招商部的工作總結

招商部的工作總結

時間是箭，去來迅疾，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，這段時間以來的工作，收獲了不少成果，是不是該好好寫一份工作總結記錄一下呢?工作總結怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是我細心整理的招商工作總結(精選10篇)，歡迎閱讀與保藏。

招商部的工作總結1

我于20__年1月被組織部任命到招商局工作，工作以來，盡心盡力，盡職盡責，精彩完成了領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)將各項工作匯報如下：

一、加強學習，提高自身素養(yǎng)

一是深化學習理論學問。深化學習.理論、.重要思想、.和黨的.、十七屆七中全會精神，理論水平進一步提高。

二是專心學習業(yè)務學問。專心學習英山整體狀況，區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦狀況、招商引資優(yōu)待政策、工業(yè)企業(yè)狀況、招商引資禮儀、談判技巧等。盡快融入英山、融入主角。三是專心學習領導技巧。作為剛出家門即就校門再入機關門的三門副科級領導，閱歷欠缺、資格尚淺，務必擺正身份，擺正位置，向領導學習領導藝術。

二、愛崗敬業(yè)，做好本職工作

我仔細做好辦公室工作，在工作中我專心思索，擅長分析，工作潛力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務質(zhì)量和待人接物，不僅僅關系著全局工作的順當開展，還充分反映著局機關的對形狀象。在局領導和同事們的指導和幫忙下，我對辦公室工作專心探究、努力創(chuàng)新，加強合作意識、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：

一是做好文秘工作。

作為機關單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機關整體工作的質(zhì)量和效率。近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外溝通等方面做了超多仔細細致高質(zhì)量的文秘工作。我還負責全部文件的收發(fā)處理，對縣委、縣政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過逐個登記、辦公室閱批、局領導批示、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉發(fā)，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調(diào)。全部這些環(huán)節(jié)都要求仔細細心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計，近一年來，辦公室理解和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順當開展帶給了良好的條件。

二是做好檔案管理工作。

我主要是對檔案進行歸類整理，對招商局的檔案資料進行統(tǒng)一保管，并以電子稿形式也要進行保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中。平常要做個有心人，留意準時收集，準時的整理，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思索，擅長分析，發(fā)覺材料要準時的收集，對散落在外的材料和領導拿出的材料準時的要回。透過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注意細節(jié)的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關制度和監(jiān)督手段，以持續(xù)辦公室衛(wèi)生和工作秩序，愛護辦公室的財產(chǎn)。

三、廉潔自律，樹立良好形象

我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，敬重領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平常，勤儉節(jié)省、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有劇烈的職責感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，到處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自我的言行，毫不松懈地培育自我的綜合素養(yǎng)和潛力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終持續(xù)嚴謹仔細的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，仔細的完成自我的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸實、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老狡猾實做人，勤勤懇懇做事。

在今后，我信任，在局領導和同事們的關懷幫忙下，我在今后的日子里必需會做得更好、更精彩。為中國茶葉大縣、湖北山區(qū)特色經(jīng)濟強縣、大別山溫泉生態(tài)旅游名縣建設貢獻自我的一份力氣。

招商部的工作總結2

半年時間轉瞬已經(jīng)過去了，在領導的信任鼓舞下，我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也就應有新的抱負目標和新的工作熱忱和奮斗姿勢。在同事們的支持和幫忙下，我堅持不斷地學習理論學問、總結工作閱歷，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素養(yǎng)，嚴格遵守各項規(guī)章制度，完成了自我崗位的各項職責，在那里將自我的思想、工作狀況簡要的總結如下：

加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素養(yǎng)，努力做出更大貢獻。

招商工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學習，彌補自身不足，做到笨鳥先飛?；叵朐谶@半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作閱歷，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。

年初在雅楠姐的帶領下先后到煙臺各大裝飾材料市場進行考察學習，搜集客戶信息，勝利完成前期的地板招商工作。隨著新任務的下達，我們又投入二手車交易市場的招商工作中。幸福二手車市場、福山汽配市場、港務局汽配城都留下了我們的腳印?????。對于業(yè)務水平尚不成熟的我來說，勝利招入戶的業(yè)績是值得欣慰的，也是我自我鼓舞的動力。

在日常詳細工作過程中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、悄悄無聞的工作精神，重團結、講實效、不推諉。所以我做到專心參與市場組織的各種勞動，為二手車平場地、上房瓦、支拱門，不論大活小活臟活累活都主動參加。同時也要兼顧好司機副職，做到領導隨傳隨到。工作紛繁簡單，，這些都要求我要對現(xiàn)狀狀況，有較為熟識的了解與把握，同時還應具有較強的應變和適應潛力。

下半年，在雅楠姐的帶領下，全力協(xié)作招商工作，連續(xù)石材和二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場的空位補充招商。

克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場整體環(huán)境搞好在平日有需要勞動的地方也要專心主動，不埋怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場出一份力。

我清晰自我還存在許多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自我的言行，留意加強修養(yǎng)，進一步提高自我熟悉。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱忱對待自我的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自我的工作任務。重要的是自我在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果!正因如此，我將更加珍視自我的崗位，也期望領導和同事們一如既往的賜予我指導和幫忙，我也將加倍努力，爭取更大的進步!

在此對領導和同事們表示誠心的感謝!以上是我對半年來思想、工作狀況的總結，不全面和不精確?????的地方，請領導和同志們批判、指正。

招商部的工作總結3

一、近期工作狀況匯報

(一)招商引資工作：今年1-8月份，我辦共有招商項目10個，其中億元以上項目7個，實際到位資金2.8億元，完成全年任務的70%。新增注冊資本金完成1.6億元。

新增億元以上項目3個:一是蓮花家具廣場，現(xiàn)已建成5月份開頭正式營業(yè)，二是電信大樓北側項目，由浙江杭州萬泰控股集團股份有限公司投資開發(fā)，目前該項目正在辦理土地掛牌前的相關手續(xù)，三是水利資產(chǎn)地塊，由江蘇泰富業(yè)進展有限公司開發(fā)，現(xiàn)正在辦理掛牌前相關手續(xù)。目前洽談項目2個：一是由浙江中鉅控股集團汽車站周邊項目，二是水岸名宅北側地塊項目。

引進總部經(jīng)濟項目1個(江蘇潤波電梯有限公司)，該公司是一家以高科技產(chǎn)品為龍頭，集整體銷售、安裝、修理、改造、保養(yǎng)為一體的.多元化高新技術企業(yè)。公司在南京設有一個營銷部，在宿遷設有一個分部，目前該項目進入試營業(yè)階段。洽談項目3個，分別為：匯銀家電有限公司、萬邦香料工業(yè)有限公司、華天馳宇建筑裝飾工程有限公司。

(二)利用外資狀況：我辦和區(qū)政府辦共同引進外資項目淮安德馨貿(mào)易有限公司，由新加坡獨資企業(yè)萬香國際有限公司投資，項目總投資400萬美元，注冊資本400萬美元，主要經(jīng)營自然?香料原料，日用化學品原料。所經(jīng)營的商品主要供應自然?香料、合成香料生產(chǎn)廠家和食品、醫(yī)藥、日用化妝品生產(chǎn)廠家。該項目現(xiàn)已通過工商局名稱預先核準，相關材料已通過市商務局審批，估計本周內(nèi)報省商務廳。

(三)重點項目工作：

蘇寧電器廣場項目：該項目由蘇寧集團投資建設，總投資10億元，建設1幢地下3層、地上41層商務及寫字樓。項目規(guī)劃用地面積8906平方米，總建筑面積約86465平方米。該項目已完成試樁、支護樁、止水樁、工程樁工程。目前土方工程正在全面開挖，邊挖土邊做支撐，土方工程估計將持續(xù)到10月份，四季度開頭做地下室工程。項目估計至20__年建成。

龍游城項目：該項目由浙江客商淮安誠泰房地產(chǎn)公司投資建設，位于淮安市淮海商業(yè)中心區(qū)，占地面積25.2畝，總建筑面積14.4萬。擬建地下三層，裙房七層，及兩幢分別為26層和30層、高100m的寫字樓。項目總投資約10億元。估計20__年建成營業(yè)。截止目前該項目住宅部分93戶約8500拆遷工作已完成，非住宅9戶已簽約4戶約13000多，待完成剩余2戶的拆遷掃尾工作完成后，開頭進行樁基工程施工，土方開挖。

嘉和國際廣場項目：該項目由江蘇匯豐房地產(chǎn)有限公司投資建設，位于淮海東路北側、圩北路東側，占地36畝，建設約8萬平方米商住房。目前該項目樁基工程施工完成，正在全面開挖階段，邊挖土邊做支撐，待土方工程結束后四季度做地下室工程以及地上商業(yè)部分。全年形象進度為商業(yè)部分建至二層。

新天地花園項目：該項目由淮安縱橫房地產(chǎn)有限公司投資建設，位于健康東路南側、圩北路西側，占地38畝，總投資5億元，建設13萬平方米商住小區(qū)，該項目需拆遷約250多戶，目前拆遷前期工作已就緒，拆遷人員已組織，等待拆遷。

二、存在問題

(一)我辦轄區(qū)內(nèi)的2個重點項目蘇寧電器廣場和嘉和國際廣場，目前土方工程正在全面開挖，由于衛(wèi)生城市復檢和不斷下雨，項目出土時間一再被調(diào)整，導致項目進度受到影響。

(二)外資項目手續(xù)辦理時間太長導致外資目前未到帳。原本上報的項目淮安德馨節(jié)能材料有限公司由于外管結匯方面存在問題，現(xiàn)已暫停辦理。新注冊的外資項目淮安德馨貿(mào)易公司的相關材料正在市商務局審批。后續(xù)將進一步跟進，確保外資盡早到賬。

(三)新增注冊資本金考核調(diào)整為3億元，目前我辦已完成1.6億元。在下半年的工作中，需要加大力度，廣泛收集信息，做好項目對接，特殊要親密關注大企業(yè)、大項目是否有增資意向，確保年底考核達序時進度。

三、下一步工作準備

(一)突出抓好重大項目的建設。充分發(fā)揮重大項目的支撐作用，重點抓好蘇寧電器廣場、龍游城、嘉和國際廣場、新天地花園項目建設，確保項目達序時進度。

(二)以重點樓宇為依托，全力進展總部經(jīng)濟。以轄區(qū)內(nèi)重點樓宇中鑫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大廈和金馬廣場為依托，集聚、培育、形勝利能配套完善、總部企業(yè)集聚明顯、經(jīng)濟效益顯著的總部經(jīng)濟進展基地。

(三)提前做好項目資料匯總，迎接年底考核。提前與項目相關負責人對接，整理收集好各個項目今年度的投資狀況證明材料，確保年底考核達到目標。

招商部的工作總結4

一、工作總結：

回首20__年物業(yè)部的招商工作，__x商廈的出租狀況基本平穩(wěn)。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升，年初的出租率是88.27%，年中是82.58%，再到年末的90%，基本上達到了領導在年初時下達的招商指標，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎。

分析今年的招商形勢可以用一波三折來形容，年初時由于以下幾個緣由致使__x商廈的出租率持續(xù)下滑，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力。

1、大廈樓體的使用年限較長，各種硬件設施老化嚴峻，多處于臨界狀態(tài)，消失故障的狀況時有發(fā)生。

2、樓梯的瓷磚破損嚴峻、墻面臟舊不堪，給看房的客戶直觀印象很差。

3、商住樓(公寓)價格體系咄咄逼人，中關村寫字樓客戶不斷分流。

4、各職能部門缺編嚴峻，致使服務質(zhì)量下降嚴峻。

在這種不利的局面下招商部領導多次開會討論爭論，樂觀想方法解決當前的困難和問題，首先對樓梯瓷磚進行了更換、墻面進行了重新粉刷;其次組織協(xié)調(diào)支配好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客戶供應高質(zhì)量的服務。隨著年中時政府對公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面，也為招商人員帶來了信念。下半年物業(yè)招商人員以大客戶為目標，以小客戶為著眼點綻開招商工作，在市場競爭激烈的不利形勢下，物業(yè)部招商人員不畏困難，勇于開拓，團結一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務。

__x大廈由于去年底客戶退租致使大廈1-3層面積空置，出租率不足50%。在這種狀況下，我招商部人員樂觀主動查找客戶資源和聯(lián)系多家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，x經(jīng)理親自和有意向的客戶進行多次的洽談，最終在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務，將大華天壇大廈空置面積全部租出，使大華天壇大廈的出租率達到了100%

在服務方面，今年大廈硬件設施連續(xù)消失故障，給物業(yè)管理服務帶來很大困難，本著堅持“一切為了客戶，為了一切的客戶，為了客戶的一切”的原則，招商部準時有效的關心客戶解決困難，協(xié)調(diào)各個物業(yè)部門準時處理客戶的報修工作，對不能準時解決的問題，努力做好解釋工作。樂觀和客戶進行有效的溝通，了解客戶的訴求，不斷完善我們的服務，維護我物業(yè)的管理形象。

二、我的建議：

1、是否可以考慮明年對B座更新一部貨梯?，F(xiàn)在電梯客貨混用，嚴峻增加了電梯的使用頻率，對于電梯的保養(yǎng)和維護要求較高，故障發(fā)生的機率也較高，不利于更好為客戶服務、提升物業(yè)形象。

2、大廈各種硬件設施老化嚴峻，應加強對關鍵部位的巡察、檢查工作，及早發(fā)覺問題及早匯報，防止突發(fā)問題的消失，給物業(yè)部的工作帶來被動的局面。

招商工作方案：

1、年末年初，是招商的黃金時期。近期大廈的招商形勢不錯，有許多意向客戶看房，我們應當抓住機遇，給客戶留下深刻印象，增加他們簽約的可能性，從而提高大廈的出租率，也給明年的招商工作奠定一個良好的基礎。

2、鞏固現(xiàn)有的租戶，開發(fā)新客戶，不斷提高大廈的出租率。我們肯定要維護好大廈的環(huán)境，給客戶制造舒服的辦公心情，加強服務質(zhì)量，從而削減老客戶的流失問題。

3、對招商信息準時進行匯總和篩選，每天都有客戶看房并留下聯(lián)系方式，我們每天要對這些信息進行匯總，篩選意向客戶、大客戶，并做到準時地回訪工作，把工作做在客戶前面。

4、對招商工作中消失的問題準時進行總結，包括同客戶說話的方式、回答客戶提出的問題、揣摩客戶的心理、談判的技巧等等。

總之今年招商部較好的完成了公司領導下達的各項任務，也付出了較大的努力。在明年的工作中，我將一如既往的做好本職工作，樂觀地向各位老員工學習，彌補自身的不足之處，和其他招商人員一起多積累招商閱歷，運用自己所學的專業(yè)學問，努力完成領導布置的工作，拓寬自己的信息渠道，加大招商力度，使__x商廈的出租率再上一個臺階。

招商部的工作總結5

在繁忙的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近三個月，回顧這幾個月的工作歷程，作為阿思家的網(wǎng)絡招商人員，工作基本上完成了公司給予的職責目標，但也存在不少的問題，為了更好的提高、完善網(wǎng)絡招商工作、為公司做好，雙方結成真正好處上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。

剛到阿思家時，對阿思家各方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領導及同事的幫忙下，很快了解到公司的性質(zhì)及其進展現(xiàn)狀及市場的一些狀況。作為公司的一員，明白自我的職責和肩負的使命。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自我。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自我的專業(yè)學問和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個阿思家的網(wǎng)絡市場的動態(tài)，走在網(wǎng)絡市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的網(wǎng)絡招商人員，并且努力做好自我的本職工作。

針對近幾個月的工作，從四個方面進行總結：

一、公司的招商管理系統(tǒng)及招商平臺的管理與維護：

公司的招商系統(tǒng)隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來越多，招商系統(tǒng)也在不斷的擴展，招商信息管理系統(tǒng)隨著客戶信息的增多，一向在更新和擴大完善，由原先不完善的系統(tǒng)完善為能夠自動導出的管理系統(tǒng)，更加的便利快捷。讓們向信息化、自動化方向進展。期間幾次消失信息系統(tǒng)不顯示的都已經(jīng)解決。并準時的維護更新。

公司的招商平臺也在隨著我們公司的新產(chǎn)品、新動向、新活動而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動態(tài)準時賜予發(fā)表，讓更多的客戶收錄到我們的招商信息。繼而進行投資。

家紡網(wǎng)上半年的招商狀況一般，由于官方網(wǎng)站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的官方網(wǎng)站新聞信息等產(chǎn)品信息沒有僅準時更新更換，無人管理，導致客戶資源非常稀有，營銷部的資源量少，大部分透過外來客戶資源支撐工作，是銷售部工作壓力很大，透過前段新網(wǎng)站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問題已得到進一步的解決。網(wǎng)站實施運作之后客戶資源就會漸漸跟上，公司的銷售業(yè)績也會突飛猛進的增長。公司的知名度還是不高，許多加盟商都沒有聽說過我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒有見成效，剛來公司是邱主管簽的百度推廣及擴大知名度的合同，詳細的狀況也不明白，對招商加盟客戶流量還是沒有什么大的改善，需要進一步的落實。

二、與銷售部的溝通協(xié)調(diào)客戶跟進工作及合作

我負責將信息的收錄與導出并準時的將客戶信息傳達給各個銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，盡可能的為他們帶給更便利更快捷的完善的信息及系統(tǒng)錄入表，為招商工作盡力。營銷部銷售人員比較年青，工作上布滿干勁、有.和必需的親和力。透過前期的項目運作，銷售人員從潛力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會透過與銷售人員的溝通和工作資料上方的調(diào)整來更好的做好本職工作。

依據(jù)各個區(qū)域劃分到各個部門的負責人，將客戶信息準時傳達，營銷部的許多工作都很自覺，及客戶準時的跟進這一方面需要努力，銷售部得協(xié)作，準時的將客戶信息賜予反饋，是我的工作職責，我有很大的職責。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不全都，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，大家都很和諧，也很協(xié)作工作，我們正在專心努力的完善工作，力求目標全都、簡潔高效。以后我們會透過完善規(guī)劃和思想上多溝通，使工作更好的完成，提高效率。

三、軟文及新聞稿的發(fā)布

軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和資料，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無論我們公司內(nèi)部的新聞和活動，還是新產(chǎn)品的發(fā)布新聞及活動，我都不能準時的明白，公司內(nèi)部的新聞和活動的告知率很低，過于封閉，不利于公司的