百威音響2013年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案-20130229

百威音響2013年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案第一部分、策略分析第二部分、策略制定第三部分、策略執(zhí)行第四部分、資源及投資預(yù)算目錄我們從哪里來？我們要到哪里去？我們現(xiàn)在在哪里？一家優(yōu)秀企業(yè)必須回答市場和消費者的三個問題問題一問題二問題三中國音響行業(yè)社會環(huán)境分析貿(mào)易環(huán)境影響國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響自2001年中國加入WTO，中國市場得到進(jìn)一步開放，并有計劃，有步驟，分階段的實現(xiàn)貿(mào)易自由化。近十年來，中國專業(yè)音響行業(yè)得到了飛速的發(fā)展，并逐步從以O(shè)EM/ODM為主向自主品牌的方向進(jìn)發(fā)。近年經(jīng)濟增長勢頭放緩，但中國宏觀經(jīng)濟持續(xù)增長的勢頭不會改變，居民收入保持增長趨勢，促使消費也保持持續(xù)增長的勢頭，因此一般消費品在國際國內(nèi)市場上不會受到太大影響。國家政策影響技術(shù)環(huán)境影響2011年行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)相繼進(jìn)入制定實施的階段，另外國家“十二五”規(guī)劃、《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》、《體育產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃》等鼓勵支持下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也在一定程度上刺激了中國專業(yè)音響行業(yè)的發(fā)展。一直以來世界專業(yè)音響業(yè)界對中國制造的認(rèn)知水平比較高，但認(rèn)可程度尚低。從技術(shù)應(yīng)用的角度看，國內(nèi)專業(yè)音響產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計及制造技術(shù)已達(dá)到相當(dāng)高的水平。模擬音響產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量水平已可與國外知名品牌相提并論，在數(shù)字音響產(chǎn)品上尚需進(jìn)一步努力。PEST結(jié)論：專業(yè)音響行業(yè)市場規(guī)模日益擴大，市場前景廣闊受益于國家宏觀經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展和人民生活水平的日益提高，以及體育賽事、文化娛樂等下游應(yīng)用領(lǐng)域的強有力推動，近年來我國專業(yè)音響行業(yè)發(fā)展快速，2006—2011年，我國專業(yè)音響市場規(guī)模由104億元增加至287.62億元，年復(fù)合增長率達(dá)到了23.51%。到2015年，行業(yè)市場規(guī)模將增長至472.79億元。中國音響行業(yè)社會環(huán)境分析圖片資料來源：慧聰網(wǎng)2006—2015中國專業(yè)音響行業(yè)市場規(guī)模及預(yù)測我們從哪里來？我們要到哪里去？我們現(xiàn)在在哪里？一家優(yōu)秀企業(yè)必須回答市場和消費者的三個問題問題一問題二問題三中國音響行業(yè)競爭格局第一梯隊第二梯隊第三梯隊大型企業(yè)集團(tuán)：如美國的HARMAN集團(tuán)、LOUD集團(tuán)、BOSCH集團(tuán)、日本TOA株式會社、德國MUSIC集團(tuán)等世界主要高端市場國內(nèi)主要高端市場國內(nèi)主要中端市場國內(nèi)主要低端市場國內(nèi)領(lǐng)先品牌企業(yè)：音王、銳豐、三基、迪士普等普通品牌企業(yè)：以具有一定研發(fā)設(shè)計能力和規(guī)模化生產(chǎn)實力的普通品牌企業(yè)為代表OEM/ODM生產(chǎn)商、代理商：尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和自主品牌頂層梯隊中國音響行業(yè)競爭格局結(jié)論：國內(nèi)音響行業(yè)已形成了產(chǎn)業(yè)梯隊，沒有自主品牌的OEM/ODM生產(chǎn)商、代理商處于梯隊最底層目前國外品牌企業(yè)在國內(nèi)專業(yè)音響市場占比約40%，而國內(nèi)企業(yè)雖然占據(jù)60%的市場份額，但由于行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多，其中OEM/ODM代工企業(yè)和普通品牌企業(yè)占了大多數(shù)，其在技術(shù)、品牌等方面還不突出，只有音王、銳豐、三基、迪士普等綜合競爭實力較強的專業(yè)音響企業(yè)擠進(jìn)市場主流品牌行列，并與國際品牌展開了直接競爭。圖片資料來源：慧聰網(wǎng)2010年中國專業(yè)音響行業(yè)不同陣營企業(yè)占比OEM/ODM生產(chǎn)商困境遠(yuǎn)慮出口競爭優(yōu)勢弱：人民幣的升值造成國內(nèi)企業(yè)在出口價格方面越來越?jīng)]有競爭力。成本高：中國的原材料成本、人力成本等不斷上升，代工廠的利潤開始變薄。議價能力低：授權(quán)企業(yè)壓低加工費、壓低采購價、甚至與代工廠終止合同的行為。近憂國內(nèi)市場大：中國經(jīng)濟逐漸發(fā)展起來，國內(nèi)市場從無到有，開始步入成長期。隱藏競爭對手多：由于很多代工企業(yè)在為一線品牌代工的過程中，掌握了先進(jìn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這些企業(yè)在市場競爭中有更大的力量。我們從哪里來？我們要到哪里去？我們現(xiàn)在在哪里？一家優(yōu)秀企業(yè)必須回答市場和消費者的三個問題問題一問題二問題三OEM/ODM生產(chǎn)商自救之路像富士康那樣，做成有品牌的、純做代工的企業(yè)，但富士康目前也面臨著人民幣升值及中國的原材料成本、人力成本等不斷上升的問題。放在我們面前的，只有兩條路改變自己的業(yè)務(wù)構(gòu)成，不要只依賴于一家企業(yè)的代工業(yè)務(wù)，開辟多種業(yè)務(wù)，多條腿走路。敢問，路在何方？多業(yè)務(wù)發(fā)展的企業(yè)代表：嘉宜美有品牌的、純做代工的企業(yè)代表：富士康百威音響發(fā)展戰(zhàn)略百威未來發(fā)展戰(zhàn)略：變中國制造為中國創(chuàng)造唱響自主品牌，多業(yè)務(wù)發(fā)展，多條腿走路多業(yè)務(wù)發(fā)展之路多條腿走路的路子，怎么走？第一條腿：尋找國外其他的授權(quán)企業(yè)。新品牌，意味著消費者不是很認(rèn)同，渠道不成熟，銷售能力有限。品牌的設(shè)計、庫存、廣告、營銷、渠道、銷售、售后都要工廠自己負(fù)責(zé)。品牌培養(yǎng)好后，工廠就不用受制于品牌商，并能形成穩(wěn)定的收入，做品牌是賺未來的錢。1、專業(yè)公司：需要專業(yè)的品牌顧問公司。2、投入：培育品牌需要花費大量的資金和人力投入，品牌初創(chuàng)時期要做好“吃虧、不盈利”的準(zhǔn)備。3、風(fēng)險：企業(yè)需要先把錢砸到市場里去，收益多少未可知。例子：蘭博基尼：從生產(chǎn)拖拉機到為寶馬代工，再到發(fā)展為有世界知名度的頂級跑車品牌。短期發(fā)展第二條腿：同時也為國內(nèi)領(lǐng)先品牌企業(yè)做代工。長期發(fā)展第三條腿：獨立培育自主品牌品牌發(fā)展路徑圖初期品牌發(fā)展階段企業(yè)經(jīng)營模式中期中后期后期做產(chǎn)品創(chuàng)品牌多品牌連鎖經(jīng)營純品牌技術(shù)營銷2013-2014知名度：信息獲得2015-2016美譽度：感知品牌的價值2017-2018合適度：感知品牌合適2019-2020忠誠度：記住品牌OEM/ODM生產(chǎn)商自救成功案例宜家代工廠的“生存加減法”：自創(chuàng)品牌“對決”舊主黑龍江耐力木業(yè)董事長曹躍偉曾經(jīng)是宜家供應(yīng)商聯(lián)盟的會長。1997年到2011年之間，宜家所出售的取材實木的家具，幾乎都出自曹躍偉的耐力木業(yè)。隨著宜家在中國推行低價策略，宜家把代工廠的利潤控制在5%以內(nèi)。但當(dāng)中國的原材料成本、人力成本等不斷上升時，代工廠的利潤開始變薄。且宜家找到的第三方檢測機構(gòu)對產(chǎn)品驗收，驗收產(chǎn)生的費用等還要代工廠提供，從而導(dǎo)致代工廠利潤降到了5%之下。在虧損的情況下，2011年3月，曹躍偉主動解除了與宜家的代工合同。為了自救，曹躍偉聯(lián)合十幾家前宜家代工廠負(fù)責(zé)人組建了銷售家具的嘉宜美公司，并于2012年分別開設(shè)了一家實體店和一家天貓[微博]旗艦店。天貓旗艦店在上線一個月左右后，銷售額即突破200萬元。嘉宜美還計劃在大力借助電商力量發(fā)展業(yè)務(wù)的同時，在宜家尚未布局的城市發(fā)展更多實體店。嘉宜美當(dāng)前的做法基本是模仿宜家。曹躍偉在多個場合表示，模仿和學(xué)習(xí)宜家只是初級階段，他們今后將創(chuàng)新推出更加適合中國人的產(chǎn)品。1、先模仿，然后擺脫模仿的影子，樹立自己獨特的品牌形象，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。2、在新的傳播平臺，發(fā)展電商，依靠社會化媒體進(jìn)行推廣。案例啟示：消費進(jìn)入web3.0時代過去我們是如何面對消費者的=阿里巴巴，國外訂單現(xiàn)在我們的消費者是如何購物的=門戶網(wǎng)站+搜索引擎+社會化媒體分享百威社會化營銷之路1、自建官方網(wǎng)站社會化電子商務(wù)2、在天貓，京東商城等建立旗艦店社會化媒體營銷社會化營銷1、建立自己的社會化媒體陣地2、建立自己的社會化媒體內(nèi)容庫百威社會化媒體營銷社會化媒體選擇1、SEO（SearchEngineOptimization）通過SEO這樣一套基于搜索引擎的營銷思路，為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。怎樣的社會化媒體組合，能在最短時間內(nèi)利用最少資源產(chǎn)生最大效應(yīng)？2、網(wǎng)絡(luò)新聞網(wǎng)絡(luò)新聞是以網(wǎng)絡(luò)為載體的新聞，具有快速、多面化、多渠道、多媒體、互動等特點。突破了傳統(tǒng)的新聞傳播概念，在視、聽、感方面給受眾全新的體驗。。3、微博（

MicroBlog）2011年10月，中國微博用戶總數(shù)達(dá)到2.498億，成世界第一大國。隨著微博在網(wǎng)民中的日益火熱，與之相關(guān)的詞匯如“微夫妻”也迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，微博效應(yīng)正在逐漸形成。第一部分、策略分析第二部分、策略制定第三部分、策略執(zhí)行第四部分、資源及投資預(yù)算目錄第一階段4月份產(chǎn)品信息告知時間新聞輿情優(yōu)化輿情監(jiān)測微博第二階段5月份品牌信息告知第三階段6月份企業(yè)信息告知SEO優(yōu)化，品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化，活動官方網(wǎng)站優(yōu)化SEO優(yōu)化，活動關(guān)鍵詞優(yōu)化，活動官方微博優(yōu)化SEO優(yōu)化，活動關(guān)鍵詞優(yōu)化，活動官方網(wǎng)站優(yōu)化微博建立，定位，外觀及vi調(diào)整，加v微博內(nèi)容庫建立，微博正式開始運營微博互動——產(chǎn)品稿——《百威音響旗下兩大國際品牌亮相**展會》——企業(yè)稿——《開創(chuàng)新格局——百威音響音響跨界開啟嶄新渠道招商》——產(chǎn)經(jīng)稿——《百威音響總結(jié)20強發(fā)展經(jīng)驗引領(lǐng)行業(yè)做大做強》第一部分、策略分析第二部分、策略制定第三部分、策略執(zhí)行第四部分、資源及投資預(yù)算目錄根據(jù)百度權(quán)威分析數(shù)據(jù)可得出以下結(jié)論：以百威為關(guān)鍵詞搜索，數(shù)據(jù)基數(shù)大，但多為百威啤酒及百威軟件等其他品牌信息，百度百科，百度知道等均沒有覆蓋，客戶無法從百度搜索得知百威音響有效信息百威音響信息重點表現(xiàn)在阿里巴巴等B2B網(wǎng)站方面。百威品牌網(wǎng)絡(luò)新聞首頁100%為無關(guān)信息，相關(guān)檢索詞聯(lián)系不緊密，品牌美譽度低，品牌內(nèi)涵沒有得到深挖，品牌形象不夠立體。無關(guān)信息多無關(guān)信息無關(guān)信息數(shù)據(jù)基數(shù)大百威品牌網(wǎng)絡(luò)營銷掃描百威音響外國也有，如何增加負(fù)面信息（主要為網(wǎng)絡(luò)新聞）沉降12加強關(guān)鍵詞“百威”與品牌關(guān)聯(lián)度3加強百科類產(chǎn)品內(nèi)容把關(guān)，確保信息真實度SEO優(yōu)化重點1.選詞3.制定優(yōu)化方案5.工作匯報2.評分目前在用方法買競價排名網(wǎng)站優(yōu)化4.全面優(yōu)化引擎競品在用方法內(nèi)容優(yōu)化依據(jù)可用優(yōu)化方法優(yōu)化內(nèi)容優(yōu)化入口優(yōu)化位置搜索量、轉(zhuǎn)化成本、可干預(yù)度優(yōu)化方案搜索監(jiān)控、自動組詞搜索引擎推廣工作流程抓取內(nèi)容抓取中文語義分析負(fù)面分級回復(fù)沉降位置抓取標(biāo)題、內(nèi)容、位置、發(fā)布KOL、是否315追蹤稀釋上午9：30發(fā)表不利于品牌的言論抓取技術(shù)中文分詞庫、網(wǎng)絡(luò)用語庫QA庫稀釋庫信息入庫上午11：00信息分析，進(jìn)行標(biāo)識（上午11：01）報警重大負(fù)面信息負(fù)面超標(biāo)頻道負(fù)面超標(biāo)關(guān)鍵詞網(wǎng)友：李剛上午11：10上午11：12下午13：30沉至5頁后上午11：10追蹤開始，連續(xù)7天上午12：10稀釋完畢輿情監(jiān)測流程網(wǎng)絡(luò)新聞稿件性質(zhì)稿件內(nèi)容稿件規(guī)格傳播時間發(fā)布媒體產(chǎn)品稿《百威音響旗下兩大國際品牌亮相**展會》1200字4月份門戶網(wǎng)站/時尚家居媒體企業(yè)稿《開創(chuàng)新格局——百威音響音響跨界開啟嶄新渠道招商》2000字5月份門戶網(wǎng)站家電版/行業(yè)媒體產(chǎn)經(jīng)稿《百威音響總結(jié)20強發(fā)展經(jīng)驗引領(lǐng)行業(yè)做大做強》2500字6月份門戶網(wǎng)站家電版/行業(yè)媒體三類稿件聯(lián)合傳播，各有側(cè)重，實現(xiàn)新品發(fā)布活動及產(chǎn)品技術(shù)、外觀和企業(yè)經(jīng)營理念的全面告知，提升百威音響品牌，實現(xiàn)產(chǎn)品、品牌率先占位網(wǎng)絡(luò)新聞稿件規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)新聞內(nèi)容百威音響旗下兩大國際品牌亮相**展會——產(chǎn)品稿——《百威音響旗下兩大國際品牌亮相**展會》導(dǎo)語：百威音響公司旗下品牌Studiomaster和Carlsbro于2013年1月21~24號以嶄新的面貌亮相**展會，吸引了海內(nèi)外大批參展商的駐足停留。1、深受參展商的喜愛并收到很多詢盤在展會上，共接待新老客戶115家左右。在接待中，通過參展的業(yè)務(wù)技術(shù)人員與客戶的洽談、產(chǎn)品的介紹與演示等，老客戶加深了對公司的了解，如PT、BOUJIKIAN、ORTIZO直接下達(dá)并確認(rèn)了訂單。2、百威音響產(chǎn)品已全新設(shè)計理念創(chuàng)新亮相本次展會百威音響展示了系列全新設(shè)計有著獨特設(shè)計元素和功能的產(chǎn)品，在業(yè)界內(nèi)樹立了嶄新形象，在穩(wěn)固老客戶的同時，又吸引了一些潛在客戶前來參觀和商務(wù)洽談合作。網(wǎng)絡(luò)新聞內(nèi)容開創(chuàng)新格局——百威音響音響跨界開啟嶄新渠道招商——企業(yè)稿——《開創(chuàng)新格局——百威音響音響跨界開啟嶄新渠道招商》來自全國家電、建材、家居行業(yè)的70余名經(jīng)銷商齊聚寧波百威音響集團(tuán)，參加“跨界·開創(chuàng)新格局——百威音響財富分享計劃”會議。此次會議作為百威音響集團(tuán)渠道創(chuàng)新的戰(zhàn)略性會議，全新開啟跨界合作，與非音響行業(yè)的經(jīng)銷商共同分享文化產(chǎn)業(yè)帶來的財富，開創(chuàng)新格局?？缃纭_創(chuàng)新格局

百威音響傳統(tǒng)的音響及配件類產(chǎn)品的銷售渠道主要以直銷和經(jīng)銷為主。直銷渠道是百威音響把產(chǎn)品銷售給大量直接的工程客戶；經(jīng)銷是在大中城市由代理商代理百威音響整機產(chǎn)品的銷售與推廣。網(wǎng)絡(luò)新聞內(nèi)容百威音響總結(jié)20強發(fā)展經(jīng)驗引領(lǐng)行業(yè)做大做強——產(chǎn)經(jīng)稿——《百威音響總結(jié)20強發(fā)展經(jīng)驗引領(lǐng)行業(yè)做大做強》導(dǎo)語：中國演藝設(shè)備技術(shù)協(xié)會在**召開，中國演藝設(shè)備技術(shù)協(xié)會理事長朱新村，副理事長謝銳，理事長兼秘書長潘漢林，副理事長勞偉杰，文化部原副部長、中國演藝設(shè)備技術(shù)協(xié)會名譽理事長艾青春等領(lǐng)導(dǎo)、專家以及企業(yè)代表約200多人參加，百威音響公司董事長、總裁**等領(lǐng)導(dǎo)受邀出席并在會上交流了百威音響公司發(fā)展的經(jīng)驗。百威音響總裁講話內(nèi)容首先介紹了百威音響公司的基本情況，指出百威音響通過二十四年嘔心瀝血的發(fā)展，碩果累累，取得了驕人業(yè)績。尤其是搶抓機遇，“?！敝袑ぁ皺C”，讓百威音響實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，站在了新的高度，為中國民族專業(yè)音響的發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)，打造“中國制造”、“中國創(chuàng)造”，做世界的天籟。微博營銷c新發(fā)現(xiàn)-呼吸式圍脖營銷a先圍脖、后營銷b送禮有理！打破與讀者的溝通限制你可以在微博中征集題材、線索或讀者的反饋不用再等上一個星期甚至一個月，他們將立即告訴你什么更適合。當(dāng)企業(yè)圍脖只能實現(xiàn)“有限的自治”，專注于聚攏人氣是他們最為關(guān)注的，這是一切營銷的基礎(chǔ)，厚積才能薄發(fā)。d思考題-賬號背后的門道建立賬號不是營銷的開始，在這之前需要深謀遠(yuǎn)慮，建立一個圍脖賬號是營銷最重要的組成部分。企業(yè)/品牌進(jìn)入圍脖，應(yīng)先將圍脖當(dāng)做企業(yè)博客、企業(yè)媒體、企業(yè)獨特的社會化溝通平臺來獨立運作，開展給予式的營銷，當(dāng)人氣開始聚攏，才可開始索取式的營銷。反之將適得其反。e圍脖的供求關(guān)系功能化將帶給企業(yè)圍脖不一樣的窗口，功能化的企業(yè)圍脖將走在營銷的前端。從企業(yè)營銷角度來看，微博營銷是一個長尾營銷，精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶細(xì)分和標(biāo)簽定位可以通過長尾中不同的意見領(lǐng)袖進(jìn)行口碑營銷，加以微博粉絲強大的轉(zhuǎn)發(fā)功能，產(chǎn)生巨大推廣效應(yīng)。企業(yè)在微博上要達(dá)到的目標(biāo)是雙重的：既要使品牌得以推廣，又要使公司形象更具人性化。企業(yè)微博運營導(dǎo)讀無頭像少粉絲只轉(zhuǎn)發(fā)不評論開博時間短在微博上，僵尸粉客觀地存在著，并繁衍了好幾代假粉僵粉偽真粉項目收尾期項目中期項目初期初期積粉最為困難收尾期粉絲增長最為迅速根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2個月內(nèi)真實粉絲約為4萬關(guān)于粉絲質(zhì)量命名專家身份命名，更能吸引粉絲簡介最前沿音響咨訊、最酷炫音響玩法、最勁爆音響價格，盡在這里標(biāo)簽音響、專業(yè)、高品質(zhì)、電子商務(wù)頭像具有擬人化效果魂形靈言背景主打音響亮相，配合“音響達(dá)人”的識別，給人專業(yè)與豐富的形象像音響，我們是專家擬人化官方微博界面打造板塊分類描述內(nèi)容相關(guān)常規(guī)更新每天四-六則的量；更新時間分早、中休前、午茶時間、晚間四個時段，其中以中休前及午茶時間為重點；活動設(shè)置分為兩個階段：推廣期（首年），常態(tài)期（第二年起）。推廣期：一大一小/每月（指一次大抽獎一次小活動）；常態(tài)期：一小或二小推廣相關(guān)同步策略以新浪微博為主更新平臺，移動/騰訊/搜狐微博為同步更新平臺（均加V）（另：抽獎類微博除外）互動策略發(fā)動三類微博群體進(jìn)行互轉(zhuǎn)：1.音響行業(yè)類大號；2.合作品牌的官方微博；3.媒體類官方微博官方微博日常運營第一部分、策略分析第二部分、策略制定第三部分、策略執(zhí)行第四部分、資源及投資預(yù)算目錄媒體數(shù)量媒體分類分類數(shù)量版面/頻道媒體名單備選117家綜合門戶類25新聞、經(jīng)濟、音響等新浪（新聞、旅游、時尚、新浪廣東）、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰網(wǎng)、雅虎、TOM網(wǎng)、MSN、人民網(wǎng)、和訊、慧聰網(wǎng)、光明網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國網(wǎng)、中華網(wǎng)、青年網(wǎng)、北青網(wǎng)、中國企業(yè)新聞網(wǎng)、千龍網(wǎng)、品牌中國網(wǎng)、中國廣播網(wǎng)、中青在線、國際在線、阿里巴巴、焦點中國網(wǎng)北方媒體51新聞、經(jīng)濟、音響等京報網(wǎng)、北京視