實(shí)習(xí)銷售崗位的心得模板5篇

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在某些事情我們會(huì)有所體會(huì)，將其記錄在心得體會(huì)里，讓自己銘刻于心，這樣有利于我們不斷提升自我。下面是我整理的實(shí)習(xí)銷售崗位的心得模板，接待閱讀!

實(shí)習(xí)銷售崗位的心得模板1

20__年_月_日我隨著學(xué)校的雇用會(huì)來到了__市__鎮(zhèn)__有限公司實(shí)習(xí)，我們一起總共有23人。經(jīng)過半個(gè)月的培訓(xùn)之后，正式上班。我們的工作是電話銷售，也就是話務(wù)員。我們對(duì)口的通路是電視廣告，也就是電視購(gòu)物。在這里工作的一個(gè)月中，讓我們徹底見識(shí)到什么叫做做銷售。電視購(gòu)物的消費(fèi)者，完全是被瞬間的廣告所吸引。他們沒有機(jī)遇切身去了解或是參考商品的價(jià)值。他們只是通過撥打電話來接洽或者消費(fèi)。所以，這就加大了我們的溝通難度。我們需要精簡(jiǎn)的介紹產(chǎn)品，突出廣告中的優(yōu)待。將我們的興奮傳達(dá)給觀眾進(jìn)而感染消費(fèi)者。顧客對(duì)產(chǎn)品的了解和質(zhì)量的信任度80%來自我們客服的介紹和為之建立的信仰。

做這份工作確實(shí)讓我受益好多，但終究剛出社會(huì)的我們并不習(xí)慣，這種自我催眠的氣氛和夸誕的銷售方式。我們無法采納將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)放大100倍，閉口不提其弊端的銷售技巧。然而不同消費(fèi)者收到同樣產(chǎn)品之后的反映落差對(duì)比大，這些讓我們的心理很沖突，內(nèi)心的負(fù)面壓力更加大，最終認(rèn)為自己適應(yīng)不了這個(gè)企業(yè)而選擇了離職。

20__年_月_日，我正式到了__商標(biāo)印刷公司面試。_月_日進(jìn)廠辦了相關(guān)的入廠手續(xù)，隨后就步入了實(shí)習(xí)試用的上班族生活。

我的工作是生管排程。大約在一個(gè)多星期之后，我才正式學(xué)習(xí)排程的片面。剛接手都是有師傅指導(dǎo)的。在這里也都是來自五湖四海的摯友，他們都很和藹，悉心的教會(huì)我實(shí)踐與操作的學(xué)識(shí)，大家都像一家人相處的很高興。

至今我以實(shí)習(xí)快7個(gè)月了，留心想想，我認(rèn)為生管在企業(yè)中的作用主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面：

1.合理的生產(chǎn)排配，實(shí)時(shí)供料生產(chǎn)，確保生產(chǎn)與交貨順暢。

2.生管就是“信息中心”，負(fù)責(zé)生產(chǎn)信息之收集、匯總、協(xié)調(diào)處理、傳遞，在各單位工作中起著至關(guān)重要的“橋梁”和“工作導(dǎo)向”作用。

3.生管是產(chǎn)能規(guī)劃作業(yè)的計(jì)劃者，在生產(chǎn)需求變異時(shí)，給高層主管供給產(chǎn)能負(fù)荷狀況及改善方案。

4生管是營(yíng)業(yè)與生產(chǎn)者之間的橋梁。生管的合理安置直接關(guān)系著公司的盈利多少，是企業(yè)的心臟。而我們總經(jīng)理賦予了我們生管，即“生財(cái)”的美譽(yù)。

我認(rèn)為，作為一個(gè)生管，最根本要了解以下幾點(diǎn)：

1.了解生產(chǎn)之產(chǎn)品。

2.熟諳生產(chǎn)制程，掌管并熟知整個(gè)加工流程中的瓶頸工序，以便籌劃實(shí)時(shí)調(diào)整和安置。

3.生管專業(yè)才能(熟諳電腦操作、物料管控、產(chǎn)能評(píng)估、數(shù)據(jù)統(tǒng)籌分析)。

4.溝通協(xié)調(diào)才能。

5.實(shí)事求是工作態(tài)度。

6.具備猛烈的責(zé)任心和抗壓力。

現(xiàn)在回頭看看，生管的工作總結(jié)為兩個(gè)字打雜，一點(diǎn)不夸誕。我們每天都要處理好多瑣事。這份工作很磨練人，也很忙。附有很高地挑站性.。要負(fù)責(zé)工作上的溝通，我們?cè)诠局谐洚?dāng)?shù)慕巧褪侵圃炫c營(yíng)業(yè)之間的橋梁。雖然我們生管不需要管材料，但知道料況，因材料是生行的重要制件。生管根據(jù)業(yè)務(wù)出貨需求排籌劃生產(chǎn)，生產(chǎn)部門實(shí)時(shí)回響奇怪，生管需掌管其生產(chǎn)進(jìn)度和奇怪處理結(jié)果，反應(yīng)并確認(rèn)交貨日期，需要實(shí)時(shí)與業(yè)務(wù)溝通協(xié)調(diào)，不能耽延出貨。

我覺得只有越大的公司，才能越表達(dá)生管籌劃的作用。由于當(dāng)我們工作越做越熟知，位置越高的時(shí)候，我們做事的風(fēng)格就需要有變化和技巧。做生管，我自己做和我充分發(fā)揮作用，通過一些方法來安置或調(diào)動(dòng)人員合作去做，得到的成效是不一樣的。我們主要是監(jiān)控生產(chǎn)的工作質(zhì)量和進(jìn)度，這需要有很好的意識(shí)，需要我在不斷的成長(zhǎng)中積累更多的大量的閱歷去主導(dǎo)排程。學(xué)會(huì)去制定流程，理順而且能操縱它。

總的來說每天這樣上班，壓力分外大，很累，但卻很充實(shí)。夢(mèng)想，經(jīng)過我的這段實(shí)習(xí)可以很好的歷練自己，鼓舞自己不斷成長(zhǎng)，職場(chǎng)步步高升!

實(shí)習(xí)銷售崗位的心得模板2

在經(jīng)過屢屢的挑揀和嘗試之后，我最終來到了一家___公司的銷售崗位。盡管有在學(xué)長(zhǎng)那兒聽到過銷售是個(gè)挺難的工作，但是面對(duì)這次難得的實(shí)習(xí)，我夢(mèng)想能在自己力所能及的處境下去磨練自己，而且這個(gè)職業(yè)也正好和我的專業(yè)相適應(yīng)，可以用來試試我在這幾年來的學(xué)習(xí)成果。三個(gè)月后，我終究完成了這次的實(shí)習(xí)任務(wù)，盡管不輕易，但是我還是告成了!以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)：

一、對(duì)個(gè)人的重新熟悉

在過去，我一向以為自己在班上是學(xué)的對(duì)比好的學(xué)生。但是從這次的實(shí)習(xí)中，我真正的熟悉了自己的實(shí)力。作為一名最根基的銷售來說，自己的實(shí)力尚且不夠，又怎么去奢求其他的工作呢?

在這三個(gè)月來，在領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指導(dǎo)下，我在學(xué)習(xí)上有了很大的進(jìn)步。對(duì)于銷售，也有了全新的熟悉。尤其是現(xiàn)在對(duì)自己的熟悉，我領(lǐng)會(huì)的看到了自己缺乏哪些學(xué)識(shí)，知道自己哪里還缺乏閱歷。

二、工作心得

在這次的實(shí)習(xí)中，我作為一名根基的銷售人員。在工作中的根基任務(wù)就是通過不斷的通過電話等手段去刪選潛在的客戶。這個(gè)任務(wù)在一開頭的時(shí)候聽上去很簡(jiǎn)樸，但是作為銷售，我們可不緊急只是撥動(dòng)號(hào)碼這么簡(jiǎn)樸。我們還要根據(jù)客戶的處境盡自己全力的將自己的產(chǎn)品推銷出去。在顧客添置前，我們的工作都算不得告成。

在工作前，我們舉行了長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中嗎，我通過老師的指導(dǎo)，學(xué)習(xí)到了好多實(shí)用的銷售手段，過去一向?qū)Ρ饶：匿N售思路，也逐漸的明顯了。而且我們還學(xué)習(xí)了我們___企業(yè)的企業(yè)文化，讓我們對(duì)這個(gè)彌漫可能的企業(yè)彌漫了夢(mèng)想。當(dāng)然，最重要的是我們對(duì)自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有了更加深刻的熟悉。

在工作當(dāng)中，我逐漸的在實(shí)踐中記牢了自己在培訓(xùn)中學(xué)到的東西。并且在工作中，我開頭逐步對(duì)銷售的工作有了更領(lǐng)會(huì)的熟悉，明白了工作不是那么簡(jiǎn)樸的事情。

三、總結(jié)

在實(shí)習(xí)中，我們熟悉了工作，體會(huì)了在社會(huì)生活的艱苦。這些都打破了過去我們?cè)趯W(xué)校中的習(xí)慣，讓我們也逐漸的融入到了社會(huì)中去。在體會(huì)了這次的實(shí)習(xí)后，我相信在今后的工作中，我確定能做到更好!

實(shí)習(xí)銷售崗位的心得模板3

一、實(shí)習(xí)目的

讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)學(xué)識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對(duì)所學(xué)學(xué)識(shí)的熟悉，將所學(xué)的理論學(xué)識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐工作中，鞏固學(xué)生的組織管理才能、獨(dú)立分析問題和解決問題的才能、實(shí)際動(dòng)手操作才能市場(chǎng)預(yù)料與分析才能等綜合才能。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸熟悉社會(huì)，提高社會(huì)交往才能，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì)工作，從校園到社會(huì)的過渡，適應(yīng)社會(huì)，為以后的工作打下根基。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

__年_月_日—__年_月_日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

廣安市華峰電器有限公司長(zhǎng)虹空調(diào)專柜

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

主要在店內(nèi)銷售長(zhǎng)虹空調(diào)，有時(shí)會(huì)根據(jù)活動(dòng)籌劃被派出去做外場(chǎng)宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)識(shí)。掌管產(chǎn)品相關(guān)學(xué)識(shí)，靠著對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的比較，突出本公司長(zhǎng)虹空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，巧用銷售技巧，卓越地完成公司調(diào)配的任務(wù)。

在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等，掌管了這些機(jī)器的根本操作。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

剛開頭工作時(shí)，最要是熟諳產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對(duì)于我來說剛進(jìn)入目生的環(huán)境難免會(huì)有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開頭上班的幾天全身都痛，感覺分外的惱火，甚至有點(diǎn)懊喪選著銷售的工作，也不知道自己能不能堅(jiān)持下來。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都對(duì)比好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，無意她們也會(huì)跟你講講她們開初加入工作的一些閱歷和心得體會(huì)，最開頭做店內(nèi)銷售但是要適應(yīng)站好幾個(gè)小時(shí)，也可以看資料來熟諳產(chǎn)品轉(zhuǎn)移留神力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很欣喜的，不夠在銷售技巧上你就別盼望別人能教你多少了，都是需要自己細(xì)心的去摸索、領(lǐng)悟成為自己的銷售技巧的，有的時(shí)候感覺就像是在一個(gè)大家庭，相處高興合作高興。但是有時(shí)望見他們搶單而惡語相向時(shí)，心里涼涼的。只要不促及到自己的利益，平日相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲感謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學(xué)校的單純情誼，切實(shí)挺留戀校園生活的，雖然我知道職場(chǎng)里面有好多勾心斗角的事情發(fā)生，職場(chǎng)也有好多潛規(guī)矩，因此對(duì)于剛出校門的我來說得盡快適應(yīng)，才能更好的進(jìn)展。

我的公司主要是賣長(zhǎng)虹空調(diào)電視的，同時(shí)也賣其他各個(gè)品牌的小家電，洗衣機(jī)、冰箱、微波爐等，我主要是賣長(zhǎng)虹空調(diào)，作為一名空調(diào)銷售人員，最根本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時(shí)了解了顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推舉產(chǎn)品，為顧客推舉適合的機(jī)子，例如：顧客要在自己的小店面買一個(gè)低廉點(diǎn)的掛機(jī)，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推舉一款1萬多柜機(jī)，先不說價(jià)格，就顧客店面的面積來看，柜機(jī)占用的空間較大，就算你說的再好，顧客是不容許買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話，見人說人話”只要啟程點(diǎn)是好的，機(jī)遇會(huì)有的，最重要的把產(chǎn)品銷售給顧客。針對(duì)顧客不處境采取不同的銷售策略，這些都是平日在旁邊旁聽其他銷售人員以及再賣出去的產(chǎn)品總結(jié)遲來的閱歷。雖然說剛剛開頭的時(shí)候我的銷售工作就是打雜的，但是在打雜的過程中學(xué)到好多，很快熟諳了公司運(yùn)作以及售后服務(wù)，訂單系統(tǒng)，熟諳了各個(gè)部門的運(yùn)作及工作人員。這對(duì)于以后的工作是很有扶助的。

就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的處境下，銷售額從最初的零逐步往上增長(zhǎng)，逐漸地摸索出了自己的銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”根據(jù)不處境采取不同的銷售策略，達(dá)成銷售的目的。還要察言觀色，由于工作上沒有人會(huì)主動(dòng)來教你一步步如何如何做，靠自己的主動(dòng)性，別人最多只能給你一些提點(diǎn)，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí)。沒事的時(shí)候就在店里熟諳產(chǎn)品學(xué)識(shí)，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個(gè)好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求。把握分寸，對(duì)什么理應(yīng)說什么不理應(yīng)說要心中有數(shù)。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法連忙適應(yīng)新的環(huán)境。我們可能看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭(zhēng)執(zhí)得惡語相向的。好多時(shí)候覺得自己沒有學(xué)到什么，不給你銷售的機(jī)遇，所干的只是一些跑單子、率領(lǐng)顧客去交錢的無關(guān)重要的雜活，但是正是由于這些雜活能夠讓你盡快的熟諳公司的運(yùn)作，以及銷售環(huán)節(jié)的個(gè)個(gè)要點(diǎn)。常言道：工作一兩年好過十多年的讀書。3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了好多學(xué)識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問，用3個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的閱歷。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng)，短短的幾個(gè)月對(duì)于我來說是分外名貴的，是一次重要的體驗(yàn)，過這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1、態(tài)度抉擇一切。尤其是做銷售的，我就是一個(gè)典型的列子，到公司一個(gè)多月了才賣出去一個(gè)單子，但是這也說領(lǐng)略銷售的性質(zhì)，銷售有時(shí)候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo)，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己確定行，產(chǎn)品會(huì)賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。

2、要堅(jiān)持，不能半途而廢。尤其是在銷售過程中，不能以一個(gè)月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，專心地對(duì)待每一位顧客，銷售不是一件難事。

3、把我分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。據(jù)顧客的不可憐況采取不同的策略。達(dá)成銷售的目的。

4、熟諳品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，對(duì)銷售的品牌彌漫信仰。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇盀槭裁床毁I”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是抉擇添置者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用空調(diào)，需要學(xué)習(xí)，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁(yè)他就會(huì)欣然接。

5、虛心向好的銷售學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)溝通的技巧，要勤快，做事情要專心。

6、鞏固團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。無論是在什么地方工作，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)是務(wù)必要有的，要按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)的管理，當(dāng)然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見，審時(shí)度勢(shì)。與同事相處確定要禮貌、謙遜、寬容、相互關(guān)切、相互協(xié)助和相互體諒，營(yíng)造出一個(gè)良好的工作空氣，空氣好了，自然工作的心情也好了，心情好自然銷售熱心高，銷售額也就逐漸增長(zhǎng)了。

我會(huì)持續(xù)努力，向摯友一樣真心對(duì)待每一位顧客。我也會(huì)在以后工作的對(duì)待上保持這份銷售的熱心，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。我在這份工作中得到了大量體會(huì)與心得，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的怨恨連連，但是我真心的面對(duì)了這個(gè)工作。我相信這是我人生中的機(jī)遇與閱歷，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。

在短短的3個(gè)月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西,這些都是從書本中學(xué)不到的。在實(shí)踐中我才體會(huì)到,原來自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是：書到用時(shí)方恨少啊!覺得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過這次社會(huì)實(shí)踐,我不但熟悉到自身的缺乏,也學(xué)到了一些東西,待人接物,為人處事等等。并且豐富了自己的學(xué)識(shí)面,拓寬了自己的視野,磨練了自我,強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足,要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì),我們務(wù)必不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的社會(huì)淘汰。我在這份銷售工作中積累了好多銷售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷售技巧，這都是自己在多數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。

在今后的工作中,我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)銷售學(xué)識(shí),爭(zhēng)取做一個(gè)金牌銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓名貴的時(shí)間付之東流，為了美好的明天加油。

實(shí)習(xí)銷售崗位的心得模板4

一、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是查看、分析和解決問題的實(shí)際工作才能，以便提高自己的實(shí)踐才能和綜合素質(zhì)，夢(mèng)想能扶助自己以后更加順?biāo)斓厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)識(shí)和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)識(shí)外，還務(wù)必要親自接觸社會(huì)加入工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析解決實(shí)際問題的工作才能。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

自實(shí)習(xí)開頭，在這5個(gè)月的工作中我加入了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安置我在商場(chǎng)工作，主要是一般的銷售工作。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)根本過程。售前就是特別了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品展現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)樸的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡(jiǎn)樸，自認(rèn)為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實(shí)不然。剛開頭只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N售從中學(xué)閱歷。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理學(xué)等學(xué)識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有好多是課本上學(xué)不到的閱歷，就像銷售時(shí)要留神語言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開頭!

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會(huì)和提高

在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，慮心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了好多以前不知道的東西，對(duì)于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解，通過了解也察覺該公司存在一些問題：1、由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷售業(yè)績(jī)2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門的時(shí)候，第一感覺可能不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的合意程度3、管理層的管理人才對(duì)比少4、售后服務(wù)沒有所說的那么好，有時(shí)不太實(shí)時(shí)。

在銷售過程中我的感悟是全體的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡乒墚a(chǎn)品學(xué)識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的打定。

在銷售的過程中，假設(shè)銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的空氣，那么這種積極的上進(jìn)的心緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑揀一款適合的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備確定禮儀學(xué)識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，由于在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接表達(dá)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大好多。

2、身體的打定。

假設(shè)我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)學(xué)識(shí)的打定。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)識(shí)的不熟諳，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，由于我不知道中號(hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售終止后，店長(zhǎng)報(bào)告我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)識(shí)，表達(dá)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你添置。由于你不能把適合他的產(chǎn)品供給給他。所以產(chǎn)品學(xué)識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對(duì)顧客的打定。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)識(shí)的的時(shí)候，就是我們掌管銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌管的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，擅長(zhǎng)傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有添置的意向，推舉適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

四、實(shí)習(xí)感言和總結(jié)

實(shí)習(xí)感言：剛踏入社會(huì)，要能以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理調(diào)配時(shí)間磨練身體。自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷鼓舞自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“熟悉自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，提防“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。

總結(jié)：雖然沒有在會(huì)計(jì)的崗位上實(shí)習(xí)，但作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中要有良好的專業(yè)素質(zhì);從事會(huì)計(jì)工作的人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要切實(shí)的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們確定要加強(qiáng)本人對(duì)數(shù)字的敏感度，實(shí)時(shí)察覺問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配和整打理計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)確定要留神溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。在學(xué)好專業(yè)根基的根基上還要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。

實(shí)習(xí)銷售崗位的心得模板5

一、實(shí)習(xí)目的

通過實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的學(xué)識(shí)，擴(kuò)寬自己的學(xué)識(shí)面，也了解自身存在的缺乏，通過實(shí)習(xí)磨練自己，培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)學(xué)識(shí)舉行分析問題和解決問題的實(shí)際動(dòng)手才能，強(qiáng)化實(shí)際工作的學(xué)識(shí)技能訓(xùn)練;培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，鞏固勞動(dòng)觀念，成為一個(gè)會(huì)調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順?biāo)焱渡砉ぷ鲘徫徊⑷谌肷鐣?huì)作好打定。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

__有限公司集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品籠罩內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修創(chuàng)辦工程的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

公司自成立以來，始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的方針，堅(jiān)韌樹立“質(zhì)量第一，安好第一”的思想。以誠(chéng)信為根本，以質(zhì)量求生存，以安好求效益，以開拓求進(jìn)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康進(jìn)展。憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了宏大客戶的相信和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對(duì)產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個(gè)以福州市地區(qū)為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

本公司全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持進(jìn)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制，努力開拓市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，始終堅(jiān)持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安好第一為準(zhǔn)那么，以客戶合意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安好生產(chǎn)為重點(diǎn)，使企業(yè)在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速進(jìn)展壯大。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲

剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來說都是目生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較目生的環(huán)境中工作。

不過，在之后的逐漸了解和熟諳業(yè)務(wù)中我逐步掌管了這個(gè)方面的學(xué)識(shí)，逐漸的對(duì)工作開頭上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)逐漸熟諳公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)留神事項(xiàng)等，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧。

再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及進(jìn)展方向等處境，這樣可以為以后和客戶交流打好根基。對(duì)公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟諳后，工作雖然沒能夠上手，但學(xué)到了不少東西。

在公司要舉行新的市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售才能，往往是按照調(diào)動(dòng)，積極的參與市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)中，舉行市場(chǎng)調(diào)研工作，同時(shí)給我們調(diào)配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店舉行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

其中最主要理由的是要為了合作門店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門店銷售人員的銷售才能的提高，使大家掌管根本的銷售原理，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去，有意識(shí)地提高銷售技巧，在這個(gè)過程中也是有好多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有好多的新學(xué)識(shí)學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的處境和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對(duì)自己的工作開展做閱歷積累。

從到門店實(shí)習(xí)時(shí)，我們穿上導(dǎo)購(gòu)員的制服，個(gè)個(gè)都精神抖擻，信仰百倍，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣場(chǎng)活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購(gòu)員也是你不能不看的“羅列”。經(jīng)理細(xì)心指導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購(gòu)員，首先就得拋掉“沒有人”這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，由于導(dǎo)購(gòu)員就是活生生的“羅列品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表達(dá)，所以要時(shí)刻指點(diǎn)自己，做到，這樣才能贏在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的指導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的容貌迎接每一位顧客。

通過與不同的顧客接觸和交流，不僅對(duì)整個(gè)的銷售過程也有確定的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。

1、學(xué)會(huì)舉行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對(duì)我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，假使顧客回復(fù)的是“是”，那就離我們的銷售就根本能告成了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。

2、區(qū)分誰是添置者、誰是決策者。在銷售過程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要擅長(zhǎng)對(duì)待影響者，由于其可能會(huì)影響到我們整個(gè)銷售過程。

3、以編故事或潛意識(shí)的示意手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要知道，我們面對(duì)的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。

4、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。建材銷售是一個(gè)互動(dòng)的過程，并不是一個(gè)人的表演舞臺(tái)，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑，也會(huì)促進(jìn)銷售。

5、學(xué)會(huì)如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會(huì)訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的得志感，結(jié)果用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)添置行為，更有機(jī)遇銷售告成。

在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很高興，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的和暖。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的才能不斷地提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了好多的東西，成長(zhǎng)了好多。

通過這次實(shí)習(xí)，即收獲了學(xué)識(shí)，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，務(wù)必要學(xué)會(huì)銷售技巧，銷售技巧是銷售才能的表達(dá)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)學(xué)識(shí)，社會(huì)常識(shí)，表達(dá)才能，溝通才能的掌控及運(yùn)用。

總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通才能，溝通才能是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先采納銷售員，進(jìn)而采納產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。我察覺了自己成熟了大量，連看問題的角度，斟酌問題的方式也逐步開拓，這與實(shí)踐密不成分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。

1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)。

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷性的，根本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很提防這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向告成的必經(jīng)之路。要鞏固崗位責(zé)任，就務(wù)必頂崗深入到生產(chǎn)一線舉行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和鞏固他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的根本要求。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)才能，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決才能。

由于在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種處境都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好確定要有良好的學(xué)習(xí)才能，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌管相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)才能，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí)，向工作閱歷豐富的人學(xué)習(xí)