房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng) -中原-恒大地產(chǎn)集團(tuán)發(fā)展歷史及組織架構(gòu)

河北中原研究部CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT以市場(chǎng)為基礎(chǔ)而后引領(lǐng)市場(chǎng)MarketingResearch中原地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告(中國(guó)?河北)CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENTCENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大者，古往今來(lái)連綿不絕，曰恒；天地萬(wàn)物增益發(fā)展，曰大。恒大地產(chǎn)集團(tuán)自創(chuàng)立之始，萬(wàn)人戮力同心，秉承精品戰(zhàn)略，只為一個(gè)宏愿：產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，給更多人一個(gè)舒心的家，這是一份真正屬于作為社會(huì)主義光榮建設(shè)者十?dāng)?shù)載來(lái)，歷經(jīng)風(fēng)雨艱險(xiǎn)淬煉，有賴員工上下一心，恒大以“艱苦創(chuàng)業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、努力拼搏、開(kāi)拓進(jìn)取”的企業(yè)精神，實(shí)現(xiàn)了公司規(guī)模和品牌的超常規(guī)、跨越式發(fā)展，一躍成為中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)位列十強(qiáng)的龍頭企業(yè)，演繹恒大人明白：唯有腳踏實(shí)地、精耕細(xì)作，才能造就百年老店、基業(yè)長(zhǎng)賦予投資者和員工最為滿意的回饋。過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)，正是所有同道中人越年代里大步前行的勇氣。恒大集團(tuán)主席----許家印致辭CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENTCENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT介令恒大地產(chǎn)集團(tuán)(香港聯(lián)合交易所股票代碼：3333)成立于1997年2月，公司總部在廣州，是集房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)建設(shè)、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化大型房地產(chǎn)綜合企業(yè)。令至今，恒大地產(chǎn)集團(tuán)已形成了以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)，以鋼鐵冶金為龍頭，以能源、交通為兩翼綜合發(fā)展的現(xiàn)代化大型集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈。擁有恒大集團(tuán)全資恒大地產(chǎn)集團(tuán)、恒大鋼鐵集團(tuán)、恒大電力集團(tuán)、恒大交通集團(tuán)、恒大物業(yè)集團(tuán)等五大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，恒大科技大學(xué)等三十余家企業(yè)。令公司于2009年11月5日在香港聯(lián)交所主板上市，是中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者，連續(xù)七年榮登中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)。令集團(tuán)擁有中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、中國(guó)甲級(jí)資質(zhì)的建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃研究院、中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的建筑施工公司、中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的建筑監(jiān)理公司、中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)管理公司。艱苦創(chuàng)業(yè)高速發(fā)展艱苦創(chuàng)業(yè)高速發(fā)展實(shí)基礎(chǔ)邁向國(guó)際跨越發(fā)展CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒恒大發(fā)展歷程從第一個(gè)項(xiàng)目奠基到拓展全國(guó)27余個(gè)城市，恒大地產(chǎn)集團(tuán)堅(jiān)持“質(zhì)量塑品牌、誠(chéng)信立偉業(yè)”的方針，實(shí)施目標(biāo)計(jì)劃和績(jī)效考核管理模式，以“規(guī)模+品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略形成了企業(yè)強(qiáng)大的體系競(jìng)爭(zhēng)力，使恒大一直保持高速穩(wěn)健發(fā)展，綜合實(shí)力不斷上升，成為全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的先進(jìn)典范。大著力于有效合資源，規(guī)范發(fā)流程，狠抓時(shí)開(kāi)發(fā)售金碧華紀(jì)花園等碧系列樓3、2003年，被評(píng)為廣東地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力第1。 03-05年1、2004年開(kāi)始，恒大提出“二次創(chuàng)業(yè)”的號(hào)召，著力實(shí)施立足廣州、布局全國(guó)、全方位拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)2、2004年，恒大躋身中國(guó)房地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)，在廣州開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售金碧翡翠華庭、金碧灣等10多3、在開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、品牌美譽(yù)度以及規(guī)模實(shí)力等方面，初步具備了全國(guó)06-08年性的進(jìn)入上海、天津、武漢、成都、南京等20多個(gè)主要規(guī)模與品牌已取得實(shí)質(zhì)2、恒大一流的管理團(tuán)吸引了國(guó)際資本巨頭青睞，累計(jì)在國(guó)際資本市已成為中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè) 07年至今1、恒大進(jìn)入廣州、天津、重慶等全國(guó)27個(gè)主要城市，擁有項(xiàng)目70多個(gè)，規(guī)模與品牌已取得實(shí)質(zhì)性的跨躍。2、2009年11月5日，恒大于香港聯(lián)交所成功上市，成為中國(guó)在港市值最大的非國(guó)有房地產(chǎn)企3、2010年1月22日，成功發(fā)債7.5億美元，創(chuàng)造了中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)全球發(fā)債的年度最大規(guī)模大地產(chǎn)集團(tuán)逆出擊，搶占先目金碧環(huán)境配元的0年，排名00-02年97-99年CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT略板上市標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式2009.11.5規(guī)模取勝2004-2007恒大地產(chǎn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略階梯圖規(guī)?；放苹?、集約化第一階段(1996-2004年)：規(guī)模取勝1996年，恒大確立「小面積、低價(jià)格」的發(fā)展模式，這是根據(jù)應(yīng)當(dāng)時(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略「規(guī)模取勝」而作出的決定。這戰(zhàn)略乃依第一階段(1996-2004年)：規(guī)模取勝1996年，恒大確立「小面積、低價(jià)格」的發(fā)展模式，這是根據(jù)應(yīng)當(dāng)時(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略「規(guī)模取勝」而作出的決定。這戰(zhàn)略乃依據(jù)當(dāng)時(shí)我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)規(guī)模的分析、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)一般用的財(cái)務(wù)資源估計(jì)而定。1997年，只在廣州開(kāi)發(fā)1個(gè)項(xiàng)目，至2004年，恒大同時(shí)開(kāi)發(fā)十多個(gè)項(xiàng)目，員工人第二階段(2004-2007年)：過(guò)渡至「規(guī)模加品牌」戰(zhàn)略模式2004年開(kāi)始，中國(guó)房地產(chǎn)巿場(chǎng)漸趨成熟及競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，恒大轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。除了實(shí)現(xiàn)規(guī)模的飛躍，開(kāi)始著重規(guī)模加品牌的并向發(fā)展，以確保持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，恒大決定跨越3、品牌建立方面，規(guī)范管理，實(shí)施全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)第三階段(2007年后)：透過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式在全國(guó)推行「規(guī)品牌」發(fā)展加品牌」戰(zhàn)略，為了在全國(guó)有效實(shí)施該策略，恒大進(jìn)一步利用標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式，推標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式在遍布中國(guó)各地的運(yùn)營(yíng)中被CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大戰(zhàn)略實(shí)施恒大戰(zhàn)略實(shí)施““副主席、副總裁執(zhí)行董事副主席、總裁執(zhí)行董事 運(yùn)營(yíng)管理及資本市場(chǎng)運(yùn)作 財(cái)務(wù)管理及投資者關(guān)系副總裁副總裁、管理中心總經(jīng)理投資策略、發(fā)展規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策劃及品牌推廣材料與設(shè)備供應(yīng)副總裁資金計(jì)劃全國(guó)拓展融資管理資金管理酒店管理招投標(biāo)國(guó)際資本集資副主席、副總裁執(zhí)行董事副主席、總裁執(zhí)行董事 運(yùn)營(yíng)管理及資本市場(chǎng)運(yùn)作 財(cái)務(wù)管理及投資者關(guān)系副總裁副總裁、管理中心總經(jīng)理投資策略、發(fā)展規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策劃及品牌推廣材料與設(shè)備供應(yīng)副總裁資金計(jì)劃全國(guó)拓展融資管理資金管理酒店管理招投標(biāo)國(guó)際資本集資CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大管理團(tuán)隊(duì)恒大管理團(tuán)隊(duì)孫云馳許家印李鋼夏海鈞謝惠華徐湘武賴立新何妙玲徐文時(shí)守明李國(guó)東魏克亮彭建軍林漫俊執(zhí)執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官省外房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)及管理省外房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)及管理副總裁副總裁工工程建設(shè)方家俊1、管理層架構(gòu)合理，分工明確;2、高學(xué)歷，大部分有國(guó)外留學(xué)經(jīng)歷；3、年齡集中35-45歲，均有房地產(chǎn)從業(yè)、資金管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)15年以上；團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)4團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)45成本優(yōu)勢(shì)CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT七大優(yōu)勢(shì)奠七大優(yōu)勢(shì)奠定成就恒大運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)1172恒大七大優(yōu)勢(shì)63產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)奠定成就恒大?恒大是中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的大型精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者。集團(tuán)總部通過(guò)緊密型集團(tuán)化管理，對(duì)全國(guó)各地區(qū)公司實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，包括管理模式、項(xiàng)目選擇、規(guī)劃設(shè)計(jì)、材料使用、招標(biāo)、工程管理以及營(yíng)銷(xiāo)7重標(biāo)準(zhǔn)化，最大限度降低全國(guó)拓展帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保成本控制、打造精品產(chǎn)品。?2、產(chǎn)品研發(fā)?對(duì)于所有項(xiàng)目，恒大內(nèi)部均由規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、地區(qū)恒大三大團(tuán)隊(duì)分別進(jìn)行獨(dú)立市場(chǎng)調(diào)研；并通過(guò)與中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)調(diào)研機(jī)構(gòu)合作，確保產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)科學(xué)合理，能最大程度被市場(chǎng)接受。?3、成本優(yōu)勢(shì)?對(duì)于各類(lèi)主體、裝修、園林等大型工程，全國(guó)各地的項(xiàng)目均由集團(tuán)統(tǒng)一招投標(biāo)，由于恒大全國(guó)項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，確保了投標(biāo)的龍頭企業(yè)能以最合理的價(jià)格提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)了集中招投標(biāo)的規(guī)模效益。?4、開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)?通過(guò)強(qiáng)有力、專(zhuān)業(yè)化的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速開(kāi)發(fā)。為實(shí)現(xiàn)投資周期最快的目標(biāo)，集團(tuán)要求購(gòu)地日期起計(jì)6個(gè)月內(nèi)推出預(yù)售計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)程序確保在收購(gòu)?fù)恋睾罅涟藗€(gè)月內(nèi)開(kāi)始?5、管理優(yōu)勢(shì)?擁有一流的管理模式，采用國(guó)際先進(jìn)管理方法，并結(jié)合多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，建立起了董事局、集團(tuán)高管、地區(qū)公司高管三級(jí)管理體系，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上采用集團(tuán)化緊密型管理模式，由集團(tuán)總部對(duì)地區(qū)公司進(jìn)行統(tǒng)一管理。全面采用目標(biāo)計(jì)劃管理、績(jī)效考核管理等一系列經(jīng)營(yíng)管理模式，為企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。恒大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)恒大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)甲恒大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)恒大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)恒大建筑工程恒大建筑工程恒大工程監(jiān)理恒大工程監(jiān)理恒大物業(yè)管理恒大物業(yè)管理CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT一級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資一級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)精品領(lǐng)袖，中國(guó)十強(qiáng)恒恒大建筑設(shè)計(jì)恒大建筑設(shè)計(jì)一一級(jí)建筑施工資質(zhì)具有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和施工經(jīng)驗(yàn)，工程質(zhì)量達(dá)到我國(guó)先進(jìn)水平甲甲級(jí)工程監(jiān)理資質(zhì)形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化及科學(xué)化的管理模式，使監(jiān)理項(xiàng)目在同行業(yè)始終保持質(zhì)量領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)一一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)不斷升級(jí)“精品物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)”，引入“對(duì)焦式”全新服務(wù)，社會(huì)化、專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化服務(wù)優(yōu)勢(shì)日益凸顯個(gè)環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)，從而有效的降低了開(kāi)發(fā)過(guò)成為21世紀(jì)中國(guó)地產(chǎn)規(guī)模第一、品牌第一、團(tuán)隊(duì)第一的成為21世紀(jì)中國(guó)地產(chǎn)規(guī)模第一、品牌第一、團(tuán)隊(duì)第一的全球化地產(chǎn)航母?jìng)鞒?、超越、價(jià)值、和諧品牌主張品牌愿景CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒恒大品牌建設(shè)品牌核心價(jià)品牌核心價(jià)值鑄造大眾精品，營(yíng)造精品生鑄造大眾精品，營(yíng)造精品生活CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT??2007年，把成功的“標(biāo)準(zhǔn)化”、“規(guī)?；薄ⅰ熬坊卑l(fā)展模式復(fù)制到全國(guó)項(xiàng)目?2004年提出打塑造國(guó)際品牌的戰(zhàn)略，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)上，展開(kāi)了重制標(biāo)準(zhǔn)?邀請(qǐng)國(guó)際知名設(shè)定各個(gè)環(huán)節(jié)打造精品?2005年提出質(zhì)量制度，在工堅(jiān)決執(zhí)行質(zhì)量?06年提出環(huán)節(jié)精品理念，演繹出“固化精品流程，嚴(yán)格過(guò)程管理”“全面閉環(huán)管理”等全確保每個(gè)環(huán)節(jié)都是精品CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT目前，目前，恒大已戰(zhàn)略性地進(jìn)入廣州、天津、重慶、沈陽(yáng)、武漢、成都、南京、西安、長(zhǎng)沙、合肥、南寧、南昌、石家莊、等全國(guó)27個(gè)主要城市，擁有項(xiàng)目70個(gè)，覆蓋高端、中端及中高端、旅游地產(chǎn)等多個(gè)產(chǎn)品系列。品恒大五大精品品牌恒大五大精品品牌CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大城城郊結(jié)合地段不同恒大城城郊結(jié)合地段不同規(guī)模的中、大型豪華住宅社區(qū)恒大華府恒大金碧天下城市外圍的超級(jí)萬(wàn)畝大盤(pán)，綜合旅游、度假、商務(wù)、居住為一體的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目恒大名都、恒大綠洲坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項(xiàng)目心區(qū)域的頂級(jí)豪宅項(xiàng)目，設(shè)計(jì)有私家空中花園、空中別墅等超豪華產(chǎn)品CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大華府恒大金碧天下恒大綠洲恒大名都CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT五類(lèi)產(chǎn)品細(xì)五類(lèi)產(chǎn)品細(xì)分產(chǎn)品系列城市位置產(chǎn)品類(lèi)型產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品客群恒大金碧天下城市外圍別墅休閑、度假、娛樂(lè)，規(guī)模大企業(yè)家、政府高官恒大華府都市核心層小高層空中花園、空中別墅豪華產(chǎn)品城市白領(lǐng)、企業(yè)高管恒大城城郊結(jié)合部層小高層中大型豪華居住區(qū)改善型客戶群體恒大名都城市郊區(qū)層小高層大型中等品質(zhì)居住社區(qū)首次置業(yè)、首改客戶恒大綠洲城市郊區(qū)層小高層大型中等品質(zhì)居住社區(qū)首次置業(yè)、首改客戶CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT石家莊恒大城CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大城恒大城—項(xiàng)目概括起價(jià)7880元/㎡(85折后)，均價(jià)在8500元/㎡左右(以上價(jià)格為實(shí)收價(jià)，送1500元/㎡豪裝)貴族幼兒園、社區(qū)私立小學(xué)等國(guó)際級(jí)配套，戴德梁行全球頂尖物業(yè)管家恒大地產(chǎn)公司石家莊有限公司CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT石石家莊恒大城----開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售火爆，成交額超6.5億開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)名稱(chēng)推售面積(㎡)銷(xiāo)售面積(㎡)均價(jià)(元/㎡)銷(xiāo)售金額(萬(wàn)元)紫閣000720056504068盛世長(zhǎng)安3期4500045000560025200公園首府00000062009300恒大城75000860065000源璟200000006200620028000280003600080總計(jì)23000170200623284月16-18日，石家莊新開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)6個(gè)，銷(xiāo)售火爆，成交面積、銷(xiāo)售金額驚人。其中石家時(shí)期所有在CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENTCENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)回顧09.08.1309.1010.04.110.4.1810.05.1競(jìng)地開(kāi)工項(xiàng)目認(rèn)籌啟動(dòng)，優(yōu)惠85折項(xiàng)目1期的第二次開(kāi)盤(pán)4.1售樓部、展示區(qū)、樣板房開(kāi)放4.18項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)搖號(hào)選房活動(dòng)報(bào)紙、電臺(tái)、短信、行銷(xiāo)集中密集推廣從競(jìng)地從競(jìng)地到開(kāi)工只有短短兩營(yíng)銷(xiāo)短期內(nèi)集中爆發(fā)，通過(guò)線上、線下積為聚攏人氣做好前期準(zhǔn)備，收集客源為聚攏人氣做好前期準(zhǔn)備，收集客源藏發(fā)售、組團(tuán)發(fā)售CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大的營(yíng)銷(xiāo)推恒大的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略恒大的營(yíng)銷(xiāo)推廣分四個(gè)階段密密集型推廣，勢(shì)氣開(kāi)盤(pán)聚攏人氣策略房源的清盤(pán)025號(hào)地025號(hào)地CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT項(xiàng)目開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)回顧項(xiàng)目開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)回顧-----競(jìng)地恒大城所在地是2009025號(hào)地恒大城在地段上是政治、商業(yè)、教育三區(qū)交匯地。025號(hào)地地塊一位于槐安路南，維明街東，新石北路北，廣平街西，土地面積68839.0平方米；地塊二位于槐安路南，維明大街西，新石北路北，師范街東，土地面積176575.1平方米，其中含用地面積不小于12000平方米的小學(xué)一所，實(shí)際用地面積為23.34萬(wàn)㎡，成交價(jià)19.355億，單價(jià)達(dá)到了552.8萬(wàn)元/畝。這是1998年石家莊土地掛牌以來(lái)最大金額單宗土地。CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT項(xiàng)目開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)回顧-----工程進(jìn)度恒大速度：從競(jìng)地到開(kāi)工，再到景觀打造、樣板間的裝修，只有短短6個(gè)月，這是石家莊甚至全國(guó)很多開(kāi)發(fā)企業(yè)所望塵莫及的，通過(guò)強(qiáng)有力、專(zhuān)業(yè)化的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速開(kāi)發(fā)。為實(shí)現(xiàn)投資周期最快的目標(biāo)，集團(tuán)要求購(gòu)地日期起計(jì)6個(gè)月內(nèi)推出預(yù)售計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)程序確保在收購(gòu)?fù)恋睾罅涟藗€(gè)月內(nèi)開(kāi)始項(xiàng)目預(yù)售。項(xiàng)目09.8.13號(hào)競(jìng)拍10.5月進(jìn)度項(xiàng)目09.10.18號(hào)開(kāi)工CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT項(xiàng)目開(kāi)發(fā)營(yíng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)回顧-----產(chǎn)品引導(dǎo)期產(chǎn)品引導(dǎo)期，廣告預(yù)熱，喊出聲音，為聚攏人氣做好前期準(zhǔn)備。恒大的銷(xiāo)售在項(xiàng)目剛建設(shè)的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始，主要利用軟文進(jìn)行前期廣告投放一般不集中，卻很連續(xù)，大概每半個(gè)月就以新聞的形式在報(bào)紙上進(jìn)行報(bào)道，不斷給消費(fèi)者傳遞新項(xiàng)目進(jìn)展的信息，引起消費(fèi)者的圍擋在此時(shí)已經(jīng)全部到位，給人初CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)回顧開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)回顧-----公開(kāi)銷(xiāo)售期公開(kāi)銷(xiāo)售期，聚攏人氣策略。做好現(xiàn)場(chǎng)以及樣板間的設(shè)計(jì)工作，引起消費(fèi)者的注意。采用內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，先聲奪人，收集客源。恒大城認(rèn)籌活動(dòng)從4.3日開(kāi)始，至4.17日結(jié)束，共認(rèn)籌VIP卡1700張，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出實(shí)推房源700套的范圍。認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)氣氛恒大城認(rèn)籌活動(dòng)開(kāi)始，售樓部、沙盤(pán)、景觀園林、樣板間同時(shí)開(kāi)放，置業(yè)者可以零距離感受恒大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。實(shí)景園林恒大城認(rèn)籌活動(dòng)期間，報(bào)紙、電臺(tái)、短信、實(shí)景園林行銷(xiāo)集中密集推廣。在短信推廣中，恒大自己買(mǎi)斷號(hào)段，自行發(fā)短信息，確保了短信的沙盤(pán)展示樣板間開(kāi)放CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大城恒大城—售樓部恒大城售樓部是恒大城的會(huì)所所在地，面積為5200平方米，富麗堂售樓部分四個(gè)區(qū)，洽談區(qū)、沙盤(pán)區(qū)、展示區(qū)、置業(yè)顧問(wèn)休息區(qū)。售樓部?jī)?nèi)的裝潢色彩趨于中性色彩，加上燈光的襯托，彰顯皇家氣派，與此同時(shí)給人一種溫馨的感覺(jué)，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。水景實(shí)景會(huì)所精裝樣板房水景實(shí)景會(huì)所精裝樣板房精裝樣板房CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT開(kāi)開(kāi)盤(pán)前，展示區(qū)、樣板房全城開(kāi)放，無(wú)可比擬的展示，不斷沖擊客戶眼球，最大限度提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值—實(shí)景展示項(xiàng)目展示體系?展示價(jià)值一：?5200㎡五星級(jí)會(huì)所(健康休閑中心，內(nèi)部包括各種健身、休閑、娛樂(lè)設(shè)施)；?展示價(jià)值二：?100000㎡皇家水景中心園林全景展示，氣勢(shì)恢?展示價(jià)值三：?9A精裝樣板房空間展示 (滿屋名牌，五星級(jí)入戶大堂、精裝電梯廳、精裝樣板房等)CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT—實(shí)景園林水渠噴泉景觀水系廊亭景觀湖景觀會(huì)所CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒恒大城—樣板間可視對(duì)講系統(tǒng)餐廳掛燈壁畫(huà)歐式的旋花門(mén)窗書(shū)房?jī)?chǔ)物間裝修品牌展示，展現(xiàn)9A級(jí)裝修標(biāo)準(zhǔn)。15平米的沙盤(pán)展示，給裝修品牌展示，展現(xiàn)9A級(jí)裝修標(biāo)準(zhǔn)。15平米的沙盤(pán)展示，給人以直觀的沖擊。證件齊全，體現(xiàn)恒大的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，置業(yè)者值得信賴。銷(xiāo)控表的設(shè)計(jì)CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT80位置業(yè)顧問(wèn)加上50多名兼職人員擔(dān)任接待員的銷(xiāo)售