企業(yè)如何選育用留

企業(yè)如何選育用留大綱part1：人力資源的困惑與解決方案part2：管理者的人力資源管理責任part3：管理者如何選到合適的人才part4：管理者如何育好部屬成能人part5：管理者如何用好部屬出成果part6：管理者怎樣留住想留的人1ONE人力資源的困惑與解決方案用不好人人不好用招不來人留不住人1ONE人力資源的困惑與解決方案充分認識人力資源管理角色加深對人才選育用留的功底管理者的人力資源管理責任管理者必備的人才理念管理者必知的人才戰(zhàn)略2TWO管理者的人力資源管理責任一、管理者必備的人才理念2TWO“n”為人才的勞動積極性1、企業(yè)最寶貴的財富是人才

2、人才管理的核心是激勵

3、激勵的本質(zhì)是滿足需要1、人才是創(chuàng)造價值的源泉管理者的人力資源管理責任2、管理者必備的10大人才素養(yǎng)1、愛才之心；6、容才之量2、識才之眼；7、知才之明3、聚才之力；8、護才之膽4、用才之道；9、育才之識5、勵才之術；10、薦才之德2TWO管理者的人力資源管理責任管理者的人力資源管理責任二、管理者必知的人才戰(zhàn)略2TWO滿足人才不斷增長的正當需要

1、戰(zhàn)略定位：以人為本管理者的人力資源管理責任管理者的人力資源管理責任二、管理者必知的人才戰(zhàn)略2TWO以人為本：獵人與獵狗的故事管理者的人力資源管理責任

2、管理者情商：

2TWO管理者的人力資源管理責任控制知道了解尊重自己的欲望下屬的欲望

知道自己的欲望

了解下屬的欲望

尊重下屬的欲望

控制自己的欲望懂人心得人心得財富用智慧順人心（3）經(jīng)營人心，經(jīng)營智慧2TWO管理者的人力資源管理責任英語學習方式的誤區(qū)一3、利益驅(qū)動（1）自利是人的本性。人們?yōu)樽陨淼睦娑鴬^斗，是根本的出發(fā)點和絕對的立場。

自利≠自私

（2）沒有永遠的伙伴，只有永遠的利益。（3）讓智者先富起來！

2TWO管理者的人力資源管理責任英語學習方式的誤區(qū)一二、戰(zhàn)略原則:1、用愿景引導人；

6、用精神鼓舞人；

2、用利益吸引人；7、用教育提高人；3、用機制激勵人；

8、用作風感染人；4、用制度約束人；

9、用關愛溫暖人；5、用文化凝聚人；

10、用事業(yè)留住人。

2TWO管理者的人力資源管理責任英語學習方式的誤區(qū)一三、戰(zhàn)略核心:

2TWO管理者的人力資源管理責任

文化凝人機制勵人事業(yè)留人英語學習方式的誤區(qū)一一、人才標準

3Three管理者如何選到合適的人才1、人才的最低標準2、人才的基本標準3、優(yōu)秀人才的標準★英語學習方式的誤區(qū)一二、堅持科學的選才程序

3Three1、三分挑選：2、三分試用：3、四分考驗：選最欣賞的人實踐是檢驗能力的唯一標準堅持日久見人心（1）考驗周期：18－30個月

（2）考驗重點：德才、義利、榮辱

（3）考驗方法：管理者如何選到合適的人才英語學習方式的誤區(qū)一三、諸葛亮知人七法

3Three

問之以是非，

以觀其志；窮之以辭辯，

以觀其變；咨之以計謀，

以觀其識；告之以禍患，

以觀其勇；醉之以酒，

以觀其性；臨之以利，

以觀其廉；期之以事，

以觀其信。管理者如何選到合適的人才英語學習方式的誤區(qū)一四、讓公司成為“人才吸鐵石”

3Three吸引人才的三個層次：推銷營銷信譽

直銷管理者如何選到合適的人才英語學習方式的誤區(qū)一

3Three管理者如何選到合適的人才選才—看人不走眼看人走眼

育不好用不活留不住英語學習方式的誤區(qū)一

3Three管理者如何選到合適的人才招聘人話太多定式（刻板印象）盲目相信推薦信（人）尋找“超人”忽視情商與逆商

“俄羅斯套娃”現(xiàn)象

誤區(qū)招聘人改變問話技術為什么要改變問話技術？高超的問話技術就是用同樣的問題讓不同的應聘者回答出不同的內(nèi)容，而不同的內(nèi)容則代表了這個人的銷售水平和行業(yè)經(jīng)驗。這是我們挑選優(yōu)秀銷售人員的重要標準。3Three管理者如何選到合適的人才

STAR問話技術是一種標準的問話技術，通過它可以驗證應聘者是否真的具備銷售特質(zhì)。問困難問想法問行動問結(jié)果STAR3Three管理者如何選到合適的人才

工作需要的經(jīng)常發(fā)生的可以驗證的

顧客說藥品價格太高了或排隊付款等太久太麻煩了（招收收銀員）

以病人為例子，如何聯(lián)帶銷售

專業(yè)知識（招收營業(yè)員）

3Three管理者如何選到合適的人才可視性的,外表的：55%（非語言的）語言（即內(nèi)容）7%語調(diào)38%3Three管理者如何選到合適的人才說出的話（內(nèi)容）7%看人不走眼的關鍵聲音

38% 音頻/音調(diào)/音量/音質(zhì) 語速、頓挫 聲音的吸引力 聲音的可信度視覺

55%眼神身體語言手勢面部表情3Three管理者如何選到合適的人才一個中心—培訓對誰好處最大？員工

育才—培訓與職涯規(guī)劃一個中心兩個基本點4Four管理者如何育好部屬成能人第一個基本點：

—培訓需求分析

第二個基本點：

—培訓效果的追蹤

4Four管理者如何育好部屬成能人

做給他看

說給他聽

讓他說說看

回頭看看

讓他做做看

4Four管理者如何育好部屬成能人職業(yè)生涯規(guī)劃—不是升職的意思，而是保持個人在組織中的進步輪崗晉升工作擴大化工作豐富化人才梯隊4Four管理者如何育好部屬成能人用才—績效考核與績效管理有人無事干，有事無人干；有人不能干，有人能干也不干；有人愿干卻不讓干。5Five管理者如何用好部屬出成果關鍵點1關鍵點2對績效考核設置正確的期望值兩條腿走路

—考核和管理并行管理者如何育好部屬成能人5Five管理者如何用好部屬出成果您考核是為了給員工鼓勵？還是熄火？

兩熊賽蜜：考核方式不同，結(jié)果大不同它們各有一個蜂箱，養(yǎng)著同樣多的蜜蜂

黑熊和棕熊都愛吃蜂蜜

一天，它們決定以一年為期限來比賽，看誰的蜜蜂產(chǎn)的蜂蜜更多5Five管理者如何用好部屬出成果黑熊想：1.蜂蜜的產(chǎn)量取決于蜜蜂每天對花的“訪問量”2.它買來一套昂貴的測量蜜蜂訪問量的績效管理系統(tǒng)，表格設計非常細致3.在它看來，蜜蜂所接觸的花的數(shù)量就是其工作量，每過完一個季度，黑熊就公布每只蜜蜂的工作量4.同時黑熊還設立獎項，每季度獎勵訪問量最高的前三只蜜蜂5.它從不告訴蜜蜂們在與棕熊比賽，只是讓蜜蜂們之間展開競賽，比賽訪問量5Five管理者如何用好部屬出成果棕熊想：1.蜜蜂能產(chǎn)多少蜂蜜，關鍵在于它們每天采回來多少花粉—花粉越多，釀的蜂蜜也越多2.它直截了當告訴眾蜜蜂；咱們在和黑熊比賽看誰產(chǎn)的蜜多3.它自己做了一套簡單的考核表格，測量每只蜜蜂每天采回花粉的數(shù)量和整個蜂箱每天醇出蜂蜜的數(shù)量，并每天把測量結(jié)果張榜公布4.它也設立了一套獎勵制度，重獎當月采花蜜最多的前三只蜜蜂。如果一個月的蜂蜜總產(chǎn)量高于上個月，那么所有蜜蜂都受到不同程度的獎勵5Five管理者如何用好部屬出成果請您來“對號入座”黑熊1.2.3.4.5.棕熊1.2.3.4.5.5Five管理者如何用好部屬出成果茫盲忙

不茫然—戰(zhàn)略先行戰(zhàn)略目標自

上

而

下

層

層

落

實5Five管理者如何用好部屬出成果不盲目—找到原因，逐個擊破阻礙身體，精神及感情的局限無法確定在什么情形下按期望行為做事被要求在同一時間完成相矛盾的工作缺乏足夠的資源來做事技巧員工不知道怎樣做反饋無反饋或無效反饋績效后果后果不足以鼓勵員工采取期望的行動行為標準不知道什么是期望行為員工不清楚標準標準不為員工接受問題5Five管理者如何用好部屬出成果做+好+＝？？？做+壞-＝？？？不做-好+＝？？不做-壞-＝？？？做+無反應0＝？？？不做-無反應0＝？？？想一想5Five管理者如何用好部屬出成果不瞎忙領導員工5Five管理者如何用好部屬出成果黑人的愿望有個黑人男人到沙漠做冒險之旅，由于迷路而且準備的水己用完，口干舌燥己多日，行將渴死之際，他幸運的撿到一個神燈，懷著一絲希望，他有氣無力地搓揉著神燈，果然出現(xiàn)了一位燈神。燈神就告訴他：“主人，你把我從燈中救出，為了回報你的恩德，你可以提出三個愿望，我一定讓你如愿以償?！焙谌讼渤鐾?，迫不及待地提出他的三個愿望：5Five管理者如何用好部屬出成果

我要天天有水喝

我要皮膚變白，不再黝黑

我要每天隨時看到女人的臀部5Five管理者如何用好部屬出成果

轟！5Five管理者如何用好部屬出成果留才—激勵并不難工作留人感情留人制度留人6Six管理者怎樣留住想留的人經(jīng)濟的為什么我要在這兒工作？直接薪酬間接薪酬基本工資績效工資激勵性薪酬獎金利潤分享延期支付股票購買年底分紅保險/福利保險計劃教育儲蓄退休計劃休假休閑設施6Six管理者怎樣留住想留的人為什么我