供應(yīng)商談判策略

本文格式為Word版，下載可任意編輯——供應(yīng)商談判策略企業(yè)與供給商不只是單一的買賣關(guān)系，供給商理應(yīng)是我們的戰(zhàn)略合作伙伴，是為了解決我們自己的問題而存在的伙伴。下面是我為大家整理了與供給商的談判策略和應(yīng)對(duì)方法，夢(mèng)想能夠幫到你。

與供給商的談判策略和應(yīng)對(duì)方法一供給商態(tài)度強(qiáng)硬，為達(dá)成目的不異以要挾的方法

缺貨時(shí)不送貨是供貨商經(jīng)常使用的手段。

應(yīng)對(duì)方法：我們務(wù)必分析要挾，此商品是否有替代品或競(jìng)爭(zhēng)品，同時(shí)要向供貨商示意，要挾我們是要付出代價(jià)的，這代價(jià)有時(shí)可能就是失去此商家。但不要正面應(yīng)戰(zhàn)以免造成關(guān)系惡化。

與供給商的談判策略和應(yīng)對(duì)方法二供給商哭窮并指責(zé)你的工作

供貨商如此做是不容許作出讓步，或雖然作出了讓步，卻想得到有利條件舉行補(bǔ)償。

應(yīng)對(duì)方法：作為超市購(gòu)買應(yīng)專心聽取其觀法，認(rèn)清他們指責(zé)是否合理;或是否你還解釋得不夠領(lǐng)會(huì)。若是，探索機(jī)遇向其解釋明白。但首先以懇切態(tài)度聽，同時(shí)堅(jiān)持自己的利益。

與供給商的談判策略和應(yīng)對(duì)方法三供給商拖延時(shí)間

供貨商常會(huì)使用種種方法來拖延，從你這里套取更多的信息，如他們夢(mèng)想知道你的最終條件，而自己卻以要先和老板磋商等來拒絕作出抉擇。

應(yīng)對(duì)方法：事先周密籌劃，堅(jiān)守你的目標(biāo)。除非雙方都有決策權(quán)，否那么不輕易透露自己的底牌。

與供給商的談判策略和應(yīng)對(duì)方法四供給商會(huì)結(jié)果通碟，給你壓力

此時(shí)他們會(huì)說，我已盡力了，價(jià)錢不能再低，要么采納，要么算了。他們這樣做是為了探索你們的回響，為使談判舉行下去，強(qiáng)逼你作出讓步。

應(yīng)對(duì)方法：不要作任何承諾，要知道對(duì)手正緊密凝望著你。此時(shí)也不必正面回復(fù)這個(gè)問題，宜探索一個(gè)機(jī)遇，轉(zhuǎn)移到另一個(gè)新問題上。

與供給商的談判策略和應(yīng)對(duì)方法五供給商常會(huì)吹自己的商品如何好

供給商這樣做是想給你造成一種錯(cuò)覺，讓你相信他們的實(shí)力，相信他的資信等等，于是讓你草率地允許他們的某些要求，或想讓你做出更大的讓步。

應(yīng)對(duì)方法：不要輕信供給商的一面之詞，在你不充分了解市場(chǎng)的處境下，委婉將此事緩一緩，建議將關(guān)鍵問題的細(xì)節(jié)集中在以后再談。

與供給商的談判策略和應(yīng)對(duì)方法六供給商在談判中突然保持沉靜

保持沉靜是想使你感到擔(dān)心，促使你不斷地說話，以獲得有用的信息。屬于一種以守為攻的防衛(wèi)策略，也是他們?cè)谡勁兄薪?jīng)常使用的手段，由于此時(shí)他們?cè)试S你也不好，不允許也不好，想借此有一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。

應(yīng)對(duì)方法：碰見這種處境，我們要主動(dòng)地設(shè)法讓對(duì)方將這種意思表達(dá)出來，詢問他的沉靜是否意味著我們之間還有什么溝通不夠。

與供給商的談判策略和應(yīng)對(duì)方法七供給商會(huì)使用紅臉/白臉策暗

有時(shí)供貨商會(huì)采用紅臉與白臉的策略來爭(zhēng)取更多的利益或更少的讓步，通過兩者的合作，擾亂你的心緒，使你允許他的要求。

應(yīng)對(duì)方法：要根據(jù)雙方的目標(biāo)距離有多大，然后在談判中少去留神紅臉人，應(yīng)努力轉(zhuǎn)變白臉人(態(tài)度強(qiáng)硬者)的態(tài)度，設(shè)法闡述自己要求的合理性和充分性。

與供給商的談判策略和應(yīng)對(duì)方法八供給商讓一半時(shí)

好多人都有這樣的體驗(yàn)，那就是在買衣服時(shí)，標(biāo)價(jià)1000元，你花了九牛二虎之力將價(jià)格壓至500元，此時(shí)你可能覺得自己很劃算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供貨商讓一半就覺得他們大出血，蝕本了。要根據(jù)市場(chǎng)和自己的實(shí)際處境，評(píng)估這種退讓是否對(duì)我們有利。

應(yīng)對(duì)方法：當(dāng)遇到供給商主動(dòng)或輕易降價(jià)讓步時(shí)，證明供貨商有談判的意向，想獨(dú)占你的市場(chǎng)，這時(shí)我們要試著談出更低的價(jià)格或更有利的條件。

與供給商的談判策略和應(yīng)對(duì)方法九供給商：我的職權(quán)有限

有時(shí)供貨商會(huì)先派業(yè)務(wù)員來談判，然后是業(yè)務(wù)經(jīng)理，再之后才是經(jīng)理。每次談判都要你完全地投入，使你的信息完全向?qū)Ψ狡毓?，他們自己卻不輕易作出承諾，而是在他們認(rèn)為有利時(shí)才會(huì)表決，導(dǎo)致你不得不采納一些對(duì)自己不利的談判結(jié)果。

應(yīng)對(duì)方法：我們務(wù)必清楚地熟悉形勢(shì)，向?qū)Ψ教岢稣勁须p方地位