農(nóng)村淘寶店開業(yè)運營計劃書

10/10農(nóng)村淘寶店開業(yè)運營方案書農(nóng)村淘寶店開業(yè)運營方案書永強(qiáng)村淘寶店開業(yè)運營方案書工程名稱?農(nóng)村淘寶時間?2023年10月18日一、開展前景近些年來網(wǎng)店以其便捷的效勞、優(yōu)惠的價格越來越受到人們的親睞。毫無疑問?淘寶是所有購物網(wǎng)站中最被人熟知的所以淘寶店應(yīng)該說是一個相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)工程。二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀①居民消費?農(nóng)村居民的消費現(xiàn)狀是物品價格高?品種選擇少?假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫?商場相對集中城市?購物路程較遠(yuǎn)。②農(nóng)產(chǎn)品銷售?銷售渠道少?很難推廣價格高的經(jīng)濟(jì)作物?運輸效率低下?缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)?農(nóng)資產(chǎn)品本錢高?種植品種單一?供求信息相對較少。三、農(nóng)村電子商務(wù)契機(jī)①天時?通過分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀?得出結(jié)論?農(nóng)村電子商務(wù)時間已經(jīng)成熟。②地利?縣政府非常重視?經(jīng)濟(jì)作物非常充足?只是沒有量化。③人和?村民普遍意識提高?對電子商務(wù)知識的普及?以及對淘寶大家都很認(rèn)可。四、阿里巴巴集團(tuán)未來投資支持1、阿里巴巴集團(tuán)未來投資三大戰(zhàn)略?①農(nóng)村電子商務(wù)②跨境電子商務(wù)③數(shù)據(jù)根底2、阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略?①阿里集團(tuán)預(yù)計3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來進(jìn)行千縣萬村工程??打造1000個縣級運營中心和10萬個村級效勞站?覆蓋全國1/3的縣城?1/6的農(nóng)村地區(qū)。2023年是啟動年、2023年是布局年、2023年是推廣年、2023年是成型年。五、我的優(yōu)勢1、我們張氏在永強(qiáng)村已有很長的歷史在本地已是家喻戶曉。2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門前就是省道范圍內(nèi)已開展為相對熱鬧且日常生活不可或缺的集市?附近好幾個村都是在這里購置物品?現(xiàn)有6間大小超市、聯(lián)通移動代辦點、菜市場、服裝店、雜貨店…〕?人流量可觀。3、本人親和力強(qiáng)?并且有多年淘寶購物經(jīng)驗?非常熟悉淘寶購物流程?有很多親戚朋友、鄉(xiāng)親鄰里屢次委托我?或通過我的幫助網(wǎng)購商品。4、據(jù)了解?現(xiàn)在本村村民人均收入都不錯?適當(dāng)?shù)木W(wǎng)購?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀。六、開業(yè)流程?一?開業(yè)前宣傳?印刷類及媒體類宣傳在條件允許下實現(xiàn)??1.平面宣傳——預(yù)熱?傳單橫幅海報?2.傳統(tǒng)每天——接地氣造聲勢?視頻類?當(dāng)?shù)仉娨暸_投放廣告。音頻類?效勞站自家播放音頻廣告、當(dāng)?shù)夭ニ团_介紹、村內(nèi)大喇叭宣傳.?3.網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點對象?淘友微信釘釘旺旺往來QQ群朋友圈等。?二?開業(yè)當(dāng)天方案1.開門炮——吸引村民注意2.自發(fā)組織開業(yè)慶?；顒?.邀請村里領(lǐng)導(dǎo)出場?致詞剪裁4.開展促銷活動?三?開業(yè)當(dāng)天考前須知1.開業(yè)當(dāng)天參加人員?要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程。2.開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗?確保各項工作準(zhǔn)備到位。3.站點設(shè)置宣傳頁供其他顧客自取。4.專人負(fù)責(zé)促銷活動?如禮品發(fā)放等。5.對于開業(yè)當(dāng)天來不及選購的顧客?可進(jìn)行登記?后續(xù)二次營銷。6.現(xiàn)場人數(shù)過多?還需要人員來維持秩序?(fwsir)保障現(xiàn)場平安。7.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作。七、延展方案?1.向政府企業(yè)挖需求?引導(dǎo)其在村淘上需要采購的東西。2.關(guān)注村里鄰居的"大事"比方誰家結(jié)婚?誰家搬新家。3.事先購置爆款?座位樣品展示?并推薦"物美價廉"的產(chǎn)品。4.制作名片?宣傳村淘效勞?讓村民隨時找到自己。5.樹立自己的重視客戶?讓這些"粉絲"發(fā)回"現(xiàn)身說法"和擴(kuò)散宣傳的作用。以上是本人結(jié)合可依據(jù)性資料?整合而成的可行性方案?請各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)?謝謝?制表人?0002023年10月18日富源縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)方案書西南民族大學(xué)管理學(xué)院劉朝鵬目錄1工程介紹32工程背景33供給產(chǎn)品44目標(biāo)市場分析44.1目標(biāo)客戶群分析44.2競爭分析44.3SWOT分析55平臺選擇66物流建設(shè)66.1前期物流建設(shè)66.2后期物流建設(shè)67融資方案87.1入駐企業(yè)融資87.2民間個人資本融資97.3政府資助97.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款98營銷方案108.1線下營銷108.2電視營銷108.3網(wǎng)絡(luò)營銷109總結(jié)13一、工程介紹此工程主要結(jié)合富源縣農(nóng)業(yè)開展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺，為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息效勞。旨在幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升富源縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快富源縣經(jīng)濟(jì)開展。二、工程背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速開展，城市化進(jìn)程的加快，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當(dāng)今食品平安令人擔(dān)憂，市場上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與標(biāo)準(zhǔn)，在此社會大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經(jīng)103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤縣、西接麒麟?yún)^(qū)，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國土面積為3251平方公里。富源縣屬于南溫帶山地季風(fēng)濕潤氣候，境內(nèi)降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對濕度較大，雨熱同季，干濕清楚，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨厚的地理環(huán)境，政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品開展。今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的根底上，加快開展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹品牌、拓市場，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)有魔域系列產(chǎn)品、有機(jī)蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、那么黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農(nóng)產(chǎn)品。然而目前富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺，急需建設(shè)一個統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)臺幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快富源縣經(jīng)濟(jì)開展。三、供給產(chǎn)品1、有機(jī)蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。2、生態(tài)水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋果等。3、高原特色產(chǎn)品：雞樅、菌類。4、肉類：大河烏豬、虹鱒魚、山林土雞等。5、酒類：那么黑酒。6、精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產(chǎn)品。四、目標(biāo)市場分析4.1目標(biāo)客戶群分析4.1.1城市人群城市人群對生活質(zhì)量追求較高，相對于市場上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，并且城市人群較早接觸電子商務(wù)，網(wǎng)上活潑用戶多，因此城市人群是前期主要的目標(biāo)客戶群。4.1.2禮品群體受中央"八項規(guī)定"影響，傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場份額，并且人們越來越注重健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。4.1.3農(nóng)村人群目前農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)相對落后，人們對于網(wǎng)上購物叫不放心。但是隨著國家新農(nóng)村的建設(shè)，未來農(nóng)村市場的潛力會被進(jìn)一步挖掘。4.2競爭分析4.2.1競爭對手分析目前農(nóng)產(chǎn)品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網(wǎng)店。超市、菜市場憑其產(chǎn)品多樣、價額低廉、購置方便等優(yōu)勢借占據(jù)了90%以上的市場份額。但是超市、菜市場的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場份額，但是開展勢頭良好。不過現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。4.2.2競爭優(yōu)勢及時機(jī)分析競爭優(yōu)勢：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，健康無公害。2、擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費者提供快捷便利的效勞，節(jié)省消費者時間。3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價格。4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。競爭時機(jī)：1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場尚未飽和，缺少具有高信譽(yù)的供給商。4.2.3SWOT分析五、平臺選擇5.1官方信息網(wǎng)頁在電子商務(wù)平臺搭建前，富源縣已經(jīng)建立了完善的官方信息相關(guān)網(wǎng)站****5.2B2B平臺阿里巴巴作為全球企業(yè)間〔b2b〕電子商務(wù)公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場之一，屢次被美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》評選為全球最正確b2b站點之一。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，不管從信息的發(fā)布、尋找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易效勞——貿(mào)易通、誠信通到資訊都提供了比擬細(xì)致、到位的效勞，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺。5.3C2C平臺淘寶網(wǎng)目前擁有全國最多的電子商務(wù)活潑用戶，是全國最大的C2C電子商務(wù)平臺。淘寶網(wǎng)提供免費開店效勞，并對于不同需求的賣家提供旺鋪方案。淘寶網(wǎng)擁有強(qiáng)大的第三方支付平臺做保障，因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺。5.4B2C天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢資源，整合上萬家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案，為消費者提供網(wǎng)購一站式效勞。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的效勞。天貓商城目前共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，2023年實現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺。5.5微店平臺近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶量。因此開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺并開設(shè)微店，將能迅速宣傳，占據(jù)市場份額。六、物流建設(shè)6.1前期物流建設(shè)工程前期，主要出于宣傳建設(shè)階段，公司無法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。6.2后期物流建設(shè)6.2.1云南省范圍內(nèi)構(gòu)建公司自己的物流體系，采取自營物流形式。6.2.2全國其他地方采用第三方物流。七、融資方案融資比例7.1入駐電子商務(wù)平臺企業(yè)融資融資原因：富源縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的搭建，旨在提高富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。與傳統(tǒng)的銷售方式相比，電子商務(wù)平臺具有客戶多、傳播快、跨地域銷售等特點。地方企業(yè)為提高產(chǎn)品銷售額、提升產(chǎn)品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺的建設(shè)。7.2民間個人資本融資融資原因：電子商務(wù)目前開展勢頭良好，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場目前尚未飽和具有很大的開展空間。當(dāng)今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢找不到投資的地方。因此此工程必能吸引許多民間個人融資。7.3政府資助目前富源縣正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的根底上，加快開展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹品牌、拓市場，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。此電子商務(wù)平臺的建設(shè)，旨在建設(shè)家鄉(xiāng)，提高富源縣經(jīng)濟(jì)水平，與地方政府的路線方針相符合，所以定會得到政府資助。7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款近年來，各級黨委、政府和社會各界高度關(guān)心關(guān)注創(chuàng)業(yè)工作。2023年政府工作報告提出鼓勵"群眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新".為充分鼓勵大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，川人社發(fā)【2023】20號文件指出：在校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以申請不超過10萬元的兩年無息小額貸款。八、營銷方案本工程采取網(wǎng)絡(luò)營銷、電視營銷和線下營銷相結(jié)合的方式。因為工程是電子商務(wù)工程，因此營銷主要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主。考慮到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，因此采取電視營銷和線下營銷相輔助的方式。8.1線下營銷7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。7.1.2發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。8.2電視營銷在地方衛(wèi)視和城市大屏幕投放廣告營銷推廣8.3網(wǎng)絡(luò)營銷8.3.1網(wǎng)絡(luò)推廣選擇大門戶，地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于本錢的考慮，針對于主流大門戶，比方網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。內(nèi)容可以考慮為"軟文+banner"8.3.2社會化媒體營銷定位社會化媒體營銷就是通過社會化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來進(jìn)行營銷，銷售，公共關(guān)系和客戶效勞維護(hù)開拓的一種方式.8.3.2.1微博客推廣主要使用國內(nèi)主要的`主流新浪微博等微博平臺，企業(yè)直接注冊用戶，同時公司主要負(fù)責(zé)人也注冊用戶賬號，進(jìn)行微博客推廣。8.3.2.2博客推廣博客主要用來記錄網(wǎng)站開展與面向用戶的公告，主要到達(dá)企業(yè)化的傳播，用戶互動的目的。8.3.2.3百科推廣分別在主流的百度百科，互動百科建立公司的百科資料，保護(hù)品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時可帶來流量與用戶。8.3.2.4ask推廣通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識堂，愛問只是人，天涯問答等進(jìn)行問答推廣，內(nèi)容的撰寫和問答方式都有適當(dāng)?shù)幕I劃參與。8.3.3社區(qū)營銷8.3.3.1論壇營銷對姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關(guān)論壇及貼吧進(jìn)行發(fā)布和更新。同時對網(wǎng)站的大學(xué)生村官入股以及社區(qū)入股進(jìn)行討論，對網(wǎng)站的社區(qū)團(tuán)購進(jìn)行大力發(fā)帖并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉(zhuǎn)載。8.3.3.2博客營銷姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個博客,參加同類的圈子，比方關(guān)于農(nóng)業(yè)或關(guān)于團(tuán)購等類型的博客上進(jìn)行信息發(fā)布，對最近的交易和最新的供求信息進(jìn)行鏈接，讓大家可以有時機(jī)了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢。8.3.3.3黃頁和分類信息營銷作為純信息發(fā)布的平臺，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在