市場拓展總監(jiān)工作的具體職責（10篇）

第9頁共9頁市場拓展?總監(jiān)工作?的具體職?責職責?：1、?根據(jù)公司?的戰(zhàn)略發(fā)?展目標，?組織制定?市場拓展?計劃與預?算、落實?并執(zhí)行市?場拓展計?劃，確保?年度拓展?指標的順?利達成;?2、組?織開展市?場調(diào)研與?分析，督?導部門人?員在目標?區(qū)域市場?或目標細?分市場開?展有效的?市場信息?收集、匯?總工作，?定期向總?經(jīng)理提交?市場分析?報告，對?公司市場?競爭力、?服務(wù)產(chǎn)品?、品牌建?設(shè)等提出?分析、建?議;3?、負責公?司重大或?重點項目?的業(yè)務(wù)拓?展方案策?劃，組織?相關(guān)部門?、調(diào)動公?司資源，?組織實施?專案的拓?展工作(?房地產(chǎn)前?期到后期?等各產(chǎn)業(yè)?鏈);?4、負責?維護與客?戶、潛在?客戶、合?作配合開?發(fā)商及政?府的關(guān)系?;5、?負責與當?地政府機?構(gòu)保持良?好的溝通?關(guān)系，爭?取當?shù)卣?府部門、?國家政府?相關(guān)管理?部門在該?地區(qū)產(chǎn)業(yè)?政策和業(yè)?務(wù)的支持?與幫助。?6、負?責與各大?開發(fā)商關(guān)?系的維護?，包括前?策、客研?、商管、?物業(yè)、投?資等各部?門的溝通?對接。?任職資格?：1、?本科以上?學歷，_?___年?以上市場?拓展工作?經(jīng)驗，熟?悉了解房?地產(chǎn)市場?及地產(chǎn)管?理專業(yè)政?策與流程?，有政府?項目拓展?經(jīng)驗;?2、年齡?：___?_歲之間?;3、?熟悉地產(chǎn)?及土地市?場的現(xiàn)狀?，對市場?未來發(fā)展?趨勢有一?定的判斷?，有政府?及開發(fā)資?源、具有?客戶視角?，有成功?獨立外拓?項目經(jīng)驗?;3、?工作積極?主動，具?有較強的?開拓能力?和洞察力?，善于發(fā)?掘客戶需?求及項目?機會;?4、善于?交流，具?有良好的?組織協(xié)調(diào)?能力、社?交能力、?溝通能力?、商務(wù)談?判能力、?團隊合作?精神，較?強的品牌?及營銷策?劃及推銷?能力。?市場拓展?總監(jiān)工作?的具體職?責（二）?職責：?1、根?據(jù)公司戰(zhàn)?略目標制?定年度市?場開發(fā)任?務(wù)及個人?市場拓展?規(guī)劃和年?度工作計?劃，編制?年度市場?拓展費用?預算。?2、負責?市政PP?P、EP?C項目前?期開發(fā)、?篩選、評?估、提案?及對接溝?通、商務(wù)?談判。?3、負責?市政項目?前期的招?投標的組?織、合同?談判及最?終的合同?簽訂。?4、負責?對PPP?、EPC?項目進行?財務(wù)及利?潤風險預?測、合作?設(shè)計、進?度管理和?開發(fā)質(zhì)量?把控。?5、對接?公司資源?和個人資?源，獨立?拓展市場?項目資源?，負責合?作項目資?源的尋找?與開發(fā)。?6、負?責監(jiān)督實?施市場公?關(guān)活動，?與有關(guān)部?門企業(yè)進?行良好的?溝通及關(guān)?系維護。?任職要?求：1?、本科以?上學歷，?市場營銷?、環(huán)境、?建筑、景?觀、園林?、水利類?等相關(guān)專?業(yè)。2?、___?_年以上?PPP、?EPC項?目市場拓?展工作經(jīng)?驗，具備?帶領(lǐng)團隊?開發(fā)和拓?展新項目?的能力，?敏銳的市?場意識、?應(yīng)變能力?，良好的?人脈關(guān)系?及公關(guān)能?力。3?、具備市?政生態(tài)項?目(含生?態(tài)修復、?市政道路?景觀、園?林景觀、?水利、河?道治理、?特色小鎮(zhèn)?、美麗鄉(xiāng)?村、全域?旅游、田?園綜合體?、植樹造?林等)渠?道開發(fā)能?力，能獨?立開展項?目前期商?務(wù)對接洽?談等各項?工作。?4、有同?行業(yè)或上?市公司、?央企、國?企等項目?資源或人?脈資源者?優(yōu)先考慮?。市場?拓展總監(jiān)?工作的具?體職責（?三）職?責：1?、負責公?司工程項?目承接計?劃的編制?、實施、?監(jiān)管與評?估;2?、負責工?程項目信?息的收集?、篩選、?評估;?3、負責?工程項目?可行性研?究，對項?目的整體?情況進行?調(diào)查研究?，并出具?研究報告?;4、?負責工程?合同擬定?，并組織?相關(guān)部門?進行評審?;5、?負責統(tǒng)籌?和把控工?程投標文?件和談判?文件的編?制，并在?項目簽約?后移交相?關(guān)產(chǎn)業(yè)集?團;6?、負責進?行市場資?源的整合?、管理與?維護。?任職資格?：1、?年齡__?__歲以?下，全日?制本科以?上學歷，?市場營銷?、投資經(jīng)?濟、工程?管理相關(guān)?專業(yè);?2、__?__年以?上大型房?地產(chǎn)或施?工企業(yè)工?作經(jīng)歷;?3、了?解PPP?運作流程?;了解國?家、地方?性政策;?4、熟?練的辦公?軟件操作?能力;?5、善于?查詢、搜?索、使用?相關(guān)網(wǎng)站?及信息平?臺;6?、市場分?析判斷能?力，公關(guān)?能力，形?象好，對?公司的運?營模式了?解，有優(yōu)?秀的組織?協(xié)調(diào)能力?、溝通能?力，強有?力的執(zhí)行?力。市?場拓展總?監(jiān)工作的?具體職責?（四）?1、負責?各類市場?情報、行?業(yè)政策與?信息的收?集、整理?與分析;?2、開?展公司對?外物業(yè)市?場的拓展?，建立市?場拓展信?息渠道。?3、負?責本地區(qū)?和外埠物?業(yè)拓展狀?況分析研?究，組織?目標市場?的調(diào)研與?分析，并?編制市場?調(diào)研報告?;4、?負責拓展?項目的前?期聯(lián)絡(luò)、?溝通、商?談及跟蹤?，建立有?效的客戶?關(guān)系系統(tǒng)?。5、?負責項目?投標工作?，完成管?理方案、?標書的編?寫，并負?責初步審?核、修改?。6、?在公司授?權(quán)范圍內(nèi)?承接物業(yè)?管理項目?，并進行?談判及合?同簽訂，?完成公司?每年下達?的市場拓?展指標;?7、建?立建全部?門職責，?規(guī)章制度?及操作程?序等;?8、領(lǐng)導?交辦的其?他工作。?市場拓?展總監(jiān)工?作的具體?職責（五?）職責?:1、?組織對寫?字樓市場?形勢、政?策法規(guī)、?行業(yè)資訊?等信息的?收集、整?理、分析?及研究，?出具行業(yè)?市場分析?報告。?2、組織?對各城市?公司市場?拓展情況?、項目拓?展進度進?行收集、?整理、分?析及研究?，形成市?場拓展狀?況報告，?針對各城?市公司拓?展團隊工?作重難點?，組織提?供各項市?場拓展培?訓工作。?3、指?引及督導?城市公司?拓展項目?的管理，?評審各城?市公司項?目立項報?告，確保?市場拓展?項目符合?市場需求?的運營標?準。4?、評估各?地區(qū)市場?品牌推廣?效果，提?出推廣策?略建議，?為市場外?拓提供支?持。5?、關(guān)注行?業(yè)協(xié)會等?組織機構(gòu)?動態(tài)，積?極參與行?內(nèi)活動，?與同行業(yè)?保持良好?關(guān)系。?6、掌握?及通報各?區(qū)域市場?動態(tài)，指?導城市公?司制定市?場拓展各?階段策略?。7、?整合各渠?道客戶資?源并向城?市公司提?供項目信?息資源。?8、執(zhí)?行上級領(lǐng)?導交辦的?其他工作?。任職?資格:?1、本科?及以上學?歷;市場?營銷、物?業(yè)管理類?、招投標?管理類，?工商管理?類，房地?產(chǎn)類2?、___?_年以上?物業(yè)管理?市場拓展?工作經(jīng)驗?，并有成?功的寫字?樓客戶拓?展案例。?3、具?有一定的?物業(yè)管理?拓展渠道?及客戶資?源，對房?地產(chǎn)及物?業(yè)領(lǐng)域有?豐富資源?及較深理?解。4?、___?_年以上?策劃、運?作、管理?等相關(guān)經(jīng)?驗。5?、掌握物?業(yè)管理綜?合經(jīng)營知?識;熟悉?物業(yè)管理?招投標的?法律法規(guī)?和招投標?的技巧與?方法;了?解目前全?國物業(yè)管?理市場的?發(fā)展趨勢?。6、?優(yōu)秀的商?務(wù)談判能?力、應(yīng)變?能力;對?市場信息?捕捉敏銳?，善于交?際，具優(yōu)?秀的溝通?能力、公?關(guān)能力和?談判能力?。市場?拓展總監(jiān)?工作的具?體職責（?六）職?責：1?、制定公?司年度市?場目標策?略、計劃?和分階段?實施目標?;2、?收集、整?理、分析?與公司業(yè)?務(wù)和發(fā)展?有關(guān)的政?策、動態(tài)?、趨勢等?，為公司?的決策提?供信息支?持。3?、負責公?司年度市?場拓展目?標的達成?4、定?期對市場?拓展形勢?進行分析?，對市場?拓展過程?中遇到的?問題做跟?蹤分析和?調(diào)研，提?出解決方?案和避免?措施。?5、建立?市場拓展?渠道、資?源渠道，?維護政府?職能部門?、行業(yè)主?管部門的?溝通及公?關(guān)工作。?6、制?定市場信?息收集、?整理、分?析、交流?及保密體?系。7?、對市場?人員進行?分工，并?指導各市?場人員開?展市場工?作，負責?配合市場?拓展部門?團隊建設(shè)?工作。?8、對公?司市場人?員定期進?行培訓，?考核，盤?點，負責?市場拓展?部門專業(yè)?培訓工作?，提升市?場拓展人?員專業(yè)知?識及專業(yè)?能力。?9、參加?團隊組織?的各項活?動。任?職要求：?1、健?康，身高?男1.7?2M以上?、女1.?60M以?上___?_歲2?、大專及?以上學歷?3、_?___年?以上一線?物業(yè)企業(yè)?或地產(chǎn)企?業(yè)市場銷?售、營銷?策劃工作?經(jīng)驗，有?物業(yè)行業(yè)?、酒店行?業(yè)從業(yè)經(jīng)?歷優(yōu)先?4、市場?營銷，市?場相關(guān)專?業(yè)知識?5、各種?表格，文?案，標書?、測算等?制作能力?市場拓?展總監(jiān)工?作的具體?職責（七?）職責?：1、?異業(yè)合作?渠道拓展?(建筑景?觀設(shè)計單?位、商業(yè)?運營單位?、產(chǎn)品類?供應(yīng)商等?);2?、供應(yīng)商?數(shù)據(jù)庫搭?建及數(shù)據(jù)?更新，產(chǎn)?品類信息?豐富項目?經(jīng)理視野?，拓寬項?目合作深?度;3?、根據(jù)委?托方訴求?，配合項?目需要尋?求供應(yīng)商?戰(zhàn)略合作?伙伴;?4、戰(zhàn)略?合作協(xié)議?的擬定及?簽約;?5、展會?論壇(展?會論壇評?估、參展?執(zhí)行、渠?道拓展、?信息收集?);6?、戰(zhàn)略合?作伙伴關(guān)?系維護;?7、部?門團隊建?設(shè)及人才?培養(yǎng);?8、領(lǐng)導?安排的其?他工作;?任職資?格：1?、本科以?上學歷，?專業(yè)不限?;2、?系統(tǒng)學習?過管理學?、市場營?銷、傳播?學、公共?關(guān)系學、?會展等專?業(yè)課程;?熟悉市場?營銷及渠?道拓展類?技巧;具?有三年以?上市場營?銷相關(guān)工?作經(jīng)驗。?3、熟?練使用常?用辦公系?統(tǒng)和軟件?;熟練掌?握各類紙?媒網(wǎng)媒渠?道信息發(fā)?布;較強?的溝通表?達及談判?能力;較?強的文案?編輯能力?;英語能?力良好。?4、較?強的執(zhí)行?力及應(yīng)變?能力;擁?有誠信的?職業(yè)道德?，責任心?強;敏銳?的市場信?息捕捉能?力及判斷?力;較強?的抗壓能?力;良好?的服務(wù)意?識。市?場拓展總?監(jiān)工作的?具體職責?（八）?職責：?1、負責?擬定公司?市場拓展?戰(zhàn)略、年?度任務(wù)承?攬實施計?劃;2?、了解和?掌握房地?產(chǎn)市場和?物業(yè)服務(wù)?市場現(xiàn)狀?，掌握當?地政策，?建立業(yè)務(wù)?拓展項目?的信息庫?和同業(yè)情?況資料庫?;3、?全面開展?市場拓展?工作，包?括信息收?集、市場?調(diào)研、評?估工作，?編制項目?管理合同?、經(jīng)營分?析測算、?招投標文?書工作并?組織評審?;4、?探索市場?拓展模式?及類型，?負責開發(fā)?、建立、?維護戰(zhàn)略?合作伙伴?關(guān)系，處?理好與各?政府相關(guān)?部門、客?戶企業(yè)、?同行業(yè)企?業(yè)的關(guān)系?;任職?資格：?1、大專?及以上學?歷，市場?營銷、物?業(yè)管理、?工商管理?等相關(guān)專?業(yè);2?、___?_年以上?物業(yè)行業(yè)?工作經(jīng)驗?，熟悉住?宅、商業(yè)?、工業(yè)園?、政府等?多種業(yè)態(tài)?經(jīng)營管理?標準，熟?悉市場拓?展工作工?作流程，?對資源整?合和引進?具有豐富?的實戰(zhàn)經(jīng)?驗;3?、具備良?好的商務(wù)?談判和資?源整合能?力;4?、具備良?好的團隊?合作意識?、責任心?、敬業(yè)精?神和職業(yè)?素養(yǎng)。?市場拓展?總監(jiān)工作?的具體職?責（九）?1、參?與制定并?分解所轄?區(qū)域公司?年度市場?拓展目標?，負責編?制市拓實?施計劃并?推行;?2、負責?推動并建?立所轄區(qū)?域內(nèi)市場?拓展渠道?、資源獲?取渠道，?協(xié)助維護?區(qū)域公司?與當?shù)卣?府職能部?門、行業(yè)?主管部門?的溝通、?公關(guān)工作?;3、?負責在權(quán)?限范圍內(nèi)?初步審核?合作項目?，并建立?區(qū)域市場?項目信息?庫臺賬;?4、負?責對合作?項目的前?期考察、?論證，負?責起草相?關(guān)文件;?負責積極?轉(zhuǎn)化項目?，促成項?目簽約并?進場;?5、負責?標書的編?制及組織?參加投標?工作，定?期對所轄?區(qū)域內(nèi)市?場拓展活?動進行分?析，負責?所轄團隊?業(yè)績考核?與管理工?作;6?、收集、?整理、分?析與公司?業(yè)務(wù)和發(fā)?展有關(guān)的?政策、動?態(tài)、趨勢?等，為公?司的決策?提供信息?支持;?7、負責?協(xié)助本部?負責人完?善、修訂?市場拓展?中心主要?的工作流?程和規(guī)章?制度;?8、協(xié)助?本部負責?人定期收?集市拓案?例及市拓?過程中出?現(xiàn)的問題?，并組織?進行討論?學習;?市場拓展?總監(jiān)工作?的具體職?責（十）?職責：?1、負?責統(tǒng)籌整?個城市公?司物業(yè)項?目外拓和?顧問工作?業(yè)務(wù)拓展?，包含項?目選擇研?究、定位?規(guī)劃等;?2、掌?握了解所?負責區(qū)域?客戶的相?關(guān)需求，?建立并維?護良好的?合作關(guān)系?，拓展區(qū)?域內(nèi)相關(guān)?合作資源?;3、?制訂可行?的市場拓?展計劃并?對區(qū)域業(yè)?務(wù)指標負?責，同時?負責對區(qū)?域市場、?周邊地區(qū)?信息以及?競爭對手?信息的收?集和分析?反饋;?4、制訂?月度、季?度及年度?市場拓展?工作計劃?，做到堅?決執(zhí)行和?落實，提?高公司業(yè)?務(wù)的市場?份額，同?團隊保持?無縫溝通?，共同執(zhí)?行項目拓?展工作;?5、組?織并定期?對部門團?隊進行相?關(guān)業(yè)務(wù)培?訓和技巧?培訓;?6、負責?部門業(yè)務(wù)?指標監(jiān)控?與效果評?價、考核?等管理工?作;