鑒山聯(lián)排別墅銷售情況總結(jié)

一、銷售情況總結(jié)二、市場(chǎng)情況分析三、鑒山客戶分析時(shí)間：2011.8.17－2014.9.1188套聯(lián)排簽約143套總價(jià)：5億7970萬(wàn)2518元均價(jià)：405萬(wàn)3864元認(rèn)購(gòu)15套總價(jià)：3990萬(wàn)0465元均價(jià)：266萬(wàn)0031元庫(kù)存26套空白4套時(shí)間：2013.5.5－2014.9.1188套聯(lián)排簽約69套總價(jià)：2億5214萬(wàn)4346元均價(jià)：365萬(wàn)4265元認(rèn)購(gòu)3套總價(jià)：899萬(wàn)1921元均價(jià)：299萬(wàn)7307元庫(kù)存22套空白4套別墅存量套數(shù)為10193套，存量面積為262.0萬(wàn)㎡,環(huán)比上月分別下降2.9%、2.5%一、別墅新增供給情況1.1、新增供給月度走勢(shì)8月成都市別墅新增12套，新增面積為0.2萬(wàn)㎡，同比去年8月分別下降75.51%、85.71%。1.2、新增供給之行政區(qū)域比較從大區(qū)域來(lái)看，本月別墅新增主要來(lái)自主城區(qū)，郊區(qū)別墅新增為零;新增來(lái)高新區(qū)，新增面積為0.2萬(wàn)㎡。1.3、新增供給之物業(yè)類型比較本月新增別墅均為聯(lián)排別墅,新增面積為0.2萬(wàn)㎡。二、別墅銷售情況2.1、銷售月度走勢(shì)本月全市別墅成交175套，面積為4.06萬(wàn)㎡，環(huán)比下降18.98%，23.65%,同比下降46.15%、56.40%。2.2、銷售之行政區(qū)域比較8月，整體成交別墅175套，環(huán)比下降18.98%,其中近郊成交82套，占總成交46.9%;遠(yuǎn)郊成交81套，占總成交46.3%;主城區(qū)成交12套，占總成交6.9%。3、銷售之物業(yè)類型比較從成交的物業(yè)形態(tài)來(lái)看，聯(lián)排別墅成為本月的主力軍，銷售面積、套數(shù)占比最多，成交118套，成交面積2.7萬(wàn)㎡，占總成交套數(shù)的68%、占總成交面積的68%;其次是獨(dú)棟別墅，成交27套，成交面積0.7萬(wàn)㎡，占總成交套數(shù)的15%、占總成交面積的16%。4、供銷比8月別墅供銷比為0.05。三、別墅存量情況1、存量之行政區(qū)域比較別墅存量套數(shù)為10193套，存量面積為262.0萬(wàn)㎡,環(huán)比上月分別下降2.9%、2.5%。存量主要以郊區(qū)為主，其中遠(yuǎn)郊的存量最多，存量套數(shù)5392套、存量面積112.2萬(wàn)㎡，分別占總存量的53%、43%，環(huán)比上月分別下降5.2%、6.8%;其次是近郊，存量套數(shù)4159套、存量面積131.2萬(wàn)㎡，分別占總存量的41%、50%，環(huán)比上月下降1.1%，上漲0.1%。2、存量之物業(yè)類型比較存量以聯(lián)排和獨(dú)棟為主。聯(lián)排存量5650套、存量面積為141.0萬(wàn)㎡，分別占總存量的55%、54%，獨(dú)棟存量1616套、存量面積為57.2萬(wàn)㎡，分別占總存量的16%、22%。四、本月成交排行榜本月成交排行中香頌湖國(guó)際社區(qū)以銷售3306.07㎡、成交21套，居銷售排行榜首位，彩疊園以銷售面積2581.61㎡居銷售面積排行榜第二位，保利獅子湖以成交15套居銷售套數(shù)排行榜第二位。五、別墅市場(chǎng)小結(jié)本月成交有所下降：新增別墅12套,0.20萬(wàn)㎡,成交量環(huán)比減少41套，成交量有所下滑，呈現(xiàn)去化庫(kù)存的態(tài)勢(shì)。聯(lián)排仍是別墅市場(chǎng)主力，成交量最多：本月別墅成交面積4.06萬(wàn)㎡，其中聯(lián)排成交面積2.7萬(wàn)㎡，占比68.0%，套數(shù)占比68.0%;聯(lián)排存量面積占比54.0%，存量套數(shù)占比55.0%。由表可以看出，來(lái)訪客戶主要來(lái)自貿(mào)易和房地產(chǎn)行業(yè)，由此可見(jiàn)，后期我們可以針對(duì)這兩個(gè)行業(yè)做推廣。這個(gè)表得出的結(jié)論是來(lái)訪的客戶中，來(lái)自新都的客戶最多客戶最認(rèn)可的是我們的景觀，最不認(rèn)可的是價(jià)格和朝向。這個(gè)表也反映出客戶對(duì)價(jià)格的抗拒性。這個(gè)表反映出來(lái),成交客戶主要來(lái)自貿(mào)易和房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)成交客戶主要住在新都和城東,這兩個(gè)地方離靠近項(xiàng)目.這個(gè)表表明萬(wàn)科的品牌和景觀非常吸引客戶,還有新都區(qū)的規(guī)都是我們的優(yōu)勢(shì).價(jià)格高是客戶最抗拒的地方,做推廣需要提高客戶的心理預(yù)期保利獅子湖所在區(qū)域：新都價(jià)格：6300-14000元/㎡項(xiàng)目地址：新都區(qū)蜀龍路獅子湖生態(tài)區(qū)動(dòng)態(tài)：保利獅子湖在售首批高層住宅7、9、12號(hào)樓，戶型面積為89-140平方米，高層均價(jià)為6300-6500元/㎡，小高層均價(jià)為7000元/㎡。保利獅子湖別墅均價(jià)為13000-14000元/㎡，戶型面積為160-270㎡。獅子湖項(xiàng)目打造了約1000畝的國(guó)際生態(tài)社區(qū)。涵蓋觀景高層、花園洋房、珍品別墅等全系住宅產(chǎn)品。這也是保利在城北成功開(kāi)發(fā)“保利公園