2023年終總結(jié)暨2023年度計(jì)劃

第4頁共4頁2023年?終總結(jié)暨2?022年度?計(jì)劃一、?__年度業(yè)?績達(dá)成_?_年__月?__日因?yàn)?對網(wǎng)絡(luò)科技?行業(yè)的求知?學(xué)習(xí)的欲望?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)?入公司，通?過短期學(xué)習(xí)?，對公司和?行業(yè)有了基?本認(rèn)知。?二、團(tuán)隊(duì)建?設(shè)1、團(tuán)?隊(duì)建設(shè)與管?理：__?年短短幾個?月時間，團(tuán)?隊(duì)建設(shè)管理?主要在以下?幾個方面進(jìn)?行：(1?熟悉行業(yè)背?景，根據(jù)團(tuán)?隊(duì)成員每人?的性格、優(yōu)?劣勢，發(fā)揮?每人最大的?特長。(?2積極向朱?總及其他部?門學(xué)習(xí)請示?，在領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)懷中學(xué)習(xí)?管理思路和?方法。(?3在團(tuán)隊(duì)正?常發(fā)展的情?況下不斷的?結(jié)合實(shí)施情?況調(diào)整團(tuán)隊(duì)?思路和方法?，促進(jìn)業(yè)績?達(dá)成。(?4加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?的培訓(xùn)，加?強(qiáng)員工素質(zhì)?。(5在?每天的工作?中使團(tuán)隊(duì)保?持___，?保持狀態(tài)，?訓(xùn)練大家結(jié)?果導(dǎo)向的決?心和意志。?(6借力?使力，合理?分配工作。?2、人員?組建：在?今年的人員?組建與招聘?中，商務(wù)三?部本著“選?用育留”的?用人方法，?保證現(xiàn)在穩(wěn)?定的12團(tuán)?隊(duì)。在員?工日常培訓(xùn)?中，主要的?工作是把所?有的流程都?系統(tǒng)化、規(guī)?范化，并針?對性的加強(qiáng)?網(wǎng)絡(luò)科技行?業(yè)知識學(xué)習(xí)?和培訓(xùn)以及?行業(yè)背景下?銷售技巧優(yōu)?化，使員工?更安心的在?公司發(fā)展，?盡快融入公?司。3、?業(yè)務(wù)能力的?培訓(xùn)：在?這近兩個月?時間中，將?團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)作?為部門員工?發(fā)展與業(yè)績?量提升的主?要途徑，因?為良好的培?訓(xùn)是讓團(tuán)隊(duì)?更好發(fā)展的?基礎(chǔ)和前提?，主要在以?下幾個方面?做好突破：?(1團(tuán)隊(duì)?人員的心理?素質(zhì)和潛能?培訓(xùn)。由于?___部人?員通常面對?的是拒絕與?挫折，因此?，通過培訓(xùn)?使伙伴們永?遠(yuǎn)充滿自信?和保持積極?進(jìn)取的心態(tài)?。(2專?業(yè)技巧培訓(xùn)?。主要包括?有銷售前的?準(zhǔn)備技巧(?了解行業(yè)背?景、找出準(zhǔn)?客戶、做好?銷售計(jì)劃等?、接近客戶?的技巧(電?話拜訪客戶?、邀約客戶?、直接拜訪?客戶等、調(diào)?查的技巧、?詢問與傾聽?的技巧、產(chǎn)?品展示和說?明的技巧、?處理客戶異?議的技巧以?及最后如何?達(dá)成交易的?技巧等等，?同時有針對?性進(jìn)行模擬?銷售演練。?(3產(chǎn)品?知識方面的?培訓(xùn)。能夠?將產(chǎn)品的特?性迅速轉(zhuǎn)化?成客戶的利?益需求點(diǎn)，?這是我們必?須具備的基?本素質(zhì)。?(4公司企?業(yè)文化方面?的培訓(xùn)。向?團(tuán)隊(duì)成員傳?達(dá)公司的宗?旨以及目標(biāo)?，逐步培養(yǎng)?團(tuán)隊(duì)成員的?主人翁感覺?。三、團(tuán)?隊(duì)不足及改?進(jìn)與提升?(1工作的?預(yù)見性還不?夠。(2?創(chuàng)新能力不?是很強(qiáng)。?(3在加強(qiáng)?對客聯(lián)系方?面還做得比?較欠缺。?(4不會借?力從而合理?的分配好每?一項(xiàng)工作。?(5專業(yè)?知識不夠扎?實(shí)。作為行?業(yè)新員工，?對于行業(yè)背?景了解還不?夠深入和扎?實(shí)，銷售技?巧以及銷售?策略還不夠?靈活和熟練?，也需在今?后的工作中?重點(diǎn)克服和?解決。四?、__年工?作計(jì)劃_?_年的工作?規(guī)劃主要圍?繞以下幾點(diǎn)?展開工作：?(1建立?一支熟悉業(yè)?務(wù)，而相對?穩(wěn)定的銷售?團(tuán)隊(duì)。人?才是企業(yè)最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績都起源?于有一個好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團(tuán)隊(duì)?是企業(yè)的根?本。在明年?的工作中建?立一個和諧?，具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)作?為一項(xiàng)主要?的工作來抓?。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大?建設(shè)方面，?初步預(yù)計(jì)明?年的銷售人?力達(dá)到__?_人。組建?兩支銷售小?組，分別開?展銷售工作?。(2完?善銷售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理辦?法。銷售?管理是企業(yè)?的老大難問?題，銷售人?員出勤，見?客戶處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷?售管理制度?的目的是讓?銷售人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動性?，對工作有?高度的責(zé)任?心，提高銷?售人員的主?人翁意識。?強(qiáng)化銷售人?員的執(zhí)行力?，從而提高?工作效率。?(3培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題，不?斷自我提高?的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?目的在于提?高銷售人員?綜合素質(zhì)，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問題總?結(jié)問題并能?提出自己的?看法和建議?，業(yè)務(wù)能力?提高到一個?新的檔次。?(4建立?新的銷售模?式與渠道。?把握好現(xiàn)?有的行業(yè)渠?道，做好完?善的計(jì)劃。?同時開拓新?的銷售渠道?，利用好公?司現(xiàn)有資源?做好___?與行銷之間?的配合。?(5銷售目?標(biāo)今年的?銷售目標(biāo)最?基本的是做?到月月都完?成公司下達(dá)?的任務(wù)。根?據(jù)公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每月?，每周，每?日;以每月?，每周，每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個銷售人員?身上，完成?各個時間段?的銷售任務(wù)?。并在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績。?我將帶領(lǐng)商?務(wù)三部全體?同仁竭盡全?力完成目標(biāo)?。(__?_個人成長?今后，在?做出一項(xiàng)決?定前，應(yīng)先?更多的考慮?公司領(lǐng)導(dǎo)的?看法和決策?，遵守領(lǐng)導(dǎo)?對各項(xiàng)業(yè)務(wù)?的處理決斷?。只要我能?經(jīng)常總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)?揮特長、改?正缺點(diǎn)，自?覺把自己置?于公司__?_和客戶的?監(jiān)督之下，?勤奮工作，?以身作則。?我相信，就?一定能有一?個更高、更?新的開始，?也一定能做?一名合格的?管理人員。?自進(jìn)入到?公司工作的?那天起，我?便深深地愛?上了這份工?作，并