶在襄陽，政府支持資金幾百萬，免費或者低價給地，目前正在商談。如蕪湖方行動快，本方案建議在襄陽成立一個獨立子公司，其70%或以上股份劃歸蕪湖總公司，主要面對東風(fēng)電動車配套，并積極開拓湖北、河南、陜西市場。全國布局，

貼近市場，搶占市場份額；構(gòu)建以蕪湖為核心和總部的企業(yè)集團；構(gòu)建分享平臺，集聚人才，開拓市場，提升客戶價值，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化

合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)

二、完成決策與管理體系構(gòu)建合理安排企業(yè)創(chuàng)始人、戰(zhàn)略投資人、內(nèi)部員工股份比例，激勵與平衡相結(jié)合，促進企業(yè)長效發(fā)展。建立規(guī)范的三會管理體系嚴(yán)格按照國家有關(guān)法律法規(guī)，建立健全股東會、董事會、總經(jīng)理團隊體系，做到責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一，激勵與監(jiān)督、控制相互結(jié)合，推進企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

建立規(guī)范的總公司與子公司管理體系統(tǒng)一戰(zhàn)略，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一標(biāo)識；合理劃分總公司與子公司的責(zé)權(quán)利。面對統(tǒng)一市場，合理劃分不同的細分市場布局。做到戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)最大化，快速提升企業(yè)價值。建立科學(xué)規(guī)范企業(yè)治理架構(gòu)實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)高效發(fā)展和企業(yè)價值最大化

——注冊成立，戰(zhàn)略投資到位?！蓶|會、董事會運營規(guī)范，——蕪湖總公司落戶到開發(fā)區(qū)，申請政府政策支持；——招聘員工，組建經(jīng)營管理團隊；——租用合適場地；——購置設(shè)備，開展PDU產(chǎn)品生產(chǎn)與市場開拓工作；——購置設(shè)備，開展逆變電阻焊控制器生產(chǎn)與市場開拓工作；——購置設(shè)備，開展疊層母排以及高功率組件生產(chǎn)和市場開拓工作；——購置設(shè)備，進一步開展伺服系統(tǒng)研發(fā)、批量生產(chǎn)和市場開拓工作；——。。。。。。蕪湖總公司成立并運行三、完成一些關(guān)鍵性工作1

推進天津博納長鑫快速發(fā)展——把70%或以上的股份歸蕪湖總公司；——購置部分新設(shè)備，擴大生產(chǎn)能力；——積極開拓市場；——所需缺口資金從蕪湖總公司以借貸方式取得；——培養(yǎng)團隊，支持蕪湖總公司和襄陽；——著手考慮尋找更大的生產(chǎn)場地；——實現(xiàn)盈利；——。。。。。。1

分拆伺服系統(tǒng)獨立子公司——注冊成立，70%或以上的股份歸蕪湖總公司；——經(jīng)營管理團隊暫時與蕪湖總公司同一；——購置測試設(shè)備，在前期