市場營銷大學(xué)生總結(jié)（優(yōu)選4篇）

Word-11-市場營銷大學(xué)生總結(jié)（優(yōu)選4篇）市場營銷高校生實習(xí)總結(jié)

利用一段時光的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但利用學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既生疏又認(rèn)識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過它，對它的熟悉僅僅是表面而已;所謂認(rèn)識，是說市場營銷從來都向來陪同在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的碰到它，市場營銷浮現(xiàn)在我們生活的各個角落!自從開頭實習(xí)后便開頭挑選適合的題目，想了一天后打算挑選秦皇島市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心，“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員，每個店員都有自己的特色并且樂觀創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計，而且伴隨逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會達(dá)到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。無數(shù)顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查討論，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查討論以及實施和設(shè)計中心的人達(dá)到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些收獲和總結(jié)一、做好科學(xué)的時光管理。在營銷工作中做好時光管理是很重要的。我的平時工作是在辦公室舉行的，必需珍惜時光，考究效率，在每一個單元時光內(nèi)，辦盡可能多的事，充分通過每一分鐘。時光這種資源公正地分給每一個人，但各人在相同時光里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們故意識地通過時光，那么怎樣才干有效地通過時光呢?首先，樹立科學(xué)時光管理的概念。第二，工作有方案，有重點，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天支配好其次天的方案，有日方案、周方案、月方案，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有邏輯，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑話，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分通過移動時光。二、做時光的仆人，做好任務(wù)管理。做事最忌無任務(wù)，憑感覺走，設(shè)定任務(wù)是勝利的第一步，能夠增強(qiáng)動力，明確工作生活的方向，對任務(wù)的實現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致任務(wù)被無限期地擱置。三、我日常負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及平時方案等工作，利用學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感受最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清晰。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，制造顧客價值和愜意為中心所舉行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的終于目的。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要考究科學(xué)性，還要考究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，挑選任務(wù)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道挑選，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)送，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、利用iso9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生平安控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引領(lǐng)市場、打造需求、制造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精美內(nèi)涵。隨著生活水平的提升及人們對食品平安意識的提高，消費(fèi)者需求方面轉(zhuǎn)變了無數(shù)，營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能制造威逼。勝利的公司都知道持續(xù)不斷地觀看并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個方案之前要任務(wù)確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂方案。在這一步驟中，先介紹'工作包(wbs)'的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的互相關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實現(xiàn)了分工配合、合理配置資源的目的。'甘特圖'是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的辦法表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的全部信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的進(jìn)展起源和現(xiàn)在、以后的進(jìn)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特征，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依賴自己的試探和實踐，只要能精心的觀看市場就一定會有所心得，實踐出真知。

【第2篇】市場營銷高校生實習(xí)總結(jié)報告

市場營銷高校生實習(xí)總結(jié)報告

在這三個月實習(xí)期里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)問，向同事請教閱歷，傳授工作技巧，正是在這個過程中，熟悉到自己的弱處。

在實習(xí)的開頭頭兩個星期里，我主要是認(rèn)識產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和容易障礙處理、向客戶具體介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，由于沒有接觸過實物，使得在剛使用機(jī)器時有“心有余而力不足”的感覺。

一款收款機(jī)，看起來很容易就是那么幾個鍵，可要真正能嫻熟操作，我甚至用了比預(yù)期多一成天的時光才干真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。由于這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成果如此不濟(jì)，也激起了的愛好和好學(xué)的愿望。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，用心致志，卻也收到了事半功倍的'效果。自己操作產(chǎn)品、認(rèn)識產(chǎn)品，還不算難的，真剛要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的愛好，從而能勝利地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，由于我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機(jī)器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也最終看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。由于業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表述出來，還需要師傅們實際教育。第一次接觸生人，開頭正式交談，未免有的局促、放不開，話語的表述也不是很通順、清晰、扼要，在跟著教師實際學(xué)習(xí)和仿照了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，教師也說好好了，并稱贊我長進(jìn)很快。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親手自立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的閱歷，但究竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。由于我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家明顯是有備而來，應(yīng)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探探出一句對我以后實用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系辦法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。

回到公司，經(jīng)理問我出差狀況，我無地自容，但也宣誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報告中我作了深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得無數(shù)。因此，我在以后的實習(xí)工作中也充分熟悉到這一點，隨時提示自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我最終迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時跌倒的地方撿到的。

利用實習(xí)我明了到：工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的溝通和交流也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的本事要求有這樣的觀點：要有與別人交流、溝通的本事以及與人合作的本事。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人要想勝利及得到好的業(yè)績，我銘記一個規(guī)章：我永久不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會浮現(xiàn)在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

我信任利用自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提升自身的綜合素養(yǎng)，在與社會的接觸過程中，削減磨合期的碰撞，加快融入社會的步子，才干在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才干揚(yáng)起抱負(fù)的風(fēng)帆，駛向勝利的彼岸。

【第3篇】市場營銷高校生實習(xí)總結(jié)范文

在這三個月實習(xí)期里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)問，向同事請教閱歷，傳授工作技巧，正是在這個過程中，熟悉到自己的弱處。

在實習(xí)的開頭頭兩個星期里，我主要是認(rèn)識產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和容易障礙處理、向客戶具體介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，由于

沒有接觸過實物，使得在剛使用機(jī)器時有“心有余而力不足”的感覺。

一款收款機(jī)，看起來很容易就是那么幾個鍵，可要真正能嫻熟操作，我甚至用了比預(yù)期多一成天的時光才干真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。由于這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成果如此不濟(jì)，也激起了的愛好和好學(xué)的愿望。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，用心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、認(rèn)識產(chǎn)品，還不算難的，真剛要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的愛好，從而能勝利地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，由于我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機(jī)器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也最終看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。由于業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表述出來，還需要師傅們實際教育。第一次接觸生人，開頭正式交談，未免有的局促、放不開，話語的表述也不是很通順、清晰、扼要，在跟著教師實際學(xué)習(xí)和仿照了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，教師也說好好了，并稱贊我長進(jìn)很快。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親手自立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的閱歷，但究竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。由于我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家明顯是有備而來，應(yīng)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后實用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系辦法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。

回到公司，經(jīng)理問我出差狀況，我無地自容，但也宣誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報告中我作了深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得無數(shù)。因此，我在以后的實習(xí)工作中也充分熟悉到這一點，隨時提示自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我最終迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時跌倒的地方撿到的。

利用實習(xí)我明了到：工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的溝通和交流也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的本事要求有這樣的觀點：要有與別人交流、溝通的本事以及與人合作的本事。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人要想勝利及得到好的業(yè)績，我銘記一個規(guī)章：我永久不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會浮現(xiàn)在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

我信任利用自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提升自身的綜合素養(yǎng)，在與社會的接觸過程中，削減磨合期的碰撞，加快融入社會的步子，才干在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才干揚(yáng)起抱負(fù)的風(fēng)帆，駛向勝利的彼岸。

【第4篇】市場營銷高校生的實習(xí)總結(jié)

關(guān)于市場營銷高校生的實習(xí)總結(jié)

利用一段時光的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但利用學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既生疏又認(rèn)識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過它，對它的熟悉僅僅是表面而已;所謂認(rèn)識，是說市場營銷從來都向來陪同在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的碰到它，市場營銷浮現(xiàn)在我們生活的各個角落!自從開頭實習(xí)后便開頭挑選適合的題目，想了一天后打算挑選秦皇島市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心，“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員，每個店員都有自己的特色并且樂觀創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的`了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計，而且伴隨逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會達(dá)到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。無數(shù)顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查討論，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查討論以及實施和設(shè)計中心的人達(dá)到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些收獲和總結(jié)

一、做好科學(xué)的時光管理。在營銷工作中做好時光管理是很重要的。我的