實(shí)例解析億級(jí)用戶增長(zhǎng)規(guī)律及方法

京東金融移動(dòng)研發(fā)部-產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部一個(gè)逗逼積極向上的團(tuán)隊(duì),歡迎各路大章加入我們。京東金融APP在在做用戶增長(zhǎng)時(shí),我們常遇到兩個(gè)問題:0到1的冷啟動(dòng)時(shí)如何選擇有效的獲客渠道,以及如何才能讓用戶在在京東金融APP用戶從0到億的增長(zhǎng)過程中,不同的階段,我們通過數(shù)據(jù)分析,總結(jié)用戶增長(zhǎng)規(guī)律,找到用戶快速增長(zhǎng)的"雪球效應(yīng)",另外在提高流量利用率和渠道轉(zhuǎn)化的同時(shí),革新運(yùn)(附:數(shù)據(jù)模型)23Part.1——0到1冷啟動(dòng))四個(gè)步驟做推廣112233440到1冷啟動(dòng))四個(gè)步驟做推廣步驟1:競(jìng)品分析深入的了解行業(yè)及對(duì)手,便于制定策略及方向數(shù)據(jù)概況61,04157,93257,36353,38251,76049,91348,19043,96141,9936,5614,2122,220截至2016年12月,移動(dòng)端活躍設(shè)備數(shù)10億,其中金融類應(yīng)用滲透率達(dá)到42%61,04157,93257,36353,38251,76049,91348,19043,96141,9936,5614,2122,220截至2016年12月,移動(dòng)端活躍設(shè)備數(shù)10億,其中金融類應(yīng)用滲透率達(dá)到42%22%17.2%19.2%17.8%18%18.2%14.3%14.3%15.7%15.1%14.7%13.9%90,60891,79492,76693,98095,53196,35496,73497,88399,547100,432101,574102,303/0916/1016/1116/12網(wǎng)月度活躍設(shè)備數(shù)總設(shè)備同比增長(zhǎng)率MAU:25,978DAU:2,957MAU:85,638MAU:85,638DAU:65,087活躍率:76%MAU:4,530DAU:647MAU:39,351DAU:8,954活躍率:23%MAU:16,901DAUMAU:39,351DAU:8,954活躍率:23%MAU:16,901DAU:6,669活躍率:39%97,05815%97,05815%7977%9%37%-14%即時(shí)通訊瀏覽器綜合電商應(yīng)用商店地圖導(dǎo)航支付結(jié)算股票交易P2P理財(cái)同比增長(zhǎng)率競(jìng)品分析)金融類競(jìng)品分析)金融類96%63%4,926-5%2,189建設(shè)銀行同花順農(nóng)業(yè)銀行工商銀行6%-38%1,0971,0971,045平安金管家大智慧286239208913688同比增長(zhǎng)率大智慧掌上生活-4%-40%51信用卡管家0到1冷啟動(dòng))四個(gè)步驟做推廣年輕注重生活品質(zhì)的新興白領(lǐng)0到1冷啟動(dòng))四個(gè)步驟做推廣步驟2:推廣定位清晰的產(chǎn)品定位,精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶,是運(yùn)營(yíng)推廣的基石0到1冷啟動(dòng))四個(gè)步驟做推廣差異化營(yíng)銷使用場(chǎng)景0到1冷啟動(dòng))四個(gè)步驟做推廣0到1冷啟動(dòng))四個(gè)步驟做推廣步驟3:渠道覆蓋多途徑嘗試,用最小的投入測(cè)出最有效的渠道,集中資源放0到1冷啟動(dòng))四個(gè)步驟做推廣步驟4:監(jiān)控優(yōu)化數(shù)據(jù)模型:渠道監(jiān)控、渠道轉(zhuǎn)化、用戶質(zhì)量渠道日均新增量(萬)渠道1渠道2渠道3渠道416/0716/08116/0916/1016/1116/12 渠道5 *演示,非真實(shí)數(shù)據(jù)*演示,非真實(shí)數(shù)據(jù)70%左右50%左右25%左右次日2日3日7日14日30日*演示,非真實(shí)數(shù)據(jù)以以共享單車為例,假設(shè)你現(xiàn)在負(fù)責(zé)重慶全新市場(chǎng)的推廣,該怎么做2競(jìng)品有哪些2核心用戶群2一句話怎么推廣2Part.2增長(zhǎng)黑客增長(zhǎng)黑客)兩個(gè)方向說快速增長(zhǎng)低成本的通過產(chǎn)品或運(yùn)營(yíng)用"技術(shù)"來讓用戶運(yùn)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品增長(zhǎng)黑客增長(zhǎng)黑客)兩個(gè)方向說快速增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)案例:搞大紅包增長(zhǎng)黑客)兩個(gè)方向說快速增長(zhǎng)產(chǎn)品案例:小白理財(cái)經(jīng)典案例:Uber經(jīng)典案例:Uber30元Part.3數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng))常用指標(biāo)體系界定運(yùn)營(yíng)目標(biāo),通過不同維度下的指標(biāo)去以以APP拉新為例,推廣過程當(dāng)中怎么去評(píng)投放效果=花費(fèi)%訂單量%用戶質(zhì)量 數(shù)據(jù)夠多,維度更多,對(duì)運(yùn)營(yíng)的狀況了數(shù)據(jù)夠多,維度更多,對(duì)運(yùn)營(yíng)的狀況了解*演示,