突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸

突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸

——企業(yè)結構化整體升級

北京金藍盟企業(yè)管理顧問集團謝繼東博士企業(yè)之間的差距何在高手系統(tǒng)推進企業(yè)發(fā)展庸手單點突破解決問題高手能夠未雨綢繆庸手被動亡羊補牢企業(yè)要發(fā)展，來源于一個結構：關注系統(tǒng)，把企業(yè)的問題、機遇納入到這個系統(tǒng)中來分析，謀劃和突破2課程框架佳——競爭優(yōu)勢：一要積累能賺到錢的關鍵因素富——盈利模式：二要謀求利潤最大化的套路強——資源配置：三要完善不可戰(zhàn)勝的條件大——擴張部署：四要具備不斷擴張的思維和能力

久——內外品牌：五要內抓文化、外抓品牌建設結語：企業(yè)是一個系統(tǒng)，結構升級才能強盛3佳——競爭優(yōu)勢：

一要積累能賺到錢的關鍵因素佳——企業(yè)發(fā)展中永遠的話題方向佳：走對路是成功的不二法門產品佳：贏得顧客的前提是好產品KFS佳：具備關鍵成功要素4方向佳是贏得全局的前提方向是企業(yè)的戰(zhàn)略課題，方向走偏，一切徒勞1、產業(yè)方向2、行業(yè)（產業(yè)的某個環(huán)節(jié)）方向以上起點要對！3、發(fā)力的方向：一發(fā)千鈞4、競爭優(yōu)勢獲得（KFS）的方向以上說路要走對可謂“差之毫厘，謬之千里”！5產品佳是贏得顧客的前提贏得顧客的手段很多1、強大的營銷努力2、品牌知名3、制造購買沖動4、騙局但是能夠長期贏得客戶，留住顧客的唯有“產品要好”1、我們?yōu)槭裁匆糇☆櫩停?、日本、美國企業(yè)為什么非常重視產品問題3、為中國某些企業(yè)產品瑕疵痛心4、搞好產品的幾個關鍵：觀念、價值、質量、細節(jié)6KFS佳是贏得優(yōu)勢的前提做企業(yè)不能樣樣都差，但肯定未必樣樣都好！擁有一項絕對可以戰(zhàn)勝對手，并被客戶接受的優(yōu)勢也可得勝1、銷售數(shù)一數(shù)二2、技術數(shù)一數(shù)二3、成本數(shù)一數(shù)二4、規(guī)模數(shù)一數(shù)二雖然每個行業(yè)，以及企業(yè)的每個發(fā)展階段的KFS是不一樣的，但是一般而言有一些是共同的：1、現(xiàn)金流，以及獲得現(xiàn)金流的能力2、開發(fā)并保持客戶的能力3、吸引、復制并留住人才的能力總之，重要的是作為企業(yè)的領軍人，你必須知道現(xiàn)在，還有一年以后，三年以后你企業(yè)的KFS——關鍵成功的要素是什么？以及你怎樣獲得它們7富——盈利模式：

二要謀求利潤最大化的套路首先，所有的盈利都來源于什么？差價：就是收益高；投入少；剩下的就多謀取高差價有如下三種方式：顛覆舊有的商業(yè)業(yè)態(tài)，創(chuàng)造了一種全新的商業(yè)模式顛覆舊有的生活方式，發(fā)現(xiàn)，或者創(chuàng)造了一種全新的需求但是遺憾的是，不是每個人都那么聰明，那么運氣真實的情形是——大多企業(yè)需要在傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)、模式下取得良性的運作，尤其是制造型企業(yè)，來打造、提升盈利模式。所以，這點是我們討論的核心！8優(yōu)秀模式的五大特點匹配

協(xié)同

節(jié)約

杠桿

倍增

9匹配自身實力與外部機會的匹配各種經營環(huán)節(jié)與戰(zhàn)略定位的匹配經營要點與經營指標的匹配管理支撐與經營的匹配宣傳與外界印象的匹配10協(xié)同協(xié)同效果通常被描述為1＋1＞2的效果《司馬法·天子之義》：兵不雜則不利勞塞維茨強調，步、炮、騎兵必須以合理的比例聯(lián)合在一起，因為“三個兵種聯(lián)合，能夠發(fā)揮最大的威力”協(xié)同的最終結果和最高境界是形成核心能力，匹配要素之間形成相互支撐，相互強化，相互促進的結局11節(jié)約企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉：創(chuàng)新形成企業(yè)的差異化優(yōu)勢，節(jié)約則形成企業(yè)的成本優(yōu)勢“節(jié)約”的涵義：一是指“節(jié)省”，與“浪費”相對立；二是指“集約”，與“粗放”相對立節(jié)約是人類經濟活動的永恒主題。一切節(jié)約活動都有利于增強企業(yè)的競爭地位資本效率：怎樣讓有限的資本更勤奮地工作12杠桿80/20效率法則；主要矛盾和矛盾主要方面做事情時的努力與收獲、投入與產出是不成比例的與其關注細節(jié)不如關注要害切入點、支撐點、制高點、瓶頸點13倍增要超越產品本身來看待利潤創(chuàng)造，充分利用現(xiàn)有的產品創(chuàng)造更多的價值“利潤倍增器”：一家酒店除了靠客房創(chuàng)造利潤外，還可以通過宴會餐飲、會議展覽、社交娛樂甚至票務創(chuàng)造利潤在歐美，娛樂產業(yè)創(chuàng)造的巨額價值一般都是通過“利潤倍增器”實現(xiàn)的除了經營模式以外，企業(yè)發(fā)展的倍增器還有很多：十倍速與機遇14富——盈利模式：

二要謀求利潤最大化的套路從麥當勞看盈利模式的設計匹配：大收益=需求×購買力×能力系數(shù)÷競爭度協(xié)同：產品與顧客節(jié)約：麥當勞肯定不是正規(guī)宴請的地方杠桿：QSCV倍增：多點盈利15富——盈利模式：

二要謀求利潤最大化的套路制造企業(yè)的盈利模式設計，提升的建議匹配：運營四要素是否匹配協(xié)同：價值鏈的協(xié)調節(jié)約：效率提升與成本控制杠桿：獲得企業(yè)相對優(yōu)勢倍增：資源有效投入，能否實現(xiàn)多點盈利16強——資源配置：

三要完善不可戰(zhàn)勝的條件具備不可輕易戰(zhàn)勝的五大核心資源玩轉資金經營人才技術生成市場操盤管理模式17玩轉資金資金儲備盈利能力融資能力庫存壓縮賒銷控制保值增值18經營人才三等用人湊合二等用人組合一等用人整合第一、吸引、留住人才的能力第二、人才發(fā)揮的平臺第三、人才復制的機制第四、科學合理的用人：不苛求，亦不懈怠第五、發(fā)現(xiàn)、并大膽使用人才19技術生成守：模仿破：創(chuàng)新離：獨立制造企業(yè)實施技術戰(zhàn)略的“四個保證”的忠告首先，正確方向的保證第二，組織與人才的保證第三，預算的保證第四，機制的保證20市場操盤營銷的結果是賣出東西，但是過程絕不像賣東西那么簡單。多數(shù)老板倒果為因！省略過程營銷成功的五大硬件產品市場客戶團隊品牌營銷成功的五個步驟分析定位計劃執(zhí)行調整21管理模式中國多數(shù)企業(yè)輕視模式的建設，一味的崇洋媚外制造企業(yè)的治理脈絡一個核心兩個重點三大模式四大機制五大功能22大——擴張部署：

四要具備不斷擴張的思維和能力擴張類型如何選擇培育不斷成長的五大條件現(xiàn)實利潤與擴張風險的平衡23擴張類型如何選擇獲得規(guī)模經濟的前提是規(guī)模能夠帶來規(guī)模優(yōu)勢上下游擴張要看是否能夠占據(jù)產業(yè)鏈的主導地位區(qū)域擴張考慮必須全面，目的必須明晰多元化擴張首先要具備多元化的能力，還有機遇對于眾多中國配套企業(yè)和OEM企業(yè)的建議是走兩條路：一是內銷二是自創(chuàng)品牌24擴張成功的五大條件一是管理模式是成熟的二是企業(yè)文化可以滲透三是具備獨當一面的領軍團隊四是在新項目盈利以前資金一定是充足的五是不論成敗，對于原有主業(yè)不能夠傷筋動骨25平衡好發(fā)展與現(xiàn)實的關系第一、時機的選擇，要在市場的成熟期之前第二、進入之時，需要謀劃退出策略第三、注意節(jié)奏與速度第四、成功無望，需要果斷停止26久——內外品牌：

五要內抓文化、外抓品牌建設企業(yè)一直活下去只有靠——品牌惡有惡報，善有善報——企業(yè)文化善惡觀27企業(yè)文化企業(yè)文化是什么？企業(yè)文化的作用到底有多大？企業(yè)文化怎么抓？28企業(yè)文化是什么？企業(yè)文化：MI/BI/VI企業(yè)文化是企業(yè)管理的重要組成部分，是潛規(guī)則29企業(yè)文化的重要作用首先，它是一種指引團隊行為的理念其次，它左右了團隊的行事風格和精神風貌再次，他是企業(yè)管理的有效組成部分30企業(yè)文化怎么抓？抓好企業(yè)文化的四個表現(xiàn)層次：一是氛圍二是精神三是習慣四是思想推動與提升企業(yè)文化的四個步驟第一、理念與口號階段第二、布達與推廣階