廬山云霧市場營銷策劃

--40-前言....................................................................................................................................-3-一、市場環(huán)境分析....................................................................................................-4-a．市場現(xiàn)狀.....................................................-4-b．市場特點.....................................................-4-c．市場前景.....................................................-5-d．政府政策...............................................................................................................-6-二、產(chǎn)品分析..............................................................................................................-6-a．廬山云霧茶的歷史和文化.......................................-6-b．廬山云霧茶的特點.............................................-7-c．廬山云霧茶的制作工藝.........................................-8-d．.......................................................................................-8-三、消費者者分析....................................................................................................-9-a．市場需求分析與購置動機分析...................................-9-b、購置行為的因素分析和.購置行為模式和決策過程分析...............................-10-四、競爭對手分析........................................................................................-10-五．市場細分與目標市場定位.........................................................................-13-a14-15-c產(chǎn)品定位、客戶定位與形象定位........................................................................-15-六、SWOT分析......................................................................................................-16--16--17--19-四、威逼：...............................................................................................................-20-七、產(chǎn)品策略............................................................................................................-20-a-20-b-21-ｃ產(chǎn)品生命周期和產(chǎn)品開發(fā)策略.................................-21-ｄ產(chǎn)品差異化策略...............................................-24-e....................................................................................................-26-八、產(chǎn)品市場營銷價格策略..............................................................................-29-a．市場定價原理................................................-29-b．廬山云霧的定價策略..........................................-29-c．廬山云霧在市場競爭中的價風格整.................................................................-30-九、產(chǎn)品營銷渠道策略........................................................................................-30-產(chǎn)品銷售渠道的概述.............................................-30-廬山云霧營銷渠道模式...........................................-31-中間商的選擇...................................................-32-...............................................................................................-32-十、產(chǎn)品營銷促銷策略........................................................................................-32-一、人員促銷................................................-33-二、廣告促銷................................................-33-1、-33-2、-34-3、-34-三、營銷促銷...................................................-34-1、面對消費者：............................................-35-2、面對中間商：............................................-35-3、面對內(nèi)部員工：..........................................-35-促銷設計方案............................................-35-四、公關促銷.........................................................................................................-37-十一、產(chǎn)品市場營銷人員推銷策略...............................................................-38-a38-b....................................................................................-38-前言江西的茶業(yè)進展已有近二千年的歷史,在這二千多年的進展歷史中,江西的茶業(yè)有過輝煌,也有過徘徊。作為產(chǎn)茶大省之一的1982種漸行衰落的境遇。變成江西省的一張名片是我們小組此次籌劃的目的。這一學期學在汪教師的教育下學會了到了很多關于市場營營銷籌劃，籌劃中的不妥之處還請教師見諒，并給與指導。一、市場環(huán)境分析市場現(xiàn)狀葉企業(yè)的競爭力不夠。霧的強力競爭對手，它們的市場占有率曾一度超過廬山云霧。市場特點經(jīng)過市場調(diào)查覺察廬山云霧在江西省內(nèi)的銷量并不高，就南昌市的消費市場看來消費者購置的的較多的綠茶是狗牯腦、浮梁綠茶和婺因此選擇茶的口味也偏向較重口味。活中的一局部，大多數(shù)人沒有消費茶的習慣。購置云霧茶的消費者大都是外地旅游學習的人將廬山云霧茶作為特產(chǎn)購置或者將茶作為禮品送人。而北方地區(qū)的消費者更偏向于口味清淡的茶，所以廬山云霧茶往西北方等北方的市場銷售較多，省內(nèi)省外市場都有很大的開拓空間。流淌性較大。市場前景廬山云霧的主產(chǎn)區(qū)在江西九江，而落在九江的廬山是舉世著名明風景旅游區(qū)。廬山云霧無疑可以借廬山的名氣被更多的海內(nèi)外人士所知。而將來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大，由于國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定增長。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不行缺少的安康飲品和精神飲品，而且隨著人、寵愛和追求。從國際需求來看，我國茶出口始終保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。政府政策2023戰(zhàn)略”時任中共江西省委書記孟建柱同志作出了關于重振江西茶葉產(chǎn)業(yè)的重要批示,為江西茶葉產(chǎn)業(yè)進展供給了強大驅(qū)動力。2023省委省政府把茶葉產(chǎn)業(yè)作為十大支柱產(chǎn)業(yè)和“四個一”工程來抓。的綠茶集散地和國際茶文化產(chǎn)業(yè)中心,為江西綠茶的進展營造了良好的茶葉市場環(huán)境。同時,江西茶業(yè)聯(lián)合會正式掛牌,并先后參與了上海、西安等全國性茶博會(節(jié))。這些政策無疑是廬山云霧進展的絕好契機。二、產(chǎn)品分析廬山云霧茶的歷史和文化1971山云霧茶被列入中國綠茶類的特種名茶。1982葉評比中，名列江西八大名茶之冠。同年，全國名茶評比又被定為19892023102023中國國際茶業(yè)博覽會上得金獎后再獲殊榮。廬山云霧有著悠久的歷史和優(yōu)良的品質(zhì)，云霧茶的相傳，廬山他曾以自種自制的茶招待好友，常話茶吟詩，通宵達旦。大詩人白居易也曾在廬山香廬峰結廬而居,親辟園圃,植花種茶。慧遠、陶淵明、李白、蘇東坡、陳三立、林語堂等很多名家都在廬山留下了他們詠茶佳作。廬山云霧所代表的是中國傳統(tǒng)的文雅的文化，迎合現(xiàn)代人返璞歸真追求自然與內(nèi)心平實的心理，同時，隨著綠色消費的理念深入人心，茶正迎合了群眾的消費心理。所以廬山云霧不管是產(chǎn)品自身價值還是產(chǎn)品附加的文化價值都具有很大的優(yōu)越性。廬山云霧茶的特點800汗陽峰、小天池、仙人洞等地，這里由于江湖水汽蒸騰而形成云霧升溫比較緩慢，自然的地理條件造就了廬山云霧絕佳的品質(zhì)。廬山云霧以“味醇、色秀、香馨、液清”而久負盛名。通常用幫助消化，殺菌解毒，具有防止腸胃感染，增加抗壞血病等功能。更據(jù)特點的是廬山云霧茶形肥綠潤多毫，條索緊湊并不似其他綠茶那樣秀麗，但這也正是一大優(yōu)勢——明顯能與其他綠茶區(qū)分開，具有識辨性。廬山云霧茶的制作工藝綠茶的制作工藝對綠茶品質(zhì)影響極大，廬山云霧茶制作工藝考抖散、揉捻、初干、搓條、做毫、再干八個步驟。在產(chǎn)品生產(chǎn)時可以準時跟上市場的需求。廬山云霧茶的產(chǎn)業(yè)衍伸綠茶作為一種農(nóng)場品，與其他農(nóng)場品一樣具有產(chǎn)品深加工的潛質(zhì)，就現(xiàn)在市面來看九江當?shù)鼐陀兄奶禺a(chǎn)——茶餅。就整個市場來說，以茶為原料的其他產(chǎn)品還有茶糖，茶飲料等等。這些以茶2能。能夠以不同的形式的產(chǎn)品占據(jù)市場。三、消費者者分析a．市場需求分析與購置動機分析經(jīng)過我們小組在訪談過22個不同年齡段的人，得出的結果是：茶的主要消費人群年齡為28至60歲的人。這類消費者有肯定的經(jīng)濟根底，對生活質(zhì)量的要求較高，期望能夠被社會認可。在調(diào)查中我們還發(fā)關于綠茶的質(zhì)量和口感是人們在選擇綠茶過程中最為關心的問題，分別占2％和212％。消費者消費習慣的調(diào)查。消費習慣對消費者的消費行為有著打算性的影響，對企業(yè)的營銷方案及渠道操作側重點也有肯定的指導意義，消費者購置渠道相當集中，分別為茶葉市場〔29%〔29、專賣店(26%(13%％。特定場合中消費茶的，回到家里未必有那么的講究，即喝茶的人群化。消費者消費依據(jù)的調(diào)查。選“生活習慣”的占40％；選“解渴”的占20％；看中綠茶的“提神醒腦”功能的占14％；選“清熱解毒”的占1196％。其中考慮茶葉安康作用的只占20％，綠茶的安康因素還需要大力強化。b、購置行為的因素分析和.購置行為模式和決策過程分析可以分為兩類：⑴個人購置：這類消費者又可以以購置動機的不同分為兩類①個人消費：這類消費者一般對茶的了解很多，有自己對茶的特別個人要求一般不受茶葉的包裝形式和導購影響。屬于理智型的消100~500格②禮品消費：這類消費者不肯定對茶有很多的了解，他們購置主要300⑵群體購置：這類消費者以群體的方式團購很大量的產(chǎn)品，他們大力強且可以進展成為長期客戶。四、競爭對手分析來都屬于十大名茶之一，可是最近的評比中卻落到13名?？梢娊飧偁帉κ值牡膬?yōu)劣勢。廬山云霧茶，六安瓜片，君山銀針，信陽毛尖，武夷巖茶，安溪凍頂烏龍茶，蘇州茉莉花茶，四川峨眉山竹葉青茶，蒙頂甘露，太平猴魁，屯溪綠茶，雨花茶，滇紅，金獎惠明茶。省外競爭對手：西湖龍井安溪鐵觀音西湖龍井西湖龍井優(yōu)勢1、1500今。2、畔群山翠谷之中的西湖龍井茶，以稱，是扁形炒綠茶中的珍品。3、產(chǎn)區(qū)自然條件優(yōu)越，產(chǎn)量高4、的銷量。5、政府部門的扶持與統(tǒng)一的治理，防偽措施比較到位劣勢1太低。治理本錢的鋪張3、勞動力價格高，茶葉本錢高4.交易市場無序，市場混亂安溪鐵觀音安溪鐵觀音1、4次茶，分春茶、夏茶、暑茶、秋茶。2、傳統(tǒng)型制法，具有湯濃韻明微香的特征3、觀音。4、留意品牌建設，具有現(xiàn)代企業(yè)治理模式。1、交通不變捷，影響市場拓展。2、展。3、市場秩序混亂，產(chǎn)品價格波動大，經(jīng)營秩序混亂。4、分銷渠道單一省內(nèi)競爭對手：優(yōu)勢劣勢狗牯腦1、口味較重，比較符合江西人的飲食特點。優(yōu)勢劣勢狗牯腦1、口味較重，比較符合江西人的飲食特點。2、價格比較適中，適合群眾飲用。4、政府的扶持與重視1、茶園種植面積小。2、企業(yè)規(guī)模小，沒有龍頭企業(yè)起帶頭作用。3、市場網(wǎng)絡小，還沒能完全走出省內(nèi)市場優(yōu)勢劣勢優(yōu)勢劣勢婺源仙枝12、婺源地區(qū)的名氣大增帶動了婺源仙枝綠茶品牌的宣傳。3、價格較為適中，符合群眾的購置范圍。4、政府的扶持與重視1、沒有統(tǒng)一的品牌，沒有專賣進展銷售。2、銷售模式較單一a市場細分所謂茶葉市場細分，是指人們在目標市場營銷觀念的指導下，依據(jù)消費者的需要和欲望、購置行為和購置習慣，將茶葉市場整體中每一個消費者群即為一個細分市場。細分市場的作用：有利于茶葉市場的企業(yè)覺察的營銷時機，開拓與占據(jù)市場。有利于茶葉市場企業(yè)提高經(jīng)營效益，有效與競爭對手抗衡。有利于茶葉市場企業(yè)有針對性地制定營銷決策。有利于滿足不斷變化的，千差萬別的社會消費的需要。下的市場細分。廬山云霧茶的購置人群根本上可以概括為：檔次〔3001000比高的茶〔幾十元到兩百元，用來自己飲用。一般是通過懂得茶的人相互介紹購置。3〕單位團購。在一些傳統(tǒng)節(jié)日的時候，單位團購一些包裝的茶，作為一種禮品送給員工，一般會選擇一些中低檔次的產(chǎn)品，價格或許在幾十元到200元左右。b目標市場定位局部人會花錢買一些比較廉價的茶。所以依據(jù)現(xiàn)在消費者的狀況，我們將市場定位為中檔的廬山云霧茶的男性顧客，他們購置包裝精巧的茶葉作為禮品。另外也適宜于一局部自己購置茶類的人群〔這一類人群的消費力量較強要求很少，更留意茶葉本身的質(zhì)量。c產(chǎn)品定位、客戶定位與形象定位既然是選擇做中檔的產(chǎn)品，那么就肯定要有好的質(zhì)量保障，要明顯的與低檔的產(chǎn)品區(qū)分開來，有自己的特點。明確產(chǎn)品的功能，就要把廬山云霧茶打造成有影響力的饋贈佳品。適宜的產(chǎn)品包裝造型可以很快吸引顧客的眼球，誘發(fā)購置欲望，所以要留意造型的打造。另外比較重要的就是競爭定位，即在整個相關市場中，找到自己產(chǎn)品的適宜地位，不斷打造和穩(wěn)固影響力?？蛻糁饕ㄎ辉?0歲左右的男性客戶。這一個階段的人群數(shù)量性。CIS企業(yè)的經(jīng)營理念、行為模式、視覺識別三位一體進展系統(tǒng)性分類，從戰(zhàn)略的角度來爭論企業(yè)內(nèi)涵，豐富企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象，使企業(yè)走上標準化。系統(tǒng)化、完善化的軌道。六、SWOT一、優(yōu)勢：1、氣候環(huán)境適宜茶樹生長。九江茶區(qū)屬亞熱帶季風暖1260~1868h,年降水量1200~1700mm,溫、光、濕等氣候因子豐富,自然肥力較高,有利于茶樹發(fā)育。2、廬山云霧茶文化底蘊深厚。據(jù)5廬山志6記載,東公元817年3月,當時被貶為江州(今九江市)司馬56一詩;宋朝,廬山茶成為貢茶。3目前九江市茶園分布都比較零星,生態(tài)平衡狀況較好,茶園主要以采茶季節(jié)聘請采茶工為主,勞動力價格50~80元不等,比較低廉,具有明顯的本錢優(yōu)勢。4、廬山云霧國家原產(chǎn)地保護,提高了品牌價值。20238的范圍為江西省九江市的廬山風景區(qū),廬山區(qū)的海會鎮(zhèn)、威家鎮(zhèn)、虞家河鄉(xiāng)、蓮花鎮(zhèn)、五里鄉(xiāng)、賽鎮(zhèn)、白鹿鎮(zhèn)。二、劣勢：1、原材料生產(chǎn)混亂。生產(chǎn)分散、經(jīng)營粗放目前,茶葉且以家庭茶園為主,茶場分散難統(tǒng)一,其中家庭茶園10-50800037經(jīng)營,各自種植、生產(chǎn),經(jīng)營和拓展市場,更有局部茶場惡性競爭,不但不能帶來進展,反而產(chǎn)生了不好的關注自己茶場,加之局部茶農(nóng)沒有做大做強企業(yè)的意識,只求短期效益。長此以往,這樣的惡果就是:云霧茶品牌越來越小,隨著茶葉品質(zhì)下降,固有的茶葉市場也不斷萎縮。2品牌就是市場,品牌就是效益。但是人們對茶葉的區(qū)分不是從品牌著手,而是從茶名區(qū)分。九江市有茶葉,但是沒有一家大的企業(yè)來支撐九江市的茶葉市場。廬山云霧茶是中國名茶,但在省外知名度不高。沒有形成品牌茶企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小,整體實力較弱,茶葉加工簡潔,品種單一,缺乏科技含量,人力、物力、財力存在著先天缺乏,叫得響的品牌鳳毛麟角。茶葉品牌建設遠遠落后于市場,已經(jīng)成為制約廬山云霧茶產(chǎn)業(yè)進展的一大障礙。3、標準化程度低。農(nóng)民組織化程度低,加上很多農(nóng)民的科技素養(yǎng)不高,質(zhì)量掌握難度大，很多地方茶葉產(chǎn)品生產(chǎn)以一家一戶的家庭經(jīng)營為根本模式,生產(chǎn)規(guī)模值率低,產(chǎn)業(yè)的整體效益沒有充分發(fā)揮公司加農(nóng)戶是茶產(chǎn)業(yè)的一種主要生產(chǎn)模式,茶葉的生產(chǎn)主要以茶農(nóng)自發(fā)為主,土地資源分割,科學技術和生產(chǎn)條件難以得規(guī)模效益。4假冒云霧茶是導致該茶地位下降的重要緣由,每年廬山云霧茶春茶間續(xù)上市,但市場上的。5、網(wǎng)絡應用欠缺。廬山云霧茶80%在九江市場上銷售。現(xiàn)建設落后,功能不全,技術應用力度較差。三、時機：1、國際茶葉市場前景寬闊。隨著安康消費觀念的普及,茶正在被越來越多的人承受、寵愛和追求。2、國內(nèi)茶葉市場需求旺盛。我國的茶葉消費量在20238202335%,到達101.713、政府重視茶產(chǎn)業(yè)進展。為了進一步保護廬山云霧茶地理標志產(chǎn)品,標準經(jīng)營秩序,九江市人民政府下發(fā)了補貼。四、威逼：1、茶產(chǎn)業(yè)的快速進展,導致市場競爭加劇。面對的市九江茶葉企業(yè),則面臨更為嚴峻的考驗。2、茶葉生產(chǎn)本錢提高,影響茶產(chǎn)業(yè)利潤空間。近年來,提高,直接影響了茶葉的利潤空間。3、現(xiàn)代飲料產(chǎn)業(yè)對茶葉市場的沖擊。現(xiàn)代飲料產(chǎn)業(yè)憑的飲食習慣,特別是獲得了年輕人的寵愛,這對茶葉市場將產(chǎn)生巨大的沖擊。七、產(chǎn)品策略a商標策略。創(chuàng)立企業(yè)自己的標識，打造自己的品牌。另外現(xiàn)在的茶葉市場比較混亂。假冒偽劣很多，所以要創(chuàng)立一個識別標識，如每一件商品都有一個獨特的條形碼，可以在官方網(wǎng)站或者發(fā)短商標策略。創(chuàng)立企業(yè)自己的標識，打造自己的品牌。另外現(xiàn)在的茶葉市場比較混亂。假冒偽劣很多，所以要創(chuàng)立一個識別標識，如每一件商品都有一個獨特的條形碼，可以在官方網(wǎng)站或者發(fā)短信進展驗證等。以保護自己的品牌形象，保證質(zhì)量。顧客的動向和對產(chǎn)品態(tài)度。網(wǎng)上效勞，針對顧客的需求，進展相應的針對性幫助。b來填補市場上沒有品牌終端禮品茶的空白。并且擴大生產(chǎn)線，制作廬山云霧茶飲料，來擴大市場。ｃ產(chǎn)品生命周期和產(chǎn)品開發(fā)策略影響茶產(chǎn)品生命周期的因素：間，所以生命周期也比較長。產(chǎn)品。打算茶葉的質(zhì)量。狗牯腦、浮梁綠茶競爭市場，還要和在不同地區(qū)生產(chǎn)的十大名茶的其他茶葉競爭，爭取自己的一片市場。組織農(nóng)業(yè)界委員、專家學者和相關職能部門到該區(qū)局部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、茶園開展專項調(diào)研，形成《關于整合優(yōu)勢資源，做強廬山云霧茶產(chǎn)可行的意見和建議。產(chǎn)品生命周期：擴大銷售量，取得較高的市場占有率，并且在此過程中，應當快速使消費者建立對自己產(chǎn)品的偏好。移到說服消費者承受產(chǎn)品和實施購置上來，以促進銷售的成長。適時降價，來激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購置動機和實行購置行為。費著人群，走高中低層次的并進市場?；蛘哌M展營銷組合改進，來延長產(chǎn)品的成長和成熟期。費用而影響企業(yè)的獲利狀況。產(chǎn)品開發(fā)策略：推出中質(zhì)低價的廬山云霧茶飲料我們本著“安康、時尚，廬山云霧茶，讓您體驗一般的茶，有怎能不讓它廣為飲用呢?因此，液態(tài)的廬山云霧茶就給人一杯云霧茶讓您解除疲乏與困倦；在您學習的時候，一杯云霧茶讓您精神良好，精力充分。廬山的景，著名中外；廬山的茶讓廬山的景更美、跟和諧。帶著廬山的美景品著暗香的茶水不更是一種享受嗎！有利根底。推出廬山云霧茶飲料有以下意義：有利于削減老產(chǎn)品滯銷帶來的經(jīng)濟損失有利于充分利用資源有利于提高企業(yè)活力有利于提高企業(yè)競爭力量ｄ產(chǎn)品差異化策略茶葉的差異主要是表達在不同的加工工藝導致茶葉的色香形不飲后提神解渴，茶似龍井，卻比龍井醇厚。由于天候條件，云霧茶比其它茶采摘時間晚，一般在谷雨后至立夏之間方開頭采摘。以一3光滑，芽隱露。茶湯暗香如蘭，耐沖泡，飲后回甘香綿。湯色光明、葉嫩勻齊、香凜長久，醇厚味甘”。云霧茶風味獨特，由于受廬山?jīng)隹於囔F的氣候及日光直射時間短等條件影響，形成其葉厚，毫多，醇甘耐泡，含單寧，芳香油類和維生素較多等特點，不僅味道濃郁芳香，怡神解瀉，而且可以幫助消化，殺菌解毒，具有防止腸胃感染，增加抗壞血病等功能。其色如沱茶，卻比沱茶清淡，宛如碧玉盛于碗中。假設用廬山的山泉沏茶焙茗，就更加香醇可口。風味獨特的云霧茶，由于受廬山醇甘耐泡，含單寧，芳香油類和維生素較多等特點，不僅味道濃郁芳香，怡神解瀉，而且可以幫助消化，殺菌解毒，具有防止腸胃感染，增加抗壞血病等功能。色，簡潔與其他茶葉區(qū)分開來。加工過程：34～570%左右開頭炒制。２、殺青：每鍋投葉量為350～400150～160℃。主要手法雙手拋炒，先抖后悶，抖悶結合，每鍋葉量較少，鍋溫不高，炒至青氣散發(fā)，茶香透露，葉色由鮮綠轉(zhuǎn)為暗綠，即為適度。時間約6～7分鐘。３、抖散：為了準時散發(fā)水分、降低葉溫、防止葉色黃變，剛起鍋10鮮爽、葉色翠綠、凈度提高。４、揉捻：一般用雙手回轉(zhuǎn)滾揉或推拉滾揉，但用力不能過重，以保毫保尖，當80%成條即為適度。５、初干：揉捻葉放在鍋中經(jīng)過初炒，使含水量降至30～35%，鍋溫80℃左右，以抖炒為主。６、搓條：是進一步緊結外形散發(fā)局部水分。初干葉置于手中，雙手掌心相對，四指微曲，上下理條，用力適當，反復搓條，直到條索初步緊結、白毫略為顯露、含水量削減到20%左右時即可。搓條溫度應掌握在60℃左右，時間10～15分鐘。７、做毫：通過做毫使茶條進一步緊結，白毫顯露，茶葉握在的手中40℃左右10８、再干：鍋溫上升到75～80℃，茶葉在鍋中不斷收堆，不斷翻散，盡量削減碎斷。干茶起鍋后經(jīng)適當攤放，經(jīng)過篩分割末即可。鮮爽長久，湯色清亮光明，味道醇厚而甘，葉底嫩綠勻齊。e產(chǎn)品文化營銷：底蘊,豐富品牌內(nèi)涵,提升品牌市場形象,重點是在培育品牌時,搞好是與生態(tài)旅游相結合。江西省巡游勝地廬山。因廬山多云霧，故取名“云霧茶”。成“貢茶”。傳奇孫悟空在花果山當猴王的時候，常吃仙桃、瓜果、美酒，有一天突然想起要嘗嘗玉皇大帝和王母娘娘喝過的仙茶，于是一個跟頭上了天，駕著祥云向下一望，見九洲南國一片碧綠，認真看時，竟是一片茶樹。此時正值金秋，茶樹已結籽，可是孫悟空卻不知如孫悟空說:：“我那花果山雖好但沒茶樹，想采一些茶籽去，但不知來到南國茶園里，一個個銜了茶籽，往花果山飛去。多情鳥嘴里銜著茶籽，穿云層，越高山，過大河，始終往前飛。誰知飛過廬山上空時，巍巍廬山勝景把它們深深吸引住了，領頭鳥竟情不自禁地唱棵茶樹，出產(chǎn)芳香襲人的云霧茶?，F(xiàn)如今，隨著廬山旅游業(yè)的不斷進展，對廬山云霧茶的市場也有很大的影響。大家想到廬山就會想到云霧茶，廬山云霧茶已經(jīng)產(chǎn)名度,擴大市場影響力,促進茶葉消費和茶葉貿(mào)易?？茖W籌劃茶文化旅游線路。做到茶園觀光、名泉賞識、名茶品賞、茶葉制作、茶藝表演、書畫展覽、名茶選購等茶文化旅游活動旅游相得益彰。可以將茶文化旅游景點和其它景點穿插組合。也可出制作精巧、價格適中的茶文化旅游工藝品、茶文化旅游紀念品，可以借助婺源市場上的一些知名產(chǎn)品，與茶文化相融合。如以茶的傳奇故事、茶詩、茶聯(lián)、茶藝為題的紙扇、紙扇；開發(fā)與茶畫相關的字畫；等等。八、產(chǎn)品市場營銷價格策略市場定價原理影響到企業(yè)定價。廬山云霧的定價策略綠茶本身也屬于群眾消費品，檔次又不宜定得太高。但是依據(jù)不同時期的出產(chǎn)的茶和不同的消費人群，我們組的價格策略是：綜貴且不好買到，主要迎合消費者自身的自尊和自我彰顯的需要。自策略，迎合消費者心理需求。廬山云霧在市場競爭中的價風格整在市場競爭中依據(jù)市場份額和茶葉行業(yè)的整體起伏來調(diào)整價的品質(zhì)并且吸引消費者留意。九、產(chǎn)品營銷渠道策略產(chǎn)品銷售渠道的概述：產(chǎn)品銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費者手中所經(jīng)過〔如批發(fā)商、零售商、代理商〕的介入。因此銷售渠道又可以理解為產(chǎn)品從生產(chǎn)領域向消費者領域進展過程中經(jīng)由中間環(huán)節(jié)的市場營銷活動。作為現(xiàn)代銷售渠道具有以下幾個特點：⒈銷售渠道是產(chǎn)品從起點到終點的通道。⒉銷售渠道一個由不同企業(yè)或人員構成的整體。⒊銷售渠道的途徑是由產(chǎn)品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)連接的。⒋銷售渠道的分布形態(tài)呈網(wǎng)絡形態(tài)。產(chǎn)品銷售活動。廬山云霧營銷渠道模式接的商店銷售和網(wǎng)絡等間接地銷售。商店面銷售：開設較多的廬山云霧的專賣店，使顧客可隨時購置到想買的茶，解決顧客“購置難”的問題。茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，導購人員的專業(yè)素養(yǎng)要求要高這樣才能表達廬山云霧茶企業(yè)的專業(yè)性。依靠店面塑造良好的企業(yè)形象和品牌形象，提高消費者的信任度。網(wǎng)絡營銷：企業(yè)通過網(wǎng)站獲得商業(yè)時機和潛在客戶。通過網(wǎng)絡銷售信息、宣傳企業(yè)茶葉產(chǎn)品，以便顧客隨時可以與銷售者聯(lián)系，并設立廬山云霧專屬的網(wǎng)購網(wǎng)站，供給全天特地的效勞人員在線溝通。道云霧茶——想買云霧茶——滿足消費欲望——再次購置”四個環(huán)節(jié)中。并且網(wǎng)絡營銷可以實現(xiàn)生產(chǎn)者直接銷售產(chǎn)品，可以省去經(jīng)過批發(fā)商和零售商的過程，企業(yè)能夠獲得更多的利潤。中間商的選擇及市場的開拓都有很有利的作用產(chǎn)品銷售渠道的選擇商和網(wǎng)絡營銷的銷售渠道相結合。十、產(chǎn)品營銷促銷策略DD1、人員促2、廣告促3、營銷策一、人員促銷1設立特地的推銷隊伍，在固定的門市、各種訂貨會、交易會、展覽會上進展介紹推銷。2、加強構建推銷隊伍建設，提高推銷人員的素養(yǎng)。加強專業(yè)學問的培訓。3對推銷成員進展嘉獎設置，例如：發(fā)獎金或者按提成加固定工資。4、培育高素養(yǎng)的推銷人員，不僅要