手機(jī)視頻市場分析及營銷策略

手機(jī)視頻市場分析及我們對策

內(nèi)容一瞥手機(jī)視頻在無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用情況廣電牌照及牌照方情況電信企業(yè)其他準(zhǔn)入要求現(xiàn)在對策及未來攻略

目標(biāo)客戶群分析（年齡結(jié)構(gòu)）根據(jù)移動、聯(lián)通的業(yè)務(wù)運營數(shù)據(jù)分析，使用手機(jī)電視主要用戶群集中在18-40歲間，即其中26-30歲最多，此類人群多為80后，容易接受新鮮事物，敢于嘗試，在日常的通信費用支出中部分用于看手機(jī)電視?？蛻羧后w使用場景第一類乘坐公交上班一族乘坐交通工具時第二類中學(xué)生午休、客間、回家路上第三類大學(xué)生宿舍、日常生活、飯間第四類上班族兼家庭主婦購物途中，做飯前第五類游客旅行途中、大巴上、打車第七類等候者醫(yī)院、機(jī)場、銀行、火車站、等人第八類租房者租住處無電視的第九類看護(hù)和值班護(hù)士、守夜、值班

目標(biāo)客戶群分析（社會屬性）

手機(jī)視頻業(yè)務(wù)使用場景（行為屬性）等公交車、地鐵，坐車的時候坐火車出差的時候中午休息、吃飯的時候值班，回不了家，又沒事干等人的時候家里電視沒看完，有事出去上課或上班時追蹤體育比賽上班時炒股觀看股評視頻等沒有電視，僅能通過手機(jī)來看電視和互聯(lián)網(wǎng)上看不到的內(nèi)容

大量的時間碎片以及客觀因素導(dǎo)致的用戶無法及時獲取資訊是目標(biāo)用戶對手機(jī)視頻的主要需求，手機(jī)視頻可逐步培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣無聊的時候打發(fā)時間無法及時獲取資訊手機(jī)用戶的偏好（心理屬性）

業(yè)務(wù)承載的大類

點播服務(wù)直播服務(wù)下載服務(wù)上傳分享IVR服務(wù)無線視頻市場“錢景”廣闊

業(yè)務(wù)及市場前景分析

內(nèi)容一瞥手機(jī)視頻在無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用情況廣電牌照及牌照方情況電信企業(yè)其他準(zhǔn)入要求現(xiàn)在對策及未來攻略廣電總局發(fā)放牌照種類~集成播控牌照(PP)~~內(nèi)容服務(wù)牌照(CP)~CCTV——主打新聞、直播、CCTV自有熱播節(jié)目東方龍——主打影視及獨家版權(quán)資源節(jié)目華數(shù)——主打影視、娛樂、自辦手機(jī)臺節(jié)目CRI——主打原創(chuàng)搞笑手機(jī)影院、美女娛樂節(jié)目央廣視訊——主打新聞資訊、主播娛樂、品牌合作方節(jié)目視訊中國——主打娛樂資訊、品牌合作方節(jié)目人民網(wǎng)——主打社會新聞、法制、影視節(jié)目新華視訊——主打新華社獨家新聞、CFC財經(jīng)節(jié)目注：CRI是指中國國際廣播電臺。全網(wǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)有牌照方（集控牌照--PP）東方龍業(yè)務(wù)分析特色與優(yōu)勢獨家資源：NBA特色專區(qū)、中國達(dá)人秀滾播：第五媒體“5th”滾動新聞（5分鐘）影視點播：版權(quán)影視整片播放，影視便捷分類展現(xiàn)節(jié)目內(nèi)容直播：東方衛(wèi)視、五星體育、勁爆體育（SITV）新娛樂、生活時尚、第一財經(jīng)、東南衛(wèi)視、Loveradio點播：影視、娛樂、新聞、體育、動漫、時尚、絕世節(jié)目更新情況新聞：平均每天20-25條左右，一周共100條左右。娛樂：平均每天12-15條左右，另：《康熙來了》拆成3段，一周共計80條左右。影視：平均每天18條左右，另：5部電影拆3段，7集連續(xù)劇，一周共計90條左右。財經(jīng)：平均每天25-30條左右，平均每天18條左右。世博：每天8條，一周共計40條。體育：平均每天6-10條左右，一周共40條左右（現(xiàn)在是NBA休戰(zhàn)期）CCTV業(yè)務(wù)分析特色與優(yōu)勢直播：央視自有電視臺頻道電視劇點播：跟播央視熱播劇綜藝點播：央視品牌綜藝節(jié)目《詠樂匯》《春晚》《科學(xué)百科》《百家講壇》新聞點播：央視資源豐富新聞時效性強(qiáng)節(jié)目內(nèi)容直播：CCTV1、2、3、4、5、8、10、12點播：新聞、影視、娛樂、法制、紀(jì)實、動漫、爆笑、體育、專題、原創(chuàng)節(jié)目更新情況每日更新具體條目不詳CRI業(yè)務(wù)分析特色與優(yōu)勢原創(chuàng)點播：“手機(jī)影院”網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)熱播系列短劇eg:《麻辣醫(yī)師》資訊點播：社會資訊、娛樂八卦類節(jié)目節(jié)目內(nèi)容涉及：影視、娛樂、動漫、短劇、新聞、曲藝、氣象、地理、音樂、時裝、女性、健康、直播、品牌專區(qū)、CRI主播在線輪播、免費視頻雜志節(jié)目更新情況每日更新具體條目不詳注：CRI網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)資源來之擁有“內(nèi)容服務(wù)”牌照的“優(yōu)酷”提供。華數(shù)業(yè)務(wù)分析特色與優(yōu)勢娛樂變碎片：《相親才會贏》、《非誠勿擾》、《快樂大本營》、《我猜》、《魯豫有約》、《康熙來了》、《國光幫幫忙》、《lady呱呱》等正欄目或碎片散裝化的娛樂類節(jié)目。編排帶包裝：如一個影片上線會有一系列“預(yù)告片+幕后花絮+短片+影訊+最新大片+經(jīng)典全片”的節(jié)目編排出來，并結(jié)合市場策劃要求來順序推出。節(jié)目內(nèi)容直播：湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、東南衛(wèi)視、華數(shù)資訊（全國特色衛(wèi)視頻道）點播：熱點、新聞、影視、音樂、娛樂（原創(chuàng)）、傳奇、短片、體育節(jié)目更新情況每日更新具體條目不詳央廣視訊特色：熱點時政、社會新聞、獨家策劃（新聞快圖）主播推薦（娛樂新聞）品牌專區(qū)：光線娛樂、酷溜、北京電視臺、360度完美女人香、第一視頻內(nèi)容：新聞、娛樂、美女、時尚、搞笑、影視、動漫視訊中國特色：自制娛樂資訊品牌合作方：玫瑰社區(qū)、卡酷、萬信、imode、新東方、良友、夢幻、千雅內(nèi)容：新聞、明星、體育、搞笑、電影、音樂、大片、爆笑、體育、時尚人民網(wǎng)特色：版面設(shè)置（法制版、民生版、影視版）點擊不同版面在頁面首部顯示版面重點推薦，如：點擊影視版，則影視版塊顯示在頁面最上部分。內(nèi)容：新聞、法制、影視、娛樂新華視訊特色：新華社手機(jī)電視臺（綜合新聞點播）、CFC財經(jīng)頻道內(nèi)容：新聞、娛樂、采風(fēng)（國外旅游）、動漫、財經(jīng)、體育、圖說新聞

其他集控牌照方（補(bǔ)充）內(nèi)容服務(wù)CP的“游戲”參與者就更多了，如Youku、土豆、激動網(wǎng)、酷6、樂視……分析詳見楊總的《手機(jī)視頻行業(yè)市場情況及分析》?？傮w來看，雖然視頻集成后呈現(xiàn)形態(tài)類似，但很做細(xì)分的功夫的CP門暗自在新聞、娛樂、原創(chuàng)、自辦手機(jī)臺、直播頻道等垂直內(nèi)容產(chǎn)異化和服務(wù)上苦下功夫，并各有千秋。

附著在PP的其他視頻參與者們

（內(nèi)容服務(wù)牌照--CP）

內(nèi)容一瞥手機(jī)視頻在無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用情況廣電牌照及牌照方情況電信企業(yè)其他準(zhǔn)入要求現(xiàn)在對策及未來攻略進(jìn)入電信行業(yè)的準(zhǔn)入要求~廣電總局~集成播控、內(nèi)容服務(wù)牌照正規(guī)作戰(zhàn)準(zhǔn)入要求~信產(chǎn)部~ICP/ISP證書（手機(jī)需單獨申請）增值電信業(yè)務(wù)許可證

~運營商~管道資源請發(fā)送TA到106256235

~運營商~CPID等準(zhǔn)入許可的申請★流程管理中國移動的合作方關(guān)系系統(tǒng)對準(zhǔn)入申請、結(jié)算模式業(yè)務(wù)考核等都有相應(yīng)的流程和資質(zhì)要求?！镞\營考核對用戶活躍度、營收考核、各級投訴、內(nèi)容量保證等都有嚴(yán)格的排名和相應(yīng)考核。中國移動對CP/SP的合作管理工作、SP

內(nèi)容一瞥手機(jī)視頻在無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用情況現(xiàn)有廣電牌照及牌照方情況電信企業(yè)其他準(zhǔn)入要求現(xiàn)在對策及未來攻略移動、電信SP業(yè)務(wù)分為：1.合作業(yè)務(wù)

移動、電信與SP分成關(guān)系，最為常見。如眾多的彩鈴、彩信業(yè)務(wù)及“3G無雙手機(jī)電視”2.自有業(yè)務(wù)2.1總部視訊基地的全國產(chǎn)品，移動的“手機(jī)視訊”、電信的“天翼視訊”

2.2各省自辦的自有產(chǎn)品，如萬花筒（僅ICP證書，且推廣給力）

HowcanIDo中國移動自有業(yè)務(wù)組織25中國聯(lián)通業(yè)務(wù)合作管理工作內(nèi)容提供方（CP）(SP)(SP)戰(zhàn)略思路：早期準(zhǔn)入鎖定低門檻的目標(biāo)市場并聯(lián)合已經(jīng)具備資質(zhì)的移動現(xiàn)有SP，成為“門內(nèi)漢”（時間還來得及）后期強(qiáng)攻資質(zhì)辦理，進(jìn)入運營商合作這塊大蛋糕市場WhattoDo戰(zhàn)術(shù)進(jìn)入：范圍

建議先做本地試點（廣東），如下業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)做好本地特色的垂直頻道、試做原創(chuàng)上載專區(qū)功能創(chuàng)新推出推薦關(guān)聯(lián)、多屏共享、推廣微視博，并圍繞個性化定制模型。WhattoDo~S~~W~~T~~O~影視版權(quán)內(nèi)容團(tuán)隊本地特色（廣東）與運營商合作經(jīng)驗少三網(wǎng)萌芽背景移動邊緣化急需破局聯(lián)通各省為戰(zhàn)融合多屏創(chuàng)新運營理念思維轉(zhuǎn)換

SP合作價值體現(xiàn)需求多、考核嚴(yán)格

新業(yè)務(wù)拓展的SWOT分析29內(nèi)容特點：娛樂化、資訊化；重推薦、輕堆砌；圖形化，本地化業(yè)務(wù)特點：欄目包裝本地化，業(yè)務(wù)內(nèi)容本地化，產(chǎn)品運營本地化內(nèi)容設(shè)計及業(yè)務(wù)運營理念后續(xù)工作（需補(bǔ)充）合作模式（角色分工、商務(wù)模式）產(chǎn)品設(shè)計項目啟動推廣運營31

未來內(nèi)容架構(gòu)方面32內(nèi)容展現(xiàn)方面【首頁】第一屏【精彩××】【影視】【直播】【節(jié)目頁】網(wǎng)上營業(yè)廳廣告推薦廣告位語：3G新體驗視頻新看法5月-6月線下院線觀影活動《功夫熊貓2》在5月26日上映，進(jìn)行線下用戶集體觀影活動，由省分落實專題活