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文檔簡(jiǎn)介

肯德基促銷策略分析

市營(yíng)一班主講人:收集資料:PPT制作:Word版:肯德基企業(yè)基本簡(jiǎn)介肯德基簡(jiǎn)稱(KFC),是美國(guó)跨國(guó)連鎖餐廳之一,同時(shí)也是世界上第二大速食及最大炸雞連鎖企業(yè),由哈蘭山姆士上校于1952年創(chuàng)建,主要出售炸雞、漢堡、薯?xiàng)l、蛋撻、汽水等高熱量快餐食品??系禄劣?987年在北京開設(shè)第一家餐廳,至今在中國(guó)111個(gè)城市已經(jīng)擁有440家連鎖店,現(xiàn)有25500名員工工作,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)100%本土化,居中國(guó)快餐業(yè)之首。促銷策略一、廣告策略二、直接策略三、銷售促進(jìn)策略四、公共關(guān)系策略肯德基的促銷策略—廣告策略一、廣告策略—主打本土牌1、從2010年6月1日起,肯德基的廣告語由“有了肯德基,生活好滋味”全面改為“生活如此多嬌”。為了表達(dá)出“吃得美妙、動(dòng)得健康、玩得開心”的人生境界,肯德基花了很多心思,最后想到了《沁園春·雪》中的名句“江山如此多嬌”,由此演變而來,旨在用中國(guó)人更容易領(lǐng)會(huì)的方式,準(zhǔn)確地表達(dá)出品牌定位,并獲得中國(guó)消費(fèi)者的共鳴。

KFC肯德基中國(guó)策略廣告油條

KFC在廣告創(chuàng)意上表現(xiàn)的不僅僅是肯德基的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,更是從表現(xiàn)力上體現(xiàn)出肯德基的本土化、人性化,進(jìn)而從情感上表現(xiàn)出對(duì)肯德基消費(fèi)的認(rèn)同感??系禄谠绮蜁r(shí)段推出三元一根的油條產(chǎn)品。KFC肯德基中國(guó)策略廣告油條篇從中國(guó)的本土特色出發(fā),通過播放中國(guó)煮粥、炸油條的古老早餐的畫面,突出中國(guó)的早餐文化,更貼近我們的生活。讓人產(chǎn)生親切感,更為人們所接受。廣告策略2、肯德基的促銷在平面廣告和媒體宣傳新上市的新產(chǎn)品的誘人美味形象上,抓住消費(fèi)者的胃口??系禄拇黉N策略—廣告策略3、pop廣告:懸掛式墻壁式柜臺(tái)式效果:(1)有利于提醒消費(fèi)者,促成購(gòu)買行動(dòng)(2)有利于營(yíng)造氣氛,吸引消費(fèi)者(3)時(shí)效性強(qiáng),認(rèn)知度高

肯德基的促銷策略—直接銷售策略

隨著通訊的發(fā)達(dá),網(wǎng)絡(luò)的普及,肯德基實(shí)施電話訂購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu),送貨上門服務(wù)。在2008年7月推出肯德基宅急送,除了電話訂餐,也有強(qiáng)大的網(wǎng)上訂餐工能,并時(shí)常推出外賣專用的優(yōu)惠活動(dòng)來吸引消費(fèi)者?,F(xiàn)如今肯德基的網(wǎng)上訂餐以及外賣業(yè)務(wù)已經(jīng)相當(dāng)普及,尤其是較發(fā)達(dá)城市更為突出,大街上會(huì)經(jīng)??吹終FC宅急送的外賣員工穿梭的身影,其外賣服務(wù)儼然已經(jīng)成功融入到快節(jié)奏生活人士日常生活當(dāng)中。肯德基的促銷策略—銷售促進(jìn)策略三、銷售促進(jìn)策略1、提供贈(zèng)品:快樂兒童餐贈(zèng)送玩具、新年浪漫套餐贈(zèng)送情侶掛飾、圣誕期間的繽紛節(jié)日桶贈(zèng)送圣誕禮盒、盒裝蛋撻贈(zèng)送雀巢咖啡等等。肯德基的促銷策略—銷售促進(jìn)策略2、贈(zèng)送優(yōu)惠券或免費(fèi)產(chǎn)品券:十一促銷套餐贈(zèng)送甜筒免費(fèi)券、超值小食組套餐贈(zèng)送當(dāng)季優(yōu)惠券、全蝦堡套餐贈(zèng)送全年每月可領(lǐng)的免費(fèi)產(chǎn)品券等等。其中尤以KFC的各種優(yōu)惠券最為著名。為了將這種促銷方式的效果發(fā)揮到極致,KFC專門為此成立了“KFC優(yōu)惠網(wǎng)”在其網(wǎng)站上消費(fèi)者可以及時(shí)的了解各種產(chǎn)品促銷信息以及打印各種產(chǎn)品優(yōu)惠券,KFC以此抓住了大量的消費(fèi)者,如果你經(jīng)常去KFC就不難發(fā)現(xiàn)很多拿著優(yōu)惠券來消費(fèi)的顧客。其消費(fèi)券更新速度也快,周周有新品,月月有優(yōu)惠。如“香辣雞翅消費(fèi)券”“新奧爾良烤雞腿堡消費(fèi)券”“圣代消費(fèi)券”等等??系禄拇黉N策略—銷售促進(jìn)策略效果:1、具有直觀的表現(xiàn)形式2、靈活多樣,適應(yīng)性強(qiáng)3、促銷效果顯著肯德基的促銷策略—公共關(guān)系策略四、公共關(guān)系策略1、“捐一元,獻(xiàn)愛心,送營(yíng)養(yǎng)”公益活動(dòng)幫助災(zāi)區(qū)小學(xué)生,倡導(dǎo)消費(fèi)者一人捐一元,為災(zāi)區(qū)兒童健康成長(zhǎng)伸出援助之手??系禄拇黉N策略—公共關(guān)系策略2、中國(guó)肯德基曙光基金長(zhǎng)期資助給有志成才、家境貧寒、品學(xué)兼優(yōu)的在校大學(xué)生,為他們學(xué)習(xí)事業(yè)和人生起步階段道路鋪滿曙光。肯德基的促銷策略—公共關(guān)系策略3、積極響應(yīng)“地球一小時(shí)”環(huán)保活動(dòng)2010年3月27日晚20:30~21:30,中國(guó)肯德基旗下2800多家餐廳熄滅餐廳外圍的招牌燈和景觀燈,并調(diào)弱餐廳內(nèi)的燈光,以此響應(yīng)“地球一小時(shí)”的號(hào)召,踐行低碳生活,愛護(hù)環(huán)境,節(jié)約能源??系禄拇黉N策略—公共關(guān)系策略4、舉辦公關(guān)活動(dòng):(1)三對(duì)三籃球挑戰(zhàn)賽2010肯德基全國(guó)青少年三人籃球冠軍挑戰(zhàn)賽開賽兩個(gè)多月,已經(jīng)在中華大地上掀起了一股股火熱的草根籃球熱潮。它像一股颶風(fēng),席卷480余座城市,又像一塊巨大的磁石,緊緊地吸引了30100余支參賽隊(duì)伍、167800名參賽球員,更讓數(shù)百萬的現(xiàn)場(chǎng)觀眾和球迷隨著賽程的不斷深入而為之心動(dòng)。

肯德基的促銷策略—公共關(guān)系策略(2)開辦新聞年會(huì)積極參與本行業(yè)活動(dòng)和各類評(píng)比活動(dòng),提高連鎖企業(yè)的知名度。

肯德基的促銷策略—公共關(guān)系策略效果:1、建立了良好的社會(huì)公眾形象和社會(huì)聲譽(yù);2、使公眾更加了解其品牌,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售;3、建立相互理解和信任的關(guān)系實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外的信息溝通以及

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