羽瑞廣告公司EPR案例

羽瑞廣告閱讀本文檔即被視認(rèn)為同意遵守以下條款：羽瑞對(duì)提交的所有文檔享有全部著作權(quán)和鄰接權(quán)，對(duì)未經(jīng)本公司書面許可擅自改編、復(fù)制、模仿、剽竊、抄襲或?yàn)槟怖云渌绞绞褂蒙鲜鲎髌穬?nèi)容(包括互動(dòng)營銷構(gòu)思、設(shè)計(jì)思路）的，本公司將嚴(yán)格追究侵權(quán)者的法律責(zé)任。2023/2/41跟隨“動(dòng)感地帶”，玩轉(zhuǎn)開學(xué)季2023/2/42動(dòng)感地帶-開學(xué)季80后相對(duì)理性，但90后是一群感性的新興群體，單靠常規(guī)的優(yōu)惠無法引發(fā)他們的注意力，讓他們先High起來才是成功的秘訣。跟隨“動(dòng)感地帶”，玩轉(zhuǎn)開學(xué)季2023/2/43案例背景：“動(dòng)感地帶”針對(duì)新生開學(xué)季，推出相應(yīng)套餐服務(wù)，上線minisite，加入眾多互惠互利活動(dòng)。吸引新生加入“動(dòng)感地帶”市場挑戰(zhàn)：聯(lián)通與電信也同時(shí)發(fā)起了針對(duì)新生的促銷活動(dòng)，如何在競品中脫穎而出。只打促銷牌，無法吸引這些新興人群的注意力。傳播策略：與目標(biāo)人群打成一片：“沒錯(cuò)！開學(xué)就是一件很“痛苦”的事情”；沒關(guān)系，用M-Zone的視角去看待開學(xué),跟隨M-Zone去尋找開學(xué)季的歡樂源泉！傳播亮點(diǎn)：發(fā)起“超前匯”活動(dòng)，跟隨M-Zone一起搭訕MM、角逐?；ㄐ２荨⒄J(rèn)識(shí)趣味相投的好友。傳播效果：合計(jì)共達(dá)成了2,955,888人次瀏覽量、82,473人次互動(dòng)量、117,824人次轉(zhuǎn)發(fā)量、17,562人次參與微博活動(dòng)、為minisite導(dǎo)流5W+人次。跟隨“動(dòng)感地帶”，玩轉(zhuǎn)開學(xué)季2023/2/44搭訕MM(GG)角逐?；ㄐ２萁Y(jié)識(shí)死黨開學(xué)是“痛苦”的，開學(xué)也可以是快樂的！跟隨M-Zone去干那些新生應(yīng)該干的事情……聚焦重度用戶，為消費(fèi)創(chuàng)造一個(gè)理由2023/2/4585度C聯(lián)合中行網(wǎng)銀，推出。85度C盛夏8折優(yōu)惠電子券推廣聚焦重度用戶，為消費(fèi)創(chuàng)造一個(gè)理由2023/2/46案例背景：85度C聯(lián)合中行網(wǎng)銀，推出8折電子優(yōu)惠券，本券通過中行網(wǎng)銀購買至手機(jī)，持電子券前往85度C店面消費(fèi)。市場挑戰(zhàn)：如果單純的從折扣力度下手，8折優(yōu)惠并不是特別吸引人。傳播策略：鎖定85度C重度目標(biāo)人群，公司白領(lǐng)；為每天都光顧85度C創(chuàng)造一個(gè)理由：“職場請(qǐng)客”！傳播亮點(diǎn)：以創(chuàng)意圖文漫畫的形式創(chuàng)作《office請(qǐng)客36計(jì)》并加以推廣，引發(fā)如何讓同事請(qǐng)客的大討論。傳播效果：以價(jià)值20,000元電子券獎(jiǎng)品為代價(jià)，吸引不少于3000人次直接通過活動(dòng)體驗(yàn)中行網(wǎng)銀平臺(tái)，吸引不少于8萬人次參與活動(dòng)；85度C電子券銷量由最初的日均53單增幅至日均218單，更吸引眾多企業(yè)參與了企業(yè)團(tuán)購。聚焦重度用戶，為消費(fèi)創(chuàng)造一個(gè)理由2023/2/47請(qǐng)客的理由既是消費(fèi)85度C的理由……今天你成功讓同事請(qǐng)客了嗎？今天你用的《office請(qǐng)客36計(jì)》的哪一計(jì)？《office請(qǐng)客36計(jì)》創(chuàng)意漫畫社媒助力團(tuán)購活動(dòng)快速提升人氣2023/2/48建行e路通手機(jī)銀行團(tuán)購活動(dòng)輔助推廣建行e路通聯(lián)合手付通發(fā)起團(tuán)購活動(dòng)，活動(dòng)借力社會(huì)化媒體營銷以微博為核心平臺(tái)，吸引移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶參與活動(dòng)。社媒助力團(tuán)購活動(dòng)快速提升人氣2023/2/49案例背景：中國建設(shè)銀行與手付通合作，在全國范圍內(nèi)聯(lián)合開展以“建行e路通手機(jī)銀行團(tuán)購秒寶馬”為主題的大型手機(jī)銀行市場營銷活動(dòng)?；顒?dòng)主要目標(biāo)人群以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶為核心人群。市場挑戰(zhàn)：項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間緊迫，無法按照常規(guī)手段實(shí)施預(yù)熱推廣。預(yù)算有限，多媒體推廣會(huì)弱化傳播效果。傳播策略：避免多線作戰(zhàn)弱化傳播效果，激活火力于微博平臺(tái)，活動(dòng)分為6期，著重于前三期，集中傳播引爆微博平臺(tái)。充分溝通，有效的利用客戶自身的自媒體資源，多賬號(hào)聯(lián)動(dòng)，短期效果最大化。傳播亮點(diǎn)：多賬號(hào)矩陣聯(lián)動(dòng)擴(kuò)散，優(yōu)化營銷效果。傳播效果：建行e路通：1,148,659人次參與此次營銷活動(dòng)，e路通業(yè)務(wù)新增312,012個(gè)新用戶(數(shù)據(jù)來源：建行e路通)，建行官方微博@建行電子銀行新增粉絲690,313人次；手付通：通過此次活動(dòng)達(dá)成1,148,659單銷售，手付通官網(wǎng)新增602,371個(gè)新用戶(數(shù)據(jù)來源：瀚銀科技官網(wǎng))，手付通官方微博@99無限商城新增粉絲57,001人次。品牌自媒體建行電子銀行官方微博手付通官方微博152個(gè)建行官方微博企業(yè)個(gè)人自媒體53位建行企業(yè)個(gè)人微博5位手付通企業(yè)個(gè)人微博紅人賬號(hào)300位新浪微博紅人賬號(hào)社媒助力團(tuán)購活動(dòng)快速提升人氣2023/2/410三大軍團(tuán)成就百萬活動(dòng)參與人數(shù)1,148,659人次成功參與了此次團(tuán)購活動(dòng)為股民解決問題，并讓他們看到2023/2/411益盟操盤手決策加強(qiáng)版-微博推廣項(xiàng)目《操盤二十二式》炒股秘籍，讓股民系統(tǒng)性的了解產(chǎn)品特色，更能讓目標(biāo)用戶們知道決策加強(qiáng)版能夠解決什么問題！為股民解決問題，并讓他們看到2023/2/412案例背景：益盟操盤手為應(yīng)對(duì)不景氣的股市現(xiàn)狀，推出了針對(duì)股市抄底的決策加強(qiáng)版產(chǎn)品。我們需要在短時(shí)間內(nèi)通過微博讓更多目標(biāo)人群接觸產(chǎn)品、認(rèn)知產(chǎn)品。市場挑戰(zhàn)：短時(shí)間內(nèi)如何做到產(chǎn)品接觸最大化。在股市行情不景氣的情況下，使用常規(guī)推廣產(chǎn)品會(huì)使得用戶產(chǎn)生厭煩心理。傳播策略：推理論，運(yùn)用創(chuàng)意文案讓用戶系統(tǒng)的了解產(chǎn)品特性；聚實(shí)戰(zhàn)，發(fā)起微博活動(dòng)收集股民所遇到的具體問題，并通過加強(qiáng)版為股民解決具體問題。傳播亮點(diǎn)：操盤二十二式——結(jié)合形態(tài)異動(dòng)、熱點(diǎn)提成、資金走向、專家策略形成二十二種使用方法，讓股民對(duì)加強(qiáng)版更加容易上手。傳播效果：126,591人次參與了《操盤二十二式》創(chuàng)意文案的轉(zhuǎn)發(fā)與評(píng)論，官方微博活動(dòng)共有34,789人分享了自己所遭遇的問題，其中50個(gè)典型問題通過微博解決并加以擴(kuò)散，其它股民問題轉(zhuǎn)交于益盟產(chǎn)品客服解決。益盟官方微博新增209,699粉絲數(shù)為股民解決問題，并讓他們看到2023/2/413身處困境的股民最需要的不是“廣告”，而是脫離困境的解決辦法：《操盤二十二式》。通過活動(dòng)讓目標(biāo)人群深度接觸品牌2023/2/414翰銀科技-手付通EPR營銷項(xiàng)目2011~2012年是互聯(lián)網(wǎng)走向移動(dòng)化里程碑式的2年，手付通作為中國銀聯(lián)“新一代移動(dòng)支付”的創(chuàng)始合作伙伴，需要挖掘潛在目標(biāo)人群，通過相應(yīng)的營銷手段改變他們的支付習(xí)慣。通過活動(dòng)讓目標(biāo)人群深度接觸品牌2023/2/415案例背景：2011~2012年是互聯(lián)網(wǎng)走向移動(dòng)化里程碑式的2年，手付通作為中國銀聯(lián)“新一代移動(dòng)支付”的創(chuàng)始合作伙伴，需要挖掘潛在目標(biāo)人群，通過相應(yīng)的營銷手段改變他們的支付習(xí)慣。市場挑戰(zhàn)：項(xiàng)目開始前，手付通也曾經(jīng)進(jìn)行了大力的傳媒推廣，在增進(jìn)業(yè)界知名度上起到了一定的奠定效果。但是針對(duì)精確的潛在消費(fèi)群體，傳統(tǒng)的方式明顯在內(nèi)容方面吸引力不足。傳播策略：與其一輪接一輪的廣告信息轟炸，不如細(xì)心洞察潛在消費(fèi)群體的網(wǎng)絡(luò)偏好，用一波又一波看得見摸得著的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)，吸引他們主動(dòng)關(guān)注，并在消費(fèi)獎(jiǎng)品的過程之中親身體驗(yàn)了手付通產(chǎn)品。傳播亮點(diǎn)：手付通是一款支付平臺(tái)產(chǎn)品，所以營銷的重點(diǎn)在于消費(fèi)者體驗(yàn)感受，所以我們借助合作伙伴的優(yōu)勢(shì)資源發(fā)起活動(dòng)，通過合作伙伴的品牌用戶達(dá)成手付通用戶體驗(yàn)的訴求，同時(shí)也為合作伙伴提升了銷售，效果雙贏。傳播效果：手付通認(rèn)知度通過微博有低走高，跟隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展奠定了手付通良好的口碑環(huán)境；全年策劃微博結(jié)合外圍社會(huì)化媒體，項(xiàng)目前預(yù)估吸引3000萬人次關(guān)注度，實(shí)際吸引了44,823,193人次關(guān)注，2,124,715人次參與互動(dòng)，616,911人次參與了手付通互動(dòng)活動(dòng)。通過活動(dòng)讓目標(biāo)人群深度接觸品牌2023/2/41612個(gè)主題月活動(dòng)8個(gè)熱點(diǎn)節(jié)氣活動(dòng)22個(gè)常規(guī)互動(dòng)活動(dòng)作為一款支付平臺(tái)，營銷的重點(diǎn)在于體驗(yàn)與感受……通過活動(dòng)，主動(dòng)為目標(biāo)人群創(chuàng)造了42次深度接觸支付平臺(tái)的通道。成功為品牌聚攏15W品牌粉絲及30W注冊(cè)用戶。超越競品，滬上聲量第一上海移動(dòng)-社會(huì)化媒體整合營銷2023/2/4172012年上海移動(dòng)用戶突破2000萬。在這樣一個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)總體聲量卻未保持明顯優(yōu)勢(shì)。以“幸福綻放2000萬”為主題提升網(wǎng)絡(luò)聲量，并輔助推廣上海移動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)。超越競品，滬上聲量第一案例背景：2012年上海移動(dòng)用戶突破2000萬。在這樣一個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)總體聲量卻未保持明顯優(yōu)勢(shì)。以“幸福綻放2000萬”為主題提升網(wǎng)絡(luò)聲量，并輔助推廣上海移動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)。市場挑戰(zhàn)：如何將有限的投入，放大為大范圍的傳播。幸福是一個(gè)廣泛的大概念，如何將“幸福”概念植入相關(guān)業(yè)務(wù)的輔助推廣。傳播策略：媒體策略，以微博為核心，充分利用官微優(yōu)勢(shì)，聚集BBS、SNS、WIKI等資源，配合營銷，做到信息的大規(guī)模發(fā)散和有效聚集。同時(shí)密切關(guān)注微信的發(fā)展和應(yīng)用。內(nèi)容策略，以全年主題串聯(lián)分散的上海移動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)的推廣。傳播亮點(diǎn)：痕跡營銷——我們可以找到那些親密接觸上海移動(dòng)的人，再用“特殊”去影響“普遍”。傳播效果：合計(jì)共達(dá)成了10,955,888人次瀏覽量、602,473人次互動(dòng)量、557,824人次轉(zhuǎn)發(fā)量、78,899人次間接參與微博活動(dòng)、42,713人次直接參與微博活動(dòng)。2023/2/418超越競品，滬上聲量第一2023/2/419數(shù)據(jù)來源：CIC輿情監(jiān)控目前上海移動(dòng)無論從整體信息保有量和網(wǎng)絡(luò)聲量走勢(shì)中都保持著明顯的優(yōu)勢(shì)……:15MINS，用色彩點(diǎn)亮愛情2023/2/420百麗-:15MINS女鞋系列社區(qū)口碑營銷結(jié)合產(chǎn)品特色與目標(biāo)人群特性，打造都市約會(huì)時(shí)尚搭配話題，用鮮活的色彩點(diǎn)亮他的眼睛，點(diǎn)亮你的愛情。:15MINS，用色彩點(diǎn)亮愛情2023/2/421案例背景：百麗旗下子品牌“:15MINS”推出應(yīng)季秋冬色彩系列新品，針對(duì)新品通過社會(huì)化媒體實(shí)施產(chǎn)品的推廣和品牌的營銷。市場挑戰(zhàn)：秋冬色彩系列是針對(duì)大學(xué)生和年輕白領(lǐng)女性群體的產(chǎn)品，但此類款式的同類競爭激烈，如何在激烈的競爭之中脫穎而出讓目標(biāo)人群留下好的印象。傳播策略：BBS深度溝通詮釋秋天色彩系列特色；QA優(yōu)化搜索引擎引導(dǎo)消費(fèi)；BLOG時(shí)尚達(dá)人引導(dǎo)搭配消費(fèi)；NEWS時(shí)尚媒體適時(shí)發(fā)聲增進(jìn)知名度，全方位推廣提高網(wǎng)絡(luò)聲量和品牌知名度。傳播亮點(diǎn)：秋冬約會(huì)季“用色彩點(diǎn)亮愛情”針對(duì)目標(biāo)群體，重點(diǎn)打造約會(huì)搭配時(shí)尚。傳播效果：合計(jì)共達(dá)成了2,959,612人次瀏覽量、32,473人次互動(dòng)量，其中有35篇發(fā)布話題被版主評(píng)為精華、推薦等好帖，好帖率高達(dá)32.5%。:15MINS，用色彩點(diǎn)亮愛情2023/2/422“用色彩點(diǎn)亮愛情”主張?jiān)掝}在目標(biāo)人群之中引發(fā)廣泛的討論，好帖率高達(dá)32.5%，約會(huì)搭配擁有是MM們最在意的。微博自媒體變身粉絲秀場2023/2/423Motivi官方微博運(yùn)維項(xiàng)目將Motivi官方微博自媒體陣地，打造成熱愛時(shí)尚的粉絲秀場平臺(tái)，你有關(guān)于時(shí)尚的主張，就來Motivi官方微博秀出來。微博自媒體變身粉絲秀場2023/2/424案例背景：項(xiàng)目開啟前，Motivi官方微博每日發(fā)布的微博信息較為常規(guī)，均為產(chǎn)品的推薦和搭配推薦信息，發(fā)布的角度較為單向化，致使微博粉絲缺乏互動(dòng)的動(dòng)力。市場挑戰(zhàn)：讓新品的推薦創(chuàng)意化，并賦予話題性。傳播策略：變更Motivi官方微博的定位，從官方信息發(fā)布平臺(tái)改變?yōu)闀r(shí)尚達(dá)人粉絲秀場。與其單調(diào)的推送新品信息，不如讓時(shí)尚達(dá)人們來官方微博秀出自己的時(shí)尚主張。配合輔助媒體，擴(kuò)散時(shí)尚達(dá)人們的粉絲秀。傳播亮點(diǎn)：邀請(qǐng)時(shí)尚達(dá)人前往線下店面試穿搭配新品，并通過官方微博秀出時(shí)尚達(dá)人們的搭配主張。傳播效果：Motivi官方微博月均粉絲增長5,572人次，互動(dòng)量月均12,386人次，輔助媒介共獲得413,215瀏覽量，939互動(dòng)量，好帖比率高達(dá)46%。微博自媒體變身粉絲秀場2023/2/425與其讓官方微博單調(diào)的推送，不如引導(dǎo)粉絲，通過她們來秀出新品搭配的信息與時(shí)尚主張……聯(lián)想樂夢(mèng)，聚攏一起追夢(mèng)滴騷年2023/2/426聯(lián)想-樂商店APP“樂夢(mèng)征集令”推廣活動(dòng)從感性層面上引發(fā)目標(biāo)人群的渴望和期待！創(chuàng)造一個(gè)目標(biāo)受眾愿景相關(guān)聯(lián)的品牌個(gè)性！聯(lián)想樂夢(mèng)，聚攏一起追夢(mèng)滴騷年2023/2/427案例背景：聯(lián)想推出了針對(duì)Android用戶的應(yīng)用市場商店，一個(gè)APP的集合平臺(tái)，名為“樂商店”，主打的安全、個(gè)性化、游戲等。推出之始，知名度相比較低，所以通過社會(huì)化媒體互動(dòng)活動(dòng)聚攏首批用戶，并提升樂商店知名度。市場挑戰(zhàn)：同類功能的APP種類繁多，單單從功能角度實(shí)施推廣難以達(dá)到良好的效果。傳播策略：先定位年輕白領(lǐng)及大學(xué)生為樂商店的核心目標(biāo)人群，進(jìn)而通過符合他們情感訴求的互動(dòng)活動(dòng)聚攏到官方微博平臺(tái)下，并成為樂商店的首批用戶。輔助媒介助推活動(dòng)，提升活動(dòng)的人氣及樂商店的知名度。傳播亮點(diǎn)：Minisite互動(dòng)活動(dòng)：樂夢(mèng)征集令。傳播效果：通過此次互動(dòng)活動(dòng)，樂商店官方微博共計(jì)獲得98,321人次粉絲的關(guān)注，總體互動(dòng)量高達(dá)173,211人次，51,231人次參與了“樂夢(mèng)征集令”活動(dòng)。聯(lián)想樂夢(mèng)，聚攏一起追夢(mèng)滴騷年2023/2/428背書式的說教顯然沒有說服力，進(jìn)入TA們的世界，引導(dǎo)TA們產(chǎn)生對(duì)于品牌的好感！從無到有，借勢(shì)活動(dòng)推高人氣2023/2/429上海久光百貨-官方微博運(yùn)維借勢(shì)倫敦奧運(yùn)會(huì)，上海久光自媒體打破線上線下的隔閡，通過微博活動(dòng)調(diào)動(dòng)品牌粉絲線上線下齊飛。從無到有，借勢(shì)活動(dòng)推高人氣2023/2/430案例背景：項(xiàng)目正值上海久光官方微博開設(shè)出去，微博人氣缺乏，所以結(jié)合奧運(yùn)、十一等重點(diǎn)節(jié)氣的營銷被提上日程。市場挑戰(zhàn)：輿情非常敏感，不加注意小的負(fù)面也會(huì)演變?yōu)殇佁焐w地的大負(fù)面。傳播策略：充分運(yùn)用社會(huì)化媒體以人際關(guān)系為基礎(chǔ)的傳播模式，鼓勵(lì)上海地區(qū)網(wǎng)友參加活動(dòng)并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息，短時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)絡(luò)上告知到足夠多的潛在人群，形成跟風(fēng)效應(yīng)，不但推廣了活動(dòng)，還為擴(kuò)大了品牌微博作為自媒體最關(guān)鍵的屬性：粉絲群。傳播亮點(diǎn)：連續(xù)10波微博活動(dòng)，儲(chǔ)蓄性拉高官方微博人氣。傳播效果：官方微博共計(jì)獲得34,517人次粉絲的關(guān)注，總體互動(dòng)量高達(dá)183,242人次，11,231人次分別參與了捕風(fēng)奧運(yùn)、奧運(yùn)大猜想、WeddingFair花童秀等10個(gè)活動(dòng)。從無到有，借勢(shì)活動(dòng)推高人氣2023/2/431持續(xù)的微博活動(dòng)推注，既拉高了官方微博的人氣，又促進(jìn)了線下消費(fèi)，且讓官方微博服務(wù)于消費(fèi)人群?；钴S度走勢(shì)粉絲數(shù)走勢(shì)粉絲通過微博詢問消費(fèi)事宜奠定網(wǎng)友對(duì)艾蘭得關(guān)節(jié)活素的基礎(chǔ)認(rèn)知2023/2/432艾蘭得關(guān)節(jié)活素-社區(qū)口碑營銷項(xiàng)目通過社區(qū)口碑營銷為新上市的艾蘭得關(guān)節(jié)活素奠定基礎(chǔ)認(rèn)知，并提升在社媒中的知名度。奠定網(wǎng)友對(duì)艾蘭得關(guān)節(jié)活素的基礎(chǔ)認(rèn)知2023/2/433案例背景：新品上市第一年，營銷前輿情調(diào)研顯示中國網(wǎng)友及潛在消費(fèi)群體對(duì)關(guān)節(jié)活素的認(rèn)知還是一個(gè)空白！市場挑戰(zhàn)：近乎從零開始的市場教育與用戶群口碑建設(shè)。購前決策引導(dǎo)，售后試用引導(dǎo)。傳播策略：結(jié)合熱點(diǎn)在大眾消費(fèi)群中提升曝光率和知名度；及時(shí)輿情監(jiān)測(cè)了解網(wǎng)友輿情動(dòng)向，進(jìn)行精確而高效的針對(duì)性口碑建設(shè)。傳播亮點(diǎn)：結(jié)合熱點(diǎn)節(jié)日，將艾蘭得關(guān)節(jié)活素打造為都市白領(lǐng)人群表示孝心的一個(gè)媒介。傳播效果：總共創(chuàng)作BBS話題65篇，投放650個(gè)熱門論壇。得到7,201,226的網(wǎng)友關(guān)注，13,720的網(wǎng)友參與互動(dòng)。奠定網(wǎng)友對(duì)艾蘭得關(guān)節(jié)活素的基礎(chǔ)