國際貿易第一章 合同標1

國際貿易實務第二章第一部分

合同的標的第二章合同的標的

國際貿易實務第二章教學目的了解與掌握商品的命名、品質、數量及包裝的含義、合同條款的表示方法。教學重點表示品質的方法教學難點品質的含義及表示方法商品的數量及計量單位包裝的種類第二章合同的標的

第一節(jié)商品的名稱和質量第二節(jié)商品的數量第三節(jié)商品的包裝國際貿易實務第二章案例國際貿易實務第二章案例分析：國際貨物買賣中，貨物的質量是貨物買賣中的最重要的因素，正確選擇表示貨物質量的方法，明確規(guī)定貨物的質量，訂明質量條款，可以避免交貨質量與合同不符而造成的違約和賠償。案例：我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同，共計10000件，價值100萬美元。合同規(guī)定羊絨含量為100%，商標上也標明“100%羊絨”。當對方檢驗后，發(fā)現羊絨含量不符合合同規(guī)定而提出索賠，要求賠償200萬美元。最后我方公司賠償數十萬美元結案。

（一）商品的品名是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。二、商品質量的含義和要求國際貿易實務第二章也叫貨物的質量，是指買賣雙方所交易商品具備的物質屬性，商品外觀形態(tài)和內在品質的綜合。（一）含義（qualityofgoods）（二）商品質量在國際貿易中的重要性

-合同的主要條款

-買賣雙方產生爭議的主要原因

-非價格競爭的重要手段

-沖破貿易保護的有效手段（三）對進出口商品質量的基本要求-必須符合合同的規(guī)定1、對進口商品的質量的要求2、對出口商品的質量的要求（1）若交貨品質低于合同要求顯然是違約行為。（2）而若交貨品質高于合同要求也有可能構成違約。

國際貿易實務第二章如：品質過高，買方辦理進口手續(xù)時可能會多交稅；另外品質過高，可能會使貨物不能適應買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會增加買方的額外費用。為什么呢？三、商品質量的規(guī)定方法國際貿易實務第二章實物樣品表示憑成交商品的實際品質憑樣品Sample賣方樣品買方樣品對等樣品

憑文字說明表示注意:對不同樣品的表述（看貨買賣）（憑樣品買賣）國際貿易實務第二章文字說明憑規(guī)格Specifications憑說明書和圖樣DescriptionsandIllustrations憑商標或牌號Brand/TradeMark憑產地名稱NameofOrigin憑標準Standard憑等級Grade

以文字說明表示商品質量

?

憑規(guī)格買賣

salebyspecifications

—PlainSatinSilk,100%silk,width55/56inches,length

38/42yds,weight16.5m/m?

憑等級買賣

salebygrade

—FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60-65gmpereggGradeA:55-60gmpereggGradeB:50-55gmpereggGradeC:45-50gmpereggGradeD:40-45gmpereggGradeF:35-40gmperegg國際貿易實務第二章?

憑標準買賣

salebystandard—e.g.:RifampicinB.P.1993(BritishPharmacopoeia)—FAQ,FairAverageQuality

良好平均品質

e.g.:ChineseGroundnut,1994crop,F.A.Q.,Moisture(max.)

13%,Admixture(max.)5%,OilContent(min.)44%—GMQ,GoodMerchantableQuality

上好可銷品質國際貿易實務第二章“良好平均品質”（FairAverageQuality）一般是指農副產品每個生產年度（季度）的中等貨或某一季度或某一裝船月份在裝運地裝運出口的同一種商品的“平均品質”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好訂有具體規(guī)格。“尚好可銷品質”（GoodMerchantableQuality）一般是指賣方所交貨物應為“品質尚好，合乎商銷”。第一節(jié)商品的品質

（3）憑標準買賣（salebystandard)對商品規(guī)格的標準化（Standard)。RifampicinB.P.1993FemaleMinkOvercoatFullLetOutMadeChineseStandardBodyLength120×115cm第一節(jié)商品的品質

商品的標準在國際貿易中，對一些已經被廣泛接受的標準，一般傾向于按該項標準進行交易。根據標準適用的范圍和地域的不同可分為國際標準、國家標準、行業(yè)標準和企業(yè)標準。常用的工業(yè)品國家標準有：NF（NormesFrancaises）法國標準DIN（DeutscheIndustricNorman）德國工業(yè)品標準BSI（BritishStandardInstitute）英國標準協會標準JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工業(yè)標準第一節(jié)商品的品質

ISO9000（GB/T19000）

ISO9000——質量管理與質量保證標準

ISO9001——設計開發(fā)生產安裝與服務的質量保證模式；

ISO9002——生產與安裝的質量保證模式；

ISO9003——最終檢驗與試驗的質量保證模式；

ISO9004——質量管理與質量體系要素；

ISO14001——環(huán)境管理體系認證標準；中國質量認證中心

/第一節(jié)商品的品質

ISO9000（GB/T19000）

ISO9000——質量管理與質量保證標準

ISO9001——設計開發(fā)生產安裝與服務的質量保證模式；

ISO9002——生產與安裝的質量保證模式；

ISO9003——最終檢驗與試驗的質量保證模式；

ISO9004——質量管理與質量體系要素；

ISO14001——環(huán)境管理體系認證標準；中國質量認證中心

/?憑說明書和圖樣買賣salebydescription&illustration?

憑商標或品牌買賣

salebytrademarkorbrandname?

憑產地名稱或地理標志買賣

salebynameoforiginor

geographicalindication（三）憑樣品買賣的基本特點樣品無論是由賣方提供，還是由買方提供，一經雙方憑以成交便成為履行合同時的交接貨物的質量依據，賣方承擔交付的貨物質量與樣品完全一致的責任,否則買方有權提出索賠甚至拒收貨物。國際貿易實務第二章第一節(jié)商品的品質（2）有關樣品的幾個概念originalsample(原樣)/typesample(標準樣品)

keepsample(留樣)/duplicatesample(復樣)

returnsample(回樣)/countersample(對等樣品)sealedsample(封樣)referencesample(參考樣品)第一節(jié)商品的品質用樣品表示商品質量SampleNT002PlushToyBearSize24”“strictlysameassample”“qualitytobeaboutequaltothesample”“qualitytobesimilartothesample”第一節(jié)商品的品質（3）憑樣品買賣應注意事項樣品的保存問題憑買方樣品買賣存在的問題樣品代表質量的程度四、買賣合同中的品名質量條款國際貿易實務第二章（一）基本內容對商品質量、規(guī)格、等級、標準、牌號等作具體規(guī)定（二）品質條款的規(guī)定可規(guī)定一定的品質機動幅度（QualityLatitude)1、交貨品質與樣品大致相同或類似條款2、品質公差（QualityTolerance)3、品質機動幅度(適用于初級產品)

第一節(jié)商品的品質5.常見四類產品質量缺陷糾紛設計上的缺陷

如在產品設計時，對產品的安全性和可靠性考慮不周，沒有安全保障裝置，極易引發(fā)事故。原材料的缺陷

由于原材料質地而影響產品的質量。例如電器產品絕緣性能差、藥品原材料不純等引發(fā)的責任事故。制造裝配上的缺陷

由于裝配不當而引發(fā)的責任事故。例如機電產品、交通工具等，因部件松動而脫落造成的責任事故。指示上的缺陷

由于生產者或銷售者在說明書上未向消費者使用提出告誡，導致使用不當而引發(fā)事故?！?/p>

第一節(jié)商品的品質6.有關品質條款的規(guī)定（1）賣方對貨物的品質擔保義務

1980年《聯合國國際貨物銷售合同公約》第35條規(guī)定賣方所交貨物必須符合下列4項要求，否則就認為與合同不符：1）貨物應適用于同一規(guī)格貨品通常的用途；2）貨物應適用于訂立合同時買方曾明示或默示地通知賣方的任何特定用途，除非買方不依賴于賣方的技能和判斷力；3）貨物的質量應與賣方向買方所提供的貨物樣品或樣式相同；4）貨物應按同類貨物通用的方式裝入容器或包裝，如無此種通用方式，則應按足以保全和保護貨物的方式裝入容器或包裝。第一節(jié)商品的品質

《聯合國國際貨物銷售合同公約》第三十六條第一款還規(guī)定，賣方應對貨物在風險轉移于買方時所存在的任何不符合同的情形承擔責任，即使這種不符合合同的情況是在風險轉移買方后才明顯表示出來。（三）訂立品質條款時應注意的問題品質的文字要簡明、切合實際，對某些商品可規(guī)定一定的品質機動條款。盡量采用一種方法表示商品品質，避免對所交貨物品質承擔雙重擔保義務。要考慮到生產加工、供貨的可能性。要切合國內生產實際，避免訂得過高、過低、過繁或過死。尊重對方的貿易權利，了解進口國風俗習慣,適應進口國的有關法律與條例的規(guī)定。應盡可能使用國際上通用的名稱。對某些商品還應注意選擇合適的品名，以利降低關稅，方便進出口和節(jié)省運費開支。敏感產品價格調整問題。商品名稱應規(guī)定明確、具體，適合商品特點，中、譯文要一致。質量條款應盡量訂得明確具體，避免含混籠統(tǒng)，質量指標不宜采用“大約”、“左右”及“合理誤差”等用語。國際貿易實務第二章案例：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經檢驗發(fā)現該貨物部分工序為機械操作，而我方提供的所有單據均表示為手工制造，按該國法律應屬“不正當表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產工序基本上是手工操作，在關鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經買方當面先看樣品成交的，而實際貨物質量又與樣品一致，因此應認為該貨物與雙方約定的品質相符。國際貿易實務第二章簡評：應注意雙方對貨物品質在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質標準究竟是依照樣品還是強調完全手工。結果：經中國國際貿易促進委員會有關人士調解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。國際貿易實務第二章雙重質量擔保案例

我國某外貿公司向德國出口花生一批，合同規(guī)定最低含油量不低于44%，雜質不超過1%。但在成交前我方曾向對方寄過樣品，合同訂立后我有電告對方“成交貨物與樣品相似”。貨到德國后，買方出具了貨物品質比樣品低7%的檢驗證明，并要求賠償600英鎊的損失。我方拒絕賠償，并陳述理由說：貨物在交貨是是經過挑選的。因為是農產品，不可能做到與樣品完全相符，但也不至于低7%。問：我方失誤在哪里？是否可以以貨物非憑樣成交理由而不予理賠？國際貿易實務第二章加工能力案例

我北方一外貿公司，急于求成，某年5月份與新加坡商人達成一筆合同，我方出口一批大理石板，品質要求：純黑色，晶墨玉，四邊無倒角，表面無擦痕，允許買方到工廠驗貨，7月份交貨。由于品質要求苛刻，加工難度大，批量小，貨價低，交貨期又緊，生產加工企業(yè)都不愿接受。交貨期被迫延長，后經努力，終于交出一批貨。到貨后經檢驗不合格，買方提出索賠。經仲裁，以我方最終賠償對方28000美元了結。國際貿易實務第二章茶葉等級案例

中方某公司與國外某客商成交龍井茶一批，合同要求二級茶葉，賣方實際交貨時發(fā)現二級茶葉庫存已馨，便在未征得買方同意情況下，以一級茶葉抵充二級茶葉交貨，并電告買方“一級茶葉仍按二級茶葉計價，不另外收費”。問：賣方這種做法是否妥當？為什么？國際貿易實務第二章民俗習慣案例

我國某公司向海灣某國出口凍北京鴨700箱，10公噸。合同規(guī)定：需中國伊斯蘭教協會出證，證明該項凍鴨是按伊斯蘭教方法屠宰。我方在屠宰時，采用了科學的“鉗殺法”，即從鴨子的口中進刀，將血管割斷放盡血，從而保證鴨子外表是一個完整的軀體。隨后，未經伊斯蘭教協會的實際查看，就由該協會出具了“按照穆斯林屠宰方法”的證明。貨到國外后，對方拒收。我方最后以貨物運回，承擔往返運費并賠償損失結案。除經濟損失外，在政治上也產生了不好的影響。國際貿易實務第二章

（一）度量衡制度公制（

MetricSystem）英制（

BritishSystem）美制（U.S.System）國際單位制（InternationalSystemofUnits）

國際貿易實務第二章第二節(jié)商品的數量一、數量的計算

度量衡制度與計量單位

在不同的度量衡制度下，同一計量單位，所代表的數量不同。如：噸（Ton）

度量衡重量單位公斤市斤磅公制公噸100020002204.6英制長噸1016.0472032.0942240美制短噸907.21814.42000√國際貿易實務第二章（二）數量條款的內容及舉例：內容：一般包括數量和計量單位，若按重量計量，還應該訂明計重方法。[例1]

數量:10000公噸,5%增減,由買方選擇;增減部分按合同價格計算。[例2]

數量:10000箱。第二節(jié)商品的數量二、常用計量單位國際貿易實務第二章1.重量單位weight2.數量單位number3.長度單位length

4.面積單位area5.體積單位volume6.容積單位capacity國際貿易實務第二章重量個數長度面積體積容積公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、雙（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服裝、打火機、眼鏡、水彩筆、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物）三、重量的計算方法國際貿易實務第二章1、毛重(GrossWeight)?G.W.=N.W.+tare

2、凈重(NetWeight)對于價值較低的農產品和因包裝關系不便分別計算皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈”(GrossforNet)的做法。相關鏈接：《公約》第56條：如果價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應按凈重確定3、公量（CONDITIONEDWEIGHT）實際回潮率=水分/干量

公量=實際重量*（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）

例題：內蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標準回潮率為11%，經抽樣證明10公斤純羊毛用科學方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？4、理論重量（THEORETICALWEIGHT）

適用于有固定規(guī)格和尺寸商品5、法定重量(LegalWeight)和凈凈重(NetNetWeight)國際貿易實務第二章四、買賣合同中的數量條款國際貿易實務

第二章（一）基本內容明確成交商品的具體數字和計量單位（二）數量的機動幅度多交或少交貨物如何處理？

第二節(jié)商品的數量1.合同中數量未明確規(guī)定《聯合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方必須按合同數量條款的規(guī)定如數交付貨物。如果賣方交貨數量多余約定數量，買方可以收取或拒收多交部分貨物的全部或一部分；如果賣方實際交貨數量少于約定數量，賣方應在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，且買方有保留要求損害賠償的任何權利。例外：《跟單信用證統(tǒng)一慣例》第39條B款）

第二節(jié)商品的數量《跟單信用證統(tǒng)一慣例》第39條B款除非信用證規(guī)定貨物數量不得增減，只要支取的金額不超過信用證金額，則可有5％的增減幅度。但當信用證規(guī)定的數量按包裝單位或以個數計數時，則此增減幅度不適用。

第二節(jié)商品的數量2.約量法使用“約”數（ApproximatelyorAbout）條款來表示實際交貨數量時，由于“約”數的含義在國際貿易中有不同解釋，容易引起糾紛，如果買賣雙方一定要使用“約”數條款時，雙方應事先在合同中明確允許增加或減少的百分比，或在“一般交易條件”協議中加以規(guī)定，否則不宜采用。例外：《跟單信用證統(tǒng)一慣例》第39條B款）

第二節(jié)商品的數量

《跟單信用證統(tǒng)一慣例》第39條A款凡“約＼近似＼大約”或類似意義的詞語用于涉及信用證金額或信用證規(guī)定的數量或單價時，應解釋為允許有關金額、數量或單價可有10％的增減。第二節(jié)商品的數量3.溢短裝條款（moreorlessclause)

規(guī)定賣方實際交貨數量可多于或少于合同所規(guī)定的數量的一定幅度的條款，也稱增減條款（plusorminusclause）。如：

5000M/T,with５％moreorlessatseller’soption黑龍江某貿易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計100噸，但貨物運抵俄羅斯后，經俄羅斯海關檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。請問：俄方的要求是否合理？我方應采取什么補救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結果又如何？國際貿易實務

第二章【案例分析】第三節(jié)商品包裝

先行案例某外貿公司出口水果罐頭一批，合同規(guī)定紙箱包裝，每箱30聽，共80箱。但業(yè)務員在發(fā)貨時將其改為每箱24聽，共計100箱，總聽數不變。國際貿易實務第二章第三節(jié)商品的包裝散裝貨物（BULKGOODS)裸裝貨物（NUDEGOODS)包裝貨物(PACKINGGOODS)包裝的功能：1、保護功能2、方便性功能3、信息傳遞功能國際貿易實務第二章包裝的分類：1、運輸包裝(TransportPacking)2、銷售包裝(SalesPacking)（按照流通中所起作用不同）（一）定義：又叫外包裝、大包裝。（outerpacking）（二）作用:保護商品、方便儲運和節(jié)省費用。（三）種類:國際貿易實務第二章一、運輸包裝（transportpacking）單件運輸包裝:集合運輸包裝:國際貿易實務第二章（四）運輸包裝的標志為了方便運輸、裝卸、及儲存保管，便于識別和防止貨物損壞而在商品外包裝上刷寫的標志。運輸標志警告性標志指示性標志國際貿易實務第二章又稱“嘜頭”，由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數字和文字組成作用便于在裝卸、運輸、存儲過程中識別、點數、核對單證避免錯發(fā)錯運運輸標志國際貿易實務第二章內容主要包括收貨人、發(fā)貨人的名稱代號、簡單的幾何圖形、目的地名稱、件號有時可加列合同號、信用證號、發(fā)票號、進口許可證號、貨物型號、產地等標準運輸標志便于計算機在運輸和單證流轉方面的應用共四行，不采用幾何圖形，每項不超過17個字母收貨人代號參考號目的地件號國際貿易實務第二章“嘜頭”實例ARATRAOSC915530LC601225TRIPOLI（LIBYA）CTN/NO.1--100NO.1—100LONDON44×50×60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAH國際貿易實務第二章標準運輸標志SMCO……收貨人代號2002/CNO.245789……參考號NEWYORK……目的地NO.1—20……件數代號國際貿易實務第二章對容易破碎、殘損、變質的商品簡單醒目的圖形和文字提示在裝卸、運輸和保管過程中應注意的事項指示性標志國際貿易實務第二章指示性標志舉例國際貿易實務第二章又叫“危險品標志”dangerouscargomark對爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、放射性物品、氧化劑等以簡單醒目的圖形和文字表明貨物危險的性質和等級警告有關裝卸、運輸和保管人員按貨物特性采取響應措施，以保障人身安全和物資安全警告性標志國際貿易實務第二章警告性標志舉例國際貿易實務第二章二、銷售包裝（SalesPacking