2023年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理學(xué)習(xí)筆記章匯總版

HＹPＥRLINK＂＂[中級(jí)]HYＰＥＲLINＫ＂＂２023年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理學(xué)習(xí)筆記第一章第一節(jié)公司戰(zhàn)略概述?一、公司戰(zhàn)略的特性與戰(zhàn)略管理方法?(一)公司戰(zhàn)略的特性與層次?公司戰(zhàn)略定義：是指公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn),調(diào)查現(xiàn)狀,預(yù)測(cè)未來(lái)的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而作出的公司長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃。?1、公司戰(zhàn)略的特性?（1)全局性與復(fù)雜性：公司戰(zhàn)略根據(jù)總體發(fā)展的需要制定，追求整體效果；全局是由若干局部組成，戰(zhàn)略的制定、實(shí)行和評(píng)價(jià)是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

（2)穩(wěn)定性與動(dòng)態(tài)性：公司戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是未來(lái),需要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的運(yùn)用;假如環(huán)境發(fā)生了變化,公司戰(zhàn)略要做出修改。

(3）收益性與風(fēng)險(xiǎn)性:公司戰(zhàn)略可以帶來(lái)顯性或隱性的收益；環(huán)境的動(dòng)態(tài)性增強(qiáng),不擬定性因素增多，戰(zhàn)略的實(shí)行具有風(fēng)險(xiǎn)性。?2、公司戰(zhàn)略的層次(?？键c(diǎn))?(１)公司總體戰(zhàn)略：以公司整體為研究對(duì)象,研究整個(gè)公司的生存和發(fā)展的基本問(wèn)題。例如:多元化總戰(zhàn)略，某公司有家電行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)，食品行業(yè)等

(2)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略或事業(yè)部戰(zhàn)略:以公司某個(gè)特定的經(jīng)營(yíng)單位為研究對(duì)象，研究公司某個(gè)特定的經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略計(jì)劃。例如：寶潔公司有海飛絲事業(yè)部,飄柔事業(yè)部，潘婷事業(yè)部。?（3）公司職能戰(zhàn)略:在特定的公司的職能部門領(lǐng)域內(nèi)制定的或?qū)嵭械膽?zhàn)略。例如:人力資源管理部門，市場(chǎng)營(yíng)銷部門,財(cái)務(wù)部門,售后服務(wù)部門。

２0２3年真題：公司戰(zhàn)略分若干層次，具體由（ＡＢＤ)組成。

A、公司總體戰(zhàn)略

Ｂ、公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

C、公司發(fā)展戰(zhàn)略?D、公司職能戰(zhàn)略

E、公司產(chǎn)品戰(zhàn)略

２0２３年真題:某食品生產(chǎn)公司決定進(jìn)軍家電業(yè),該公司的這項(xiàng)戰(zhàn)略屬于(Ｄ)。?A、公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略?Ｂ、公司職能戰(zhàn)略?C、公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

D、公司總體戰(zhàn)略

2023年真題：某日化生產(chǎn)公司為了提高牙膏產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，加大兒童牙膏的投資和研發(fā)力度，不斷開拓兒童牙膏市場(chǎng)。從公司戰(zhàn)略層次分析，該公司的此項(xiàng)戰(zhàn)略屬于()。?A、公司總體戰(zhàn)略

B、公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略?C、公司營(yíng)銷戰(zhàn)略

D、公司職能戰(zhàn)略?參考答案:B?解析:考場(chǎng)公司戰(zhàn)略的層次,總體層次,業(yè)務(wù)層次和職能層次。本題為應(yīng)用型的題目,根據(jù)題意,兒童市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)屬于公司的業(yè)務(wù)層次，所以選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

(二)公司戰(zhàn)略管理內(nèi)涵

1、定義:指公司戰(zhàn)略的分析與制定，評(píng)價(jià)與選擇以及實(shí)行與控制，使公司可以達(dá)成其戰(zhàn)略目的的動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。?２、基本任務(wù)：實(shí)現(xiàn)特定階段的戰(zhàn)略目的?3、最高任務(wù):實(shí)現(xiàn)公司的使命?二、公司戰(zhàn)略的制定(新增內(nèi)容)

(一）擬定公司愿景、使命與戰(zhàn)略目的

1、公司愿景定義：是由公司內(nèi)部成員所制定,借由團(tuán)隊(duì)討論，獲得公司一致共識(shí),形成的大家樂(lè)意全力以赴的未來(lái)方向?！拔沂钦l(shuí)？”?公司愿景涉及核心信仰和未來(lái)前景兩部分。?華為公司公司愿景:豐富人們的溝通和生活

2、公司使命定義：公司的主線性質(zhì)與存在理由。———“公司的任務(wù)是什么?”?公司使命的定位涉及三個(gè)方面：(1)公司生存目的的定位;（2)公司經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的定位；(3)公司形象的定位

華為公司公司使命:聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力,提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù),連續(xù)為客戶發(fā)明最大價(jià)值

3、公司戰(zhàn)略目的定義:指公司在一定期期內(nèi)沿其經(jīng)營(yíng)方向所預(yù)期達(dá)成的抱負(fù)成果。例如，用某一個(gè)具體數(shù)字(相對(duì)數(shù)或是絕對(duì)數(shù))來(lái)表達(dá)。

某某公司的銷售額要到達(dá)多少個(gè)億,或者要在世界市場(chǎng)份額中占有的份額達(dá)成百分值多少。?202３年真題:公司愿景重要涉及()。?A、核心信仰和未來(lái)前景

B、核心信仰和公司哲學(xué)

C、公司哲學(xué)和公司定位?D、未來(lái)前景和公司定位?參考答案:A

解析:考察公司愿景的組成部分。?(二)準(zhǔn)備戰(zhàn)略方案?在分析公司的內(nèi)外部環(huán)境并擬定公司戰(zhàn)略目的后，公司管理者將與公司戰(zhàn)略專家及其有關(guān)人員參與戰(zhàn)略方案的規(guī)劃，即實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的的具體行動(dòng)計(jì)劃。?(三)評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略方案

決策者通過(guò)對(duì)制定的幾種方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和比較后,從中選擇一個(gè)比較滿意的戰(zhàn)略方案。

三、公司戰(zhàn)略的實(shí)行

（一)實(shí)行環(huán)節(jié)（考點(diǎn)：首要環(huán)節(jié))?1、戰(zhàn)略變化分析2、戰(zhàn)略方案分解與實(shí)行3、戰(zhàn)略實(shí)行的考核與激勵(lì)

(二)實(shí)行模式(?？键c(diǎn))

1、指揮型:制定者向公司管理人員宣布公司戰(zhàn)略，強(qiáng)制下層管理人員執(zhí)行(202３第5題)?2、轉(zhuǎn)化型:從指令型轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，重視運(yùn)用組織結(jié)構(gòu)、激勵(lì)手段和控制系統(tǒng)來(lái)促進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)行。?３、合作型：決策范圍擴(kuò)大到高層管理中,調(diào)動(dòng)了高層管理者的積極性和發(fā)明性。

4、文化型：決策范圍擴(kuò)大到公司的較低層次,力圖使整個(gè)公司人員都支持公司的目的和戰(zhàn)略(2023第4題)

5、增長(zhǎng)型:戰(zhàn)略從基層單位自下而上產(chǎn)生（2０23第5題）

２02３年真題：公司高層領(lǐng)導(dǎo)擬定戰(zhàn)略后，向管理人員宣布公司戰(zhàn)略,然后強(qiáng)制管理人員執(zhí)行，這種戰(zhàn)略實(shí)行模式為(Ａ)模式。

A、指揮型?B、轉(zhuǎn)化型

Ｃ、文化型

D、增長(zhǎng)型?2０23年真題:公司在戰(zhàn)略實(shí)行過(guò)程中,進(jìn)一步宣傳發(fā)動(dòng)、使所有人員都參與并且支持公司的目的和戰(zhàn)略，這是(D)戰(zhàn)略實(shí)行模式。?A、指揮型?Ｂ、轉(zhuǎn)化型?Ｃ、合作型

D、文化型?2023年真題：公司戰(zhàn)略從基層單位自下而上地產(chǎn)生，并加以推動(dòng)和實(shí)行。這種戰(zhàn)略實(shí)行（D)模式。?A、指揮型?B、轉(zhuǎn)化型

C、合作型?D、增長(zhǎng)型

四、公司戰(zhàn)略的控制

（一）戰(zhàn)略控制的原則(考點(diǎn))：“一保三適”

１、保證目的：通過(guò)執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃保證戰(zhàn)略目的的實(shí)現(xiàn)

2、適度原則:控制切忌過(guò)度，保持與目的一致性，保持實(shí)行方向的對(duì)的

３、適時(shí)控制：選擇對(duì)的的時(shí)機(jī)對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行修正?4、適應(yīng)性:應(yīng)視不同業(yè)務(wù)范圍、工作特點(diǎn)制定不同的控制標(biāo)準(zhǔn)和方式?(二)戰(zhàn)略控制的流程:“定標(biāo)準(zhǔn),量績(jī)效,查結(jié)果，取措施”

１、制定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn):控制標(biāo)準(zhǔn)在戰(zhàn)略計(jì)劃指導(dǎo)下建立,是測(cè)評(píng)實(shí)際績(jī)效和預(yù)期績(jī)效的尺度

2、衡量實(shí)際績(jī)效:將公司的實(shí)際績(jī)效與控制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較,看實(shí)際績(jī)效是否符合標(biāo)準(zhǔn)，以便采用有效措施。?３、審查結(jié)果：發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略實(shí)行過(guò)程中是否存在問(wèn)題和存在什么問(wèn)題，以及為什么存在這些問(wèn)題的重要過(guò)程。?4、采用糾偏措施：對(duì)于存在偏差的的戰(zhàn)略,要采用一定的措施。

(三)戰(zhàn)略控制的方法(考點(diǎn))?１、杜邦分析法:基于財(cái)務(wù)指標(biāo)的戰(zhàn)略控制方法。運(yùn)用幾種重要的財(cái)務(wù)比率之間的關(guān)系來(lái)綜合的分析公司的財(cái)務(wù)狀況,從財(cái)務(wù)角度評(píng)價(jià)公司績(jī)效和戰(zhàn)略實(shí)行的狀況。??2、平衡計(jì)分卡:將組織的戰(zhàn)略貫徹為可操作的衡量指標(biāo)和目的值的一種新型績(jī)效評(píng)價(jià)方法。重要內(nèi)容如下：

(１)財(cái)務(wù)層面：與獲利能力有關(guān)，重要有營(yíng)業(yè)收入、資本報(bào)酬率、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)值等。

(２)顧客層面:將競(jìng)爭(zhēng)的顧客和市場(chǎng)，以及業(yè)務(wù)單位在這些目的顧客和市場(chǎng)中國(guó)的衡量指標(biāo)。指顧客滿意度,顧客保持率,顧客獲得率,顧客賺錢率，以及在目的市場(chǎng)中的份額。

(３)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)流程方面：管理者要確認(rèn)組織擅長(zhǎng)的關(guān)鍵的內(nèi)部流程，以吸引和留住目的細(xì)分市場(chǎng)的顧客，并滿足股東對(duì)卓越財(cái)務(wù)的回報(bào)。?(4)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面：通常指員工滿意度，員工保持率,員工培訓(xùn)成本等。?20２3年真題:平衡計(jì)分卡將組織的戰(zhàn)略貫徹為可操作的衡量指標(biāo)和目的值，平衡計(jì)分卡的設(shè)計(jì)涉及()等內(nèi)容。

A、財(cái)務(wù)層面

B、顧客層面

Ｃ、生產(chǎn)層面?D、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)流程層面?E、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面?參考答案:ABDＥ?解析：考察平衡積分卡的內(nèi)容,涉及四個(gè)方面:財(cái)務(wù)層面、顧客層面、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)流程層面、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面

3、利潤(rùn)計(jì)劃輪盤：重要應(yīng)用于戰(zhàn)略業(yè)績(jī)目的的制定和戰(zhàn)略實(shí)行過(guò)程控制的戰(zhàn)略管理工具。由三部分組成,重要是利潤(rùn)輪盤,鈔票輪盤,凈資產(chǎn)收益率輪盤。?20２3年真題：公司通常運(yùn)用各種現(xiàn)代化的控制方法進(jìn)行戰(zhàn)略控制。運(yùn)用杜邦分析法旨在進(jìn)行(C）。

A、質(zhì)量控制

Ｂ、進(jìn)度控制

Ｃ、財(cái)務(wù)控制?D、工藝控制

?第二節(jié)公司戰(zhàn)略分析?本節(jié)重要內(nèi)容:公司外部環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析及公司綜合分析的重要方法

本節(jié)重要考點(diǎn)：PEST法，行業(yè)生命周期,五力模型，核心競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)值鏈，波士頓矩陣法，ＳWOT法

一、公司外部環(huán)境分析?(一)宏觀環(huán)境分析:PEＳT分析法

P：政治環(huán)境：利比亞國(guó)家戰(zhàn)爭(zhēng)中的中國(guó)公司損失比較大?E:經(jīng)濟(jì)環(huán)境：２0２3的經(jīng)濟(jì)危機(jī)

Ｓ：社會(huì)文化環(huán)境：我國(guó)出口到伊斯蘭教國(guó)家的產(chǎn)品(伊斯蘭教協(xié)會(huì)標(biāo)志）

T：科技環(huán)境：3G手機(jī)、索尼公司的walkmａn隨身聽、??(二)行業(yè)環(huán)境分析(?？键c(diǎn))?1、行業(yè)生命周期(常考點(diǎn))周期特點(diǎn)應(yīng)對(duì)策略形成期較多的小公司,競(jìng)爭(zhēng)壓力小研究開發(fā)和工程技術(shù)是重點(diǎn)營(yíng)銷上注重廣告宣傳成長(zhǎng)期行業(yè)產(chǎn)品完善，市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，銷售額和利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷和生產(chǎn)管理成為關(guān)鍵職能成熟期市場(chǎng)趨于飽和,銷售額難以增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)劇烈,合并、兼并大量出現(xiàn),小公司退出成本控制和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效性成為關(guān)鍵因素衰退期市場(chǎng)萎縮,行業(yè)規(guī)?？s小,競(jìng)爭(zhēng)也很殘酷，進(jìn)入“夕陽(yáng)行業(yè)”放棄戰(zhàn)略或清算戰(zhàn)略考點(diǎn)：四個(gè)階段(多選題)、每個(gè)階段的特點(diǎn)(單選題)、每個(gè)階段采用的戰(zhàn)略(單選題)?記憶竅門:大“幾”字圖?２023年真題:從行業(yè)生命周期各階段的特點(diǎn)來(lái)看，行業(yè)的產(chǎn)品逐漸完善,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，行業(yè)內(nèi)公司的銷售額和利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)，則該行業(yè)處在(B)。?Ａ、形成期?B、成長(zhǎng)期?C、成熟期

D、衰退期

2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析:五力模型(?？键c(diǎn))以娃哈哈純凈水為例

(1)新進(jìn)入者的威脅：進(jìn)入市場(chǎng)的障礙重要涉及規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策，不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)、自然資源、地理環(huán)境等方面。

(２)替代品的威脅:替代品的價(jià)格越低,質(zhì)量越好，用戶轉(zhuǎn)換成本越低,替代品所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就越大?？梢酝ㄟ^(guò)替代品銷售增長(zhǎng)率，替代品廠家生產(chǎn)能力與賺錢擴(kuò)展加以描述。

(3)供應(yīng)者的談判能力:供應(yīng)者可以通過(guò)提價(jià)、減少價(jià)格或服務(wù)的質(zhì)量來(lái)影響公司。

(4）購(gòu)買者的談判能力：通過(guò)壓價(jià)、規(guī)定提供更好的質(zhì)量和服務(wù),使競(jìng)爭(zhēng)者互相傾軋，買方可以極大的影響公司。

（５）行業(yè)間現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)力:現(xiàn)有公司之間的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)常表現(xiàn)為價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。

記憶竅門：記圖，上下一對(duì),左右一對(duì),中間一個(gè)

2023年真題:進(jìn)行產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析時(shí)除了要考慮產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司之間的競(jìng)爭(zhēng)限度外，還要考慮(ABDE)。?Ａ、潛在進(jìn)入者的威脅?B、替代品的威脅

C、市場(chǎng)價(jià)格水平?D、供方討價(jià)還價(jià)能力

E、買方討價(jià)還價(jià)能力?3、戰(zhàn)略群體分析?群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng):寶潔公司和聯(lián)合利華公司

群體間的競(jìng)爭(zhēng)：寶潔公司和聯(lián)合利華公司VS納愛斯集團(tuán)和立白集團(tuán)?二、公司內(nèi)部環(huán)境分析（常考點(diǎn))

(一)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析?1、定義:一個(gè)公司可以長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力，是公司所特有的、可以經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、具有延展性的,并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的技術(shù)和能力。?2、體現(xiàn)：關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)力、資源競(jìng)爭(zhēng)力、能力競(jìng)爭(zhēng)力

3、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：占用性、持久性、轉(zhuǎn)移性、復(fù)制性?(二）價(jià)值鏈分析(常考點(diǎn))?1、價(jià)值鏈定義：公司每項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是為顧客發(fā)明價(jià)值的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),那么,公司所有的互不相同但又互相聯(lián)系的價(jià)值發(fā)明活動(dòng)疊加在一起，構(gòu)成了發(fā)明價(jià)值的一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程。

2、價(jià)值鏈要素:（價(jià)值鏈模型以教材為主)

?輔助活動(dòng)－--基礎(chǔ)職能管理、人力資源、技術(shù)開發(fā)、采購(gòu)

主體活動(dòng)--－供、產(chǎn)、儲(chǔ)、銷、后

3、價(jià)值鏈分析:單項(xiàng)能力分析和綜合能力分析

２023年真題：公司價(jià)值鏈由主體活動(dòng)和輔助活動(dòng)構(gòu)成,下列公司活動(dòng)中，屬于主體活動(dòng)的是（Ｃ）。

A、技術(shù)開發(fā)?B、采購(gòu)?Ｃ、成品儲(chǔ)運(yùn)?Ｄ、人力資源管理

(三）波士頓矩陣(ＢCＧ矩陣)?波士頓矩陣根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額兩項(xiàng)指標(biāo),將公司所有的戰(zhàn)略單位分為明星、金牛、瘦狗和幼童四大類型，并以此分析公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,為科學(xué)選擇公司戰(zhàn)略提供參考。?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率(鈔票流出)?

(１)幼童:業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高，市場(chǎng)占有率低。采用相應(yīng)的戰(zhàn)略為放棄戰(zhàn)略或繼續(xù)投資(市場(chǎng)占有率低,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高)

(2)明星:業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高，市場(chǎng)占有率高。采用相應(yīng)的戰(zhàn)略為投資戰(zhàn)略。

(3）瘦狗:業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率低，市場(chǎng)占有率低。采用相應(yīng)的戰(zhàn)略為清算、轉(zhuǎn)向、放棄戰(zhàn)略。

(4)金牛：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率低，市場(chǎng)占有率高。采用相應(yīng)的戰(zhàn)略為保持戰(zhàn)略。?記憶竅門：橫軸-－-市場(chǎng)占有率(鈔票流入)?縱軸-－-－業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率(鈔票支出)?２023年真題:在波士頓矩陣分析工具中，代表產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高、市場(chǎng)占有率低的區(qū)域是(Ａ）。?Ａ、幼童區(qū)

B、明星區(qū)

C、瘦狗區(qū)

D、金牛區(qū)?2０２3年真題：在波士頓矩陣中,幼童區(qū)的產(chǎn)品特性是()。?A.業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率比較低，市場(chǎng)占有率比較高?B．業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率比較低，市場(chǎng)占有率比較低

Ｃ.業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率比較高，市場(chǎng)占有率比較低?D.業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率比較高，市場(chǎng)占有率比較高

參考答案:Ｃ

解析:考察波士頓矩陣的幼童的業(yè)務(wù)特點(diǎn),這道題可以用排除法。明星業(yè)務(wù)：雙高；瘦狗業(yè)務(wù)：雙低;金牛業(yè)務(wù):市場(chǎng)占有率高。?三、公司綜合分析(SWOT分析法）

定義：ＳWOT分析方法是一種公司綜合分析方法,運(yùn)用它可以將公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境互相結(jié)合,從而可以以一種“匹配”的觀念形成相應(yīng)的戰(zhàn)略。其中,Ｓ代表ｓtreｎgｔh(優(yōu)勢(shì)),Ｗ代表wｅaknｅss(弱勢(shì)），Ｏ代表ｏpportunity(機(jī)會(huì))，T代表threat(威脅）,其中，Ｓ、W是內(nèi)部因素,O、T是外部因素。

2023年真題：SＷOT分析法中的S和Ｔ是指（）。

A．機(jī)會(huì)和劣勢(shì)

Ｂ.優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)?C.優(yōu)勢(shì)和威脅?D.劣勢(shì)和威脅

參考答案:C?解析：考察SＷOT法的含義,S代表優(yōu)勢(shì),Ｗ代表劣勢(shì)，O代表機(jī)會(huì),T威脅。?(一)分析環(huán)境因素：分析內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，涉及公司內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅。

外部環(huán)境：Ｏ機(jī)會(huì)T威脅?內(nèi)部環(huán)境：S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)?（二）構(gòu)造SＷOT矩陣?將調(diào)查出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響限度等排序，構(gòu)成SWOT矩陣。把重要的、直接的、大量的、迫切的影響因素優(yōu)先排出來(lái),把間接的、次要的、少許的、暫時(shí)的因素排在后面。

(三）戰(zhàn)略方案與選擇?發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素,克服劣勢(shì)因素,運(yùn)用機(jī)會(huì)因素,化解威脅因素。與公司相結(jié)合,得出一些列的可選擇的對(duì)策。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)SO使用優(yōu)勢(shì),運(yùn)用機(jī)會(huì)WＯ運(yùn)用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)威脅ST使用優(yōu)勢(shì)，避免威脅WT使劣勢(shì)最小化避免威脅2023年真題:下列分析方法中，合用于公司內(nèi)部環(huán)境分析的有()。?A.PEST分析法

Ｂ.波特五力模型?C.價(jià)值鏈分析法?Ｄ．核心競(jìng)爭(zhēng)力分析法?Ｅ.波士頓矩陣分析法?參考答案：CDE

解析：Ａ屬于公司外部環(huán)境分析方法;B屬于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法

第三節(jié)公司戰(zhàn)略類型與選擇

本節(jié)重要內(nèi)容：基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,公司成長(zhǎng)戰(zhàn)略，公司穩(wěn)定戰(zhàn)略

本節(jié)重要考點(diǎn):成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,差異化戰(zhàn)略，集中戰(zhàn)略，密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略,多元化戰(zhàn)略,一體化戰(zhàn)略,戰(zhàn)略聯(lián)盟,轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略,放棄戰(zhàn)略,清算戰(zhàn)略

一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：格蘭仕微波爐

1、合用范圍(多選題):

(1)大批量生產(chǎn):達(dá)成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，成本較低

(2)較高市場(chǎng)占有率：嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià),形成較高的市場(chǎng)份額?(3)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備:提高生產(chǎn)率,成本減少?(4)嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開支：減少成本?2、實(shí)行途徑（多選題)：?(1)規(guī)模效應(yīng):通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模使固定成本能在更多的產(chǎn)品分?jǐn)?，使平均單位成本減少?(２）技術(shù)優(yōu)勢(shì):新技術(shù)能提高生產(chǎn)率,減少生產(chǎn)成本

(３)資源整合：增長(zhǎng)活動(dòng)或資源的共享性來(lái)獲得協(xié)同效應(yīng)?(4)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì):接近原材料產(chǎn)地或需求所在地是經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇優(yōu)勢(shì)?(5)與價(jià)值鏈的聯(lián)系:提高價(jià)值鏈整體效益的方法來(lái)提高業(yè)務(wù)活動(dòng)的效益

(6)跨業(yè)務(wù)互相聯(lián)系:建立不處在同一價(jià)值鏈上其他業(yè)務(wù)的合作關(guān)系來(lái)充足運(yùn)用資產(chǎn)。?20２3年真題:公司實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑涉及(ACE)

A、發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)?B、增長(zhǎng)產(chǎn)品品種

C、選擇具有優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)

D、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷力度

E、獲取技術(shù)優(yōu)勢(shì)

參考答案：ＡCE，選項(xiàng)BD屬于差異化戰(zhàn)略。?(二)差異化戰(zhàn)略:蘋果公司的ｉphoneiｐaｄipod?1、合用范圍(多選題)：

(1)較強(qiáng)研發(fā)能力：具有一定數(shù)量的研發(fā)人員,有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和創(chuàng)新眼光,不斷在產(chǎn)品和服務(wù)中發(fā)明出獨(dú)特性?(2)很高的知名度和美譽(yù)度：在產(chǎn)品和服務(wù)上具有領(lǐng)先的聲望

(3)很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力:公司內(nèi)部的研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場(chǎng)營(yíng)銷職能部門有很好的協(xié)調(diào)性?２、實(shí)行途徑(多選題):

(1)產(chǎn)品質(zhì)量不同實(shí)現(xiàn)差異化：產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異產(chǎn)生較高的產(chǎn)品價(jià)值,提高銷售收入,獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的利潤(rùn)?(2)提高產(chǎn)品可靠性:絕對(duì)的可靠性,甚至在出現(xiàn)意外故障時(shí),也不會(huì)喪失使用價(jià)值

(３)產(chǎn)品創(chuàng)新：擁有研發(fā)實(shí)力的高新技術(shù)公司,通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新吸引顧客?(4)產(chǎn)品特性：產(chǎn)品中假如包含顧客需要而其他產(chǎn)品不具有的某些特性,會(huì)產(chǎn)生別具一格的形象?(5)產(chǎn)品名稱不同:名稱或品牌自身就能對(duì)顧客產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力?(６)提供不同服務(wù):以質(zhì)取勝,以服務(wù)取勝,是世界卓越公司的共同戰(zhàn)略。

(三)集中戰(zhàn)略:我國(guó)手機(jī)在印度市場(chǎng)的“三卡三待，四卡四待”手機(jī)

１、合用范圍(多選題)：

（1)有特殊需求的顧客:有特殊需求的顧客或某一地區(qū)有特殊需求的顧客?（2)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在此目的市場(chǎng)?(3)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱：局限性以追求廣泛的市場(chǎng)?（4）目的市場(chǎng)具有較強(qiáng)的吸引力：在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度具有吸引力

２、實(shí)行途徑(多選題):?(1)產(chǎn)品系列：選擇產(chǎn)品系列的某一部分作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)

(2)細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)客戶:將經(jīng)營(yíng)重心放在不同需求的顧客群上

（3)市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)區(qū)域:按照特定地區(qū)的需要實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)?(4)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng)：將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在特定的細(xì)分市場(chǎng)，有重點(diǎn)的進(jìn)行研究開發(fā)

二、公司成長(zhǎng)戰(zhàn)略

(一）密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略?定義：指公司在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充足運(yùn)用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力來(lái)求得的戰(zhàn)略。

１、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略:公司通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上的份額，擴(kuò)大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,從而提高銷售收入和賺錢水平。?(1)實(shí)行條件：

①公司產(chǎn)品或服務(wù)未達(dá)成飽和

②消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額出現(xiàn)下降時(shí)

④隨著銷售力度的增長(zhǎng),銷售量成上升趨勢(shì)

⑤通過(guò)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略帶來(lái)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，使公司達(dá)成銷售規(guī)模，且這種規(guī)模帶來(lái)顯著的優(yōu)勢(shì)?(２)實(shí)行途徑：

①增長(zhǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，通過(guò)轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客方式實(shí)現(xiàn)?②增長(zhǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量，通過(guò)增長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù)，增長(zhǎng)每次的使用量的方式實(shí)現(xiàn)?③增長(zhǎng)產(chǎn)品的新用途，通過(guò)增長(zhǎng)產(chǎn)品的重要用途或附帶用途的方式

④增長(zhǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，通過(guò)產(chǎn)品換代,產(chǎn)品改良方式實(shí)現(xiàn)

2、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略：密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在市場(chǎng)范圍上的擴(kuò)展,是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

(1）實(shí)行條件：?①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域

②公司獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道

③公司擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金、人力、和物質(zhì)資源?④公司生產(chǎn)能力過(guò)剩?⑤公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè)?（2)實(shí)行途徑：

①在本地發(fā)掘潛在顧客,進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)?②在本地開辟新的營(yíng)銷渠道?③開拓區(qū)域外部或國(guó)外市場(chǎng)?3、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：公司在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),或開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增長(zhǎng)銷售量的戰(zhàn)略。?(１）實(shí)行條件:

①公司擁有很高的市場(chǎng)信譽(yù)度

②公司參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè)

③公司所處的行業(yè)屬于高速增長(zhǎng)，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?④公司在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，提供的新產(chǎn)品可以保持較高的性能價(jià)格比，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足顧客的需求

⑤具有很高的研究和開發(fā)能力,不斷進(jìn)行創(chuàng)新

⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)

(２)實(shí)行途徑:

①產(chǎn)品革新②產(chǎn)品發(fā)明?總結(jié)：（表一）原市場(chǎng)新市場(chǎng)原產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略

總結(jié):(表二)

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略定義公司通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上的份額,擴(kuò)大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,從而提高銷售收入和賺錢水平。密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在市場(chǎng)范圍上的擴(kuò)展，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入市場(chǎng)的戰(zhàn)略。公司在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),或開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增長(zhǎng)銷售量的戰(zhàn)略實(shí)行條件①公司產(chǎn)品或服務(wù)未達(dá)成飽和②消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額出現(xiàn)下降時(shí)④隨著銷售力度的增長(zhǎng)，銷售量成上升趨勢(shì)⑤通過(guò)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略帶來(lái)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，使公司達(dá)成銷售規(guī)模,且這種規(guī)模帶來(lái)顯著的優(yōu)勢(shì)①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域②公司獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道③公司擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金、人力、和物質(zhì)資源④公司生產(chǎn)能力過(guò)剩⑤公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè)①公司擁有很高的市場(chǎng)信譽(yù)度②公司參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè)③公司所處的行業(yè)屬于高速增長(zhǎng),必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)④公司在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，提供的新產(chǎn)品可以保持較高的性能價(jià)格比,比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足顧客的需求⑤具有很高的研究和開發(fā)能力,不斷進(jìn)行創(chuàng)新⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)實(shí)行途徑①增長(zhǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，通過(guò)轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客方式實(shí)現(xiàn)②增長(zhǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量,通過(guò)增長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù),增長(zhǎng)每次的使用量的方式實(shí)現(xiàn)③增長(zhǎng)產(chǎn)品的新用途，通過(guò)增長(zhǎng)產(chǎn)品的重要用途或附帶用途的方式④增長(zhǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的特性,通過(guò)產(chǎn)品換代，產(chǎn)品改良方式實(shí)現(xiàn)①在本地發(fā)掘潛在顧客,進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)②在本地開辟新的營(yíng)銷渠道③開拓區(qū)域外部或國(guó)外市場(chǎng)①產(chǎn)品革新②產(chǎn)品發(fā)明(二)多元化戰(zhàn)略(?？键c(diǎn))（一般是不同行業(yè)公司間的并購(gòu))

1、相關(guān)多元化:指公司進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略。?(1)類型

①水平多元化：在同一專業(yè)范圍進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)?例如：力帆生產(chǎn)摩托車和汽車,一汽集團(tuán)生產(chǎn)轎車、卡車?②垂直多元化:公司沿產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延伸經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?例如：寶鋼煉鋼公司向采礦業(yè)或軋鋼裝備業(yè)的延伸?③同心多元化:以市場(chǎng)或技術(shù)為核心的多元化

例如：海爾以家電市場(chǎng)為核心,生產(chǎn)冰箱,空調(diào),電視，洗衣機(jī)等

（2)合用條件?①公司將生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向此外一種業(yè)務(wù)

②公司可以將不同的相關(guān)業(yè)務(wù)合并在一起

③公司在新的業(yè)務(wù)中可以借用公司品牌的信譽(yù)?④公司可以創(chuàng)建有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)能力的協(xié)作方式實(shí)行相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng)

２、非相關(guān)多元化:又稱無(wú)關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指公司進(jìn)入現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)市場(chǎng)等方面沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。

例如:中國(guó)煙草進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，海爾進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)，國(guó)美進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)

合用條件：

①當(dāng)公司在行業(yè)逐漸失去吸引力,公司銷售額和利潤(rùn)下降

②公司沒(méi)有能力進(jìn)入相關(guān)行業(yè)

③公司具有進(jìn)入新行業(yè)所需的資金和人才

④公司有機(jī)會(huì)收購(gòu)一個(gè)良好投資機(jī)會(huì)的公司?練習(xí)題:某著名家電集團(tuán)公司建立醫(yī)藥子公司,進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)，該集團(tuán)公司采用的是（)發(fā)展戰(zhàn)略。

A．橫向一體化?Ｂ.縱向一體化

C．相關(guān)多元化?D．不相關(guān)多元化?參考答案:D?(三)一體化戰(zhàn)略：（一般是相關(guān)行業(yè)公司間的并購(gòu))?定義(理解）：又稱公司整合戰(zhàn)略，是指公司有目的的將互相聯(lián)系密切的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)納入公司體系中,組成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行全盤控制和調(diào)配，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略。即公司充足運(yùn)用已有的產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，向經(jīng)營(yíng)的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。?１、縱向一體化:擴(kuò)大單一的經(jīng)營(yíng)范圍,向后延伸進(jìn)入原材料供應(yīng)經(jīng)營(yíng)范圍,前延伸可以直接向最終使用者提供最終產(chǎn)品。?(1)前向一體化：指通過(guò)資產(chǎn)紐帶或契約方式,公司與輸出端公司聯(lián)合,形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織,從而達(dá)成減少市場(chǎng)交易費(fèi)用及其成本,提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。

例如：格力公司與本地家電經(jīng)銷商共同建立格力專賣店?（２)后向一體化：指通過(guò)資產(chǎn)紐帶或契約方式,公司與輸入端公司聯(lián)合,形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)成減少市場(chǎng)交易費(fèi)用及其成本，提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。

例如：吉利汽車收購(gòu)澳大利亞一家生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的公司

永久自行車收購(gòu)一家輪胎公司?2、橫向一體化：

定義：為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、減少成本、鞏固公司的市場(chǎng)地位，提高公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)公司實(shí)力而通過(guò)資產(chǎn)紐帶或契約方式與同行業(yè)公司進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略

（１）吸取合并即兼并：兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司合并中，其中一家公司兼并了其他公司,被吸取公司解散，并依法辦理注銷登記，喪失法人資格，被吸取公司的債權(quán)、債務(wù)由吸取公司繼承,吸取公司的登記事項(xiàng)發(fā)生了改變,也應(yīng)當(dāng)依法辦理登記手續(xù)。?例如:國(guó)美收購(gòu)永樂(lè)、大中，本來(lái)的永樂(lè)公司和大中公司法人地位消失

（2)新設(shè)合并:指兩個(gè)以上的公司合并設(shè)立一個(gè)新的公司，原合并方公司解散，合并各方的債權(quán)、債務(wù)由合并后新設(shè)立的公司繼承，合并方依法辦理公司注銷登記,合并方同時(shí)放棄法人資格，并辦理新設(shè)公司的登記，成立一家新公司。?例如:A+Ｂ==＝Ｃ,A和Ｂ兩家公司合并,A、Ｂ公司法人地位消失,形成一家新的公司Ｃ?（3)收購(gòu)：指一家公司收買公司部分或所有股份,從而取得另一家公司部分或所有資產(chǎn)所有權(quán)的產(chǎn)權(quán)交易行為。收購(gòu)中,被收購(gòu)公司的法人地位不消失。

例如：吉利收購(gòu)沃爾沃的1０0%的股權(quán),但是沃爾沃的法人地位不消失。

①股權(quán)收購(gòu):參股、控股、全面收購(gòu)?②資產(chǎn)收購(gòu)：收購(gòu)方不成為被收購(gòu)公司的股東

練習(xí)題:某鋼鐵公司為減少原材料價(jià)格,將經(jīng)營(yíng)范圍延伸至采礦業(yè),該公司實(shí)行的戰(zhàn)略屬于（）戰(zhàn)略。

A.后向一體化?B.前向一體化

C．橫向一體化

Ｄ.水平一體化

參考答案:A?解析:采礦業(yè)為鋼鐵公司輸入礦石，鋼鐵公司向輸入端聯(lián)合，屬于后向一體化戰(zhàn)略?(四)戰(zhàn)略聯(lián)盟(新增內(nèi)容)

１、股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟:通過(guò)合資或互相持股等股權(quán)交易形式構(gòu)建的公司戰(zhàn)略聯(lián)盟重要有兩種類型,即合資公司和互相持股。

(１)合資公司:兩家或兩家以上的公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共享利益而建立的公司。

例如:諾基亞西門子公司是由諾基亞公司和西門子公司雙方共同出資5０％組成的公司，屬于合資公司

(２）互相持股：各方為加強(qiáng)互相聯(lián)系而持有對(duì)方一定數(shù)量的股份。?例如:甲公司持有乙公司20%的股份,同時(shí)乙公司也持有甲公司２0%的股份，甲乙公司屬于互相持股公司

2、契約式聯(lián)盟:通過(guò)契約交易而構(gòu)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

(1)技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟:可獲得充足的資金或自己缺少的技術(shù)，減少開發(fā)新技術(shù)或技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)?例如：微軟和諾基亞公司的聯(lián)盟?（2)產(chǎn)品聯(lián)盟:指兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司為了增強(qiáng)公司的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，通過(guò)聯(lián)合生產(chǎn),貼牌生產(chǎn)，供求聯(lián)盟,生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，減少生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品價(jià)值。?例如：貼牌生產(chǎn)，耐克公司在中國(guó)、越南的合作者

(3)營(yíng)銷聯(lián)盟:通過(guò)聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增長(zhǎng)銷售,從而繞過(guò)各種貿(mào)易壁壘,迅速開拓市場(chǎng)，贏得顧客，其具體形式有特許經(jīng)營(yíng),連鎖加盟,品牌營(yíng)銷,銷售渠道共享等。?例如：特許經(jīng)營(yíng),麥當(dāng)勞，肯德基?(4)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟：建立全面協(xié)調(diào)和分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系,避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和資源浪費(fèi)?例如：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)盟?２023年真題：某公司為了增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，通過(guò)契約交易，以聯(lián)合生產(chǎn)形式與某世界500強(qiáng)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,該戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于(）。?A．技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟?Ｂ.營(yíng)銷聯(lián)盟?C．產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟?D.產(chǎn)品聯(lián)盟?參考答案:Ｄ?解析:考察契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式,產(chǎn)品聯(lián)盟的形式之一是聯(lián)合生產(chǎn)。

三、公司穩(wěn)定戰(zhàn)略

定義:公司受經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件資源的限制，公司基本保持目前的資源分派和經(jīng)驗(yàn)業(yè)績(jī)水平的戰(zhàn)略。

(一）無(wú)變化戰(zhàn)略:公司內(nèi)外環(huán)境沒(méi)有重大變化;公司并不存在重大經(jīng)營(yíng)問(wèn)題或隱患,沒(méi)有必要調(diào)整戰(zhàn)略?(二）維持利潤(rùn)戰(zhàn)略：一般在公司不景氣時(shí)采用,注重短期效果而忽略長(zhǎng)期利益

（三)暫停戰(zhàn)略：在一段時(shí)間內(nèi)減少公司目的和發(fā)展速度，重新調(diào)整公司內(nèi)部各要素，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，實(shí)行管理整合。?(四)謹(jǐn)慎實(shí)行戰(zhàn)略：減少戰(zhàn)略方案的實(shí)行進(jìn)度，根據(jù)情況的變化謹(jǐn)慎實(shí)行或調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和環(huán)節(jié)。

四、公司緊縮戰(zhàn)略(?？键c(diǎn)）

定義:公司從目前的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退,且偏離起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略

(一)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略:公司要縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模;有新發(fā)展機(jī)會(huì),要縮小原有投資;公司財(cái)務(wù)狀況下降時(shí)?例如:步步高公司由VCD轉(zhuǎn)向手機(jī)

(二)放棄戰(zhàn)略:將公司的一個(gè)或幾個(gè)部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營(yíng)。?例如:TＣL出售TCL國(guó)際電工事業(yè)部,格力公司出售羅西尼表?(三)清算戰(zhàn)略：賣掉其資產(chǎn)或停止整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)而終止公司的存在

例如:亞細(xì)亞商場(chǎng)的清算?2023年真題：某馳名空調(diào)公司為了進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，收購(gòu)另一品牌空調(diào)配套元件生產(chǎn)公司，這屬于（B)戰(zhàn)略。?Ａ.橫向一體化?B.縱向一體化

Ｃ.相關(guān)多元化?D.混合一體化?答案解析:一方面判斷屬于一體化還是多元化，一體化涉及的是在某一個(gè)行業(yè)中公司間的并購(gòu)，多元化涉及的是在多個(gè)行業(yè)中公司間的并購(gòu),由此判斷這道題都處在空調(diào)行業(yè)。應(yīng)當(dāng)是一體化。再來(lái)判斷是橫向一體化還是縱向一體化,橫向一體化涉及的是在產(chǎn)業(yè)鏈(供－-－------產(chǎn)--------－-銷）中的某一個(gè)具體環(huán)節(jié)的公司間的并購(gòu)，縱向一體化是在產(chǎn)業(yè)鏈中的上下環(huán)節(jié)的公司間的并購(gòu)。該題是一家空調(diào)公司收購(gòu)一家空調(diào)配件生產(chǎn)商,那么該公司是把生產(chǎn)環(huán)節(jié)向它的下游環(huán)節(jié)也就是它的供應(yīng)商環(huán)節(jié)延伸了，所以屬于縱向一體化。??第四節(jié)公司經(jīng)營(yíng)決策

一、公司經(jīng)營(yíng)決策概念和類型?(一)概念:指公司通過(guò)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的調(diào)查研究、綜合分析，運(yùn)用科學(xué)的方法選擇合理方案,實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目的的整個(gè)過(guò)程。

1、決策要用明確的目的

2、決策要有多個(gè)可行方案供選擇?3、決策是建立在調(diào)查研究、綜合分析、評(píng)價(jià)選擇的基礎(chǔ)上的

(二)類型(常考點(diǎn))

按照時(shí)間分類:長(zhǎng)期決策和短期決策?按照重要性分類：總體決策、業(yè)務(wù)決策、職能決策?按照環(huán)境分類：擬定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策、不擬定型決策

按照決策目的層次：?jiǎn)文康臎Q策和多目的決策?2023年真題:根據(jù)決策的重要限度,經(jīng)營(yíng)決策可分為(B)。

A.長(zhǎng)期決策和短期決策?B.戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策

C.初始決策和追蹤決策

D.擬定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和不擬定型決策

【解析】本題考點(diǎn)公司經(jīng)營(yíng)決策的類型。從決策的重要性分類,經(jīng)營(yíng)決策可分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策。選項(xiàng)A的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策影響的時(shí)間，選項(xiàng)C的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策的起點(diǎn)，選項(xiàng)D的劃分標(biāo)準(zhǔn)是環(huán)境因素的可控限度。

2０２3年真題：從環(huán)境因素的可控限度看，經(jīng)營(yíng)決策可分為(D)

A.長(zhǎng)期決策和短期決策

B.戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策?C．初始決策和追蹤決策?D.擬定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和不擬定型決策

【解析】本題考點(diǎn)公司經(jīng)營(yíng)決策的類型。從決策的重要性分類，經(jīng)營(yíng)決策可分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策。選項(xiàng)A的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策影響的時(shí)間，選項(xiàng)B的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策的重要限度，選項(xiàng)C的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策的起點(diǎn),選項(xiàng)D的劃分標(biāo)準(zhǔn)是環(huán)境因素的可控限度。?二、公司經(jīng)營(yíng)決策要素

1、決策者。決策者是公司經(jīng)營(yíng)決策的主體,是決策最基本的要素?2、決策目的：指決策要達(dá)成的目的

3、決策備選方案：公司有也許有多種方案供領(lǐng)導(dǎo)者選擇,構(gòu)成了決策的備選方案。?4、決策條件：決策過(guò)程中面臨的時(shí)空狀態(tài),即決策環(huán)境。涉及資源的供應(yīng)和限制，各種外部和內(nèi)部因素的互相影響及制約，特別是時(shí)間的選擇。

5、決策結(jié)果:決策實(shí)行后產(chǎn)生的效果和影響。

２023年真題：關(guān)于經(jīng)營(yíng)決策的說(shuō)法，對(duì)的的有(ABD)。

A.經(jīng)營(yíng)決策要有明確的目的?Ｂ.經(jīng)營(yíng)決策要有多個(gè)備選方案供選擇

C.經(jīng)營(yíng)決策均是有關(guān)公司未來(lái)發(fā)展的全局性、整體性的重大決策?Ｄ.決策者是公司經(jīng)營(yíng)決策的主體?E.經(jīng)營(yíng)決策必須在有關(guān)活動(dòng)尚未進(jìn)行、環(huán)境條件并未受到影響的情況下進(jìn)行

解析：Ｃ選項(xiàng)中,經(jīng)營(yíng)決策可以是公司局部的，部分性的決策。E選項(xiàng)中，經(jīng)營(yíng)決策可以在活動(dòng)進(jìn)行中或環(huán)境變化了的情況下做出。?三、

(一)擬定目的階段：公司經(jīng)營(yíng)決策的前提,建立在信息收集的基礎(chǔ)上。?(二)擬定方案階段:擬定一定數(shù)量和質(zhì)量的可行方案，供擇優(yōu)采用，才干得到最佳的決策。沒(méi)有選擇就沒(méi)有決策,是決策的基礎(chǔ)。

(三)選定方案階段：擬定合理的選擇標(biāo)準(zhǔn)和合理的選擇方法。是決策的最關(guān)鍵一步，是決策的決策。

（四)方案實(shí)行和監(jiān)督階段:公司要制定出可以衡量方案進(jìn)展?fàn)顩r的測(cè)量目的和具體環(huán)節(jié)，以有效的監(jiān)督及時(shí)發(fā)現(xiàn)方案實(shí)行中出現(xiàn)的新情況和新問(wèn)題。

(五)評(píng)價(jià)階段：對(duì)方案的執(zhí)行進(jìn)展情況進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià),以便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題、新情況，找出因素，為下一次決策做出必要參考。

四、經(jīng)營(yíng)決策的方法(?？键c(diǎn),重點(diǎn)，難點(diǎn))

（一）定性決策

1、頭腦風(fēng)暴法：又稱思維共振法,即通過(guò)有關(guān)專家的信息交流,引起思維共振，產(chǎn)出組合效應(yīng),從而形成發(fā)明性思維。“敞開思緒,暢所欲言”

2、德爾菲法：美國(guó)蘭德公司首創(chuàng)。以匿名方式通過(guò)幾輪函詢征求專家的意見，預(yù)測(cè)組織小組對(duì)每一輪的意見進(jìn)行匯總解決后再發(fā)給各專家，供他們分析判斷，以提出新的論證。關(guān)鍵:選好專家;專家人數(shù)１0-－--５0人;擬好意見征詢表?3、名義小組法：以一個(gè)小組的名義進(jìn)行集體決策，而并不是實(shí)質(zhì)意義上的小組討論，規(guī)定每個(gè)與會(huì)者把自己的觀點(diǎn)奉獻(xiàn)出來(lái)，其特點(diǎn)是“背靠背，獨(dú)立思考”?（二）定量決策方法?１、擬定型決策:在穩(wěn)定可控條件下進(jìn)行決策，只要滿足數(shù)學(xué)模型的前提條件,模型就能給出特定的結(jié)果。?(1）線性規(guī)劃法

定義：在線性等式或不等式的約束條件下,求解線性目的函數(shù)的最大值或做小值的方法。?環(huán)節(jié)：擬定營(yíng)銷目的的變量;列出函數(shù)方程;找出實(shí)現(xiàn)目的的的約束條件;找出使目的函數(shù)最優(yōu)的可行解?例1某公司生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，Ａ產(chǎn)品每臺(tái)利潤(rùn)100元，B產(chǎn)品每臺(tái)利潤(rùn)１80元,有關(guān)資料如表所示,試求公司利潤(rùn)最大時(shí)兩種產(chǎn)品的產(chǎn)量。

設(shè)X1為A產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，X2為B產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量,?目的利潤(rùn)函數(shù)maxＰ(Xi)=100Ｘ1+180X２?約束條件為

１20X1+80Ｘ２≤24０0

90０X1＋300X2≤１３500?20０Ｘ1+400Ｘ2≤104０0

Ｘ1≥0,Ｘ２≥0資源名稱單位產(chǎn)品消耗總額可運(yùn)用資源A產(chǎn)品B產(chǎn)品原材料(kｇ)12０802４00設(shè)備（臺(tái)時(shí)）９0０3０0135００勞動(dòng)力(工時(shí))2004０010400A點(diǎn)坐標(biāo)由方程２00X1+４０0X2=1040０（當(dāng)X1＝0時(shí)，得出Ｘ2=26)D點(diǎn)坐標(biāo)由方程９00X1＋300Ｘ2＝１3５0０(當(dāng)Ｘ2=0時(shí),得出X1=15)?1２0X1+８０X2=2４0０

B點(diǎn)坐標(biāo)由方程組解得X1=4，X2＝2４

20０Ｘ1+4００X2=1040０?120X1＋8０X2＝2400?C點(diǎn)坐標(biāo)由方程組?解得X1=10，X2=１5

900X１+3０0X2=1３500

A點(diǎn)坐標(biāo)(0，2６)B點(diǎn)坐標(biāo)(４，24)C點(diǎn)坐標(biāo)(１０，15）D點(diǎn)坐標(biāo)（15，0)?分別把ABCD的坐標(biāo)值代入P(Xi)=1００X1＋180X2，Ｐ(A）＝４６8０,P(B)=４×100+２4×1８0＝472０，P(C)=1０×100＋15×１８０=370０，P(D)=１500，最大值應(yīng)當(dāng)是P(B)=4720,?（２)盈虧平衡點(diǎn)法（量本利分析法或保本分析法)

方法特點(diǎn):把成本分為固定成本和可變成本兩部分，然后與總收益進(jìn)行對(duì)比，以擬定盈虧平衡時(shí)的產(chǎn)量或某一賺錢水平的產(chǎn)量。??1號(hào)線為總固定成本線，2號(hào)線為變動(dòng)成本線，3號(hào)線為總成本線，４號(hào)線為銷售額線

公式推導(dǎo)：

Ｐ利潤(rùn)=S－C=P×Q－(F+Ｖ）=P×Q-（F+ｖ×Q)=(P－ｖ)×Q-F

其中：P利潤(rùn)——利潤(rùn)Ｓ——銷售額C——總成本?Ｐ———銷售單價(jià)F——固定成本Ｖ——變動(dòng)總成本

v———單位變動(dòng)成本Q——銷售量?盈虧平衡點(diǎn)又稱保本點(diǎn)，或盈虧臨界點(diǎn),指在一定銷售量下，公司的銷售收入等于總成本，即利潤(rùn)為零?P利潤(rùn)＝0,即(P-v)×Q0－F=0

計(jì)算可得：盈虧平衡點(diǎn)基本公式Q0=F/（P-v)

公式變形1:F=Q０×(P－v)

公式變形2:P=(Ｆ/Q0)+v?公式變形3：v=P－(F/Q0)

考點(diǎn):公式有四個(gè)變量,給出其中三個(gè)，求此外一個(gè)?2０2３年真題：某公司生產(chǎn)某產(chǎn)品的固定成本為４5萬(wàn)元，單位可變成本為15元,產(chǎn)品單位售價(jià)為20元,其盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量為(D）件。?A.12８５７?B.2２500

C.3000０?D．9０000

解析:運(yùn)用基本公式Ｑ0=F/(Ｐ－ｖ)＝450０00/(20-1５)=90０00

P26頁(yè)例3：某公司生產(chǎn)某種產(chǎn)品，固定成本為50萬(wàn)元,產(chǎn)品單位售價(jià)為8０元,本年度本產(chǎn)品訂單為10０0０件，問(wèn)單位可變成本降至什么水平才不至于虧損？

解析:已知F，P，Q0,要達(dá)成盈虧平衡狀態(tài),求v？

運(yùn)用公式公式變形３：v=P-(F/Q0)=80-(5０0000/10000）=30

或者運(yùn)用基本公式Q0＝F/(P-v),１０000=50０0０0/（80－ｖ)求得v=３0?2、風(fēng)險(xiǎn)型決策?定義:也叫記錄型決策、隨機(jī)型決策,指已知決策方案所需的條件，但每種方案的執(zhí)行都有也許出現(xiàn)不同后果，多種后果的出現(xiàn)有一定的概率，即存在著風(fēng)險(xiǎn)。知道每種方案出現(xiàn)的概率。?(1)決策收益表法?公式:盼望值=

環(huán)節(jié)：①擬定決策目的?②根據(jù)環(huán)境對(duì)公司的影響,預(yù)測(cè)自然狀態(tài),估計(jì)發(fā)生的概率?③根據(jù)自然狀態(tài)的情況，充足考慮公司的實(shí)力，擬定可行方案

④根據(jù)不同可行方案在不同自然狀態(tài)的資源條件,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，計(jì)算損益值

⑤列出決策收益表

⑥計(jì)算可行方案的盼望值

⑦比較各方案的盼望值，選擇最優(yōu)方案

例題4某廠在下一年生產(chǎn)某種產(chǎn)品，需要擬定產(chǎn)品批量。根據(jù)預(yù)測(cè)估計(jì),這種產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況概率是：暢銷0.3,一般0.5，滯銷０．2。產(chǎn)品生產(chǎn)采用大、中、小三種批量的生產(chǎn)方案，如何決策使本廠的效益最大?市場(chǎng)狀態(tài)損益值暢銷一般滯銷盼望值0．３0.５０.2大批量４0２８２030中批量363624３3.6小批量28２828２8根據(jù)公式:盼望值=損益值×概率

大批量生產(chǎn)的盼望值=0．3×4０＋0．5×28＋０．2×2０=３0.0?中批量生產(chǎn)的盼望值=０.3×36+０.5×36+0.2×24=33.6?小批量生產(chǎn)的盼望值=0.３×28+0.5×２8+0．2×28=28．０

根據(jù)結(jié)果,中批量生產(chǎn)的盼望值最大，所以選擇中批量生產(chǎn)。?（２）決策樹分析法

公式:方案凈損益值=∑（損益值×概率值)×經(jīng)營(yíng)年限-該方案投資額

定義:將構(gòu)成決策方案的有關(guān)因素，以樹狀圖形的方法表現(xiàn)出來(lái)，并據(jù)以分析和選擇的方法。以損益盼望值為依據(jù)，比較不同方案的損益盼望值,決定方案的取舍。比較適合分析復(fù)雜的問(wèn)題。?

環(huán)節(jié):?①繪制決策樹圖形，形狀如圖所示：

②計(jì)算每個(gè)結(jié)點(diǎn)的盼望值，計(jì)算公式：?

狀態(tài)結(jié)點(diǎn)盼望值＝∑(損益值×概率值)×經(jīng)營(yíng)年限

③剪枝，即進(jìn)行方案的優(yōu)選，計(jì)算公式:?方案凈損益值=該方案狀態(tài)結(jié)點(diǎn)的損益盼望值-該方案投資額

總公式:方案凈損益值=∑(損益值×概率值)×經(jīng)營(yíng)年限-該方案投資額?

例5某公司為了擴(kuò)大某產(chǎn)品的生產(chǎn),擬定建設(shè)新廠。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，產(chǎn)品銷路好的概率為0.７，銷路差的概率為0．3。有三種方案可以選擇:

方案１：新建大廠，需投資３00萬(wàn)元，根據(jù)初步估計(jì),銷路好時(shí),每年可獲利100萬(wàn)元,銷路差時(shí),每年虧損20萬(wàn)元,服務(wù)期為2023?方案2：新建小廠,需投資1４０萬(wàn)元,根據(jù)初步估計(jì),銷路好時(shí),每年可獲利4０萬(wàn)元,銷路差時(shí)，每年仍可獲利3０萬(wàn)元，服務(wù)期為2023

方案3:先建小廠，３年后銷路好時(shí)再擴(kuò)建，需追加投資２00萬(wàn)元，服務(wù)期為7年,估計(jì)每年獲利9５萬(wàn)元。?問(wèn):哪種方案最佳?

解析:

１、繪制決策樹

狀態(tài)結(jié)點(diǎn)盼望值＝∑（損益值×概率值）×經(jīng)營(yíng)年限??總公式:方案凈損益值＝∑(損益值×概率值)×經(jīng)營(yíng)年限-該方案投資額?方案1（結(jié)點(diǎn)①)的盼望收益為:[0.7×100+0.３×（-2０)]×10－3００＝3４0萬(wàn)元?方案２(結(jié)點(diǎn)②)的盼望收益為：（0.7×４0＋0．３×30)×10-１４0=2３0萬(wàn)元?方案３,由于結(jié)點(diǎn)④的盼望收益為４65=95×7-20０大于結(jié)點(diǎn)⑤的盼望值280=40×7，所以銷路好時(shí)，擴(kuò)建比不擴(kuò)建好。方案3(結(jié)點(diǎn)③)的盼望收益值為:【０.7×４0×３＋０.7×(95×7-２00）＋０．3×3０×10】-140=359.5萬(wàn)元

比較方案1、2、３，可以得出結(jié)論，選擇方案３最佳

練習(xí)題某公司為了擴(kuò)大某產(chǎn)品的生產(chǎn),擬定建設(shè)新廠。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),產(chǎn)品銷路好的概率為0.7,銷路差的概率為0.3。有三種方案可以選擇：?方案１:新建大廠,需投資3００萬(wàn)元,根據(jù)初步估計(jì),銷路好時(shí),每年可獲利100萬(wàn)元,銷路差時(shí),每年虧損2０萬(wàn)元，服務(wù)期為202３?方案2：新建小廠,需投資１40萬(wàn)元,根據(jù)初步估計(jì),銷路好時(shí)，每年可獲利40萬(wàn)元，銷路差時(shí),每年仍可獲利30萬(wàn)元,服務(wù)期為202３

方案3:新建中廠,需投資2０0萬(wàn)元，根據(jù)初步估計(jì),銷路好時(shí),每年可獲利50萬(wàn)元,銷路差時(shí)，每年仍可獲利40萬(wàn)元，服務(wù)期為2０23?問(wèn)：哪種方案最佳?

方案１的盼望收益為:[0.７×1００＋0.3×(－20)］×10－300＝340萬(wàn)元?方案2的盼望收益為：（0.７×4０+0.3×3０）×10-１４0＝２30萬(wàn)元?方案３的盼望收益為：(0．７×5０+0.3×40）×10-20０=２7０萬(wàn)元?所以選擇方案1最佳

3、不擬定型決策

定義：指面臨的自然狀態(tài)難以擬定,自然狀態(tài)發(fā)生的概率也無(wú)法預(yù)測(cè)的條件下所做的決策。

(1）樂(lè)觀原則：決策者以各方案的在各種狀態(tài)的最大值為標(biāo)準(zhǔn)，在各方案的最大損益值中取最大者作為相應(yīng)的方案，即大中取大。?例題6某公司擬開發(fā)新產(chǎn)品,有三種設(shè)計(jì)方案可供選擇,有關(guān)資料如表所示：市場(chǎng)狀態(tài)方案損益值暢銷一般滯銷ｍａxⅠ50402０50Ⅱ7050070Ⅲ10０３0－2010０運(yùn)用樂(lè)觀原則,環(huán)節(jié)如下

第一：在各方案的損益值中找出最大者，即{50，70，1０0}?第二，在所有方案的最大損益值中找出最大者，即maｘ{5０，７0,１00}=1００

所以,用該原則最優(yōu)方案應(yīng)當(dāng)是方案Ⅲ?(2)悲觀原則:指決策者在進(jìn)行方案取舍時(shí)以每個(gè)方案在各種狀態(tài)下的最小值為標(biāo)準(zhǔn),再?gòu)母鞣桨傅淖钚≈抵腥∽畲笳呦鄳?yīng)的方案,即小中取大

以例題6為例，用悲觀原則

第一:在各方案的損益值中找出最小者，即{20，0,－２０}

第二，在所有方案的最大損益值中找出最大者,即maｘ{20,0，－2０}=２０?所以,用該原則最優(yōu)方案應(yīng)當(dāng)是方案Ⅰ?(３)折中原則：決策者既不是完全的保守者,也不是極端的冒險(xiǎn)者,而是在介于兩個(gè)極端的某一位置尋找決策方案，關(guān)鍵是樂(lè)觀系數(shù)α

決策環(huán)節(jié):

①找出各個(gè)方案的最大值和最小值

②決策者擬定樂(lè)觀系數(shù)α(0<α<1)

③用給定的α和各方案相應(yīng)的最大值和最小值計(jì)算各方案的加權(quán)平均值?④取加權(quán)平均值最大的方案為最優(yōu)方案?公式:加權(quán)平均值=最大值×樂(lè)觀系數(shù)α+最小值×(1-樂(lè)觀系數(shù)α)

以例6的資料為例，各方案的加權(quán)平均值為α=0.7５

Ⅰ:20×0.25+50×0．75＝42.5?Ⅱ:0×0.2５＋70×0．７5=52.5?Ⅲ:(-20)×０．25+1０0×0．７5=7０?Ⅲ>Ⅱ＞Ⅰ?根據(jù)計(jì)算,應(yīng)當(dāng)選擇方案Ⅲ方案minmax加權(quán)平均值（α＝0．75)Ⅰ205０４2.５Ⅱ０7０52．5Ⅲ－2010０70．0（4)后悔值原則:后悔值指在某種狀態(tài)下因選擇某方案而未選取該狀態(tài)下的最佳方案而少得的收益。大(最大后悔值）中取小原則

公式：后悔值=最大損益值—該狀態(tài)下各個(gè)損益值

環(huán)節(jié)：①計(jì)算損益值的后悔值矩陣，方法是用各種狀態(tài)下的最大損益值分別減去該狀態(tài)下所有方案的損益值，從而得到相應(yīng)的后悔值

②從各方案中選取最大后悔值

③在已經(jīng)選出的最大后悔值中選取最小值,相應(yīng)的方案為最小后悔值選擇的方案。市場(chǎng)狀態(tài)方案損益值暢銷一般滯銷maｘⅠ50（50)４0(１0）20(0）50Ⅱ70（3０）50(0)0（２０）３0Ⅲ100（0)30(２０）－20（40)4０市場(chǎng)狀態(tài)方案后悔值暢銷一般滯銷ｍaｘⅠ50１005０Ⅱ3002０30Ⅲ020404０各方案的最大后悔值為{5０,３０,40},取其最小值min{５0,30,4０}=３０,相應(yīng)的方案Ⅱ即為最優(yōu)選擇

(５)等概率原則:假設(shè)每種狀態(tài)有相等的概率,通過(guò)比較每個(gè)方案的平均值來(lái)進(jìn)行方案的選擇。?公式：平均值＝∑損益值×1／n?仍以上述資料為例,沒(méi)種狀態(tài)的概率為1/3，各方案的平均值為?Ⅰ：（50+4０+20)×1／３＝11０/3

Ⅱ：(７0+50＋0)×1/３=40

Ⅲ：(100+30-20)×1/3=110/３?mａx{110/3,40,１１０／3}＝40,應(yīng)當(dāng)選擇方案Ⅱ

本小節(jié)總結(jié)?總結(jié)表一方法一方法二方法三定性決策方法頭腦風(fēng)暴法德爾菲法名義小組法定量決策方法擬定型決策風(fēng)險(xiǎn)型決策不擬定型決策總結(jié)表二定量決策類型計(jì)算方法類型重要方法或公式擬定型決策線性規(guī)劃法擬定目的方程和約束條件盈虧平衡點(diǎn)法Ｑ0=F/(Ｐ-ｖ)及其變形風(fēng)險(xiǎn)型決策決策收益表法盼望值＝損益值×概率決策樹分析法方案凈損益值＝∑（損益值×概率值）×經(jīng)營(yíng)年限－該方案投資額不擬定型決策樂(lè)觀原則法大中取大悲觀原則法小中取大折中原則法加權(quán)平均值=最大值×樂(lè)觀系數(shù)α+最小值×(1－樂(lè)觀系數(shù)α)后悔值原則法大（后悔值）中取小后悔值＝最大損益值—該狀態(tài)下各個(gè)損益值等概率原則法平均值=∑損益值×1/n?第二章公司法人治理結(jié)構(gòu)

一、本章考情分析?以2023年真題、２０2３年真題、2023年真題為例，關(guān)于第二章內(nèi)容的考點(diǎn)分值分布如下：

2023年2023年2023年單選多選案例單選多選案例單選多選案例第二章８分8分0分6分８分０分7分4分0分總計(jì)1６分1４分11分考情分析:單選題平均７個(gè)，多選題平均3．３3個(gè)，案例分析題平均0個(gè),第二章在三年的考題中平均占有的分?jǐn)?shù)是１３.6６分。

二、本章教材結(jié)構(gòu)：?第一節(jié):公司治理及其運(yùn)營(yíng)機(jī)制?第二節(jié)：公司所有者與經(jīng)營(yíng)者?第三節(jié)：股東機(jī)構(gòu)

第四節(jié)：董事會(huì)?第五節(jié)：經(jīng)理機(jī)構(gòu)?第六節(jié):監(jiān)督機(jī)構(gòu)

第一節(jié)公司治理及其運(yùn)營(yíng)機(jī)制?本節(jié)重要內(nèi)容:公司治理的內(nèi)涵，公司內(nèi)部治理機(jī)制，公司外部治理機(jī)制，公司治理的基本模式

本節(jié)重要考點(diǎn)：公司內(nèi)部治理機(jī)制，公司治理的基本模式

補(bǔ)充知識(shí):?公司定義:由兩個(gè)以上投資主體(特殊情況為一個(gè)投資主體)依法集資聯(lián)合組成，具有獨(dú)立的注冊(cè)資產(chǎn)、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的法人公司。

公司法人的特點(diǎn):?①資合的性質(zhì):投資者所有的公司

②承擔(dān)有限責(zé)任:以其擁有的股權(quán)或出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任?③所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離:公司業(yè)務(wù)由經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)來(lái)執(zhí)行,與股東和出資人沒(méi)有關(guān)系?公司制公司的本質(zhì)特性是公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離條件下的委托——代理關(guān)系。

我國(guó)公司的類型:有限責(zé)任公司和股份有限公司?2023年真題：公司的本質(zhì)特性是公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離條件下的()關(guān)系：

A.委托一代理B.發(fā)包一承包C.交易D．行政從屬

參考答案：A?解析:公司的本質(zhì)特性是在委托代理的關(guān)系下的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離。

一、公司治理的內(nèi)涵?(一)道德風(fēng)險(xiǎn)

1、定義:指在信息不對(duì)稱的情況下,市場(chǎng)交易一方參與人不能觀測(cè)另一方的行動(dòng)或當(dāng)觀測(cè)監(jiān)督的成本太高時(shí)，一方行為變化導(dǎo)致另一方的利益受到損害。

２、產(chǎn)生因素：?①簽訂合約前對(duì)信息是了解的,但是對(duì)合約簽訂后將發(fā)生的事情預(yù)見是不完全的

②盡管可以通過(guò)簽訂合約來(lái)約束代理人，但是合約的談判、簽訂、和合約的履行都要花費(fèi)成本。

２023年真題：代理人也許運(yùn)用其信息優(yōu)勢(shì)與職務(wù)便利損害公司利益、謀取私利。公司所面臨的這種風(fēng)險(xiǎn)屬于(D)。

A.法律風(fēng)險(xiǎn)B.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)C.政治風(fēng)險(xiǎn)D．道德風(fēng)險(xiǎn)

答案解析：該題考察的是道德風(fēng)險(xiǎn)的定義。

（二)現(xiàn)代公司治理的核心：控制權(quán)?控制權(quán)的內(nèi)容：經(jīng)營(yíng)決策權(quán)、監(jiān)督權(quán)、公司剩余索取權(quán)（合約中沒(méi)有規(guī)定的那部分控制權(quán))

①如何配置和行使公司的控制權(quán)

②如何評(píng)價(jià)和監(jiān)督董事會(huì)、經(jīng)理層和員工

③如何設(shè)計(jì)和實(shí)行公司的激勵(lì)機(jī)制

(三)公司治理定義:公司管理層為履行股東的承諾、承擔(dān)自己相應(yīng)的職責(zé)，通過(guò)一系列的內(nèi)部和外部機(jī)制對(duì)公司責(zé)、權(quán)、利的分派與協(xié)調(diào)。

二、2023年真題:在現(xiàn)代公司制度下，決定經(jīng)理職權(quán)的機(jī)構(gòu)是（Ｂ)。

A、股東大會(huì)Ｂ、董事會(huì)C、監(jiān)事會(huì)Ｄ、執(zhí)委會(huì)?參考答案：Ｂ?【答案解析】董事會(huì)決定經(jīng)理的職權(quán)。經(jīng)理的職權(quán)范圍通常是來(lái)自董事會(huì)的授權(quán)?(一）股東對(duì)董事會(huì)的控制和監(jiān)督機(jī)制?1、重要機(jī)制:一股一票制。?在股東會(huì)上，股東權(quán)利的行使實(shí)行一股一票制。?2、補(bǔ)充機(jī)制:解決一股一票制的缺陷?①累加表決制：股東可以將自己的有效表決權(quán)集中投向自己批準(zhǔn)或否決的議案。有助于提高中小股東在公司決策中的影響力,提高民主化水平。

②代理投票制:小股東可以將自己的投票權(quán)委托給某一個(gè)代理人集中行使?？梢詫⒈姸喾稚⑼镀睓?quán)集中起來(lái)使用，提高了提高中小股東在公司決策中的影響力,客觀上形成了對(duì)大股東的制衡。

（二)股東對(duì)經(jīng)理階層的激勵(lì)和監(jiān)督機(jī)制

１、激勵(lì)機(jī)制:高薪、獎(jiǎng)金、配股(經(jīng)理人員獲得一定股權(quán))?2、監(jiān)督機(jī)制：工作績(jī)效考核和評(píng)價(jià)、監(jiān)事會(huì)的監(jiān)督

(三)獨(dú)立董事制度及其實(shí)行?獨(dú)立董事是指與所服務(wù)公司既沒(méi)有投資關(guān)系,也沒(méi)有商業(yè)關(guān)系和親情關(guān)系的外部董事。一般具有深厚的專業(yè)知識(shí)背景和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于科學(xué)決策可以起到別人無(wú)法替代的作用。?三、公司的外部治理機(jī)制（多選題)?定義:通過(guò)公司外的規(guī)范化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)壓力,刺激公司經(jīng)營(yíng)者努力工作，實(shí)現(xiàn)股東利益最大化，以及公司利益相關(guān)者的利益平衡。

股東是公司的所有者,并且是唯一的所有者，股東擁有至高無(wú)上的權(quán)利。?(一)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格成為公眾信息，所有者可以通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格考核經(jīng)營(yíng)管理人員。這給經(jīng)理人員很大壓力，促使他減少成本,提高經(jīng)營(yíng)效率。?(二）資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?資本市場(chǎng)也就是股票市場(chǎng),會(huì)給經(jīng)理人員很大壓力，時(shí)刻保持警惕防止股票價(jià)格的下降和惡意被別人并購(gòu)。

(三)經(jīng)理市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?市場(chǎng)會(huì)根據(jù)經(jīng)理過(guò)去的業(yè)績(jī)和努力來(lái)評(píng)價(jià)他的真實(shí)能力,職業(yè)經(jīng)理人之間的競(jìng)爭(zhēng)也比較劇烈。

(四)政府法規(guī)和社會(huì)倫理的約束

例如，美國(guó)安然公司、世通公司暴露的經(jīng)濟(jì)丑聞,以及某些公司CＥO和ＣFＯ串通提供虛假財(cái)務(wù)報(bào)告等,社會(huì)公眾和政府法規(guī)都對(duì)這方面做出了處罰。?四、公司治理的基本模式?(一)股東控制型治理機(jī)制

股東實(shí)質(zhì)性的掌握公司的控制權(quán),經(jīng)理人員則只負(fù)責(zé)平常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

1、重要特點(diǎn)：家族類公司或規(guī)模較小的公司,股東處在絕對(duì)控制地位?2、重要代表：韓國(guó)（如三星電子公司)和東南亞國(guó)家

（二)經(jīng)理控制型治理機(jī)制

經(jīng)理控制型機(jī)制是指公司經(jīng)理人員掌握著公司的控制權(quán),公司在治理上表現(xiàn)出來(lái)的明顯的經(jīng)理控制和強(qiáng)烈的市場(chǎng)導(dǎo)向特點(diǎn)。?１、重要特點(diǎn):?(1)美國(guó)大公司一般不設(shè)立監(jiān)事會(huì)，股東大會(huì)是公司的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)

(2）美國(guó)大公司的股權(quán)分散,大股東無(wú)心控制公司

(3)相關(guān)的法律制度鼓勵(lì)股東的市場(chǎng)化行為。?(4)美國(guó)公司對(duì)經(jīng)理的控制權(quán)重要通過(guò)證券市場(chǎng)的股票交易活動(dòng)進(jìn)行。

①股東“用腳投票”,即通過(guò)買賣股票來(lái)表達(dá)對(duì)經(jīng)營(yíng)的態(tài)度

②市場(chǎng)收購(gòu)或接管

③經(jīng)理市場(chǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)、資本市場(chǎng)對(duì)經(jīng)理的監(jiān)督和約束。?２、重要代表:美國(guó)(例如美國(guó)通用公司的前CEＯ杰克韋爾奇)

(三）主銀行相機(jī)治理機(jī)制?１、主銀行定義：指與公司保持長(zhǎng)期和穩(wěn)定關(guān)系的特定銀行。?2、主銀行相機(jī)治理機(jī)制定義：在公司財(cái)務(wù)正常情況下,由經(jīng)理人員掌握公司的控制權(quán),主銀行通過(guò)公司的資金支持支付結(jié)算和向公司派員等方式對(duì)公司實(shí)行監(jiān)控。當(dāng)公司出現(xiàn)嚴(yán)重的財(cái)務(wù)問(wèn)題時(shí)，主銀行就接管公司,掌握著公司的控制權(quán)。?3、重要特點(diǎn):大股東一般是法人股東(公司或機(jī)構(gòu)以法人財(cái)產(chǎn)投入公司而形成法人股權(quán))

4、重要代表：日本(例如日本的三菱公司）?20２3年真題:當(dāng)前,在世界范圍已經(jīng)形成幾種各具特色的公司治理模式,其中,主銀行相機(jī)治理機(jī)制通常被(）公司采用。?A.美國(guó)B．德國(guó)Ｃ.韓國(guó)D.日本

參考答案:Ｄ

解析:主銀行相機(jī)治理機(jī)制通常被日本所采用。

(四)股東和員工共同控制型治理機(jī)制?1、定義：由股東和員工共同掌握公司的控制權(quán),通過(guò)民主的方式參與公司決策，并對(duì)公司的管理人員進(jìn)行監(jiān)督,而專業(yè)的經(jīng)理人員則負(fù)責(zé)公司的平常管理工作。

2、重要特點(diǎn):較好的解決了股東和員工的利益?3、重要代表:德國(guó)

德國(guó)的三大權(quán)利機(jī)構(gòu)：股東會(huì)、監(jiān)事會(huì)(公司的最高決策機(jī)構(gòu))、理事會(huì)

?第二節(jié)公司所有者與經(jīng)營(yíng)者

本節(jié)重要內(nèi)容：公司所有者，公司經(jīng)營(yíng)者，所有者與經(jīng)營(yíng)者的關(guān)系?本節(jié)重要考點(diǎn)：公司所有者的權(quán)利和公司經(jīng)營(yíng)者的特性?一、公司所有者

所有權(quán)或產(chǎn)權(quán):指經(jīng)濟(jì)主體對(duì)稀缺資源所擁有的一組權(quán)利的集合,涉及占有、使用、收益和處置權(quán)利?(一)公司的原始所有權(quán)

1、定義：股東對(duì)投入資本的終極所有權(quán),表現(xiàn)為股權(quán)。

2023年真題公司的原始所有權(quán)是出資人（股東)對(duì)投入資本的終極所有權(quán),其表現(xiàn)為(Ｂ)。

A、法人產(chǎn)權(quán)B、股權(quán)C、監(jiān)事會(huì)D、執(zhí)委會(huì)?答案解析:本題考點(diǎn)為公司的原始所有權(quán)的定義?2、股權(quán)的權(quán)限(多選題）?(1）對(duì)股票的所有權(quán)和處分權(quán)，涉及饋贈(zèng)、轉(zhuǎn)讓、抵押?(２)對(duì)公司的參與權(quán)，通過(guò)選舉董事會(huì)間接參與公司管理?(3)對(duì)公司收益參與分派的權(quán)利:獲得股息和紅利的權(quán)利,以及公司清算后分得剩余財(cái)產(chǎn)的權(quán)利?(二)公司的法人財(cái)產(chǎn)權(quán)

１、定義:在公司設(shè)立時(shí)出資者依法向公司注入的資本金及其增值和公司經(jīng)營(yíng)期間負(fù)責(zé)所形成的財(cái)產(chǎn)構(gòu)成。?2、特點(diǎn)?(1)公司法人財(cái)產(chǎn)權(quán)歸屬出資者(股東）:當(dāng)公司解散時(shí)，所剩余的財(cái)產(chǎn)按出資者比例歸還出資者?(2)公司的法人財(cái)產(chǎn)和出資者的其他財(cái)產(chǎn)之間有明確的界線;公司破產(chǎn)時(shí)，與出資者個(gè)人的財(cái)產(chǎn)無(wú)關(guān)系?(3)出資者不能支配公司財(cái)產(chǎn)，也不得抽回,只能依法轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)?(三)公司財(cái)產(chǎn)權(quán)的兩次分離

1、原始所有權(quán)與法人產(chǎn)權(quán)的分離

①原始所有權(quán):公司出資者的所有權(quán)轉(zhuǎn)化為原始所有權(quán)，失去了對(duì)公司財(cái)產(chǎn)的實(shí)際占有權(quán)和支配權(quán)?②法人產(chǎn)權(quán):公司作為法人對(duì)公司財(cái)產(chǎn)的排他性占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)、和處分轉(zhuǎn)讓權(quán)。(派生所有權(quán)，是所有權(quán)的經(jīng)濟(jì)行為)

③區(qū)別:原始所有權(quán)體現(xiàn)為財(cái)產(chǎn)最終歸股東所有

法人產(chǎn)權(quán)體現(xiàn)為財(cái)產(chǎn)由法人占有、使用和處分?２、法人產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離?①經(jīng)營(yíng)權(quán):對(duì)公司財(cái)產(chǎn)占有、使用、和依法處分的權(quán)利，是相對(duì)于所有權(quán)而言的。

②區(qū)別:經(jīng)營(yíng)權(quán)內(nèi)涵小，不涉及收益權(quán),而法人產(chǎn)權(quán)涉及收益權(quán)

經(jīng)營(yíng)權(quán)的財(cái)產(chǎn)處分權(quán)受到限制,一般說(shuō)經(jīng)理無(wú)權(quán)自行解決公司財(cái)產(chǎn)。

經(jīng)營(yíng)權(quán)要由董事會(huì)決定經(jīng)理的職權(quán)?２0２3年真題公司對(duì)公司財(cái)產(chǎn)的排他性占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán)是（）。?Ａ.法人產(chǎn)權(quán)B．股權(quán)C.決策權(quán)D.控制權(quán)

參考答案：Ａ本題是考察法人產(chǎn)權(quán)的概念?2023年真題:關(guān)于原始所有權(quán)與法人產(chǎn)權(quán)的說(shuō)法，對(duì)的的是（)。

Ａ.原始所有權(quán)是一種派生所有權(quán)?B.原始所有權(quán)與法人產(chǎn)權(quán)的客體不是同一財(cái)產(chǎn)?C.法人產(chǎn)權(quán)表現(xiàn)為對(duì)公司財(cái)產(chǎn)的實(shí)際控制權(quán)

D.法人產(chǎn)權(quán)體現(xiàn)的是財(cái)產(chǎn)最終歸誰(shuí)所有

參考答案:C?解析:法人產(chǎn)權(quán)是一種派生所有權(quán),A錯(cuò)誤;原始所有權(quán)與法人產(chǎn)權(quán)的客體是同一財(cái)產(chǎn),B錯(cuò)誤;原始所有權(quán)體現(xiàn)的是財(cái)產(chǎn)最終歸誰(shuí)所有,Ｄ錯(cuò)誤。

二、公司經(jīng)營(yíng)者

(一)公司經(jīng)營(yíng)者及其特性?１、經(jīng)營(yíng)者定義：是指在一個(gè)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的公司中承擔(dān)法人財(cái)產(chǎn)的保值增值責(zé)任,對(duì)法人財(cái)產(chǎn)擁有絕對(duì)經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)，全面負(fù)責(zé)公司平常經(jīng)營(yíng)管理，由公司經(jīng)理人市場(chǎng)中聘任，以年薪、股權(quán)、期權(quán)等為獲得報(bào)酬重要方式的經(jīng)營(yíng)人員。?2、特性：?①經(jīng)營(yíng)者的職業(yè)化,形成公司家群體和公司家市場(chǎng)

②具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力

③具有較高的經(jīng)營(yíng)管理素養(yǎng)

④是公司的高級(jí)雇員，受股東委托的公司經(jīng)營(yíng)代理人

⑤權(quán)利受到董事會(huì)委托的范圍限制?(二)經(jīng)營(yíng)者對(duì)現(xiàn)代公司的作用(4個(gè)有助于)

1、有助于公司獲得關(guān)鍵性資源，涉及信息、資金、技術(shù)、人才等?２、有助于公司技術(shù)創(chuàng)新能力的增強(qiáng)?3、有助于公司團(tuán)隊(duì)合作能力的培養(yǎng)

４、有助于完善公司管理制度?(三)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)規(guī)定?1、精湛的業(yè)務(wù)能力，特別是決策能力、發(fā)明能力、和應(yīng)變能力最為重要

2、優(yōu)秀的個(gè)性品質(zhì),理智感和道德觀

3、健康的職業(yè)心態(tài)，自知和自信;意志和膽識(shí);寬容和忍讓；開放和追求

(四)經(jīng)營(yíng)者的選擇方式

１、內(nèi)部選拔

①減少了信息不對(duì)稱?②有助于激勵(lì)內(nèi)部干部的進(jìn)取精神和工作熱情

③非市場(chǎng)的特性,不是公司家市場(chǎng)上的簽約活動(dòng)?2、市場(chǎng)招聘?①具有特定的思想體系

②選擇范圍廣?③公司家人力資本市場(chǎng)的供應(yīng)和需求具有壟斷性

(五)經(jīng)營(yíng)者激勵(lì)與約束機(jī)制?１、報(bào)酬激勵(lì)：年薪制、薪金與獎(jiǎng)金相結(jié)合，股票激勵(lì)，股票期權(quán)

股票期權(quán):以協(xié)議的方式授予經(jīng)理人員在有效期內(nèi)按照約定價(jià)格購(gòu)買和出售一定數(shù)量公司股票的選擇權(quán)利。

２0２3年真題：某公司采用股票期權(quán)來(lái)激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者，這種激勵(lì)屬于(A）。?A.報(bào)酬激勵(lì)B.聲譽(yù)激勵(lì)C.內(nèi)在激勵(lì)Ｄ.社會(huì)價(jià)值激勵(lì)

參考答案A?解析:本題考察了股票期權(quán)的性質(zhì)，即它是一種長(zhǎng)期的報(bào)酬激勵(lì)的方式。

２023年真題對(duì)經(jīng)營(yíng)者激勵(lì)的形式多種多樣,重要有年薪制、薪金與獎(jiǎng)金相結(jié)合、股票獎(jiǎng)勵(lì)、股票期權(quán)等,這些均屬于公司家激勵(lì)約束機(jī)制中的(A）?A.報(bào)酬激勵(lì)B.聲譽(yù)激勵(lì)C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制D.實(shí)物激勵(lì)

參考答案Ａ?解析:本題考察了報(bào)酬激勵(lì)的重要內(nèi)容，涉及年薪制、薪金與獎(jiǎng)金相結(jié)合、股票獎(jiǎng)勵(lì)、股票期權(quán)等

2、聲譽(yù)激勵(lì)：給予相應(yīng)的社會(huì)地位?３、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制:?①市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制具有信息顯示功能。公司的經(jīng)營(yíng)狀況可以通過(guò)各種指標(biāo)顯示出來(lái),可以體現(xiàn)出公司家在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的努力限度。?②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制中的優(yōu)勝劣汰對(duì)公司家位置形成威脅。?三、所有者與經(jīng)營(yíng)者的關(guān)系?(一)所有者與經(jīng)營(yíng)者之間的委托代理關(guān)系

①經(jīng)營(yíng)者的權(quán)利受到董事會(huì)限制,如有超越權(quán)限的決策或重大決策需要向董事會(huì)報(bào)請(qǐng)進(jìn)行決策。

②經(jīng)營(yíng)人員有義務(wù)和責(zé)任依法經(jīng)營(yíng)好公司事務(wù),董事會(huì)有權(quán)對(duì)經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)價(jià)，并據(jù)此作出獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)的決定,也可以給予解聘。

(二)股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)營(yíng)人員之間的互相制衡關(guān)系?１、股東作為所有者，掌握著最終的控制權(quán)。可以決定董事會(huì)人選，并有推選或起訴某位董事的權(quán)利，但是一旦授權(quán)董事會(huì)后,股東就不能隨意干涉董事會(huì)的決策了。?2、董事會(huì)擁有支配法人財(cái)產(chǎn)的權(quán)利和任命，指揮經(jīng)營(yíng)人員的權(quán)利，但是董事會(huì)對(duì)股東負(fù)責(zé)，股東大會(huì)是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)?３、經(jīng)營(yíng)人員受聘于董事會(huì)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)受到董事會(huì)的監(jiān)督和鑒定。?

第三節(jié)股東機(jī)構(gòu)

一、股東概述?(一)股東的含義:指持有公司資本的一定份額并享有法定權(quán)利的人。

1、有限責(zé)任公司的股東：持有公司資本的一定份額,據(jù)此而擁有所有權(quán)，對(duì)公司享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)的人?2、股份有限公司的股東:持有公司股份,據(jù)此而享有所有權(quán)，對(duì)公司享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)的人。?（二)股東的分類和構(gòu)成?1、發(fā)起人股東與非發(fā)起人股東?發(fā)起人股東：指參與公司設(shè)立活動(dòng)并對(duì)公司設(shè)立承擔(dān)責(zé)任的人。其特點(diǎn)有:

①對(duì)公司設(shè)立承擔(dān)責(zé)任：?對(duì)設(shè)立行為所產(chǎn)生的債務(wù)和費(fèi)用負(fù)連帶責(zé)任；公司不能成立時(shí),對(duì)認(rèn)股人已繳納的股款,負(fù)返還股款并加算銀行利息的連帶責(zé)任；在公司設(shè)立過(guò)程中,由于發(fā)起人的過(guò)失致使公司利益受損失的,對(duì)公司擬承擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任。

②股份轉(zhuǎn)讓受到一定限制：《公司法》規(guī)定,發(fā)起人持有的本公司股份的自公司成立之日起一年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。

③資格的取得受到限制:?自然人具有完全行為能力;法人是法律上不受限制者；發(fā)起人的國(guó)籍和住所受一定限制,公司法規(guī)定，發(fā)起人中必須一半以上在中國(guó)有住所。

２、自然人股東與法人股東

①自然人股東:涉及中國(guó)公民和具有外國(guó)國(guó)籍的人，作為發(fā)起人股東，具有完全行為能力,?②法人股東：通過(guò)出資設(shè)立公司或繼受去的其他公司的出資、股份而成為公司股東。涉及公司法人，社團(tuán)法人以及各類投資基金組織和代表國(guó)家投資的機(jī)構(gòu)。

2023年真題依照我國(guó)公司法,股份有限公司發(fā)起人股東持有的本公司股份，自公司成立之日起(D)內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。

A.四年Ｂ.三年Ｃ.二年D.一年?解析:本題考察發(fā)起人股東的股份轉(zhuǎn)讓的知識(shí)點(diǎn)。

2023年真題根據(jù)公司法，自然人作為股份有限公司的發(fā)起人股東，必須具有(A）

A．完全行為能力Ｂ.特定行為能力C．限制行為能力D．中國(guó)國(guó)籍

解析:本題考察自然人股東作為發(fā)起人股東的條件

(三)股東的法律地位?1、股東是公司的出資人?①必須履行出資義務(wù)，公司設(shè)立和增長(zhǎng)資本時(shí)，要履行義務(wù)

②是公司資本的提供者

③享有股東權(quán)利,如資產(chǎn)受益者、重大決策權(quán)和選擇管理者的權(quán)利

2、股東是公司經(jīng)營(yíng)的最大受益人和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者?①股東是典型的投資者，以利潤(rùn)最大化為目的

②既是最大收益人，也是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者。股東權(quán)實(shí)現(xiàn)的不擬定性(股利不擬定）、劣后性(股利和公司剩余財(cái)產(chǎn)分派劣后于普通債權(quán)和職工債權(quán)－－-－工資）?３、股東享有股東權(quán)：財(cái)產(chǎn)收益和參與公司管理?4、股東承擔(dān)有限責(zé)任?公司股東以其出資額或持有的股份為限,對(duì)公司債務(wù)間接承擔(dān)有限責(zé)任。?５、股東平等

所有股東按其所持股份的性質(zhì)、內(nèi)容、和數(shù)額平等的享受權(quán)利。?(四）股東的權(quán)利（多選題)

1、股東會(huì)的出席權(quán)和表決權(quán)?２、臨時(shí)股東大會(huì)召開的建議權(quán)和提案權(quán)

3、董事監(jiān)事的選舉權(quán)和被選舉權(quán)?4、公司資料的查閱權(quán)?５、公司股利的分派權(quán)?6、公司剩余財(cái)產(chǎn)的分派權(quán)

７、出資、股份的轉(zhuǎn)讓權(quán)?８、其他股東轉(zhuǎn)讓出資的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)

9、公司新增資本的優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)?1０、股東訴訟權(quán)

(五)股東的義務(wù)?１、繳納出資

①繳納出資義務(wù)的內(nèi)容：出資形式、出資數(shù)額、出資期限、出資程序

②不履行出資義務(wù)要承擔(dān)責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重者要承擔(dān)相應(yīng)的行政責(zé)任乃至刑事責(zé)任

③不得抽回出資義務(wù)。若有抽回，則處以抽逃出資額的5%——1５%的罰款。

2、以出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任:承擔(dān)有限責(zé)任

3、遵守公司章程

4、忠誠(chéng)義務(wù)：

①嚴(yán)禁損害公司利益;?②考慮其他股東利益;

③謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的行駛股東權(quán)利及其影響力

２02３年真題:公司股東的忠誠(chéng)義務(wù)涉及(ＡＣE)?A．嚴(yán)禁損害公司利益B.向董事會(huì)負(fù)責(zé)C.考慮其他股東利益?D．按期足額繳納出資Ｅ．謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)地行使股東權(quán)利及其影響力

解析:本題考察的是股東的忠誠(chéng)義務(wù),涉及三部分內(nèi)容,①嚴(yán)禁損害公司利益;?②考慮其他股東利益;③謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的行駛股東權(quán)利及其影響力。?二、有限責(zé)任公司的股東會(huì)?（一)股東會(huì)的性質(zhì)及其職權(quán)?1、性質(zhì)：最高權(quán)力機(jī)構(gòu)

2、職權(quán)：

①?zèng)Q定公司經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃?②選舉