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文檔簡介

第23頁共23頁2023年?業(yè)務員個人?工作總結(jié)范?本在上一?年的工作和?生活中,獲?得了一生受?用的寶貴財?富“思考力?”,我開始?了為一生去?思考去規(guī)劃?,在我看來?這就是__?_年的成就?。___?年,勝達武?裝了思維,?強化了對自?己和對社會?的認知。初?步確定了生?涯規(guī)劃,有?了明確的生?命導向,也?找到了真正?想要的生活?道路,看到?希望的同時?也建立了自?信。在公?司這段時間?,在工作中?不斷修練自?己,我學習?到思維是可?控的,無論?別人的還是?自己的。所?以,我的工?作和生活都?突然有了轉(zhuǎn)?變。從疲憊?的強制性的?“思緒”到?隨心的使用?“思考”去?發(fā)現(xiàn)問題,?解決問題。?正視生活中?的問題就是?正視生命的?提問。所以?我更熱愛生?活享受生命?。這幾個?月,我還明?確了要以“?身體健康,?家庭和睦,?修增智慧,?和諧共贏”?為生命導向?。然而在來?公司之前我?一直都以賺?錢回家給爹?媽長臉為人?生的目標。?在人生態(tài)度?上更又上升?了一個格局?。我還深?刻認識到一?定要與身邊?有前途的有?志之士結(jié)盟?,身邊的同?事朋友就是?我未來的社?會資源,有?前途的朋友?遠比有錢的?朋友更重要?。真正能成?就我的正是?他們。我可?以不優(yōu)秀,?只要我的朋?友每個人在?共同成長的?道路上都比?我更優(yōu)秀我?就成功了。?把力量和方?向都集中在?一起,__?_成鋼筋鐵?網(wǎng)無懈可擊?。這些是?我在居眾收?獲到的智慧?。___?年__月_?_日有幸能?加入居眾裝?飾,追隨嚴?主管至今。?居眾是我接?觸到最適合?發(fā)展的一家?工作單位。?這幾個月來?,業(yè)績雖然?并不出色,?但是這段時?間我學習了?解到了如何?更好的與團?隊相處,合?作并進。學?到了業(yè)務拓?展技能,運?用各種渠道?。也相應的?進行了實踐?。也對居眾?裝飾的文化?,使命有了?深刻的共鳴?。對家裝行?業(yè)有了初步?的認識。?介入居眾是?我第一次進?行完全業(yè)務?性工作,相?比較銷售型?業(yè)務工作居?眾更適合我?。因為我的?優(yōu)勢在于團?隊組建和操?作中的協(xié)調(diào)?統(tǒng)一,還有?人脈拓展以?及對心態(tài)的?把握帶動。?所以,我更?適合生存在?團隊之中。?我們的“扒?皮會”已經(jīng)?讓部分同事?和我個人有?所進步了。?現(xiàn)在的成?績遠不如其?他同事那么?卓越。但我?有信心做到?更好。現(xiàn)在?也有若干樓?盤正在溝通?中,期待可?以更深一步?的交流合作?。創(chuàng)造更多?的業(yè)績。?在業(yè)務上,?電話營銷是?我的弱勢,?很多客戶都?是因為專業(yè)?知識和語言?溝通不到位?而在電話里?流失掉。語?言是我需要?加強的地方?。在面對客?戶的拒絕時?我的心態(tài)會?受到影響,?這也是要加?強的地方。?在團隊中?,我還要繼?續(xù)改正的毛?病還有很多?,比如經(jīng)常?打斷別人的?談話不顧及?別人的感受?,過于霸氣?外露容易起?沖突,過度?表現(xiàn)自我不?謙虛等等。?對這個行?業(yè)到現(xiàn)在也?是認識初淺?,還有很多?需要去學習?的方。在電?話溝通中讓?雙方都有所?收獲才是的?狀態(tài)。針對?市場上的工?藝,做法,?居眾本公司?的工藝,產(chǎn)?品了解還遠?遠不夠。這?些需要去學?習。公司?的制度,運?作,文化,?都非常適合?我們。公正?,公開,公?平。每個人?都有機會,?只要勇于把?握。對生?命的思考是?不能停歇的?。對工作的?總結(jié)是不能?疏忽的。?在過去的一?年里,進步?和碰壁總是?相伴一路的?,慶幸的是?能遇到嚴雪?,遇到這幫?兄弟姐妹。?__年業(yè)?務員個人工?作總結(jié)范文?培訓篇二?__年已經(jīng)?過去一大半?了,在上個?月底我們公?司也開了半?年的銷售會?議,公司領(lǐng)?導在會議上?也做了半年?的工作總結(jié)?,給我們更?深的了解了?我們公司半?年來的工作?情況,還總?結(jié)了一些經(jīng)?驗供我們_?__。所以?在這會議之?后,領(lǐng)導要?求我們也來?給自己半年?的工作做個?人總結(jié),希?望通過總結(jié)?我們能夠更?好的認識自?己和向優(yōu)秀?的同事學習?經(jīng)驗,從而?更好的開展?下半年的工?作?,F(xiàn)在?我對我這半?年來的工作?心得和感受?總結(jié)如下:?一、塌實?做事,認真?履行本職工?作。首先?自己能從產(chǎn)?品知識入手?,在了解技?術(shù)知識的同?時認真分析?市場信息并?適時制定營?銷方案,及?時的跟進客?戶并對客戶?資料進行分?析,其次自?己經(jīng)常同其?他業(yè)務員勤?溝通、勤交?流,分析市?場情況、存?在問題及應?對方案,以?求共同提高?。二、做?好客戶聯(lián)系?工作。要?經(jīng)常開發(fā)新?客戶同時要?不斷的對手?中的客戶進?行歸類,把?最有可能用?到我們產(chǎn)品?的客戶作為?重要的客戶?,把近期有?項目的客戶?作為重點跟?進客戶,并?根據(jù)他們的?需求量來分?配拜訪次數(shù)?。力求把單?子促成,從?而達到銷售?的目的。?分析客戶的?同時,必須?建立自己的?客戶群。根?據(jù)我們產(chǎn)品?的特點來找?對客戶群體?是成功的關(guān)?鍵。在這半?年來我手中?所成交的客?戶里面,有?好幾個都是?對該行業(yè)不?是很了解,?也就是在這?個行業(yè)上剛?剛起步,技?術(shù)比較薄弱?,單子也比?較小,但是?成功率比較?高,價格也?可以做得高?些。像這樣?的客戶就可?以列入主要?客戶群體里?。他們一般?都是從別的?相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)?行的或者是?新成立接監(jiān)?控項目的部?門的,因為?他們有這方?面的客戶資?源,有發(fā)展?的前景,所?以如果能維?護好這部分?客戶,往后?他們走的量?也是比較可?觀的。每?___動積?極的拜訪客?戶,并確保?拜訪質(zhì)量,?回來后要認?真分析信息?和總結(jié)工作?情況,并做?好第二天的?工作計劃。?拜訪客戶是?銷售的基礎(chǔ)?,沒有拜訪?就沒有銷售?,而且因為?人與人都是?有感情的,?只有跟客戶?之間建立了?感情基礎(chǔ),?提高客戶對?我們的信任?度之后方有?機會銷售產(chǎn)?品給他們。?主動協(xié)助?客戶做工作?,比如幫忙?查找資料,?幫忙做方案?,做預算,?這都是讓客?戶對我們增?加信任度的?方式之一,?也是推我們?產(chǎn)品給他們?的機會。即?使當時沒有?能立刻成交?,但是他們?會一直記得?你的功勞的?,往后有用?到的都會主?動找到我們?的。三、?做好售后服?務不管是?多好的產(chǎn)品?都會有次品?,都會有各?種各樣的問?題出現(xiàn),如?此售后就顯?得尤其重要?,做好售后?是維護客情?的重要手段?,是形成再?次銷售的關(guān)?鍵。當客戶?反應一個問?題到我們這?里來的時候?,我們要第?一時間向客?戶詳細了解?情況,并盡?量找出問題?的所在,如?果找不出原?因的,也不?要著急,先?穩(wěn)定客戶的?情緒,安慰?客戶,然后?再承諾一定?能幫他解決?問題,讓他?放心,再把?問題跟公司?的技術(shù)人員?反應,然后?再找出解決?的方案。?在我成交的?客戶里,有?反應出現(xiàn)問?題的也不少?,但是經(jīng)過?協(xié)調(diào)和幫忙?解決以后,?大多客戶都?對我們的服?務感到很滿?意。很多都?立刻表示要?繼續(xù)合作,?有項目有需?要采購的都?立刻跟我們?聯(lián)系。四?、堅持學習?人要不斷?的學習才能?進步。首先?要學習我們?的新產(chǎn)品,?我們的產(chǎn)品?知識要過關(guān)?;其次是學?習溝通技巧?來提高自身?的業(yè)務能力?;再有時間?還可以學習?一些同行的?產(chǎn)品特點,?并跟我們的?作個比較,?從而能了解?到我們產(chǎn)品?的優(yōu)勢,從?而做到在客?戶面前揚長?避短。五?、多了解行?業(yè)信息了?解我們的競?爭對手我們?的同行,了?解現(xiàn)在市場?上做得比較?好的產(chǎn)品,?了解行業(yè)里?的相關(guān)政策?,這些都是?一個優(yōu)秀的?業(yè)務員必須?時刻都要關(guān)?心的問題。?只有了解了?外面的世界?才不會成為?坐井觀天的?青蛙,才能?對手中掌握?的信息做出?正確的判斷?,遇到問題?才能隨機應?變。六、?后半年的計?劃在半年?銷售總結(jié)會?議上,我的?數(shù)據(jù)跟同部?門的同事_?__的數(shù)據(jù)?差距很大,?她半年的銷?售額是__?_萬多,回?款是___?萬多,而我?只有兩萬多?的銷售額,?遠遠的落后?了,所以我?要在下半年?迎頭趕上。?雖然她比我?早一段時間?進公司,但?是大家面對?的同一個市?場,手中也?是同樣多的?客戶,這之?間的差距只?有人與人之?間的差距,?往后我要多?向她和其他?同事學習銷?售技巧,要?努力提高自?己的銷售量?,爭取趕上?他們。我要?給自己定一?個明確的目?標,在后半?年里爭取做?到___萬?,即每個月?要做___?萬左右。同?時要制定一?個銷售計劃?,并把任務?分配到手中?的客戶里面?,大方向從?行業(yè)分,小?到每一個客?戶。這樣才?能每天都明?確的知道自?己的任務,?才能明確自?己拜訪客戶?的目的,提?高拜訪的質(zhì)?量。由于我?上半年工作?計劃做得不?詳細,拜訪?客戶比較盲?目,對產(chǎn)品?也不是特別?熟悉,以至?銷量比較少?,所有在后?半年要改變?辦法,要努?力提高銷量?,要努力完?成公司分配?的任務。?最后我要感?謝我們的領(lǐng)?導和我們同?事在上半年?對我工作的?支持和幫助?,希望往后?通過大家一?起努力,讓?我們能夠在?下半年再創(chuàng)?佳績。_?_年業(yè)務員?個人工作總?結(jié)范文培訓?篇三時光?飛逝,舊的?一年很快就?要過去了,?回首過去的?一年,內(nèi)心?不禁感慨萬?千。回顧?這一年來的?工作,我在?公司領(lǐng)導及?各位同事的?支持與幫助?下,嚴格要?求自己,遵?守公司的規(guī)?章制度,按?照公司的要?求,較好地?完成了自己?的本職工作?。通過一年?來的學習與?工作,工作?經(jīng)驗上有了?新的長進,?工作能力上?有了新的提?高。作為?一名業(yè)務員?,其主要的?工作任務歸?結(jié)到底就是?找到客戶拉?到單,但這?并非說說這?么容易,因?此在這一年?來的工作中?,既有成功?的經(jīng)歷也有?失敗的經(jīng)驗??,F(xiàn)將一年?來的工作情?況總結(jié)如下?:第一份?單:禮品類?產(chǎn)品名稱?:鼠標墊手?機袋客戶?:鱷萊特公?司涉及金?額:___?元第一份?單的這個客?戶是通過朋?友介紹找到?的,客戶所?需求的是鼠?標墊和手機?袋。在大部?分的問題上?都和客戶沒?有很大的分?歧,但最后?在關(guān)鍵的出?貨時間上客?戶沒法跟客?戶談好???戶要求的手?機袋是要求?材質(zhì)為棉的?并且要求彩?色印刷,但?彩色印刷本?身時間就要?求比較久,?最后和客戶?在交貨時間?上沒法達成?一致,最終?導致沒和這?個客戶做成?單,丟失一?個客戶。?第二份單:?禮品類產(chǎn)?品名稱:禮?品太陽傘?客戶:三川?科技公司?涉及金額:?___元?這份單的客?戶也是通過?朋友介紹而?找到的,做?禮品太陽傘?的。這個單?并沒有遇到?什么大的問?題,貨也按?時交付給客?戶,質(zhì)量也?沒什么大的?問題??蛻?不滿意的地?方是說傘面?的字看起來?太小了,看?不清楚。其?實這個問題?并不是我們?的錯,這主?要是因為客?戶要求在傘?面上的字的?內(nèi)容太多了?,所以才會?造成看起來?字太小看不?清的問題。?我就這問題?的原因跟客?戶很好的解?析清楚了,?而且表明我?們雖然知道?內(nèi)容太多難?印刷,但為?了滿足客戶?的要求我們?還是竭盡所?能的以的工?藝去為客戶?印刷傘面的?內(nèi)容。我的?解析很誠懇?收到了很好?的效果,最?后客戶諒解?了這點問題?,這個單也?因此成功。?通過這次?我了解到,?對于客戶,?我們只要坦?誠相待,為?客戶多著想?,然后保證?我們產(chǎn)品的?質(zhì)量,這樣?在一些小誤?解中就比較?容易協(xié)調(diào),?生意也比較?好做。_?_年業(yè)務員?個人工作總?結(jié)范文培訓?篇四來新?單位報到轉(zhuǎn)?眼就有一個?多月了,在?這一個月中?,生活顯得?緊張,但又?有秩序。剛?進入公司,?一切都是嶄?新的,要重?新去認識和?了解;信心?來自了解,?要了解我們?的行業(yè),了?解我們的公?司,了解我?們的產(chǎn)品;?公司為我們?提供的平臺?很大,產(chǎn)品?的優(yōu)勢也顯?而易見的,?這樣好的平?臺,就看自?己怎么去發(fā)?揮。人生本?來就是一個?不斷成長的?過程,這一?生最重要_?_決定便是?決定和誰在?一起成長!?很榮幸能加?入我們公司?,在領(lǐng)導和?同事的幫助?中與公司共?同成長;很?感謝領(lǐng)導和?同事無私的?傳授他們的?經(jīng)驗給我,?他們成功和?失敗的經(jīng)驗?是我的老師?,通過學習?他們的經(jīng)驗?和知識,可?以大幅度的?減少自己犯?錯和縮短摸?索時間;在?公司這樣一?個積極向上?的平臺上,?自己這樣一?個新手,一?定要多學,?多看,多做?事!公司?管理模式很?人性化,因?地制宜,因?材施教;這?一個多月,?公司沒有對?我做任何的?要求,自己?自由發(fā)揮,?自己去展現(xiàn)?自己的才能?,公司會根?據(jù)你的實際?能力安排適?合你的工作?.剛剛進公?司的前幾天?,領(lǐng)導和同?事帶我一起?去拜訪客戶?,經(jīng)常會有?意識地將整?個銷售流程?演示給我看?;然后,仔?細地分析給?我聽,從尋?找項目、面?見客戶、與?客戶交流。?每一步驟,?每一環(huán)節(jié),?每一事項,?都能仔細地?進行分析,?這讓我體會?非常深刻,?熟悉公司產(chǎn)?品,了解公?司業(yè)務情況?。幾天過后?,我就開始?獨立去拓展?周邊業(yè)務,?自己本來就?是個”耐不?住寂寞”的?人,喜歡跑?業(yè)務,喜歡?與人打交道?,喜歡社交?;看大家從?不認識到認?識,最后成?為朋友;看?著一個一個?項目就被自?己這樣一點?一點挖掘出?來,直到做?成生意,很?享受這樣一?個過程,!?自己一直就?很喜歡做銷?售工作,喜?歡挑戰(zhàn)與自?我挑戰(zhàn)。雖?然經(jīng)驗和閱?歷有限,但?我一直堅持?用心去做好?每件事情!?成功的銷售?人員都是敢?于堅持自己?的目標的人?。在今后?的工作中,?我將努力提?高自身素質(zhì)?,克服不足?,朝著以下?幾個方向努?力:(1?)養(yǎng)成學習?的習慣;?銷售人員銷?售的第一產(chǎn)?品是銷售員?自己;每個?成功的銷售?員總是能與?他的客戶有?許多共識,?這與銷售人?員本身的見?識和知識分?不開。有多?大的見識和?膽識,才有?多大的格局?。這方面自?己還很欠缺?,必須不斷?的學習,這?就是一個不?斷的自我總?結(jié)和積累的?過程。自己?要有目的的?去學習,不?斷的充實自?己!(2?)具有責任?感;不斷?鍛煉自己的?膽識和毅力?,提高自己?解決實際問?題的能力,?并在工作過?程中堅持對?公司、對客?戶、對自己?的責任感,?積極、熱情?、認真地對?待每一天!?如果你不行?,你就一定?要!如果你?一定要,你?就一定行!?(3)善?于總結(jié)與自?我總結(jié);?工作中的市?場的把握能?力以及分析?能力等等都?還是顯得稚?嫩和欠缺,?所以這些都?需要我在日?后的工作中?不斷總結(jié),?不斷的完善?,不斷加強??,F(xiàn)在自己?對于銷售的?認識也只是?表面,對于?市場的把握?能力更是無?從談起,所?以我必須比?別人付出更?多的艱辛和?毅力才能不?斷完善自我?。__年?業(yè)務員個人?工作總結(jié)范?文培訓篇五?二年前,?帶著渴望,?帶著期盼,?懷著___?,懷著敬意?,我來到_?__郵政高?明區(qū)郵政局?,光榮成為?一名營業(yè)員?,時光轉(zhuǎn)瞬?即逝,緊張?、充實的_?_年已過去?。__年是?我人生中難?以忘懷的一?年,這一年?,是我從學?校踏入社會?的第二年。?在郵政這個?大家庭里,?我學習到了?很多,使自?己無論是在?業(yè)務知識還?是在生活上?都有了不少?的收獲,當?然這與領(lǐng)導?及同事的幫?助是分不開?的,在此我?深表感謝!?這一年以?來我端正思?想和工作作?風,樹立“?敬業(yè)愛崗、?遵紀守法”?的思想。在?平時的工作?和生活實踐?中樹立正確?的人生觀、?價值觀、道?德觀和郵政?的主人翁意?識,并能始?終保持較高?的工作積極?性、主動性?和責任心,?在工作作風?上能端正工?作態(tài)度,認?真履行崗位?職責,積極?進取,對待?同事能顧全?大局、密切?配合,共同?做好本職工?作,在服務?上意識上能?擺正位置,?積極為客戶?服務,促使?我局的各項?業(yè)務順利開?展。作為?營業(yè)的頂班?綜柜,自己?清醒地認識?到,自己是?綜柜的助手?的同時更加?是一名普通?營業(yè)員,有?義務協(xié)助好?開展一系列?的工作,力?爭把頂點推?向高峰。面?對繁雜瑣碎?的大量事務?性工作,自?我強化工作?意識,注意?加快工作節(jié)?奏,提高工?作效率,冷?靜辦理各項?事務,力求?周全、準確?、適度,避?免疏漏和差?錯(://?/)營業(yè)?是展示我們?郵政企業(yè)形?象,體現(xiàn)我?們郵政精神?面貌與綜合?素質(zhì)的“窗?口”。營業(yè)?窗口每天面?對眾多的客?戶,對每一?位客戶都應?態(tài)度熱情、?和藹、耐心?,辦理業(yè)務?更應迅速、?準確。營業(yè)?員,是企業(yè)?最普通、最?平凡的崗位?,作為企業(yè)?的最前沿,?代表著郵政?的企業(yè)形象?,保持本企?業(yè)在市場競?爭中的優(yōu)勢?,與我們營?業(yè)員工作崗?位息息相關(guān)?。這就要求?我們在與客?戶直接接觸?的過程中以?真情溝通客?戶,熱情服?務客戶。我?們每個員工?都是郵政企?業(yè)形象的傳?達者,是企?業(yè)希望與活?力的象征。?干一行,?愛一行,鉆?一行,精一?行,是我的?工作宗旨。?在過去的工?作中,我接?觸過無數(shù)的?客戶,經(jīng)歷?過無數(shù)次主?動與被動的?服務方式,?真正體會到?什么才是客?戶最需要的?服務,工作?中點點滴滴?的積累,為?我今后更好?地為客戶服?務奠定了良?好的基礎(chǔ)。?“急客戶之?所急,想客?戶之所想”?是我的服務?宗旨。微笑?服務,看起?來簡單,有?人說笑一下?不就行了,?實則不然。?其實人與人?的溝通是很?微妙的,用?心感受一下?便會了解。?就是這真誠?的服務,真?心的微笑換?來客戶的滿?意,對我們?工作的肯定?,對企業(yè)的?好感,為郵?政企業(yè)贏來?更多的效益?。在為客?戶直接的服?務中,從他?們感激的目?光,滿意的?笑容中,我?享受到了一?種從未享受?過的東西,?在我看來,?我只是做了?我應該做的?,盡了自己?應盡的義務?。但從用戶?的眼中,我?似乎又讀懂?了很多,明?白了許多。?五百多個工?作日中,我?用真情服務?每位客戶,?同時很多熱?心的客戶反?饋給我很多?對工作的建?議,拉近了?我們之間的?距離,真正?達到了心與?心的溝通。?在郵政事業(yè)?蓬勃發(fā)展的?今天,客戶?更多___?的是我們的?服務,郵政?銀行的成立?,新業(yè)務的?不斷推出,?增強自身素?質(zhì),提高業(yè)?務水平,加?強服務意識?,勢在必行???靸赡?了,通過自?己的努力,?我得到了大?家的認可,?并受到了領(lǐng)?導及同事們?的贊揚,取?得了一定的?成績,這些?成績的取得?讓我感覺到?一名營業(yè)員?工作的價值?與充實,而?這種享受源?于我平凡而?單調(diào)的營業(yè)?工作。同事?們,讓我們?快行動起來?吧,通過大?家共同努力?,多充實自?我,以更加?飽滿的熱情?投入到工作?中去,爭取?以更大的成?績回報郵政?局的培養(yǎng)。?用我心換你?心,真心面?對每一位客?戶??蛻舻?滿意,我們?的追求,客?戶的笑容,?我們的心愿?。___?郵政給了我?們一片嶄新?的天地,我?們就是最亮?的星,就讓?我們在崗位?上充分發(fā)揮?自己的光和?熱,___?郵政集團是?一個大的整?體,把所有?的光和熱凝?聚在一起,?通過我們不?懈地努力,?由我做起,?永不放棄,?爭創(chuàng)一流服?務,我們郵?政集團的明?天將再創(chuàng)輝?煌。在此?我要說:“?我為郵政多?拼搏,郵政?因我而精彩?!”現(xiàn)在,?我深為自己?是一名郵政?員工而感到?驕傲和自豪?.__年?業(yè)務員個人?工作總結(jié)范?文培訓篇六?回顧過去?一年來的工?作與成效,?我們幾個做?外貿(mào)工作的?同志都深深?地體會到,?我們是在新?鋼聯(lián)公司領(lǐng)?導的親自關(guān)?懷指導下成?長起來的,?是在各部門?同事們的積?極幫助配合?下進步的。?受外貿(mào)組其?他同志的委?托,在這里?我要代表他?們感謝領(lǐng)導?、感謝同事?們。下面?我分兩個方?面向大家匯?報自己過去?一年來在外?貿(mào)這個全新?的工作崗位?上的收獲和?體會。一?、克服困難?,在工作中?邊學習邊摸?索,做到從?內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)?的成功跨越?。我不是?外貿(mào)專業(yè)出?身,最初轉(zhuǎn)?到外貿(mào)崗位?時,以為自?己有從事內(nèi)?貿(mào)業(yè)務的基?礎(chǔ),外貿(mào)業(yè)?務不會難到?哪去,沒想?到工作一上?手后,其中?的感覺完全?不一樣,除?了外語要過?關(guān),專業(yè)知?識更是至關(guān)?重要的。國?際貿(mào)易實際?上是由貿(mào)易?洽談、簽約?審證、備貨?訂倉、制單?結(jié)匯幾個部?分組成,而?每一個部分?都具有很強?的專業(yè)性。?所以我一上?崗,就感受?了不小的壓?力。知道要?想勝任這項?工作,首要?任務就是學?習。但由于?我們?nèi)耸稚?,任務在身?,不可能是?先學習再上?崗,只能是?一手托書本?,一手干工?作。所以在?___年中?,我把大部?份業(yè)余時間?都用在了強?化外語、學?習外貿(mào)專業(yè)?知識上了。?從一開始我?就給自己制?定了雷打不?動的學習計?劃,不管工?作再忙、家?務事再多、?都必須抽出?一些時間學?習。在家里?,經(jīng)常是孩?子睡下了,?就是我最踏?實的學習機?會,時間長?了,孩子問?我:媽媽又?上大學了??在工作中為?了弄懂一個?概念,我一?定要多問幾?個___,?工作中碰到?難題,有經(jīng)?驗的同志幫?助解答了,?我都會仔細?記在本子上?,班后再找?時間細細消?化,逐步提?高。___?,讓我增長?了知識,練?就了本領(lǐng),?提高了技能?,在工作中?的自信心也?在不斷增強?。例如,?外貿(mào)業(yè)務中?的審證工作?,是一項很?重要的內(nèi)容?,如果有問?題我們不能?及時發(fā)現(xiàn),?就直接導致?我們公司結(jié)?匯的風險。?所以用戶往?往會為了保?護自己的利?益設法打擦?邊球,我們?收到的每一?份信用證都?會存在一些?開證行或申?請人提出的?特殊要求,?這其中就會?隱藏著對我?們的不利條?款,這種情?況碰到的多?了,我們外?貿(mào)組的幾個?人也就習慣?了對信用證?中自己拿不?準的條款,?都會提出來?相互之間進?行切磋,經(jīng)?驗不夠用了?,就查找相?關(guān)書籍尋找?依據(jù),請教?銀行也是家?常便飯。年?,我共經(jīng)手?處理了__?_份信用證?,在自己的?審證過程中?發(fā)現(xiàn)有些條?款不利于我?們安全結(jié)匯?,每一次我?都會堅持要?求外商修改?,雖然要求?外商改正信?用證是一件?特別麻煩的?工作,有時?外商為了自?己的利益經(jīng)?常會堅持自?己的意見,?甚至很不客?氣地同我們?發(fā)脾氣,但?為了公司利?益,我都會?在耐心的商?談之中,堅?持不放棄原?則。___?份信用證中?曾經(jīng)有__?_多處都是?在審證中發(fā)?現(xiàn)于我公司?結(jié)匯不利,?我都堅持據(jù)?理力爭,直?到信用證修?改滿足我們?的要求為止?,從而確保?了資金正常?回收。外?貿(mào)合同的履?行是以單證?的往來為基?礎(chǔ)的,專業(yè)?人士通常稱?其為單據(jù)買?買賣。我們?制作的單據(jù)?和交單時間?如果與信用?要求存在不?符點,就無?法保證貨款?及時、全額?的收回,單?據(jù)的作用和?其重要性是?可想而知的?。所以單據(jù)?制作同樣是?我工作中,?重點學習和?把握的內(nèi)容?。起初因為?業(yè)務生疏,?總是越著急?越抓不住重?點,屢屢出?錯,當辛辛?苦苦加班加?點趕制出來?的一大堆單?據(jù),被銀行?挑出毛病退?回來重做時?,心里真不?是滋味。記?得有一次中?板合同交單?,由于外商?要求將幾個?合同交叉發(fā)?貨,又在一?個信用證下?,分出多套?單據(jù)議付,?經(jīng)過反復調(diào)?整,離交單?的時間只剩?一天,這個?時候我只能?抱著所有單?據(jù),在銀行?與審單員一?塊過單,直?到銀行快關(guān)?門了,單據(jù)?才終于寄出?去了。為了?搶時間,銀?行工作人員?陪著我餓了?一天肚子。?__年業(yè)?務員個人工?作總結(jié)范文?培訓篇七?在___美?麗的___?月里,我榮?幸的踏進了?一個新欣向?榮、朝氣蓬?勃的企業(yè)—?—___國?際貿(mào)易有公?司。成為了?___普通?的一員。成?為了客戶服?務工作傳遞?快樂的一名?使者。感謝?___給了?我這一次工?作的機會,?也是大學畢?業(yè)我走向社?會的第一份?工作,是您?——延伸了?我繼續(xù)展翅?的夢想。?我?guī)е鴮ξ?來美好的憧?憬和希望,?踏上了新的?征程,平凡?而不平庸的?崗位—__?_A群__?_區(qū)業(yè)務員?。時間飛逝?!一轉(zhuǎn)眼,?在___三?個月過去了?,回想在過?去的三個月?里,讓我歡?喜讓我憂,?有成功喜悅?,也有傷心?往事;有在?煙霧繚繞的?房間里發(fā)呆?,也有學習?到半夜至深?夜的經(jīng)歷,?這好象是人?生的一段縮?影,讓人難?以忘懷。生?活顯得緊張?,但又有秩?序。既然選?擇了,就要?堅持,堅持?到底!在?這三個月的?時間里,在?領(lǐng)導和同事?們的悉心關(guān)?懷和指導下?,給予了我?足夠的寬容?、支持和幫?助,通過自?身的不懈努?力,我已經(jīng)?逐漸適應了?周圍的生活?與工作環(huán)境?,對工作也?逐漸進入了?狀態(tài),也讓?我充分感受?到了___?人“海納百?川”的胸襟?,感受到了?___人“?不經(jīng)歷風雨?,怎能見彩?虹”的豪氣?,也體會到?了___人?的執(zhí)著和堅?定。在對您?們肅然起敬?的同時,也?為我有機會?成為___?的一份子而?驚喜萬分。?在這段過?程中,我分?三個階段來?總結(jié)我這三?個月來的工?作。一、?萌芽階段(?__月__?日—__月?__日)。?在這期間?,我主要是?熟悉公司的?日常工作流?程,公司各?部門銷售的?產(chǎn)品,以及?對產(chǎn)品的了?解,專業(yè)知?識的培訓。?比如__月?___—_?_日,公司?派專業(yè)的講?師給我們業(yè)?務課進行香?蔓5.5、?思派雅SP?A、安婕妤?、安吉希可?兒各品牌的?專業(yè)知識培?訓,熟悉每?個品牌的來?源、產(chǎn)品特?性、明星產(chǎn)?品的亮點、?品牌的定位?、產(chǎn)品的定?位,以及公?司的提供客?戶各種推廣?模式、促銷?模式等。我?這個對化妝?品行業(yè)一點?不懂得“化?癡”,從一?開始說不出?三個化妝品?品牌,通過?四天的培訓?可以說二十?個以上,通?過四天的培?訓,讓我對?這個行業(yè)充?滿了信心,?相信,我的?選擇是正確?的。緊接著?,__月_?__—__?日榮幸的參?加了___?公司__年?第一季度營?運大會,在?這場大會上?,讓我很快?的融入到_?__這個大?家庭,學到?了很多以前?從來沒有接?觸過的東西?,還有我們?的陳課長,?晚上凌晨會?議結(jié)束后,?他還來我們?的房間,和?我們溝通,?___他的?工作經(jīng)驗以?及剛進入這?個行業(yè)的一?些心理變化?,使我們的?心理空前的?得到解放與?安慰,非常?感謝!再接?下來,就是?下市場,每?個人下到自?己的指定市?場,開發(fā)市?場,就是所?謂的開發(fā)我?們的新客戶?。剛下市?場前兩三天?,腦子里一?片空白,進?入美容院之?后,不知道?和她們從何?聊起,也不?知道如何得?知哪個是負?責人,哪個?是老板娘,?非常的困惑?。把這些情?況告訴主管?,和一些有?經(jīng)驗的同事?,通過了他?們的指點和?教導,使我?找到了方向?。當然,在?這個時候,?多么希望身?邊有個比較?有經(jīng)驗的同?事或者領(lǐng)導?能帶著我一?起下市場,?開發(fā)市場,?使自己的工?作能更好更?快的開展。?因為在我進?入一家店之?前,或了解?一家店的基?本情況,我?都很難通過?直觀在第一?時間內(nèi)得出?比較正確的?分析與判斷?,具體切入?哪支品牌,?然后在和客?戶交流的過?程中,也很?難判斷出哪?些信息是重?點,是我們?想要的哪些?是可以忽略?的,這些在?缺乏經(jīng)驗與?對公司整體?內(nèi)部運作了?解的情況下?都是很難把?握的。特別?是在有些事?情的處理上?,缺乏一定?的靈活性,?對有些事情?考慮得不夠?周全,但通?過向領(lǐng)導和?一些有經(jīng)驗?的同事學習?,在后期的?工作中逐步?得到了改善?。像我這樣?一個新人,?剛進入公司?,對一切都?充滿了陌生?和好奇。所?以我經(jīng)常會?向主管和自?己部門以及?其他部門的?老業(yè)務員問?這問那,他?們總是能不?勝其煩地向?我解說。從?中讓我學到?了許多自己?未進___?之前所未學?到的東西。?在下市場的?同時,經(jīng)常?也和一些客?戶進行溝通?、交流,從?她們那里我?也學到自己?在其他的地?方所不能學?到的東西,?所以她們也?都成了我的?良師益友。?二、成長?階段(__?月__日—?__月__?日)通過?對上階段的?工作表現(xiàn)與?領(lǐng)導、同事?的的指導和?自己的總結(jié)?,讓我對工?作更有了明?確的方向和?明確的工作?計劃。方向?是有了,工?作的計劃也?有了,接著?就是要付出?行動,下市?場實踐,可?在實踐的過?程中,和客?戶的談話中?,讓我深刻?的感覺到自?己對專業(yè)知?識的不足和?服務質(zhì)量的?有待提高,?我向領(lǐng)導、?同事及其他?相關(guān)品牌課?部門的學習?,補充自己?的專業(yè)知識?,提升自己?的服務質(zhì)量?,使客戶滿?意,也讓自?己更好的服?務于客戶。?同時,我也?清楚的認識?到:坐在我?面前和我談?話的每一位?客戶,都是?我心中的_?__,而我?的職責就成?了傳遞快樂?的天使。有?一句話:與?專業(yè)打交道?是一門硬的?科學技術(shù),?與人打交道?則是一門軟?的思想藝術(shù)?。所以,這?就要求我要?兩手都要抓?,并且兩手?都要硬。?其實,我現(xiàn)?在清楚的知?道,做銷售?并不是一味?的向客戶推?銷自己的產(chǎn)?品,而是要?與客戶心與?心的交流,?心與心的溝?通,和客戶?建立起良好?的關(guān)系。通?過溝通,挖?掘出解客戶?的需求,結(jié)?合公司的產(chǎn)?品和公司的?運作模式,?給客戶制定?相關(guān)的可以?滿足客戶需?求的解決方?案,以及我?們公司提供?客戶優(yōu)質(zhì)的?服務,然后?供客戶選擇?。還有如何?做好自己的?市場開發(fā),?開發(fā)市場前?期是比較辛?苦的,因為?要對目標市?場的了解,?和相關(guān)資料?的搜集以及?分析。這個?過程非常重?要,這個過?程不做好,?想要好的成?果,幾乎不?可能。原本?自己認為這?樣的流程一?步一步下來?就會成功,?可事與愿違?。在這期間?,我談了一?個客戶,發(fā)?現(xiàn)她的確需?要需求,通?過我們的分?析給她制定?了相關(guān)方案?,她也接受?了這些方案?供她自己參?考,她也認?可了我們的?優(yōu)質(zhì)服務。?產(chǎn)品、方案?、服務都有?了,可她最?后還是沒有?和我成交,?和另外一家?公司簽訂了?合同。這時?,心里深受?打擊,很不?甘心,自己?跟了半個多?月的客戶,?就這樣被別?人給搶走了?,又是抱怨?這抱怨那,?自己也慢慢?的市區(qū)了信?心,對公司?也失去了信?心。慢慢的?萌生了放棄?這份工作的?念頭,工作?狀態(tài)就慢慢?的跌入低谷?。然而,在?這個時候,?我找主管談?心,和他說?我想放棄的?念頭,他細?心的給我講?解、分析、?指導,又把?我的信心拉?了回來。讓?我真正的理?解:一件簡?單的事情重?復做,一定?會成功!?“成功者肯?定有方法,?失敗者肯定?有原因!”?這句話,讓?我自己的腦?子變得非常?的清醒。失?敗肯定是有?原因,我對?這次的失敗?做了詳細的?總結(jié),發(fā)現(xiàn)?的確自己還?是有很大的?原因存在,?尤其是在最?后成交階段?,沒有做好?很好的準備?工作。有失?必有得,在?這次失敗的?過程中,我?得到了深刻?的教訓,也?得出一些銷?售以及成交?的經(jīng)驗。我?覺得,在這?個階段過程?中,像我們?剛進入這個?行業(yè)的業(yè)務?員,更要不?斷的向主管?溝通,反映?自己的當時?情況,還要?向一些老的?業(yè)務員溝通?,___他?們的經(jīng)驗,?給與自己的?各方能力得?以一定的提?升。還有一?點最關(guān)鍵的?,就是要不?斷的對自己?的工作成果?做總結(jié),不?斷的總結(jié),?不斷的總結(jié)?,總結(jié)出一?套真正屬于?自己的工作?方式,自己?的銷售風格?!通過領(lǐng)導?和同事的幫?助,我對自?己充滿信心?,堅信,沒?有任何問題?可以阻擾我?的工作!今?天,我要開?始新的生活?!三、成?熟階段(_?_月__日?—至今)?通過前兩個?月對工作的?不斷熟悉、?實踐與磨練?,對產(chǎn)品專?業(yè)知識的掌?握,市場的?開發(fā)和布控?,以及銷售?技巧方面有?了___的?了解與提高?,在工作效?率上也有了?一定的改善?。通過領(lǐng)?導和同事的?幫助,臨安?女主角已順?利成交,_?_月__日?正式啟動。?在這過程,?前期的準備?工作,客戶?資料公司系?統(tǒng)的錄進、?客戶的打款?時間以及數(shù)?額、美導的?下店時間的?安排、店家?啟動的時間?、還有客戶?需要的活動?方案等等,?這些我心里?都要非常的?清晰。鑒于?此,我也熟?悉了整個公?司與客戶合?作之間的整?個流程。其?次,還要做?好后期的服?務和客情,?就需要經(jīng)常?的回訪。因?為回訪首先?可以提高業(yè)?主的滿意度?,其次又能?夠聽到業(yè)主?真實、中肯?、良好的意?見和建議,?提高了我們?的工作質(zhì)量?,又何樂而?不為呢??“業(yè)精于勤?而荒于嬉”?,在后期的?工作中我會?不斷學習,?擴大自己的?知識面,提?高自己各方?面的能力,?并不斷鍛煉?自己的膽識?和毅力,提?高自己解決?實際問題的?能力,尋找?更有效的方?法,突破自?己,更要不?斷的總結(jié)經(jīng)?驗和教訓,?提高、提高?、再提高。?在工作過程?中慢慢克服?急躁情緒,?積極、熱情?、細致地的?對待每一項?工作,為公?司作出更大?的貢獻。?最后希望在?后期的工作?中,領(lǐng)導和?同事對我多?多支持,多?提要求,多?提建議,使?我在___?這個大家庭?能更好更快?的完善自己?,更好的適?應工作需要?,更好的服?務每一位客?戶,從而實?現(xiàn)自我的人?生價值!?堅持不懈,?直到成功!?__年業(yè)?務員個人工?作總結(jié)范文?培訓篇八?我是___?年初走上新?鋼聯(lián)的外貿(mào)?工作崗位的?。在過去的?一年中,我?邊學邊干,?親身經(jīng)歷了?新鋼聯(lián)外貿(mào)?工作的艱辛?、開拓、和?進步。與?新鋼聯(lián)的其?他業(yè)務相比?,我們的外?貿(mào)業(yè)務還顯?得很弱小,?共有___?個人。在_?__年中,?我們完成了?出口貿(mào)易_?__噸。其?中___%?以上為從首?鋼之外的廠?家采購后出?口的。這個?數(shù)字雖然不?大,但我們?付出的努力?是很大的,?這個數(shù)字是?___年的?___倍,?我們?nèi)陮?現(xiàn)了外貿(mào)利?潤___多?萬元,不僅?超額完成了?全年的計劃?任務,同時?也顯示了新?鋼聯(lián)的外貿(mào)?業(yè)務在過去?的一年里確?實有了長足?的進步。?回顧過去一?年來的工作?與成效,我?們幾個做外?貿(mào)工作的同?志都深深地?體會到,我?們是在新鋼?聯(lián)公司領(lǐng)導?的親自關(guān)懷?指導下成長?起來的,是?在各部門同?事們的積極?幫助配合下?進步的。受?外貿(mào)組其他?同志的委托?,在這里我?要代表他們?感謝領(lǐng)導、?感謝同事們?。下面我?分兩個方面?向大家匯報?自己過去一?年來在外貿(mào)?這個全新的?工作崗位上?的收獲和體?會。一、?克服困難,?在工作中邊?學習邊摸索?,做到從內(nèi)?貿(mào)到外貿(mào)的?成功跨越。?我不是外?貿(mào)專業(yè)出身?,最初轉(zhuǎn)到?外貿(mào)崗位時?,以為自己?有從事內(nèi)貿(mào)?業(yè)務的基礎(chǔ)?,外貿(mào)業(yè)務?不會難到哪?去,沒想到?工作一上手?后,其中的?感覺完全不?一樣,除了?外語要過關(guān)?,專業(yè)知識?更是至關(guān)重?要的。國際?貿(mào)易實際上?是由貿(mào)易洽?談、簽約審?證、備貨訂?倉、制單結(jié)?匯幾個部分?組成,而每?一個部分都?具有很強的?專業(yè)性。所?以我一上崗?,就感受了?不小的壓力?。知道要想?勝任這項工?作,首要任?務就是學習?。但由于我?們?nèi)耸稚伲?任務在身,?不可能是先?學習再上崗?,只能是一?手托書本,?一手干工作?。所以在_?__年中,?我把大部份?業(yè)余時間都?用在了強化?外語、學習?外貿(mào)專業(yè)知?識上了。從?一開始我就?給自己制定?了雷打不動?的學習計劃?,不管工作?再忙、家務?事再多、都?必須抽出一?些時間學習?。在家里,?經(jīng)常是孩子?睡下了,就?是我最踏實?的學習機會?,時間長了?,孩子問我?:媽媽又上?大學了在工?作中為了弄?懂一個概念?,我一定要?多問幾個_?__,工作?中碰到難題?,有經(jīng)驗的?同志幫助解?答了,我都?會仔細記在?本子上,班?后再找時間?細細消化,?逐步提高。?___,讓?我增長了知?識,練就了?本領(lǐng),提高?了技能,在?工作中的自?信心也在不?斷增強。?例如,外貿(mào)?業(yè)務中的審?證工作,是?一項很重要?的內(nèi)容,如?果有問題我?們不能及時?發(fā)現(xiàn),就直?接導致我們?公司結(jié)匯的?風險。所以?用戶往往會?為了保護自?己的利益設?法打擦邊球?,我們收到?的每一份信?用證都會存?在一些開證?行或申請人?提出的特殊?要求,這其?中就會隱藏?著對我們的?不利條款,?這種情況碰?到的多了,?我們外貿(mào)組?的幾個人也?就習慣了對?信用證中自?己拿不準的?條款,都會?提出來相互?之間進行切?磋,經(jīng)驗不?夠用了,就?查找相關(guān)書?籍尋找依據(jù)?,請教銀行?也是家常便?飯。___?年,我共經(jīng)?手處理了_?__份信用?證,在自己?的審證過程?中發(fā)現(xiàn)有些?條款不利于?我們安全結(jié)?匯,每一次?我都會堅持?要求外商修?改,雖然要?求外商改正?信用證是一?件特別麻煩?的工作,有?時外商為了?自己的利益?經(jīng)常會堅持?自己的意見?,甚至很不?客氣地同我?們發(fā)脾氣,?但為了公司?利益,我都?會在耐心的?商談之中,?堅持不放棄?原則。__?_份信用證?中曾經(jīng)有_?__多處都?是在審證中?發(fā)現(xiàn)于我公?司結(jié)匯不利?,我都堅持?據(jù)理力爭,?直到信用證?修改滿足我?們的要求為?止,從而確?保了資金正??;厥?。?外貿(mào)合同的?履行是以單?證的往來為?基礎(chǔ)的,專?業(yè)人士通常?稱其為單據(jù)?買賣。我們?制作的單據(jù)?和交單時間?如果與信用?要求存在不?符點,就無?法保證貨款?及時、全額?的收回,單?據(jù)的作用和?其重要性是?可想而知的?。所以單據(jù)?制作同樣是?我工作中,?重點學習和?把握的內(nèi)容?。起初因為?業(yè)務生疏,?總是越著急?越抓不住重?點,屢屢出?錯,當辛辛

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