分析：我為什么不看好微商

分析：我為什么不看好微商？

這？我想起前幾天某互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上的段子：你才是微商，你一家都是微商。微商，是個(gè)負(fù)面詞匯。而許多人，一邊深惡痛絕地將朋友圈每個(gè)微商拉黑，一邊忙不迭問別人：微商怎么做？是時(shí)候表明立場(chǎng)了，我不得不說：我不看好微商！或許有人說，微商代表了發(fā)展趨勢(shì)，微商是有意義的探索，微商也不全是傳銷的(不做多級(jí)的，我只做兩級(jí)可以吧？)，微商也不是只會(huì)賣面膜(很多微商還會(huì)代購幫客戶省錢)。我還是不得不說：我不看好微商！有人說，你討厭微商難道就是因?yàn)樗麄僆D前面加A，朋友圈發(fā)的都是面膜和代購？不是！我不看好微商，討厭微商的理由如下：一、用一個(gè)微子局限渠道定位，微商是必死的渠道首先請(qǐng)注意：我也是剁手黨，雙十一也買了二十多件貨！可是，我不看好微商。因?yàn)椋何⑸滩淮黼娚?，微商也不代表移?dòng)電商。我不看好微商，可是我支持電商，支持移動(dòng)電商，絕不反對(duì)在微博微信營(yíng)銷。微商之所以有錯(cuò)，是因?yàn)樗麄儗⒆约嚎蛩涝诹怂^微博微信銷售上，他們的商業(yè)模式假設(shè)了一個(gè)荒謬的前提：必須以微博微信作為唯一或者唯二的渠道。關(guān)于這個(gè)假設(shè)如何荒謬，見本文下一個(gè)段落。我先來談這種渠道假設(shè)為什么會(huì)死。1、困商于“微”，一葉障目不見泰山，違背商業(yè)定位的基本原則，必死。在傳統(tǒng)商業(yè)，并不難見到專注一個(gè)渠道的商家。可是，商業(yè)的規(guī)則是自身有料(產(chǎn)品)，然后去探索渠道；或者是渠道商逐步精通行業(yè)，然后與行業(yè)融合，在這個(gè)過程中絕不排斥渠道擴(kuò)張。而微商，限制了必須是“微渠道”，不允許擴(kuò)張其他渠道。這樣，就先給出了一個(gè)假定：必須向使用微信(或微博)的人賣東西；使用微信的時(shí)候更局限到，必須向加了好友的人賣東西?？墒巧虡I(yè)的基本原理是：圍繞用戶與企業(yè)自身情況，確定商業(yè)定位(產(chǎn)品賣給誰)；通過用戶獲取信息的習(xí)慣確定渠道。2、限渠道于封閉體系，為虎作倀，必死。微商另一個(gè)逆天的存在，就是把電商等同于只在微信微博賣東西。也就是說，誰牛就跟誰混。在目前這個(gè)時(shí)代，網(wǎng)商究竟該如何做？我們看到，老淘寶商家都開始自建網(wǎng)站，自建渠道了。可是許多所謂磚家大濕，為了一點(diǎn)點(diǎn)培訓(xùn)費(fèi)加盟費(fèi)，還要去誤導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)小白們電商就是微商。這無異于為虎作倀，逆天，不死不行呀！3、命懸一“限”，如若遇到平臺(tái)卸磨殺驢，必死。那么再假設(shè)，一個(gè)微商，不去賣面膜，不去賣姨媽巾，不去搞傳銷，真的能賣掉一點(diǎn)東西了。那么，他如果堅(jiān)持做一名純粹的微商，他能過得安穩(wěn)嗎？別忘了微信有個(gè)絕招：封號(hào)。不用微信用微博呢？在封號(hào)這件事上，微博是微信的師父！這個(gè)危機(jī)就在于，在別人的地頭上混，利益一致沒問題，利益沖突，莊家還是可能卸磨殺驢的！4、渠道唯“微”，刻舟求劍，必死。有人經(jīng)常說微商為什么就是面膜、姨媽巾、代購？因?yàn)榫退悴粋麂N，微商的渠道已經(jīng)局限了商品定位，限定了商品只能賣給“使用微信并且網(wǎng)絡(luò)智商為負(fù)數(shù)的一群人”。多樣性被先天的規(guī)則限制死了，以至無法生長(zhǎng)。微商，在渠道去中心化的今天，真的是為了一棵樹放棄一座森林，逆天了！必死！5、用全部精力追逐短暫的紅利，必死。有許多人是因?yàn)橐娺^并且錯(cuò)過了淘寶電商的紅利而投身微商的。他們的邏輯就是做什么要趁早?？墒谴蠹覄e忘了今天中國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量快要10億了，有了一個(gè)微商就會(huì)立即產(chǎn)生千千萬萬個(gè)微商。利用信息差的生意越來越難做，新模式紅利期越來越短暫，比誰先出手快的時(shí)代過去了，新的游戲規(guī)則是比底蘊(yùn)比能力。沒底蘊(yùn)抓機(jī)會(huì)，必死！二、渠道永遠(yuǎn)無法代替產(chǎn)品本質(zhì)，微商是浮躁的代名詞這幾天某著名手機(jī)商家開始拋出新的理念：市場(chǎng)不是靠營(yíng)銷，要靠產(chǎn)品。這是一個(gè)老生常談的真理。1、微商假設(shè)為什么靠不住但是這個(gè)真理卻深深刺中了微商的痛處。因?yàn)槲⑸痰拇嬖诨谝粋€(gè)假設(shè)：“微”是唯一渠道，而微商的商業(yè)模式的一切一切圍繞著渠道而不是產(chǎn)品而展開。于是試錯(cuò)成為微商可以干的唯一一件事。無數(shù)微商是這樣起步的：購買了一套微商軟件或者參加了幾次微商培訓(xùn)。在這種情況下，從商業(yè)的角度分析，成功幾率微乎其微。我們不得不提出幾個(gè)很尖銳的問題：√你有什么產(chǎn)品供貨渠道？√你買的商品在淘寶是否可以買到？√價(jià)格或者服務(wù)上有什么優(yōu)勢(shì)？√對(duì)于客戶購買提供了什么樣的便利條件？√你有完善便捷的物流配送嗎？√你有及時(shí)周到的售后服務(wù)嗎？√甚至，我不得不疑惑：你受過網(wǎng)絡(luò)客服的基本培訓(xùn)嗎？一位菜鳥微商，在這些問題面前，能保住底褲的能有幾個(gè)？2、微商為什么走偏門？據(jù)說，在我生活的城市——南京，有一位所謂微商大濕陳總被抓了。恕我孤陋寡聞，南京互聯(lián)網(wǎng)圈的人我基本認(rèn)識(shí)或者聽說過大名，而這位陳總實(shí)在沒有耳聞。除了這些已經(jīng)出了事情的，還有不少賣面膜的。有人問，微商面膜為什么年入千萬？研究了幾個(gè)小時(shí)，終于明白，故事的發(fā)生是這樣的：隔壁老王在現(xiàn)實(shí)中是一個(gè)純粹的屌絲，而在朋友圈里他是一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的土豪。在位上的世界里，微信朋友圈真的比某某AV還要正能量呀！這位老王，他總是游歷世界各地，譬如巴黎，馬來西亞。只要不是正好遇上巴黎恐怖襲擊或者假裝乘坐MH370，沒人知道他是假裝在現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)然了，別墅、豪車、奢侈品是少不了。而這一切為的是告訴別人，偷偷地告訴朋友圈的陌生人——老王原來是賣面膜的。其實(shí)這種面膜跟泔水油一樣惡心劣質(zhì)，老王其實(shí)絕不會(huì)直接賣給使用面膜的人，他只發(fā)展下線，加盟費(fèi)數(shù)千到數(shù)萬。其實(shí)從微營(yíng)銷角度說，這位老王只會(huì)發(fā)朋友圈和發(fā)微信紅包。偏門代替正門的原因只有一個(gè)：正門太艱難，偏財(cái)來得快。然后，有的人要準(zhǔn)備反駁我的言論：你大放厥詞，你看尚品宅配不是在微信上做的很好？我的辯護(hù)詞是這樣的：微信營(yíng)銷絕不是沒有用處，并且微信營(yíng)銷大有用處。一個(gè)懂得商業(yè)服務(wù)并且將微信作為營(yíng)銷工具正確使用的商家絕不是微商，他是電商。三、互聯(lián)網(wǎng)決定了渠道將繼續(xù)扁平下去，解決不了客戶問題的商家都是耍流氓每一位今年還是局內(nèi)人的商家應(yīng)該都知道，過去我們只要抓住一個(gè)媒體就可以做好傳播。就像在10年前做CCTV的標(biāo)王。可是近幾年廣告投放難度越來越大！報(bào)紙不靈了，電視不靈了，老的網(wǎng)絡(luò)媒體似乎也很危險(xiǎn)。懂互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播的人說，渠道太多了，投放既要覆蓋又要精準(zhǔn)，并且還要數(shù)據(jù)說話。于是整個(gè)市場(chǎng)開始迷戀微博的粉絲數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，迷戀微信的粉絲數(shù)閱讀量。假如KPI訂到這個(gè)地步，其實(shí)真的好應(yīng)付！就拿微信公眾號(hào)來說，淘寶上面一個(gè)粉2毛。假如你真的需要真實(shí)的粉絲甚至區(qū)域化的真實(shí)粉絲，我有切實(shí)可行的辦法讓很多大號(hào)達(dá)到一周10萬。然后，商家發(fā)現(xiàn)這些KPI太水，還是需要最終轉(zhuǎn)化，于是出錢的做渠道的必然陷入僵局?！@，其實(shí)也是微商的結(jié)局。當(dāng)你準(zhǔn)備