百事可樂營(yíng)銷策略國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)課論文

一、企業(yè)背景------------------------------------------------------2二、策劃目的------------------------------------------------------2三、市場(chǎng)分析------------------------------------------------------21.市場(chǎng)現(xiàn)狀-----------------------------------------------------32.消費(fèi)者分析---------------------------------------------------33.競(jìng)爭(zhēng)者分析---------------------------------------------------41.優(yōu)勢(shì)（Strength）---------------------------------------------42.劣勢(shì)（Weakness）---------------------------------------------43.機(jī)會(huì)(Opportunity)--------------------------------------------44.威脅(Threat)-------------------------------------------------5四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略-----------------------------------------------1.百事的品牌核心價(jià)值------------------------------------------52.百事的包裝--------------------------------------------------63.百事的廣告--------------------------------------------------61.產(chǎn)品策略----------------------------------------------------72.定價(jià)策略----------------------------------------------------73.分銷策略----------------------------------------------------74.促銷策略----------------------------------------------------85.廣告策略----------------------------------------------------86.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略------------------------------------------------8六、總結(jié)-----------------------------------------------------------9-1-附件---------------------------------------------------------------10功的背后都有一個(gè)龐大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)于他們的每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有多個(gè)策劃方可以說沒有好的營(yíng)銷方案就沒有成功的企業(yè)。關(guān)鍵詞：百事可樂 營(yíng)銷策略 樂、七喜、美年達(dá)，都已成為中國(guó)家喻戶曉的品牌。升一個(gè)白分點(diǎn)。“兩樂”來展開，品牌認(rèn)知度：可口可樂列首位；廣告提及率：百事可樂成主角。在飲料市場(chǎng)中果蔬汁類、包裝飲用水類、特殊用，注重客戶保留，加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。-2-1.市場(chǎng)現(xiàn)狀在逐年降低。百事可樂在全球的市場(chǎng)占有率高達(dá)31.4%，但在我們當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)，合川市場(chǎng)里有多種飲料品牌，既有可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)，味的飲料有一定難度。所以當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境的市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的。2.消費(fèi)者分析可樂與可口可樂成為了中國(guó)飲料業(yè)的熬頭。用的產(chǎn)品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。他點(diǎn)逼迫。還有其他的飲料的忠實(shí)者。費(fèi)者購買心理的角度來看，消費(fèi)者購買飲料的心理主要有：需求。所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。節(jié)：飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。C餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。3.競(jìng)爭(zhēng)者分析樂市場(chǎng)有巨大的競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)對(duì)可口可樂與非常可樂進(jìn)行以下分析。（1口可樂：可樂飲料的開創(chuàng)者-3-員。：組織龐大控制不易，其主要消費(fèi)群族年輕群族的認(rèn)同感不強(qiáng)。（2常可樂：中國(guó)本土化可樂的代表到全國(guó)各地，速度極快，具有渠道之王的稱號(hào)。：市場(chǎng)份額相對(duì)較小，起步晚底子薄研發(fā)能力弱；市場(chǎng)影響力較小，品度不夠。1.優(yōu)勢(shì)(Strength)（1大的、有實(shí)力的品牌（2大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力（3有力的營(yíng)銷體系2.劣勢(shì)(Weakness)（1）組織龐大制不易。（2）消費(fèi)者刻板印象-不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥康問題。（3）主要消費(fèi)族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,遜于可口可樂。3.機(jī)會(huì)(Opportunity)（1）一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低,而要作到跨國(guó)行銷則高。,年輕人業(yè)者頗高的商機(jī)。（3多數(shù)年輕人已經(jīng)接受了碳酸飲料。象。4.威脅(Threat)-4-（1可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。（2）消費(fèi)者追求健康之意識(shí)抬頭,必將減少對(duì)碳酸飲料之飲用。,()-而在過去幾年當(dāng)中百事可樂業(yè)績(jī)出現(xiàn)停滯甚至下滑的情形,而可口可樂卻一直牢牢占據(jù)的飲料行業(yè)的NO.1，而且從近年的銷售記錄來看，銷售量有逐漸增長(zhǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)：15-30歲年齡階段的年輕男女們。搏，不管為了什么目的。為了得到某些東西，再向社會(huì)可樂的發(fā)展歷史暗合，我們要讓目標(biāo)人群產(chǎn)生共通感，淺的，讓年輕人關(guān)注，產(chǎn)生興趣，隨著年齡的增長(zhǎng)那樣成消費(fèi)者的分流。1.百事的品牌核心價(jià)值釋了百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極的品牌個(gè)性。多年來，新一全球理念?！癆skForMore”是百事可樂的品牌核心價(jià)值，更是百事所帶給青年人的。我們深信：我們是引領(lǐng)潮流、敢做敢為，勇于嘗試的先驅(qū)；我們擁思想付諸于行動(dòng)。到實(shí)踐，是一種更高層次的品牌核心價(jià)值。-5-2.百事可樂的包裝是精致、創(chuàng)新和年輕的標(biāo)志。百事可樂的顏色與它的公象和定位達(dá)到了完美的統(tǒng)一。，產(chǎn)品的包裝在外面代表的是整個(gè)公司，所以產(chǎn)品的包裝作用不容小視。3事可樂的廣告樂更是聘得美國(guó)的世界級(jí)走紅女歌星麥當(dāng)娜為世界"百事巨星"，轟動(dòng)全球。"每一次選歌和出唱片，我都有自己的選擇。追風(fēng)，那不是我的性格。每一個(gè)人都有自己的選擇，我選擇百事。"中國(guó)大陸的不少消費(fèi)者，也許都聽過這段之口的廣告語。作為走紅于大陸和港臺(tái)的影、視、歌星，劉德華的號(hào)"球聯(lián)賽主唱首支主題曲"、"森林中智取可愛猩猩"等版本廣告，成為百事廣告的并升格成為亞洲區(qū)品牌形象代言人。于名人的知名度和感召開，持續(xù)地推出了一個(gè)又一個(gè)的名人廣告。-6-1.產(chǎn)品策略（1品質(zhì)量要有一套完善的產(chǎn)品生產(chǎn)體系和質(zhì)量監(jiān)管體系，保證飲品質(zhì)量安全。（2品品牌可樂有一定知名度及美譽(yù)度，因此在消費(fèi)者心中樹立良好的形象，有們更好的宣傳及銷售。（3品包裝。作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策我們盡可能選擇吸引主要消費(fèi)群體包裝新穎的產(chǎn)品及本產(chǎn)品中的特色產(chǎn)品。（4品定位產(chǎn)品定位策略建議：產(chǎn)品形象親切、有檔次感強(qiáng)烈，突出附加文化價(jià)值，強(qiáng)糖可樂轉(zhuǎn)變?yōu)榈吞菬o糖可樂，突出為健康而變，給人以誠懇感。2.定價(jià)策略低價(jià)策略，同樣容量的百事可樂的價(jià)格可以比其他飲料的價(jià)格低一點(diǎn)。3.分銷策略---型超市中型超市---市或中型超市KA賣場(chǎng)---家樂福沃爾瑪?shù)瘸匈u場(chǎng)餐飲渠道---包括低檔餐飲中檔餐飲高檔餐飲西式餐飲式餐飲等網(wǎng)吧渠道---網(wǎng)吧批發(fā)渠道---為主要銷貨方式的售點(diǎn)教育渠道依附于大學(xué)/中學(xué)小學(xué)內(nèi)部以及附近的售點(diǎn)交通渠道---汽車站車站內(nèi)部以及周邊的售點(diǎn)4.促銷策略定值后可以換取相應(yīng)的禮物，比如百事的水杯。-7-南坐、聽電話、接訂單，商家要飲料必須到廠里來提貨。但是百事可送貨上門。從這一天起，客戶的"皇帝"覺產(chǎn)生了。5.廣告策略反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行出產(chǎn)品形象廣告；放學(xué)、下課前推出促銷廣告；撐握件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度，在所有公交車上貼出百事可樂的廣告，實(shí)行廣告轟炸。6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)不可忽視的重要環(huán)節(jié)。一的中英文網(wǎng)站，以游戲、音樂、活動(dòng)為主題，其背景於體育類網(wǎng)站，例如、美國(guó)棒球聯(lián)盟等。年與網(wǎng)游的聯(lián)姻，先有可年可口可樂就找上了騰訊QQ，開展了全方位的合作，借助騰訊QQ5.2億注冊(cè)賬印在網(wǎng)民的心里。-8-百事的核心消費(fèi)群體與潛力最大的消費(fèi)群體集中在15歲～30歲的年輕用，百事在這個(gè)方面尚有潛力可以挖掘和發(fā)展。SWOT的目標(biāo)。-9-市場(chǎng)調(diào)查問卷1．您的性別是（）A.男

2.你通常買飲品的花費(fèi)大約是多少（）A.從來沒有 4.你不選擇百事是因?yàn)椋?A.不喜歡喝可樂B.對(duì)品牌沒好感C.包裝D.口味 E.廣告F.其他___________5.你經(jīng)常上網(wǎng)嗎（）A.幾乎沒有B.偶爾 6.你上網(wǎng)的主要目的是（ A.查找資料B.聊天C.玩游戲D.寫博客E.看新聞F.其他_________7.你了解百事可樂的途徑是（）A.電視廣告 B.上網(wǎng)時(shí)看到廣告C.戶外大型廣告牌 8.當(dāng)你在瀏覽網(wǎng)頁時(shí)看到百事可樂廣告的視頻